第十六章 心安之处

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袁梁哪怕跟唐书晨说了，唐书晨都理解不了他对芯片领域未来的那种迷茫。

他是个外行，想去试试都没有头绪，举目四顾之下根本无从下手。

可偏偏，那却是个一旦失去先机就很难追回的领域。

告别唐书晨，袁梁去上了堂寡淡无味的专业课。

接下来的几天，袁梁叫上几个招来的同学把交大门口的店面简单布置了下，又和李建方跑了几趟敏敦电话机公司，距离盖茨访华过去一周，袁梁和李建方在几经周折之后，终于拿到了来自敏敦公司的第一批电话机。

电话机一共十台，安装的方式通过敏敦公司技术人员的指点之后，袁梁也觉得很简单。

装一台电话机不复杂，在邮电已经覆盖的地方开展，兼职的学生只要会布线、接线装机即可。而袁梁李建方则要做好进度的协调工作，让人提前把安装电话机的场地布置好。

第一批十台电话机率先落户交大，因为学校也算是合作方之一，协调的工作做起来就相对轻松了许多。

在四五个兼职学生和敏敦公司技术人员的指导下，十台电话机仅仅用了三天的功夫就装完了。

不过袁梁与李建方的重心从来都不在交大，十台投币电话机加上学校原有的磁卡电话机，交大在公用电话方面已经饱和。

交大之外的需求才是盛世通讯需要尽力铺开的，在浦东才刚刚开始发展的阶段，闵行、徐汇、虹口这一片不仅是浦江的经济中心，更是零零散散遍布了浦江的十几所大学。

袁梁打算先从行政单位开始，把投币电话机逐渐往浦江的每一个角落蔓延。

然而协调工作也不是一路顺风。

就比如说一些学校和医院，前期的交涉工作怎么做都做不通，他们还是习惯平时的磁卡电话机。

袁梁对此也没有强求，作为邮电的代理运营商，盛世通讯始终处于弱势的位置。

这些难啃的骨头既然不好下嘴，就等市场慢慢饱和后留给邮电自己来啃。毕竟盛世通讯的定位，始终是不能抢了邮电在投币电话机这个项目上的主导地位。

投币电话机从三月底开始投入市场，一个月时间下来，盛世通讯就足足往外装了一百台左右。

交大兼职的学生，主要还是负责的还是后期的维护、取币、存钱这些，每个人大概也就负责十几台的样子，每周定期跑两次。

电话机才装了短短的一个月下，李建方就看到了投币电话机的潜力。

袁梁之前的盈利预测没有任何的水分，电话机的盈利达不到预期，主要还是因为大多数人此时还没有养成用硬币打电话的习惯。

尽管李建方为此也提了一些建议，比如说在电话机旁边的商铺放上一些硬币方便随时兑换之类，但却收效甚微。

这得需要市场来慢慢养成人们的习惯。

为此，袁梁让李建方去找报社，专门在一些报纸的小版面刊登了一些引导大众习惯的文章。

“你会用硬币打电话吗？”

“出门的时候，多带两个硬币有备无患。”

浦江的人们随着这些新闻报道的铺开，也渐渐的习惯了投币打电话这样一种方式。

“这钱真是好赚呐，虽然没达到预期，但才一个多月就能看到盈利了，等装机量再上升一些，投出去那两百万恐怕只要一两个月就能回本了。”

交大门口的话机运营门店内，李建方看着四月份刚刚报上来的财务数据，一脸的兴奋。

投币电话机算上前期预充的话费，每台的成本大概在三千出头。

可才装了一百台电话机，盛世通讯每天的利润就有将近五千左右。也就是说，每台电话机平均下来每天就能够带来50块的盈利。

难怪当初袁梁会说，只要一两个月就能回本。

只要电话机的装机量上升到一定的疏离，盛世通讯新的装机业务渐渐就可以用盈利来覆盖了。

“是我们进场的时间刚刚好，本来邮电就有在浦江推广投币电话机的打算，要不然去年他们也不会那么急着把一部分投币电话机投入市场。我们找上门去，正好给邮电提供了一个检验市场的平台。如果我们经营许可时限不是两年而是五年，恐怕邮电就不会轻易开放投币电话机的运营了。”

