第27章 第27章（洪师招聘财务经理）

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这边，洪总在办公室，他的手机响了“喂，洪总，我老冯”

“冯总啊，你好”

“洪总啊，你上次让我找会计，我找到一位，这个会计啊，我给你说，他以前在一家超市工作了20年，现在那家超市关门了，所以他也失业了，他在家休息了一段时间，现在找工作，我就给他说了你们公司，他是比较满意的，他的情况呢，以前在那家超市做财务经理，有会计师证书，他的经验非常丰富，我对他了解一点，他本人对工作很负责任，我认识的人都说他人很好，所以我打算介绍他来你这里看看，你看怎么样？”

“可以，可以啊，我正需要这样的会计呢，你让他赶紧过来，我和他谈谈”

“那我让他下午就去你那里，反正他现在也没有找到工作，现在有时间，到时候具体的工作，工资待遇你们两谈？”

“可以，哦，还有冯总，我问你个事？”

“什么事？”

“你有没有认识的工厂，我想找食品厂家合作，贴上自己的品牌，我不知道去哪里找，要性价比高的”洪总知道冯总人脉广，所以想从他那里帮忙，

“我手里厂家是没有的，但是我给你一些建议，你看那些畅销食品厂，他们有员工在厂里工作了很多年，手上有这门技术，所以成品上不会相差太远，他们很多人都辞职出来自己开厂，而且厂址就在老厂附近，一来这些地址本来就经常有公司上来找货源，二来如果这一带都是工厂，那么卫生和租金上肯定都是最合适的，你不防去那些开厂集中的地方打听打听”

“哦，原来这么回事，我知道了”

洪总这边才挂了电话，那边袁玲电话就打进来“喂，洪总”

“哦，袁玲，什么事？”

“洪总，你不是让我找新店吗？我今天看了一个新店”

“嗯，嗯，怎么样？房租多少钱？”

“这个新店，他是两层楼，楼下面积大约120来个平房，正方形，只是两边各一根柱子，楼上楼上的面积是和楼下一样面积大小，被分割成3间房间，一个房间面积20个平方，后面一个房间10个平方，一个房间8个平方，我想楼下只能销售商品用，那么库存就只能放楼上，如果一个房间放不下，要放2个房间”

“地势怎么样？”

“地势非常好，因为这一带以后会发展成为济南第二个繁华的商业区，明年就会建一个豪华的商场，很多国际商场都会入驻，这里住的都是做生意的，教师，公务员，在消费上的投入不会少”

“我是觉得很不错，就是房租贵点，要20万一年，半年一付”袁玲说

“啊，20万一年，这么贵？”

“对，就是房租问题，我还在犹豫，所以给你汇报一下”

这么贵的房租，洪总一时也不敢太盲目决定，他想了一会说“袁玲，要不先租一年看看怎么样，如果这里生意好，继续租”

“嗯，好的，我这里弄好房租，你们那里要派曹师傅过来装修了？等装修好，派新人过来”

“好的，我马上让青岛安排”

洪总刚挂电话，进来一个女人，年龄约40岁左右，穿着很朴素，女人很礼貌的敲门

“进来”洪总低头看手里的报表，

女人打开门，微笑的说“你好，我是冯总介绍过来的”

洪总一直低头，听到女人说冯总，他立刻明白女人就是来面试的会计，洪总笑着脸说“哦，对，是我让冯总给我介绍会计的，坐”

女人很稳重的坐下，女人穿着极端庄，一件白色淡花纹寸衫，下穿到黑色西裤，脚穿平跟黑色皮鞋，从女人的穿着打扮到坐下，每一个细节，洪总在观察，这些细节可以看出这个人的修养，因为会计岗位对老板来说是非常重要的，他或许会是陪伴你从创业到成功这一过程里最长时间的工作伙伴，

“你贵姓？”

“哦，我姓范”

“嗯，我姓洪”

“我知道，冯总给我说过了”女子微笑的说

“冯总给我说，你以前在超市上班的？”

“对，我大学一毕业就应聘到一家超市工作，工作了20年，现在竞争者太多，慢慢很难再有生意，所以超市上个月关门了”女人坐直腰，回答极稳重，气质很好，

“哦，你做了20年，一直在这个单位？洪总想要确定

“是的，我一毕业就在这家单位，当时是出纳，慢慢做的会计经理的位置”女人谦虚的笑笑

“那你做的时间很长啊”洪总很满意女人的回答，洪总很在乎工作人员的忠诚

“现在人的竞争十分激烈，我们也是在这么多激烈的竞争中一路闯过来的”洪总说

“冯总给我说，你是一个能力十分强的女人”

