第107章：两只崽崽一人奖励一个亲亲

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今早，容瑶一起身，两只崽崽就跟着起来了。

她没跟着单天庆夫妻去早市，而是带着崽崽们晨练，顺便给单家人做早饭送去。

等晨练结束早饭做好，将小星星丢给萧墨寒，容瑶这才带着两只崽崽去早市看看情况。

路上，容瑶问两只崽崽，“宣靖宣翰，你们觉得今天外祖父外祖母的生意会好吗？”

宣靖微微抿着唇，小脸严肃，像是在想着什么，没有先发言，反而是宣翰先道：“很难。”

容瑶挑挑眉，“可是他们昨天已经有了应对的办法。”

宣翰继续道：“只要还有的赚，别人也可以降价。”

宣翰说的没错，你降价我也可以降价，很快早市上卖家具和卖草萝饼的就要开始打价格战了。

容瑶欣慰地摸了摸宣翰的头，鼓励道：“宣翰说的有道理。”

容瑶又问：“那你们觉得外祖父外祖母应该怎么做？”

这次宣靖开口了，他皱着小眉头，谨慎道：“我觉得外祖父外祖母不应该轻易降价，外祖父可以做那种给娘亲的衣柜，带雕花的，价格甚至可以提高一点点，外祖母可以尝试把草萝饼做的更好吃，量也不用那么大。”

容瑶没想到宣靖也能说个所以然来，她点点头肯定崽崽的话。

蹲下身，给两只崽崽一个人奖励一个亲亲。

两只崽崽顿时被亲的脸颊红红的，虽然有点不好意思，可还是想娘亲多亲他们几下。

崽崽们说的都没错，单天庆夫妻不应该只是促销，这虽然是一种直接粗暴的手段，但一旦竞争过大，多大力度的降价其实都没有用，最后只会赔本赚吆喝，当务之急应该是提升品质，确定定位。

方兰花的草萝饼制作简单，买过一次的人吃了，只要是心思巧一点的，其实都大致能猜到配方，差的只不过是细节。

如果方兰花能将这些细节钻研透彻，甚至是在这之上创新，即便是小小的草萝饼，也能拴住一部分固定的顾客。

可显然方兰花并未在这方面想过，现在这小小的集市上只怕今天卖草萝饼的要比昨天还要多。

这生意显然已经不大适合做了。

单天庆的生意还好一点，毕竟做家具需要大量的人工，也需要更多的经验，想要极快复制并没有那么简单。

等到了单天庆夫妻的摊位前，果然如容瑶料想，今天的生意更冷淡了。

方兰花的草萝饼已经降价成一个兽人铜币两个，可生意非但没有昨天好，反而更差，甚至不时有路过的老顾客还抱怨方兰花降价太快，让她吃亏。

有厚脸皮的，还要求方兰花再补她一个草萝饼。

方兰花满脸苦色，美味的早饭吃着都不觉得香了。

她和容瑶抱怨道：“今天早市上又多了两个草萝饼摊子，竟然卖一个铜币三个！他们是不想赚钱了？”

容瑶只好安慰了两句。

别人做的草萝饼面粉鸡蛋都少之又少，成本自然没有方兰花的高，他们卖一个铜币三个，还是有的赚的，但方兰花如果按照这个价格卖，就亏本了。

可这些话，她暂时还不能直接和方兰花说，有些事别人提点出来，当事人就永远不会领悟。

单天庆的生意虽然比方兰花好一点，可也没好到哪里去，昨天新式的衣柜还卖的不错，今天衣柜的生意反而还不如桌椅的。

容瑶皱了皱眉，觉得不应该啊。

趁着爹娘哥哥吃早饭，容瑶带着崽崽们去早市上逛了逛。

果然如方兰花说的，早市上卖草萝饼又多了个几个，突然，宣翰指着不远处的一家摊位喊容瑶，“娘亲，你看那儿！”

容瑶顺着宣翰指着的地方看去，只见那里也是一个家具摊位，占的地方比单天庆的还要大些，此时这摊位上好些人围着，生意红火。

容瑶蹙了蹙眉，带着崽崽们往这家家具摊位走。

走的近了，看到这家摊位卖的家具几乎与单天庆的相差无几。

两只崽崽互相看了一眼，也发现了。

就连单天庆卖的最复杂的衣柜，这里也有的卖。

容瑶站在一旁看了会儿，发现这家家具摊位价格并没有多便宜，甚至有些家具和小玩意儿比单天庆的摊位还要贵一点。

可客人就是多。

很快，容瑶就知道为什么了。

这家摊位的家具与单天庆摊位的家具相比，虽然没有什么价格优势，可家具胜在用材要比单天庆的扎实，且更精细。

价位差不多的，又是家具这种大件，大家当然货比三家，谁家的质量好，就会买谁家的，价格稍微贵点，也不影响，这又与早市上卖的吃食不一样了。

可让容瑶疑惑的是，衣柜也被他们仿出来了。

这种新式的衣柜算是这些家具里最复杂的，要是一般的兽人还真不能一下就仿制出来，除非是精通木工活的兽人。

可来赶早市的，基本都是普通兽人，要是专门做木工活的，技术好，早就在街道上盘下一家铺子专门开家具店了，也不会抢早市的生意。

说白了，早市其实赚的不多，都是辛苦钱，而且不长久，一般还可以的兽人不会看上这点钱。

一开始单天庆之所以能赚钱，是吃了第一只“螃蟹”，占个新和奇。

容瑶心里有数之后，带着崽崽们回家。

这天早市结束，单天庆和方兰花纷纷垂头丧气。

今天的生意比昨天更差，方兰花的草萝饼虽然降到了一个铜币两个，也没卖完，还剩了一半……连本钱都没赚回来。

方兰花叹了口气，“这些当中饭吧。”幸好家里人多，不然这些草萝饼都要浪费了。

大家没说什么，今天连隔壁的孙天朔都没去照顾方兰花的生意。

实在是他也有些吃腻了……

方兰花对容瑶道：“囡囡，不然我明天也卖一个铜币三个？”

容瑶反问她，“这样的话，本钱都收不回来，娘还累着了，图什么呢？”

一个草萝饼成本都赚不回来，白赔了人工，那就吃力不讨好了。

方兰花顿时表情失落，容瑶安慰她，“娘别多想了，草萝饼这东西简单，巧妇们只要吃上一个都能猜出配方来，我们能赚上一波快钱已经够了，这草萝饼利润浅薄，她们想做就让她们做去，赚的都是辛苦钱。”

“可……”方兰花还是有些舍不得，毕竟这是容瑶先做出来的吃食，而且想找个能赚钱的法子不容易，这么轻易就放弃了，总觉得有点亏。

“好了，娘，别急，我还有其他的想法。倒是爹，早市上出现了一家和咱们一样的家具摊子，今天没事的时候，爹去打探打探这家的底细吧。”

这么一打探下来，容瑶怎么也没想到这家具摊子居然与容家有关系！