第三章 汉卡的末路

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一夜好梦，第二天袁梁早早的离开了宿舍。

两馒头一杯豆浆，在售票阿姨的招呼下，袁梁挤进了前往苏州河畔的公交车。

浦江的邮电总局，位置一直在苏州河上的西川路桥头。这时候的邮电局还没有分家，邮政业务和电信业务都归邮电局管辖，袁梁一进营业部就看到了那一排长长的业务窗口。

由于来得早，大厅内办理业务的人也少，一些营业员还在工位上聊天打趣。

袁梁来到一个窗口前，把昨晚写好的信装进信封，贴上邮票寄了出去。

寄好信，袁梁才探着头问起了对面的营业员。

“请问下，我们学校要装几台投币电话机，需要怎么办理？”

工作人员报以微笑，“你到二楼的市场部去问一下！”

“谢谢。”

顺着营业员的指引，袁梁来到二楼市场部，仔细咨询了一番。

“你是交大学生会的？”

面对业务经理的提问，袁梁点了点头。

“老师让我先过来了解下情况，学校里办有电话卡的学生毕竟是少数，所以想装几台投币电话机，方便更多的学生使用。不过学校的意思是想自主经营，毕竟一部分学生的经济并不宽裕，学校也要有一定的话费补贴。”

业务经理满脸笑容，“好说，虽然说原则上电话机不允许私营，但你们交大毕竟是国内数一数二的学府。今天周末，我们主任不在，你回去把情况跟你们老师讲清楚，等上班时间让你们老师过来跟我们主任沟通。”

“那麻烦了许经理！”

袁梁没有过多逗留，问了个大概之后就离开了邮电局。

许经理口中虽然说原则上不允许私营，却又让袁梁把老师叫过来沟通，说明投币电话机私营的事还是有斡旋的余地。

如果是磁卡电话机，袁梁根本不报希望，这毕竟是邮电局的主营业务，连贝尔这样的大公司都渗透不进去。

但投币电话机刚刚投放市场，眼下又算是浦江邮电局自主推出的产品，在市场有待验证的初期，私营还是有不小可能的。

离开邮电局，袁梁没有回学校，而是转道去了距离邮电局不远的裘江路。

这时候的裘江路与后世的逐渐演变成的综合市场不同，人们提起裘江路，别人都会毫不意外的说一句，“你说的是那个二手电子市场啊？”

当下的裘江路，就是属于浦江的中关村，市场上主要以音响、计算机、随身听这些电子设备为主。

刚来到裘江路附近，街道一下子就变得拥堵起来，大街上到处都是大大小小的摊贩，两边的摊位挤得整条街道只剩下中间的一条马路，公交车走走停停。

“老板，音响怎么卖？”

“六百太贵了。”

“Walkman，好东西，有磁带没，我试试音质怎么样？”

“八百，太贵了吧，WM—20，这东西都快十年了，最多就值个一两百块钱，我可不是要一两台，给个实价！”

耳边叫卖声不绝于耳，街边不乏进货的小汽车，苏州河边上，甚至还有人在为集装箱讨价还价。

袁梁走马观花的同时，心里也有些感慨。

在刚走进无线通讯的蛮荒年代，一款功能适用的产品，很轻易就能获得市场的认可。

别看电子市场里的东西卖得贵，可这些电子产品运到其他的省份去，只会卖得更贵。

像索尼的Walkman，中西部有些偏远的地方甚至都还没见过。

裘江路电子市场作为长江口上最大的电子集散地，其在地理位置上，甚至比中关村都重要。

在这里，想像东哥一样租一个小柜台，慢慢做到金东多媒体的规模不是没可能。

在没发现投币电话机的机遇之前，袁梁就想过先到这里来做一段时间兼职，挣点钱后再慢慢的从门店做起。

但眼下，袁梁彻底放弃了之前的想法。

沿着街道来到裘江路最繁华的富杰大市场，袁梁斟酌了片刻，走向市场里一家生意冷清的门店。

和记忆里火爆的场景不同，这家后来叫盛世通讯的店面，此刻还叫盛世汉卡经营部。

经营部的规模很大，在整个富杰市场都很难找得到一家这么大的门店，但此刻门可罗雀的门店内，却看不到几个人影。

袁梁走进门店，打量着整个门店的布局。

柜台里陈列的很多商品都是各种汉显产品，有汉卡、有像优盘一样的汉显DOS，有淘来的二手BB机，也有一些收音机之类产品。

而最显眼的，则是柜台最里边两个营业员正在摆弄的一台电脑。

此刻的电脑面前，一个身着便装的营业员正啪啪的敲着键盘。

袁梁听着声音，估摸着这速度应该能有60字每分，去打印店能有一份不错的待遇了。

他看了好一会，两个营业员才回过神，旁边穿着工装服的营业员径直走了过来。

“是看汉卡么，喜欢哪一款？”

袁梁抬头看了眼对方，眼光却若有若无看向柜台另一边正摆弄着计算器的的李建方。

“随便看看，你们老板在吧？”

“在那边，你等一下。老板，有人找。”

