第107章 失败的砍价

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第107章失败的砍价

墨黑色庄重而优雅的奔驰s旗舰轿车在英国的高速公路上飞驰。如前次一样，舒心驾车，萧宸在后排，身边是海莲娜。他们这是去威尔士的首都加迪夫市（cardiff），威尔士是联合王国（uk）的成员之一，有自己的国旗、国歌、自己的语言，其文化也和英国兰大不一样。

cardiff本身并没有什么著名的景点，除了一些城堡之外。据说威尔士的美丽风光都零零散散地分布在各个乡村，想要haveagoodlook至少需要4天的时间，普通游客参观这些地方费用不低于150英镑。当然萧宸没有那个闲心，他一毛钱都不用花，除了汽油――这个还不用他出钱。所以他并没有欣赏到正宗的威尔士风光，勉强只能算是到此一游了。

唯一有些旅游性质的，就是顺道看了看那些魔幻中经常出现的英国古堡。所谓英国的城堡就是古时候一些王孙贵族的堡垒式庄园，有的城堡还保留完好，有的仅剩下残桓断壁，不过正因为历史久远，这些看起来破旧的城堡吸引着不少的游客。

西方人有很强的历史感，这一点与华夏国内明显不同，萧宸在英国的几天时间里，基本上没有见到多少所谓的钢筋水泥玻璃墙的现代建筑。他到达加迪夫那座被福特收购下来的工厂之后，唯一在工厂安排下参观了的，是这里最著名的“加迪夫城堡”（cardiffcastle），该城堡最早建于1091年，之后经过反反复复的扩建、破坏、修复。城堡周围是一条4、5米宽的护城河，古老的城堡承载着威尔士人几百年的历史，因为城堡里面有一个介绍威尔士历代统治者的展馆。工厂的负责人桑科森知道萧宸是经过美国新兴的新澜投资公司介绍来的汽车发动机生产线买主，对他们这个日益衰落的工厂来说，是金主。所以他心里虽然瞧不上来自“落后的亚洲古国”的萧宸，但仍然安排了萧宸参观这座古城堡。

桑科森唯一错误的是，在萧宸这个来自华夏顶端家庭的人炫耀其“悠久的历史”，这实在有些……连美国出生的海莲娜都撇嘴了。

参观了城堡之后，一行人就到了加迪夫市中心。加迪夫虽然是威尔士首都，但实际上并不大，而且高楼大厦很少，一般都只是三五层而已，甚至许多都只是两层。英国是工业运动的起源，他们不必炫耀其钢筋水泥，正如同美国不必炫耀其财富一般――只有华夏最爱炫耀钢筋水泥而中东最爱炫耀其富有。

不过加迪夫毕竟是威尔士首都，而且今天又是周末，加迪夫市中心人满为患。抱着随意敷衍一下桑科森态度的萧宸看到市图书馆前面的广场上一个乐队正举行演唱会，歌手是个女的，声音浑厚而又磁性，至于是谁，他自然不知道。英国这个演唱会跟萧宸熟悉的华夏式的演唱会很不同，借用秦沁的话说：安保是最大的区别。演唱会就在一个大棚子处举行，下面的围观者就那样跟着大棚下面台子上的女子一起高声唱着，也没有什么警官、保安维持秩序，然而秩序偏偏很不错。

安排好下榻的酒店之后，在萧宸的要求下，福特方面安排了萧宸参观发动机生产线。

“请允许我向您介绍：您现在看到的，是电主轴，主轴是机床的核心。电主轴将机床主轴与主轴电机一体化，减少了传动链，实现了高效传动。我们的电主轴自带冷却循环系统，高速旋转保持恒温，可在20～25c间设定，精度可达0.7c，油雾润滑，使主轴免维修、长寿命、高精度。”

“这是高速精密轴承，高速精密轴承决定主轴的寿命和负载容量。我们的高速精密轴承非常先进，采用……”

