第一百八十一章：优越感

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阿史那氏咄吉世感觉自己的脑子已经完全乱掉了。甚至在他的心里还隐隐约约有一种愤怒，好似自己之前做的那么多勤勤恳恳的努力，结果却全部白费了一样，就类似于自己辛辛苦苦舔了一个人，舔了很久很久，很长很长的时间，结果到头来却被那个人给无情的踢开一样的愤怒。

不过现在坐在他旁边的那名明面上的启民的使者，现在的脑子是更懵的。阿史那氏咄吉世再怎么说，现在也只是一个侍卫的身份，什么事也轮不到他去说，也轮不到他去做，但是他现在不一样啊，他可是明面上的负责人。不管这中间到底出了什么样的问题，他总是需要先过来负责提出办法的。

可问题就在这里，他们之前根本就没有想过会出现这样的情况，之前自然也没有对这样的情况做过什么预先准备的方法。那么现在这个状况就很明显，他根本不知道该做什么。尤其是对于杨勇现在口中所说的各种各样的销售方式，他直接感觉脑子都要乱掉了。大家以前向来都是一种商品，换一种商品，现在你突然说你们的白盐，你们的茶叶，不能自己单独卖，反而要和什么棉花，木雕一起。

棉花这种东西就不说了，草原部落自然有自己的御寒的方法，他们自己有着自己的羊群，都有着自己的皮毛，自己用自己手中的皮毛去做一些抵御寒冷的衣物就足够了，根本不需要中原所说的什么棉花。木雕就更是了，这种东西纯粹就是一点实际作用都没有，就是一个用来观赏的艺术品。在中原这边或许还能有一定程度的追捧，毕竟在大家吃饱喝足满足了对生活的最基本的需要之后，自然就会向往着更高层面的需求，向往着更高层面的精神世界。

像这样一类的艺术品，可以被赋予很多种不一样的人文价值，从某种意义上来说，当人们拥有这些东西，也可以填补一下自己所空缺的那种精神需求，能够用这些来塑造自己所需要的精神家园，但是这些的前提就是在人们已经满足了最基础的物质的生存之后，也是在各种吃喝拉撒不愁的时候，才会去追求这种更高级别的精神的享受。

可是像他们这些草原部落，能够做到这一点吗？答案显然是否定的，不光是他们，哪怕就是中原这边物质条件要比他们相对富足很多，可是在中原这边的普通的百姓也是不可能去追求的，这种更高级别的艺术品的，他们也不可能让自己的生活没有任何问题，他们一辈子都在为了最基础的生活去拼命劳作，自然，他们也没有多余的金钱和时间，来去享受这种更高级别的精神追求。

连他们都是这个样子，更不要说连生活还不如他们的那些草原部落上的其他人了，所以可以说这样的东西，然后他们草原部落上来说根本就是没有任何用处，当然也不能说完全没有任何用处，对于那些草原部落的首领来说，因为他们的身份比较尊贵，他们所掌握的财富和权利要远远多于一般人，对于他们这些人来说，向往的中原文化还能是有点作用的，但是对于正常的大多数人来说是没有任何用处的。甚至这些东西，还不如一个最普普通通的面饼。

如果只是少量的这些部分的工艺品，被流传到了那些草原部落上来说，或许还没有什么太大的问题，但是他们如今可是要做的是正常的交易呀，贸易的数量是非常巨大的。这样如此大的贸易的数量放到他们现在的部落里面，那肯定会引起巨大的反响，而且还是非常不好的那种影响。

“你们一直以来都没有任何一个答复，可是因为在担心这些东西会对你们没有任何的用处吗？”杨勇笑了笑，说道：“我们觉得你们并不需要担心这种事情，我们既然能够将这些东西卖给你们，那肯定就是能够知道这些东西到了你们手里也一定可以发挥作用，甚至如果你们可以运行得当的话，还能够发挥出比之前更好的作用。也是你们意想不到的收获。”

杨勇这下开口，可就让原本就有些心中不太舒服的阿史那氏咄吉世，火气再一次蹿了上来。之前他们之所以不说话，当然是觉得这些东西对于他们来说没有任何用处，也起不到任何的作用，不过对面的身份和势力都比他们大，所以他们也一直不知道该说些什么，但是你们强大并不代表你们可以为所欲为，更不代表你们可以这么明目张胆的挑衅我们。就好像你们明明知道是在坑我们一样，拿出了这种我们根本用不上的东西，结果你们却还不老实，老老实实当一个没有存在感的小透明不好吗？还非要明目张胆的挑衅我们。就好像是得了便宜还要卖乖，这当然会引起他们的愤怒和不满。

“哦，那不知道，你们觉得这些东西到了我们的手里能够发挥出什么样的作用呢？我们可都是一群连饭都吃不饱的穷苦人。这种高雅的东西，我们可欣赏不来。对于我们来说，能够让我们填饱肚子，让我们吃上一口饱饭的东西要比这些只能够看却不能吃，也不能喝的东西更有意义的多。你们总不会是觉得这种东西能够让我们填饱肚子吧？还是说你们觉得我们光看这些东西就能把我们的肚子看饱？”

“哈哈，我们这边都是一家人。是亲如兄弟姐妹的一家人，一家人怎么能自己坑自己呢？而且一家人大家的语气也都不要那么急躁嘛，都是一起的，什么事情不能好好谈呢？”

