第224章 第224章

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宋棠为了影响更多更多人,大力推广自己的尚木理论，到处发小册子，甚至雇人发小册子。

小册子说是册子,其实就是一页纸，上头写着“赚钱找尚木”。

拿到小册子的人都觉得新奇，这年头竟然有人教怎么赚钱？！

修车子的老杨把册子垫在腚底下，摇头晃脑说道“肯定是骗人的！谁会傻不拉几告诉别人怎么赚钱呢？”

是钱太多，赚不过来了吗？

可缺钱的,想挣大钱的人都对这个小册子上了心,并把册子上提到的培训课时间记在了心里。

对了，还有之前赚了钱但现在赚不了钱的人也对册子产生了兴趣。

比如黄标。

黄标算是最早抓住改革机遇的那批人,他前后卖过服装、小家电还有小五金,有了自己的制作作坊，可就在他实现了令人炫目的成功之后,直线陨落。

像黄标这样的人还有很多很多，他们飞快的成功，接着飞快的陨落……就像坐过山车一样。

黄标想东山再起,只是,他不确定的是,小册子真的能帮助他吗？

接着他苦笑一声,心里说道只能死马当活马医，碰碰运气吧。

等到了培训课开课的那一天，他发现来的人很多，有带着孩子的妇人，有拿着蒲扇的老人，有戴眼镜的男人，有穿牛仔裤的女郎……

黄标暗喜,心想这么多人来听课，宣讲肯定很靠谱。

但很快，他就否定了这一看法。

妇人让孩子不要着急，安抚道“讲故事的人马上来了，你消停一会儿，别妈妈妈妈妈的叫我，吵。”

孩子抹了把脸“讲故事的人什么时候来啊，我等不及了。”

黄标“……”

好家伙，这哪里是来听宣讲的，分明是来听故事的！

他原本还在想，现在的妇人和孩子都如此积极了吗，竟然听赚钱的宣讲，结果发现妇人是为了哄孩子才来的。

黄标又看向拿蒲扇的老人。

他一通相貌行为分析，觉得老人应该是正当目的。

可结果老人拿出册子，摇头晃脑的说道“我觉得这册子的内容写的不错，我来是想让宣讲的人给我设计一个，标题我都想好了，修车找老杨。”

拿蒲扇的老人便是修车子的老杨，只见他拿的册子上还有个明显的屁股印呢。

黄标听完老人的话后“……”

这样显得他的目的有点格格不入啊！

他不禁怀疑道难不成这些人来不是为了赚钱的。

不过话说回来，这册子设计的真不错，简洁明了，尤其是口号“赚钱找尚木”，朗朗上口，很容易让人记住。

黄标接着看向了戴眼镜的男人，对方一身学术气息，实在不像来赚钱的样子。

陈景见有人看他，便礼貌的点了个头。

黄标出声问道“您是来学习宣讲课怎么讲的吧。”

他觉得自己绝对猜对了，就冲眼镜片的厚度，以及手指上写字磨出来的茧子，对方肯定是来学习宣讲课怎么讲的。

陈景“……”

他从口袋里掏出折叠整齐的小册子，指着上面五个字——赚钱找尚木，一脸疑惑的看向黄标“不是为了赚钱而来吗？”

然后又问道“难道先生不是？”

黄标“……”

呃，竟然猜错了！

但对方怎么看都不像想要赚钱的人啊！

陈景像是看出了黄标的不解，他解释道“我以前在研究院工作，现在在首都技术发展服务部。”

陈景刚从国考察回来，认为我们国家需要建设自己的“硅谷”，于是向有关部门写了报告，最后首都科协同意了他的想法，并赞助了三百元。

但很多人都不认同他创办服务部的做法，觉得他不务正业。

雪上加霜的是，没有一个订单。

就在陈景不知道下一步怎么办的时候，他看到了“赚钱找尚木”的小册子。

他把一个卡片递给黄标“这是我的联系方式，你如果有需要，可以联系我，我叫陈景。”

黄标一愣“……”

现在就开始拉顾客了！难不成这人来听宣讲是为了拉顾客的？

他低头看了眼卡片，只见上面写着“陈景，首都先进技术发展服务部，地址中关村”。

黄标收好卡片后，去看穿牛仔裤的女郎。

牛仔裤将女郎的腿包裹的紧紧的，看起来时尚又美丽，他找了话题问女郎“你这牛仔裤在哪买的，看起来很好看。”

