第75章 如此自信……又自负

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自打在镇上和牛阿月说过代理商的概念后，赵泠就一直在等对方的回复。

做生意这种事，谁先主动，谁就落了下乘。

所以即便手上缺钱，而且极度缺，赵泠也没打算主动找牛阿月，就等着对方下定决心愿意和自家合作。

还好，恰好在今日这个适当的时机赶上了。

赵泠把自己手上的活交给齐殊，又叫小禾倒了杯水来，这才请着牛阿月坐去一旁说话。

牛阿月端起水润润嗓子，放下后才看着院子里的热闹咂舌道：“妹子，你这里是真热闹，这么多年除了先前村里有红白事之外，很少能看到这么多人聚在一起。”

赵泠笑着说：“赚钱的事儿嘛，谁都喜欢。”

“那倒也是。”牛阿月收回视线，看着赵泠说，“见你这么大张旗鼓地，想必这生意的确可做。所以我与我男人商议过了，也决定和你再好好商议下那代理商的事。”

她说的商议，大概就是希望赵泠能多让几步，给她多些利处。

但赵泠却只是笑着问道：“阿月姐有什么不明白的地方，可以现在问，我给你仔细说明白。”

牛阿月顿了顿，知道眼前这人聪慧，索性也不绕弯子了，直接道：“我若是给你代售这东西，最后一样都卖不出去，该怎么办？”

赵泠笑了起来：“不可能一样卖不出去，但阿月姐的顾虑，我却是明白的。”

她脑中自有成熟的经营理念，遂也不加思考的说了出来：“一般来说，我按提货价给阿月姐，是已经让了利的。此后在市场上售卖，如何定价想怎么卖，都是阿月姐的事。能不能赚到钱，也得看阿月姐的本事。但阿月姐有诚意，又是我的第一个代理商，我便给阿月姐一个特殊照顾吧。”

赵泠道：“若是你从我这里提走的货物，自协议签订之日起满一年，还有五成货物压在库中，你可以将这些货物重新送回到我这里来。”

“送回来？”牛阿月眼睛一亮，“原价送回吗？”

赵泠笑着摇摇头，“那自是不可能的，毕竟货物满一年已经对二次售卖有影响了，按道理只会结算你一半的价格。但我也说，阿月姐是我的第一个代理商，若日后真有这种情况，可以让利两成我再收回。”

也就是原价的八折。

牛阿月脑中快速的计算了一遍，觉得也不是不能接受。

她便是减价去卖，恐怕用这收回的价格也不一定能卖出去。

所以，赵泠的的确确是给了她很大的优惠。

牛阿月立刻点了头。

谁知，赵泠接下来又说：“但这个特殊之处，我们合约中只存在一年，阿月姐可接受？”

牛阿月挑眉，问赵泠：“你的意思是，一年之后再签合约，到时候哪怕我剩了五成的货，你也不会再用让利两成的方式收回？”

“是。”赵泠看着她，眼中全然是自信和年轻人的桀骜，“我敢保证，一年之内，我这洗发水定能风靡至大江南北。到那时想和我上门合作的人络绎不绝，若我还要和阿月姐保持这样的合约关系，其他人恐会不满。”

牛阿月诧异的看着赵泠，没想到对方如此自信……又自负。

虽然赵泠这么说，挺让她不舒服的，但生意人见多了，赵泠这样谈事的人也大有人在。

若是露了怯，反而被对方拿捏。

倒是她这种不可一世的气势，偏偏叫人要反复犹豫和斟酌。

牛阿月果然迟疑了好一会。

到最后，她忍不住道：“不能让利两成收回，让利三成呢？”

赵泠摇摇头，虽然唇角噙着笑意，却态度坚决：“只能折半价收回，亦或者，那时可帮你调货。”

“调货？”

“对，一年之期保证你能够把生意做起来。一年后，有了其他代理商，若你的货物卖不出去，他的反而销量好，我可以做主将你的库存调配给他，叫他原价或是折一成的价格给你。”

这个法子倒让牛阿月舒服了很多，总比折半价回厂要划算。

牛阿月点点头，“那也不错。”

她又问提货订金之类，赵泠也仔细讲明。

两人又你来我往的谈判片刻，最后才完全统一协调下来。

结束后，准备签合约的时候，赵泠突然对牛阿月道：“阿月姐，你打算订多少？”

牛阿月来时就算好了，想了想赵泠那洗发水一百筒半天就卖完的程度，她道：“先订五百筒吧，卖着看看。”

赵泠却眨巴着眼说：“我建议阿月姐提两千筒。”

牛阿月被吓了一跳，连忙摆手：“这么多我怎么卖的完？”

“如何卖不完，整个镇子都是你的市场。”赵泠看着她笑吟吟的说，“先前忘了给阿月姐说，提货量越大，给你们的提货价就越实惠。而且等你的铺子正式售卖洗发水的时候，我这里就不会再卖了。而且这镇上，也独你一家代理商，不会再出现第二个竞争者。”

“便是竞争，也不会是我的产品。”

牛阿月这次才是真正的震惊，她方才一直听赵泠说其他代理商，还以为镇子上也有人找她合作。

却没想到，她完全撒开手，把这块才开始的地盘让给了自己。

这岂不是完全将钱财拱手让人？

牛阿月不大理解，赵泠却道：“我的代理标准就是这样，一个地区只能有一个代理商。你可以自己在镇子上再找更低一级的代理，去帮你把提走的货物卖完。但就镇子而言，我就只和你签合约。”

牛阿月默了片刻，看着赵泠轻声说：“那若是有其他掌柜再来找你，以更高的代理价想和你合作呢？你不动心吗？”

“动心啊！”赵泠笑眯眯的说道，“做生意不就是这样？总有些人看到别人赚钱了，就想着来分一杯羹，可生意人最重要的，却是诚信二字。”

“想合作的人永远都有，在卑微之时就拉我一把的人，却只有你一个。”

赵泠眼中的笑意真诚了些，“放心吧阿月姐，只要我们合作愉快，生意上不出纰漏，你永远都会是我在这个镇上唯一的代理商。”