第二十九章 我小姑想见下你

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下午袁梁没有上课，而是以请教转专业为由，去电子信息学院混了个熟脸。

他本来是打算到那边去碰碰运气什么的，看看能不能遇到一两个尘封在记忆角落里的人。

可在电子信息学院逛了一下午，袁梁才发现连个面熟的都没有。

也对，上辈子自己的大学生涯，除了同学室友和老师，就剩下姜柠了。

这时候袁梁才意识到，他上辈子似乎被姜柠耽搁了整个世界。

吃完饭回到寝室，袁梁抽了个时间写了份转系申请。

申请没写完，寝室里的几大只就到了。

“袁梁，你下午怎么又没去上课，班长都问我好几次了。”说话的是黄川，因为本地人的原因，在班里的人缘算是不错的。

“我跟唐老师说了的，忘记跟她打招呼了。”工商管理二班的班长，也是个浦江本地的女生。

“你们做那个电话机就这么忙，我看魏康和盛良才时间也挺多的呀。”

“还行吧，我主要是刚回来，要先把事情捋一遍。对了，问你个事，你在电子信息学院那边有熟人没，最好是比我们大几届的。”

这时候的编程知识还不太完善，上课都是拿着课本教理论，敲代码写程序的工作，还得要找几个大三大四的学长才靠谱。

“那不认识，不过你可以去找梅静问问，我记得她有一个表哥就是电子信息学院的。”

“真的假的？”

“我骗你干嘛！”

“那你帮我问问，让梅静约一下呗，改天我单独请你两吃一顿。”

“要请就请她们宿舍，光请我们两个干嘛！”

“我觉得黄川说得对，你不能让他两吃独食。”盛良才也在一边凑起了热闹。

“行行行，两个有贼心没贼胆的二货。老盛，张颖给你回信了？”魏康是个大嘴巴，袁梁刚回来就把寝室里的事情说了个七七八八。

盛良才仿佛被浇了一盆冷水一般，瞬间石化在原地。

……

李建方皖省一行，袁梁主要是担心李建方贸然投入。而李建方又对自己有些迷信，很容易把他的话当成金口玉言。

袁梁要是不提醒，李建方很可能深陷其中。

而他之前之所以跟李建方提了个短期代理的条件，更多是想看看李建方有没有代理模式决心。

其实这时候的代理费一点也不比后世便宜，袁梁保守估计，要拿下VCD在浦江部分地区的代理权，至少得花五十万往上。要知道，后来居上的爱多，一个地区的代理费可是两百万往上才能谈。

而且万燕因为要打造自己的版权生态，代理的时候还会签很多的版权条款，得不偿失。

万燕的产品只适合买来做研究，不值得深入合作。

“VCD市场要做大，需要的事万燕和代理商的共同努力，VCD要赚钱，最起码还要等半年左右。这时候去谈代理，其实是吃力不讨好的。而且现在的万燕作为独家厂商，VCD的代理费肯定不便宜，所以我才说代理的事情没那么急。

万燕早期刚出厂的一千台碟机，已经被很多商家买过去拆解研究了，恐怕这时候有些技术雄厚的商家，厂房都已经建起来了。代理万燕的碟机赚不到什么钱，但代理其他的品牌就不一定了。”

袁梁还是不清楚李建方是不是只想做代理。

“那不是盗版吗？”李建方一脸惊讶。

袁梁摇了摇头，“算不上盗版，万燕没有完整的VCD专利保护措施，很多专利也不属于他们。而且就算有，你觉得这东西在国内有用么？”

李建方有些疑惑，“那你是怎么想的？我们做其他品牌的代理，还是也去买几台来拆解？”

“如果你不想让你那个店空着，可以等年底时候再去看看其他品牌的代理。”袁梁看着李建方，似乎就是在等他表态了。

“那个店再怎么赚钱，也比不上投币电话机一个月二十多万的盈利。你之前不是说我们自己做么，那我还去代理其他的产品做什么？”

李建方也不是傻子，经过袁梁昨天的提醒，他也听出了袁梁话里试探的意思。

袁梁摊开手，“要做VCD也不是不可以，现在盛世通讯已经稳定下来了，我在学校也能照顾得到。不过财务软件在某种程度上来说，比VCD要重要得多，我更多的精力也会放在财务软件上面。要做VCD，就只有你自己来了。”

“我来？”李建方突然愣了。

袁梁点了点头，“VCD不复杂，拆开万燕的碟机，随便找个厂家就能做出一台新的来。不过想要不被淘汰，我们就得在下一代的新产品出来之前，争取拿到一定的话语权才行。”

袁梁的目光从来都不是VCD，而是更新换代后的DVD，甚至是为了新一代DVD标准而打出脑浆子的东芝和索尼。

现在想要进入芯片领域，曰本半导体是个怎么都绕不过的坎。东芝索尼这些曰本企业，有太多让袁梁垂涎的东西。

李建方陷入了短暂的沉默，他没想到袁梁才回来就铺得这么大。

“投币电话机我不担心，但是光凭投币电话机这点现金流水，恐怕支撑不起财务软件和VCD两个方向同时发展吧！”

投币电话机铺开之后，一个月二三十万的盈利还是没问题的。不过光凭这点盈利还是有些捉襟见肘。

“这两个项目开始烧钱怎么也得要一两个月时间，靠投币电话机的流水撑到下学期开学应该没问题，缺钱的话到时候我再来想办法。”

李建方没有追根问底，不过他觉得还是有必要提醒一下袁梁。

“既然你说可以做，我再去做代理就没什么意思了。不过我可提醒你，建厂生产可不是什么过家家，万燕那边都投资差不多两个亿，你得有个心里准备。”

袁梁笑道，“万燕的钱更多是为整个VCD市场花的，我们自然不能照着他们的路子来。你过去先好好考察下万燕的模式，回来我们再商量怎么入手。”

“我这边没问题，不过这事我还得跟家里商量下。对了，有个事明玉跟你说了没？”

“说什么？她在外语系，我在经管系，一星期都碰不上一次的。”

“我小姑回来了，明玉好像跟她说了你的事情，所以我小姑想见下你。”