周珍珠回头看向黄标，扬起一抹笑容说道“我就是卖牛仔裤的，先生想买吗？我可以给先生打折。”

黄标“……”

旁边的妇人一听“打折”一字，也不瞌睡了，挤过身子来问周珍珠“我想买，能不能打折啊？”

周珍珠点头说道“可以啊！”

妇人招呼周珍珠“那我们现在就去你店里。”

周珍珠一愣“宣讲还没开始呢。”

她让妇人不要着急，说道“等宣讲结束，我带你去，你看怎么样？”

妇人皱眉看着周珍珠，发出惊讶的声音“你竟然是来听宣讲的？！”她没想到真有人会相信册子上的话。

周珍珠“？？？”

妇人劝说道“哎呦，姑娘啊，听你口音不是本地人吧，这赚钱呀，哪有那么简单？听听课难道就能赚大钱了？用脚趾头想想都不可能！这册子上的话都是唬人的，当个故事听听就得了。”

谁要当真了谁就是傻子！

孩子学舌道“听故事听故事！”

妇人接着说道“我儿子都知道当故事听！”

周珍珠愣怔了一下。

如果说她没有遇见宋棠，说不定真会信了妇人的话，但她见过宋棠，尤其是宋棠帮她解决了一个大难题，所以她相信宋棠。

周珍珠为宋棠讲话道“婶儿，听课是为了会赚钱，是一个过程，而不是说听完课就得到了一个结果——赚到钱了。”

陈景点了点头，他赞同周珍珠的话。

他并不是异想天开的人，认为今日听完宣讲，明日他就能日入斗金了，他更多是想吸收赚钱的思维和方法。

他一直以来都在研究院工作，没有什么经营的思维，加上他刚创办服务部，一切都是摸索着前进。

结果一个订单都没有，可没有订单，那就没有收入，更没法发工资。

如果说服务部只有他一个人，没有工资也就没有工资吧，但重点是还有另外八名研究员跟着他。

为了这八个人，他无论如何都得赚到钱。

妇人听完周珍珠的话，撇撇嘴，不以为意道“姑娘啊，什么过程结果我不懂，但我吃过的盐比你走过的路要多，我才不会相信这册子能教人赚钱呢。”

然后指着老杨，肯定的问道“你也不信吧。”

凡是有过生活经验的人，都知道这不靠谱。

老杨点点头，他早就说了，这年头谁会傻不拉几告诉别人怎么赚钱呢，哪一个不是捂得严严实实，生怕别人知道？！

周珍珠急得满头大汗。

正在她要跟妇人说宋棠帮她解决了一个大难题的时候，宋棠来了，后头还跟着个不放心的老爸。

今天是周日，宋成在家，他不太放心他闺女一个人去宣讲。

听宣讲的人鱼龙混杂，尤其一些生意失败了的人，精神状态很不稳定，为了他闺女的安危，他必须跟着。

宋棠有些哭笑不得。

她又不是打架，是宣讲，不过她爸来了也可以，正好给她打打杂，待会儿登记一下买资料的人。

黄标见到宋成之后，心里踏实了很多。

对方戴着眼镜，一看就满腹经纶，眉间深深的折痕，更是多了几分威严之意。

等等，威严？

他一瞬间恍惚这是来给他们讲怎么赚钱的，还是当官的啊？黄标摇了摇脑袋，让自己不要胡思乱想。

但话说回来，他现在对册子的信心大大提高了！

一旁的妇人看到宋成后，有点拿不准自己之前的想法了，难不成这册子真有用处？真能教人赚钱？

她赶忙把册子上的西瓜子抠下来，又认认真真读了一遍，不知道是不是对着宋成脸读的缘故，她竟然觉得这个册子不错。

孩子拉着妇人的手“是不是要开始听故事了？”

宋成往妇人那看了一眼，妇人立马捂住孩子的嘴，小声对孩子说道“待会儿进去后，不许哭，不许闹，认真听……故事。”

并采用吓唬策略“你要是不听话，下次不给你买西瓜吃了！”

孩子赶忙点头，保证道“听话，不哭，不闹。”