在还没被上门推销轰炸的年代里，营业员大致都是这个样子。

李建方抬起头看了眼，把账单放到一边，走了过来。

营业员见老板过来，又走回电脑旁边。似乎电脑面前啪啪的打字声更吸引人。

“需要些什么？”

“随便看看，对了，这个希望公司的UCdos怎么卖？”

“小兄弟看样子挺懂嘛，希望公司这款汉显产品，算是近两年卖得最好的，你们是办公还是家用？”

“最新的3.0版有吗？”

听袁梁这么问，李建方一头雾水，“希望公司的UCdos好像没有3.0版吧？”

“不是去年就推出了么？”袁梁清楚的知道，希望公司的USdos，是后汉卡时代最后的荣光。

其于今年七月份推出的3.1版本，更是被称作跨时代的汉显软件，只不过后来随着Windows95的出现，被淹没在了历史的尘埃里。

至于UCdos3.0，虽然已经推出，但是因为功能不完善，目前只停留在希望软件内部使用阶段。

“那可能是还没有到货，要不你先看看其他的汉显产品，巨人的汉卡也挺不错的。”李建方笑得有些勉强。

“巨人的还不如幻想呢，他们都快不做汉卡了，我劝老板你也尽早出手，免得烂在手里，我还是等微软的新系统出来后再买吧。”也就在下半年，史巨人马上就开始了他的保健品之路了。

他没再管李建方，转而看起了柜台内的其他产品。

可听到这话的李建方，就不那么好受了。

“微软要出新系统了，老弟从哪打听到的消息？”

“我叫袁梁！”袁梁这才抬起头打量着眼前这个自己曾经的老板，“微软年前的动作那么频繁，连续在燕京办了好几场研讨会，老板你不会不知道吧。”

“那这和你不买汉卡没什么关系吧？”

袁梁却摇了摇头，“据传过段时间盖茨先生会亲自访华，作为全球最大的图形操作系统运营商，盖茨先生亲自访华，为的是什么已经不言而喻了。”

“为的是什么？”李建方心里虽然有了些猜测，但还是不敢确认。

“当然是为了国内市场，微软的Windows3.1在台省备受青睐，在全球范围已经发型了28个语言版本。国内的市场又摆在这里，微软支持汉显是迟早的事。如果微软在Windows3.1的基础上全面支持汉字显示，汉字编辑。到时候也就希望公司UCdos的打字功能有点用了，你说我还买汉卡做什么？”

“真的？”李建方闻言，一脸震惊。那拔高的声音，吓得电脑面前的两个营业员纷纷侧目。

他不得不震惊，如果真如袁梁所言，新版的Windows系统如果兼容汉字编译的话，对他这家主营汉卡业务的门店来说，意味着什么。

袁梁很满意李建方的表现，“差不多吧，也就十几二十号的样子盖茨先生就来了，老板你不信的话可以等几天，没准明后天新闻上就有消息了。”

李建方尴尬的笑了笑，“别老板老板的叫得那么生分，我也比你大不了几岁，你要不介意的话，叫我一声李哥就好了。”

“我只是个穷学生，有个朋友想买台电脑，他又不太懂，就托我过来问问汉卡的情况。可我找遍了整个电子市场，都没找到希望公司最新的UCdos。”

见李建方放下身段，袁梁也适时的收起了那幅无所事事的样子。

“我这里没有，其他地方应该就没有了，回头我找人帮你问问。不过我还是头一次听说微软的新系统会兼容汉显功能。”李建方无奈笑着。

“高科技行业，以国内的现状，竞争往往都不是来自于我们自身。汉卡也好，UCdos也罢，只要微软IBM这些巨头注意到国内市场，必然会推陈出新推出新产品。”袁梁没有去解释具体的原因。

李建方点了点头，“没想到袁老弟你对这方面倒是挺了解的。”

“不了解不行呀，谁叫咱没技术呢？”袁梁自嘲一笑，“如果微软的新系统兼容汉显功能，看李哥这样子，接下来应该是要忙着处理手里的汉卡了吧？”

“那是肯定的，我不能看着跟前就是火坑还往里跳。”李建方倒没什么好隐藏的。

袁梁这才露出了真面目，“李哥这店面规模挺不错，生意却有些冷清，不知道李哥有没有什么其他的打算？”

“打算就多了，但渠道却不好找，汉卡这两年越来越难做，我这里原本还打算找家BB机品牌来代理的，但国外的品牌价格都贵得吓人，难道你手上有路子？”

“路子是有，但不是BB机。我先接触下吧，有眉目回头再联系。”

“不知道袁老弟怎么联系？”李建方半信半疑。

“我就在交大的经管系，李哥没事倒是可以去逛逛。”

听到交大两个字，原本坐在电脑面前打字的营业员忽然扬起头来。

李建方释然一笑，“交大啊，倒是挺熟悉的。”

“那就好，盖茨先生访华的事情，你不妨先去打听下，这个不难。盖茨在新系统发布之前访华，目的也很明显。李哥还是尽早想办法处理手上的汉卡吧！”

“回头我找人问下！”

袁梁见已经引起了对方的重视，也就没再逗留，转身离开了富杰市场。