第一百八十二章 ：争强好胜

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黄昏帝国，白雪城，信天翁港。

“那么，白痴皇帝，咱们就先行一步了！”以人类大叔模样出现的斯考尔扶着船舷，举了一下烟斗，嘿嘿笑道。任海风再大，也吹不散他与生俱来的猥琐气。

“去吧去吧。记得别让“胚体8546号”逃出来，我可不想战前就减员过半！”清沂大喊。

在斯考尔身旁，法兰吉严肃地昂起脑袋：“有吾在，您大可放心。”

清沂冲它笑笑。

由于秾丽山庄在大陆西北，与地处大陆东南的黄昏帝国相距甚远，所以清沂拜托幽灵船队充当一次运兵船队，将十万大军海运过去。因霉菌巡游者数量太大，又在正义舞曲的威胁下失去战略地位，所以不参与此战。尽管少了一百万累赘，但十万士兵也不是小数目，一两趟是运不完的，预计幽灵船队要往返三次以上。现在送的是第二批次，清沂正与属下告别，而娜芙已带领先头部队抵达秾丽山庄。

比萨船长站在清沂身边，看着各船收起舷梯，忽然一拍脑袋：“对了，我差点忘了大副，把礼物拿下来。”

“这是”看见血船水手们从船舱里搬出一个巨大的箱子，清沂有些疑惑。这箱子明明从幽灵船上出来，材质却并非血骨，而是经过附魔的钢铁。箱子的缝隙和边角都贴满了符文带，不让一丝气息泄露，以清沂【灵魂力场】都无法感知箱子中装着什么。他唯一能看出的，是“符文以强大生物的血为墨水”，而且血液有江花火的气息。

“这是江花火大人送给您的。”比萨船长凑过来，放低波长：“这是他先前在地狱做客时带回的“罪恶本源”，全世界应该仅有一份。虽然我们拿着没用，但说不定对您有帮助。”

“噢，请帮我道谢。”虽然不知道这东西有什么用，但听起来就是稀有材料，清沂哪里会不重视？他当即让人把“罪恶本源”送到联合科研中心，好好研究一番再说。

比萨船长又道：“陛下，您这么大张旗鼓地运兵，一定会被白头鹰知道吧？他以擅长指挥海军著称，若在半路拦截幽灵船队，恐怕会给军队带来伤亡。”的确，军队穿过艾辛格，再来到白雪城，是个人都看得出黄昏帝国有大动作。军事触感超一流的白头鹰不可能忽视这一点。

清沂却道：“他知道也没关系，因为现在还不是他出手的时机。”

“您好像很有把握？”

清沂笑着解释：“他一旦出手，军备价格就会上涨，黄昏帝国就能大大盈利一番，这不是某些人想要看到的结果。所以，他肯定会等到交易结束后才发动攻势。”

比萨船长当然明白此中关窍，他想了想，道：“据我所知，“碎银”价格再创新高，您已经能确切无误地盈利了。难道说，物价会忽然下跌？之前“竞技大赛再开”、“大量魔法装备出现”已经对军备价格造成影响，我真想不出，毕格鲍沃还有什么手段。”

清沂只是笑，不回答。

比萨船长也把视线转向大海，笑容爽朗，却掺一丝愠怒：“我是战斗职业者，我的想法很直接，谁要和我过不去，我就和他打一架，输家得听赢家的话，就这么简单！毕格鲍沃净会耍手段，陛下你怎么不和他干一架？”

“既然进入国际社会，就得按照国际规则来较量，不能动不动就战争。耍手段也是一门学问，毕格鲍沃就耍得很漂亮，让人敬佩。”清沂淡然道。

“如果是江花火大人，会直接碾压过去，不计任何代价。”

“我可没有他那么强的实力。说到底，政治就是和与自己实力相当的人不流血战斗，最适合现在的我了，而江花火早就过了这个阶段吧。”

处理好军队转移的事后，清沂下线，看看时间，也已晚上十一点，便准备睡觉。他从兜里掏出几位世叔给的红包，打开一看，一人一张富兰克林（100美元），收获颇丰。他把钱取出，将红包袋子搁在枕头下，然后去洗漱。

穿过客厅时，他看着电话，下意识地驻足。

晚上十一点北京时间，是上午十一点。家人都已起床了吧。他们是否围坐在一起，气氛冰冷而紧张地吃饭呢？

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第二天。

小蜜蜂速递。

作为主管的清沂正站在办公室外，对史密斯先生陈述现阶段的战略。史密斯先生坐在椅子上，注视清沂，听得很仔细。

“西西里快车以比我们低的价格争抢市场，这是一种恶性竞争。然而这根本就微不足道，因为餐饮快递业就像是餐饮业的寄生物，最优先考虑的绝不该是市场，而是生产线！他们大错特错，最终一定会饮恨收场！”