教室里。

黄标找位置坐好后，有点期待宣讲的内容了，只不过让人纳闷的是，宣讲的人怎么坐在座位上一动不动呢？

他是不是需要提醒一下宋成要上台宣讲了？

就在他要站起来问宋成什么时候开始的时候，他发现，那个小姑娘站在讲台上开始讲话了！！！

这是什么情况？

他想说服自己那个小姑娘只是个开场的主持人，并不是宣讲的人，可小姑娘都讲到赚钱的概念了……

黄标傻了。

不光黄标傻了，陈景，老杨、妇人和孩子，还有其他来听讲座的人，他们都傻了。

怎么宣讲的是个小姑娘呢？

他们中间有的人是想自己干但还没开始干，有的人是开始干了但干不下去，有的人是干下去了但发现没法继续干了，所以才来听宣讲，哪成想是一个毛都没长齐的小姑娘给他们讲？！

这不是在玩他们吗？！

宋棠没有被现场的质疑声吓住。

她镇定自若，随机应变，用一个小故事吸引了大家的注意力，很快，乱糟糟的声音没有了。

“接下来我要讲一讲——失败。”

黄标一听“失败”两字，浑身僵住了。

他下意识想反驳，这是教别人怎么赚钱的宣讲，是教别人怎么成功的宣讲，为什么要从失败开始讲起。

他这么说，完全是出于逃避的心理，因为他无法面对以及根本接受不了自己的失败。

可脑海中有另一个声音跟他说，听一听宋棠对失败的理解吧，或许对他自己有帮助。

宋棠扫过大家脸上疑惑的表情，有条不紊的说道“失败，不仅仅是一个结果，更多的是一个阶段，上一阶段失败了，不意味着下一个阶段会失败。”

这句话极大地鼓舞了黄标。

他发现自己用失败定义了他所有的阶段，甚至他整个人，而现在有人告诉他，失败是阶段性的，一时的失败不代表永远的失败。

“我不知道在座的各位有谁经历了失败或者有谁正在经历失败，”她顿了一下，目光停留在了黄标脸上，“我想告诉你们的是，失败不可怕，如果一个企业没有经历过任何挫折和失败，那是不可能的。”‘

宋棠给教室里所有人上的第一课叫做面对失败。

黄志觉得自己身上轻快了不少，他不能再用失败的目光看待自己了，他要为下一个阶段的胜利做准备。

第一课叫具备道德意识。

宋棠的话还没有说完，就有人笑了，赚钱和道德意识，这两个词语本身就冲突、矛盾，为什么要放在一起？

妇人刚想夸一夸宋棠关于失败的演讲很真诚，但听到道德意识这一点，她撇撇嘴，表示很不认同。

“如果有道德意识，那还赚什么钱呢？”她大胆说道。

很多人附和道“就是就是，我们是来听怎么赚钱的，不是接受思想道德教育的！你能不能讲重点？！”

宋成听完这些人的话，不由沉了沉脸，毕竟当亲爸的，哪能受得了别人欺负自己闺女！

不过不爽归不爽，他还是很相信自己闺女的能力的。

宋棠不紧不慢的说道“你们是走在时代前列的那批人，如果你们眼里只有赚钱，蔑视民众，漠视人性，一味的追求所谓的胜利，那对你们，对国家、对社会和对人民而言都是非常不幸的……我讲的道德意识，是企业层面的道德意识，是……”

她没有过多讲述，因为在当前的阶段下，讲道德就像从他们身上割肉一样。

但陈景郑重的点了点头。

这就跟孔子讲的义一样。

虽然很长时间没人提孔子，但他觉得孔子讲的有些东西是有道理的，比如追求利益要合乎道义。

第三课叫经营方法，这是宣讲的重点内容。

宋棠巧妙的用了几个例子，深入浅出地讲了几个具体的经营方法，获得了大家的掌声。

“这才是我们愿意听的！”

“方才那个点，你记下来了没？我抄抄。”

没记下来的人匆匆忙忙抄笔记，而没带本子的人急的不行，到处借笔借纸，生怕没记下来，耽误了自己赚钱。

老杨听到这里，已经忘了一开始的目的。

他修车子，是不是也可以用一下宋棠讲的几个经营方法，他虽然年纪大了，但是志气还在。

他相信修车子也能赚大钱。

最后宋棠建议大家“当前的经济，是政治下的经济，你们要多关注报纸新闻，及时记录有用的信息，并养成做笔记的习惯，形成自己的信息库。”

周珍珠一字不落的记下了宋棠说的这句话。

她不喜欢看报纸，但为了赚钱，她必须要学会搜集信息。

周珍珠记完之后，意犹未尽，问宋棠“还有没有其他的资料？讲经营，或者管理的？”