袁梁入局的时间点确实有些过于讨巧，一方面去年邮电投放的二十多台投币电话机市场表现不明朗，一方面敏敦公司又像一头嗷嗷待哺的绵羊等着投币电话机养活。

投币电话机的市场不像VCD，而是随时随地都存在的，只要产品进来市场早晚都会给出回报。

“那我也是走狗屎运了，你要不是找上我，我没准还在富杰市场吭哧吭哧的处理汉卡呢。对了，这段时间一直在忙，也抽不出个时间来。这段时间电话机运营渐渐的稳定下来了，我准备过几天抽个时间去皖省看看。你说的那个VCD，我在富杰市场里找到了，真别说，还挺新奇的，人家光是往店面里一摆，门口就围着好几个人在看。”

经过这个事，李建方也对袁梁越加的信服。

袁梁却没有立马答应。

“还真是不凑巧，我也正想给自己放个假，回家去看看，要不然这个月我就不会抓进度抓得那么紧了。店里每周都有那么大的流水，而且电话机还经常出现被人偷的情况，得需要一个人时时盯着。”

之所以一个多月就能装下一百台电话机，也是袁梁尽心尽力盯着的结果。这一个月下来，他就没怎么去上过课，导致唐书晨都到店里来找了他好几次。

袁梁其实在四月初收到家里的来信时就想回去看看的，父亲刚刚下岗面临再就业，袁梁怎么着也不可能让父母再走上辈子的老路。

只是当时投币电话机刚刚铺开，李建方虽说是做过汉卡的经销，可涉及到具体安装施工上，也还有很多不足的地方，所以他就拖到了现在，可他没想到李建方竟然先开口了。

“VCD的事情不急于这一时半会的，毕竟这东西现在对市场来说还很新奇，等我回来到时候我们再好好商量下具体看怎么做。”

“那你就先回去，店里我先盯着，等你回来再说。对了，你大概要去多久？”听到袁梁这么说，李建方心里反而踏实了不少。

“一个星期左右吧！”

“那还好，一个星期也耽搁不了什么。”

说服了李建方，袁梁转身就找到了唐书晨。

可他刚开口，就被唐书晨一阵数落堵了回来。

“你回去做什么，你知道你4月份就上了几堂课么，好几个老师都到我这里来反应了。当初你说你要创业的时候，你是怎么答应我的？”

袁梁一阵头疼，他算是知道学生身份的不方便的地方了。

“唐老师，我回去真的有急事，我保证这学期所有的科目我都跟得上其他同学的水平。就一周时间，我尽快早点回来。”

“还一周？你在学校的时候也没见你去上课，你怎么跟上其他同学的水平，你回去到底有什么事？”

唐书晨倒也不是刻意为难袁梁，可袁梁4月份的表现确实让她有些糟心。

而袁梁也确实没什么好的理由，父亲下岗还不足以说服唐书晨。

他之所以要回去，最主要的还是因为他迷茫的同时感觉到了心里的浮躁。

重新回到大一，面对满地都是黄金的世界，他始终找不到一个让自己心安的方式。

前世哪怕是离婚后，只要儿子还在身边，他都没那么迷茫过。

这一个月能一门心思放在投币电话机上，他更多的也只是想麻痹自己。现在投币电话机的业务稳定下来，袁梁才想着要回去看看。

心安之处即吾乡，吾乡才是心安处。

可这些，他都没办法跟唐书晨说。

见袁梁久久不说话，唐书晨不由抬头看向跟前的大男孩。可刚刚触及袁梁那空洞的眼神，唐书晨就没来由一怔。

跟前的大男孩，仿佛又回到一个月前操场边上的样子。

迷茫，彷徨，不知所措。

她不知道袁梁身上到底发生了什么，一个月过去了都还是这个样子。