“哪有，冯总说话会夸大”女人十分谦虚

洪总笑笑，女人的谦虚更是让洪总很满意，

“其实，我从冯总那里也听说了，洪总做到今天，很不容易，现在已经非常成功，我相信洪总一定有特别强大的优点”女人这番赞美，女人当然明白，社会多年见过不少人，哪有真谦虚的人，不如借这个机会夸几句，毕竟人都爱听好话。

洪总笑笑，他心里是开心的，只是外表克制住，继续说“那个小范，我呢，这个公司，是10年前在青岛创业的，当时只开了一家10平方的小店，经过10年不断的努力，到今天我在青岛已经开了20家连锁店，济南已经开了一家，现在是盈利的，马上济南要开第二家分店，北京已经开了一家”洪总介绍自己的公司，是让女人了解一点公司情况。

女人很认真的听着，

“那，我打算公司还要继续开门店，公司也要不断扩大市场，可是我希望后方，就是管理部门能够跟上公司发展的速度，同步管理，所以我需要一个工作经验和能力都十分丰富的助手，既可以做会计，又能帮助我解决很多后勤问题，让我后方无忧，我可以专心抓前方，抓销售，小范，你明白我说什么吗？”洪总想要的是即懂会计帮助他做好后台管理工作

“洪总，会计这个部门，他不完全是做账的，他其实更多的是对公司各个部门的监督作用，就是说，每个部门当月做账的数据交给财务室，财务当月整理出来，根据你这个部门提供的数据，来分析当月的业绩，比如收入，你这个月的收入和上个月比，和去年同时期比，多为什么多，少为什么少？还有费用，也是和上个月比，和去年同期比。费用多为什么多，通过比较出来的问题，我们寻找公司经营的问题和优势”女人回答洪总

“对，是的，我就是想知道这个月每个部门什么情况，特别是销售部门在业绩和费用上的把控”

“这样的，洪总，一般除了销售部，还有财务室，技术部，仓库，这几个部门是一定要有的，很重要的”

“你打算在青岛，济南，北京开连锁店，那么门店一定要配收银机，电脑上打印收银小票，同时每天做账，店员做账本，现金+银行支票+库存收入—库存支出=总计，每天的现金存银行，每天上午班的人下班送到财务室，财务室拿到门店账本，必须立刻清点现金和银行支票，每一家门店当天必须送到财务室，不许拖到第二天，

财务室要做门店账，要做供应商的应付账，要做客户的应收账，财务室每个月与供应商对账，与客户对账，要和对方签字，还要做门店，仓库的库存帐，还有每个月的交税账。

技术部，要求门店每天下载数据，门店的每一笔收银单据，技术部都能查到这笔单据小票的购物商品，购物金额，还有门店电脑出故障，技术部要下到门店去进行维修管理。

仓库，他是一个所有商品的一个总站，仓库调货门店。门店调货仓库，仓库调货给客户，供应商送货给仓库，所有仓库这块要有配送单，这是配送给门店，要有收货单，这是厂家送来的货，要有销售单，是销售给客户，比如销售给大客户的单据，做完的账也要交给财务室，另外仓库每天配送给门店2次货，上午和下午各一次，在旺季一天配送3次，如果商品有破损，商品破损分三类，第一商品赠送客户，第二，商品包装破损，第三商品质量破损，后面两个向厂家调换，第一个商品处理用进价做账，写清楚明细”

“另外，技术部每个月要根据后台电脑总计出两组数据，就是门店交易笔数和客单价这两大核心数据并且要长期跟踪研究，”

“第一门店交易笔数对于新开的门店，我们看交易笔数增长速度，对于老门店，我们要看客流有无异常。如果数量有下滑趋势，就要寻找原因，是因为淡旺季引起还是因为服务等工作没到位，导致交易笔数减少”

“第二，客单价比如一个门店今天销售5万元，顾客进来80人次，用销售额除以人次，平均每客销售额就出来了，系统自动生成记录。客单价太大或太小都不好。太大，客户基数小，说明业务严重依赖大客户，不安全；太小，说明客户太分散，销售力弱，尚未形成客户规模。服务模式创新”

女人一连串说了那么多，那么详细，洪总已经看出他是做过这行的，确实很有经验，所以洪总很快决定要请女人“小范，我看你真的很熟悉这些业务，我觉得我公司非常需要你这样的人才，你对我公司还有什么想问的”洪总语气软了很多，看得出，他真的很喜欢小范，当然，女人的专业性让洪总很服

“嗯，我没什么问的，冯总也给我说了”

“那行，你看你什么时候能来上班，”

“我现在也没有工作，在家也是闲着，我工作很多年也习惯工作了，在家还闲不住，反正我随时可以来上班，明天就可以过来”小范笑着说

“那可以，你明天就过来，不过，我济南，北京有开店，可能偶尔要派你去北京，济南去指导那边的会计，让他们和青岛同步管理”

“可以，这是工作嘛，能理解”小范爽快的答应

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