“这是高速伺服系统，高速伺服系统确保了高速度、高精度切削。我们采用的是直线电机伺服系统，它是由直线电机将电能直接转化成直线机械运动的动能的推力系统，将机床的进给传动链长度缩短为零，该系统动态响应敏捷，传动刚性好、精度高、噪音低，是加速度大于1g的伺服系统的优先选择，当然……成本也就比较高。”

桑科森穿着西服，带着安全帽，一本正经地替萧宸介绍着。萧宸穿着小姨为他提前订做的优雅的意大利杰尼亚西服，也带着橙红色安全帽，面色淡然地听着桑科森的介绍。

桑科森对萧宸的感观，从见面起得到巨大的改善。原本桑科森对萧宸这个素未谋面的华夏小官员的预料是：一个穿着奇怪而老土的工作服（中山装）、手里拿着一个小红本本、张口闭口“超英赶美，世界共产”的红色官僚。除了会喊两嗓子口号啥都不懂。

但自从见到萧宸之后，他的态度就开始变化了。

首先，萧宸的女助手，那位漂亮的白人女子矜持高雅地介绍了萧先生的身份：华夏最有权势的两位老人之一的其中一位，是他的祖父，按照英国式的判断，萧宸对于他祖父的遗产拥有排名十分考前的继承权――这位国际友人忘记一件事，萧老恐怕没有什么直接的物资财富可供继承。同时，这位萧先生还是市值至少三百亿美金的新澜集团的第一继承人――也是唯一继承人。

桑科森顿时肃然起敬。

这就是英国人不同于美国人的一个特点，尽管英国是老牌的资本主义国家，但那种平等和自由更多的表现在形式上。在人们的观念中，等级制度依然存在，这就是为什么英国还保留象征性的王室统治。在人们的社交场合，“平民”与“贵族”仍然是不同的。例如，在英国上流社会，人们喜欢的是“时报”、“金融时报”；中产阶层的人“每日电讯报”；而下层人则读“太阳报”或“每日镜报”。相应的，在对外交往中，英国人就比较注重对方的身分、经历、业绩，而不是像美国人那样更看重对手在谈判中的表现。所以，在必要的情况下，与英国人谈判，派有较高身分、地位的人，有一定的积极作用。

海莲娜第一步就对萧宸的身份进行说明，原因就在于此，效果也的确不错，至少桑科森便因此收回了不少轻视之心。

桑科森第二个改观点，在于萧宸的气度和品位。单说他的衣服，这套黑色中带一点点幽蓝的杰尼亚西服，是杰尼亚全球限量版，价格高达13万元。杰尼亚服装用料一向考究，甚至让人觉得过于奢侈：澳大利亚的美丽奴羊毛、南非的马海毛、华夏内蒙古的羊绒、江浙的丝绸等等，全是当地最好的原料。据桑科森所知，萧宸身上穿着的这种限量版的杰尼亚西服，是用12-13微米的羊毛精纺而成，用肉眼看甚至比丝绸还要薄，由意大利设计，并根据面料对气候的要求在瑞士制作，纽扣采用兽类最坚硬的角质做成，而想要这样的西服，还需要耐心等50天左右的时间。

更别说他脚下的berluti皮鞋、手上全球限量99块的江诗丹顿双天文界面手表……哪一样不是极尽尊荣？换个民工穿这套行头肯定不伦不类，但这位萧先生的气质却是优雅高贵，似乎天生就是这些奢侈品的最好“载体”。

英国人最注重仪表和气度，跟美国人相反，美国人只要有好生意谈，你就是穿个汗背心，脚踏拖板鞋而来，他也把你当做贵客。但您要是这副扮相跟英国人谈判，恐怕不用开始便可以结束了。

“打扰一下。”萧宸忽然伸手朝前一指：“这是你们的c控制系统吧？来自福特？”

桑科森不料萧宸居然还知道c控制系统，点点头：“您的博学出乎我的意料。”