“我这几天一直在到处游说各间餐厅，把西西里快车的合作商也争取过来。也许西西里快车能以低价争取20%以上的顾客，但它的合作商却会锐减至10%。当顾客点名要某件店子的快餐时，西西里快车会发现，那间店子拒绝销售给它。”

“西西里快车当然有办法扭转这一局面，第一，要是它是黑手党的产业，那就完全可以用暴力解决问题；第二，有大财团注资，让它用钱买通各个餐厅，使得各餐厅宁愿缴纳高昂的违约金也要和我们解除合约。”

史密斯先生皱眉：“黑手党？”

“噢，那是我开玩笑的。”清沂笑笑，他从没将自己收到恐吓信的事情告诉给老板。当然，他也不怕，除了手上那张fbi探员的名片之外，华人商会就是他背后的倚仗。“后一个如果实现的话，这个财团就必须具备同时与咖喱咖喱、兴隆快递较量的实力。我是不怀疑美国有几百个这种级别的财团啦，但中国人和印度人经营那么久，不是好惹的地头蛇。”

“说回正题。西西里快车被孤立，得不到分蛋糕的权力，纵然低价牌打得再好也没用。反过来看，既然竞争形势已经形成，我们就要考虑商业模式如何才能获得消费者的认可，这是一个关于市场细分的问题。各快递公司各自拥有特色，也吸引到不同群体的消费者，如何做好老顾客的服务才是立足的关键点。也许我们的服务比西西里快车多了一块钱，但我们的服务质量却比他们好一倍，这样顾客还会选择他们吗？”

史密斯先生点头：“说得很好，但是员工与顾客接触的时间，就是快递抵达的环节，时长还不到一分钟。在这么短的时间里怎样能表现出我们的服务质量？”

“就是这一分钟才展现功力。我们要做到让顾客无可挑剔，比如节日时附送小礼物，比如儿童节时给有孩子的家庭送上糖果；做好vip顾客消费档案，在他生日时送上鲜花或者生日卡。总而言之，我们尽量做到人性化，服务里花的每一分钱都将为我们赚到一块钱的利润。”清沂自然有备而来，说得头头是道。

史密斯先生满意地道：“张，你做的很棒。”

清沂心里直乐。虽然他知道自己很棒，但是听见别人亲口承认是另一回事。

然后老板起身，问：“但是，你有必要这么棒吗？没有销售部，没有广告部，没有市场调查部这是一家功能不齐全的小公司，你担当主管，兼顾许多职责，却只拿一份工资，你不觉得吃亏吗？”

“钱对我来说根本不算什么。”

说着见习生根本不该说的话，清沂话锋一转：“您还记得我那篇毕业论文吗？”

史密斯先生笑着点头：“当然记得，我看过最有印象的文章就数那篇了，没人会拿自己在游戏里的经历来写论文。”

“在游戏里我也是一个管理者，得到的锻炼不比在现实世界少。我明白一个道理：管理，只是管理“人”而已，但在真正的商务管理中，你会发现需要管理者操心的事情海了去了。既要招募属下，还要制定方略；既要拉拢盟友，又要临时参战所以我根本不介意做多一些事情。做得越多，对这个公司的掌握就越精细，仿佛融于它的核心中一般。”

史密斯先生情不自禁地鼓了几下掌，用欣赏东床佳婿的眼神打量清沂，似要重新审视他：“张，我终于弄明白一件事情了。你天生就该当管理者，如果不让你坐在这个位置上，你会死的。但你站在更高的位置不是更能施展才华吗？你是聪明人，你应该知道，餐饮快递这行是没有前景的。为什么你一定要坚持着不断进取呢？”

是啊，为什么呢？

餐饮快递业是经济危机后的产物，作为服务业来说也相当边缘化。而小蜜蜂速递根本没有自主的餐厅做支持，只是纯粹地做外包服务，非常有风险。所以小蜜蜂速递不能做大，因为它承受不起随之倍增的风险，这是明眼人都看得出的事情。

可是为什么还要坚持着，让小蜜蜂速递越来越好呢？

清沂沉吟一阵，道：“我也不知道为什么。我只是尽自己能力，做到最好而已。也许您不信，我在管理的时候得到很大乐趣，因为没什么比尽情做自己喜欢做的事情更有乐趣。”

史密斯先生竖起食指，摇了摇：“不，不是这样的，你之所以不断进取，那是因为你渴望成为最强。中国人就是这样，想要占领奥运会金牌榜，想破尽吉尼斯世界纪录，任何友谊赛对你们来说都是死斗。那是流淌在你们族裔中的血，正是因为太过争强好胜，所以你们古代的读书人才提倡谦虚、自省，否则中国便是一团乱。”

清沂一愣，眼神炯炯地笑道：“也许正是这样呢。最强的名头，谁不想要！”

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（每次看中央某台的《城市之间》，我就觉得咱中国老百姓真心凶残，连参加一个娱乐比赛都要为国争光）

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