杨勇并不奇怪，这些人的反应会如此剧烈，换做是他，在自己穷的一批的时候，有人拿出这种没有意义的东西，强行要卖给自己，而且用的价格还是比较高的，这样的一种价格，即便是他自己也是会生气的，将心比心，没有人能逃出这样的规律，但是他要将这些东西卖出去拿自然就得有一套的流程和方法，而不是漫无目的的随便卖，毕竟大家都不是傻子，都不是那么轻易就可以被人所忽悠的。尤其是像这些人能够在一整个部落势力当中，也算是有头有脸的人物，那肯定都是有一定的聪明和头脑的。

“你们也不要这么激动，这些东西我们当然也不会骗你，这不管怎么说，他就是一个摆件。既然是一个摆件，也不能用来吃，那肯定是光看是填不饱肚子的。”

阿史那氏咄吉世听到这番话，心中还算是稍稍平静了一些，火气虽然还有，但是也没有之前那么大了，他最讨厌这些中原人，一口一个仁义道德的模样，这些人总是说什么，依靠自己心中的信念，心中的坚守，就可以克服现实中的一切困难，但是这种话也就往往都只能是挂在嘴边，实际上并没有任何的用处。

如果杨勇这些人要打算着用这样的话来搪塞他们，跟他们吹嘘一下这所谓的中原文化，那他肯定是要嗤之以鼻的，甚至借着这个机会起来把这件事情闹大，最后能闹到两千面前去，那说不定这样的事情还有了解决的办法。不过现在杨勇显然并没有给他这个机会，他在火气消退了几分之后，还是有些想听一听眼前这家伙到底还能说出什么花样来。

“不过虽然这东西不能直接拿来吃，也不能直接拿来填饱肚子，但这并不代表这种东西就没有任何作用，正如我们在中原一样，这些东西是可以被我们所欣赏的而且往往都是那些已经不愁吃喝，穿衣服的那些富贵人家，他们所能够去享用的这些事物，但是同样，能够去做到这一点的，也不止我们。这天下富贵的人家那么多。又不只是我们中原才有这些富贵人家，像是一旁的高句丽，他们也同样就有很多的富贵的人家呀。”

“高句丽？”阿史那氏咄吉世现在没有想到，这件事情怎么跟东北那边扯上了关系。

杨勇倒是没有给阿史那氏咄吉世继续去思考的时间，反而直接说道：“你可知这天下什么人的钱最好赚吗？”

“什么人？”

“就是那些已经赚到了钱，已经不愁自己的基本生活，而且家中非常富裕，但是也仅限于此的人。正所谓衣食足而知礼节，当这些人已经从最基础的想要去有一些最基本的生存条件从这方面的困境已经脱离出来之后，他们自然就要想办法去改变他们现有的困境，但是对于这些人来说，他们已经从最基础的困境当中脱离的出来，那么摆在他们面前的困境无非就是有两种。

其中一种，便是他们现在所处到的这样的一个位置。在很多地方，商人都是会被着重打压的。而往往在一个地方能够赚取到大量钱财的人，都会或多或少跟商业有着一些关系。所以即便是这些人有了非常多的钱财，他们家中已经有了非常多的储备，但是他们仍然是没有办法将自己的这些钱财表露出去。换句话说，他们和其他人表现的并没有什么太多的不一样。其他人吃什么穿什么，他们也只能跟着吃什么穿什么，其他人能够经历到的，见到的他们也都能经历到尽的，而且他们跟其他人也没有什么太多的区别。

既然他们在吃的方面，住的方面，甚至是出门的方面都没有和其他普通人有了什么明显的差距，那么他们赚取到这么多的金钱的目的又在哪里呢？一个人累死累活赚到了这么多的金钱，却不能够给别人看，不能够向别人展露出自己多么多么有钱，也不能够迎来别人的羡慕。这对于他们来说也是一件非常痛苦的事情。”

阿史那氏咄吉世听着听着，不由地点了点头。虽然对于一个精明的商人来说，他们一定会信奉的财不外露的这样的一条原则。即便是他们家中有着再多的金钱，他们也都会在外面表现的和一个普通人家并没有什么太大区别的这样的一种模样，但是即便是这样的人，他们也不可能真正和普通的百姓所表现出来的模样是一样的，只能说他们是顶尖的商人，但是他们表现的和一些正常的稍稍有些小钱的那些商人的样子是一样的，从而和还是要和普通的百姓会有一定的区别的。

而对于大多数人上人来说，他们并没有这样的意识，他们赚取到了这么多的钱财，也要去用这些钱财来填补一下他们的心灵。换句话说，他们也需要在自己争取到的这么多的钱财这个方面，来去为自己去满足自己的一些什么条件。而其中有一个最为本能的要求，就是所谓的优越感，自己争取到了这么多，总需要和其他人有一定的区别。如果连一丁点区别都没有的话，那自己争取这么多的钱财又有什么意义呢？并不是每一个人的快乐源泉，都是自己财富的增值。

“所以这个时候他们最为需要的是什么？并不是所谓的一些，最基本的吃穿用度，而是一个能够让他们和其他人区分开来，让他们能够去获得自己和其他人不同这种优越感的这样的一个事物，而且这样的食物一定要有一个特点呢就是只有自己能够拥有，其他人不能拥有，或者说只有自己能够理解，而其他人不能够理解。否则如果他们能够用，而他们下面的那些普通的百姓也能够拥有的话，那对于他们来说自己用这样的东西就没有任何的意义，同样如果自己能够理解，而他们下面的那些百姓也能够理解的话，那么他们理解这样的东西就没有任何的意义。

而在这个时候，如果我们能够给他们提供这样的一种需求，能够让他们得到一种满足的事物，那么他们将会非常愿意花费任何数量的金钱。”