大家听到周珍珠的话后，也都问道“有没有详细一点的资料？”他们无论是经营还是管理，都是摸着石头过河，很需要宋棠的资料。

宋成瞟了一眼他提过来的包，一开始他还纳闷他闺女要他拿这些资料做什么，宣讲和卖资料有什么联系？

而现在他看到这一幕后，他悟了。

他闺女牛。

就在他以为他闺女会顺水推舟提到卖资料的事情时，他闺女装出一副为难的样子。

宋成“？？？”

宋棠看着大家“资料有是有，但现在还没有很完善，只有个大体的框架……”

有急躁的人打断宋棠说道“有个框架就行！我不介意！”

他接着环顾了一圈周围的人，说道“你们买不买我管不着，但我买了！”这话说出了“托儿”的味道。

宋棠表示真没有托儿。

全是掏心掏肺！

不过她也能理解这些人的迫切心情。

还没开始干的人想参考一下，开始干了但干不下去的人想找找问题所在，干下去了但发现没法继续干了的人想另辟途径，再找商机。

黄标最讨厌这种急躁的人了，但他肯定是要买的。

他因为经历过失败，更知道经营方法的珍贵，当然了，他不是拿这些经营方法去生搬硬套，而是具体情况具体分析。

但要说这节课最大的感悟，黄标觉得不是这些经营方法，在他看来，是宋棠讲的关于失败的观点。

其他人见急躁的人和黄标都举手了，也不甘落后，纷纷举起手来。

“我也要一份！”

“我也是！”

“……”

其中一些人的心理是不想比别人落下，甚至自己吓唬自己说，如果别人买了赚了大钱，而他因为没有买赚不到钱，那不就是亏大了。

宋棠点了点头“不愧是走在时代前列的人啊，完全意识到了买一份资料等于买一份未来的概念。”

宋成“……”

这场景，这话术分外熟悉啊～

跟他闺女五岁时卖望父成龙和望母成凤秘笈时的样子如出一辙！

他闺女还是原先那个闺女，没有一丝丝改变～

没有买资料的人也有，就是妇人和老杨，两个人喜欢听东西，不喜欢看东西，所以就没有买。

宋棠把资料摆在讲台一侧，指着旁边的小框子说道“大家依次过来取资料，钱就放在小框子里就行。”

她走下讲台，看大家有没有问题，没有管大家交钱的情况。

而大家看到宋棠如此信任他们，便更加自觉的交完了钱。

妇人对宋棠说道“小姑娘，你讲课真有意思，下次我们还来听。”

宋棠“……”

她接着咧嘴道“你们喜欢听，我很开心。”

这次宣讲像是触碰到了什么机关，产生了一系列连锁反应，在未来很长一段时间内，首都的企业家如果没有一本尚木手册，那是一件很没有面子的事情。

星星之火可以燎原。

后来其他地方的企业家也人手一本。

翟齐特意将册子推广于他的家乡，几个大王的命运由此产生了重要的变化，他们没有因为“投机倒把”“扰乱经济秩序”入狱，而是成为了优秀的企业家。

而对于尚木手册的撰写者大家议论纷纷。

有人说是一个年过古稀的老者，有人说是一个身高马大的大汉，有人说是个身姿窈窕的女郎……

等全部人走光以后，宋成举着大拇指说道“闺女，厉害！”

宋棠自我认知清晰道“爸，你别看人很多，但大部分都是来凑热闹的。”她心里有数，不盲目乐观。

宋成摇头说道“但这些凑热闹的人最后买了你的资料，这说明了什么？说明了闺女你讲的好！”

宋棠咧嘴笑了笑。

宋成又说道“一口吃不成胖子，闺女，你得慢慢来，尤其是宣讲这种东西，一次想要见效是不可能的。”

宣讲算是教育的一种形式，而教育本身带有的特点就是缓慢，改变一个群体的思想是需要很漫长很漫长的时间的。

宋棠点了点头“我知道了！”

然后对宋成说道“爸，待会儿咱们去买可口吧，妈要饮料，你要毛巾，我要香皂！”分配的明明白白。

“行！”

宋成又说道“我的雪花膏快没了，再买一盒。”

宋棠歪了歪嘴“……”

她爸是吃雪花膏吗？怎么用的这么快！她那盒还剩下一大半呢，要知道她和她爸是一块买的。

但自己的老爸只能自己宠着了，于是一口答应道“好，买买买。”

然后又说“再给你买罐蜂蜜，对胃好。”她爸前几天又去应酬了，回家后酒气熏天。

宋棠又记起她妈早晨说想吃凉皮了，于是说道“咱们再买个凉皮。”

宋成“……”这下得花费不少，不过没关系，花他闺女的钱！

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