萧宸淡淡地笑了笑，道：“优秀的c控制系统能充分发挥高速切削机床的良好性能。高速主轴、高速伺服系统需要高速度、大容量的控制系统，它运算速度快，精度高，快速响应能力强，无漂移，从而使机床具有优异的动力学特征，达到高线性加工精度和高轮廓加工精度。目前，市场上占统治地位的高速度、大容量的c控制系统主要有德国的siemens840d和日本的funub系统……冒昧地说一句：您这套福特的c系统，已经过时了一段不短的时间了。”

桑科森脸上的笑容僵了一僵，干咳一声，略有些不悦地道：“德国的siemens840d系统和日本的funub系统自然是好，但价格也十分不菲，并且对于使用者、维护者而言，要求也越高。萧先生难道不知道吗？”

萧宸脑子里闪过小姨的话：“英国人在谈判中缺乏灵活性，他们通常采取一种非此即彼，不允许讨价还价的态度。因此在谈判的关键阶段，有时候会表现得既固执又不愿花费很多力气，不像日本人那样，为取得一笔大买卖竭尽全力。――这也是我讨厌跟英国人谈生意的原因之一。”

萧宸微微皱眉：“但是，贵公司打散将这套实际上已经落后现代主流技术的发动机生产线以几乎新机器的价格卖给我，也未免有些不够诚意吧。”

“萧先生。”桑科森严肃地道：“我对您的意见持反对态度。发动机生产线不同于其他，它是一个严谨的系统工程，每一步环节都必须做好配合，我们的生产线固然不是现在最先进的生产线，但却是一款成熟、稳定、经久耐用，经得起时间考验的好生产线。”

他指着生产线的道：“请综合考虑设备故障率和整线寿命。设备故障率影响生产成本和产品产量，尤其是当整线由不同厂家的设备组成时，设备故障率就更加重要了。我们在规划发动机生产线时，没有仅把单机价格作为评判标准，而是充分考虑了机床的加工工艺参数和加工效率，仔细进行了节拍计算。对于这条生产线来说，并不需要用到德国的siemens840d系统或者日本的funub系统。因此我们认为，我们的报价是有诚意的，也是合理的。”

萧宸其实早在小姨跟他打招呼之后就知道福特的报价恐怕没有多少谈判的余地，自己这次前来，也主要是大体观察一下这条生产线的磨损情况，至于各加工机种的搭配，萧宸自问水平不会比人家福特更高。

但他仍然不愿放弃，买生产线花的钱，可不是小姨那里的钱，小姨那里许多钱都是自己卖了个黄金点子，从思科身上出来的，花掉了就花掉了，反正不心疼。但这买生产线的钱，用来之前郑之鹏一句不是玩笑的玩笑话来说，叫做“鼎清人民砸锅卖铁，农村老太太卖土鸡蛋攒起来的辛苦钱”，这个钱萧宸是真的不愿花得冤枉了。

“三千万美金，太贵了。桑科森先生，您应该知道，华夏并不是一个富裕的国度，我所代表的县政府，也没有这么多的钱。再说这些钱花得值不值，最后不是我一个人说了算的。”对于固执古板的英国人，萧宸也不打算用什么花样手段了。

“当然，我完全理解县长先生的顾虑。”桑科森道：“纳税人的每一分钱花在哪里，政府都要能够做出解释。”很显然，桑科森老兄不知道“一个县的头号领导”在华夏并非是“县长先生”，而是“支书先生”。更杯具的是，他更不知道在华夏的另一个特点：纳税人的每一分钱花在哪里，政府都是不需要做出解释的。

这个故事告诉我们：以己度人是不对的。

“那么，桑科森先生，您不觉得对于这样一笔大买卖，您有必要作出一些让步，也让我能够对他们给出一个合理的交代吗？”萧宸只能顺着桑科森的话说下去。

“好吧，我理解你，来着华夏的朋友。”他伸出五根手指：“我代表董事会，愿意降低五十万美金的售价……五十万美金，相当于华夏人民币400万还多，想必能让您解释过去了，您说呢？”

3000万变成2950万，这就是我的谈判成绩？萧宸不满起来了。