196 与虎谋皮（第二更，再求月票）

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宾主一见面，先是寒暄了一通。范松向素差赠送了江南省颇具特色的工艺木雕礼品，也许是这礼品看起来简直令人感觉赏心悦目，素差的脸色明显要好看了许多，话也显得更加客气了。

“林先生的代表团，这次光临泰国，有什么具体的考虑吗？”素差例行公事地问道。

林振华道：“我们是一家新成立的贸易公司，刚刚拿到进出口贸易权，所以想出来寻找一些外贸机会。这次到泰国来，主要是先考察一下市场，同时向素差厅长这样的前辈讨教一下外贸的经验。”

素差问道：“们想开拓市场，那么们的主要产品有哪些呢？大家互相交流一下，看看有没有可以合作的处所。”

林振华手里拥有的产品，不过是风扇、洗衣机和机床附件，这几样工具能够与泰国方面合作的余地不大。范松是代表江南省外贸厅来的，手里掌握的产品资源更丰富，于是介绍产品的事情，便主要交给了范松。

范松照着江南省加入广交会时的产品名录，向素差一一道来，素差表示得很是礼貌，但林振华分明能够感觉出来，他对范松的讲述，并没有太大的兴趣。

江南省的外贸产品，不过乎矿产品、农产品和一些轻工业产品。矿产方面，泰国自己的冶炼加工能力不足，一般都是直接进口制品材料的，因此与江南省没有合作的余地。农产品方面，泰国自己的生产也很多，所以同样无合作。

轻工业产品这边，则与林振华事先观察到的情况一样，泰国自己的轻工业生产比江南省要强很多，产品价格也更低，几乎是恨不得向中国出口才好，哪里还有兴趣从中国进口。

范松了老半天，最终素差只看中了几种江南省的传统工艺品，好比木雕之类的。他留下了一套资料，承诺范松会找几家经销企业去了解一下情况，看看他们是否愿意在泰国销售这些江南省的工艺品。

范松对素差的这个许诺很是满意，不过林振华在一旁鉴貌辨色，觉得素差也许只是为了给中国客人留一个面子才这样的，究竟?结果大家见一次，总不克不及一点功效也没有吧？

对林振华手里的五叶风扇和喷瀑式洗衣机，素差却是表示出了一定的兴趣。他详细地向林振华探问了这两种产品在市场销售的情况，然后眼睛里闪出了贪婪的光芒。林振华心里咯噔一下：坏了，这家伙肯定是想搞山寨了。

“呃，我们这两种产品，都是在各国有专利呵护的，如果不是我们授权的产品，国家的经销商是不敢销售的。”林振华向素差提醒道。

素差连连颔首道：“这一点我是很清楚的。林先生，安心，我们绝对不会支持我们的企业干这种侵犯专利的事情的。”

“那就好。”林振华擦着头上的汗道。

“不过，东南亚的一些国家，固然不包含我们泰国了，对专利呵护的问题，是不太重视的，在这些市场上销售的非授权产品，是很多的。我担忧，像贵企业所拥有的这样好的产品，难免会被一些企业模仿。我们作为政府部分，在这方面的管辖能力也是有限的，这一点，请林先生理解。”

“我……”林振华差点想跳起来骂娘了，我知道筹算搞山寨，可是，别得这么无耻好欠好。

这个话题没再下去了，于是大家便转向了其他的话题。

“目前我们泰国最需要的，是引进资金。如果们那个什么省……”素差舌头有些绕不过来。

“江南省。”范松提示道。

“对，江南省，如果有过剩的资金，愿意到泰国来投资的话，我们是很是欢迎的。我们对外来投资者，有多重的优惠政策和呵护政策。我们的口号是，谁和投资者过不去，就是和泰国政府过不去

林振华无奈地苦笑道：“素差先生，我们中国也有类似的口号。”

“是的，是的。”素差笑道，“我们都是成长中国家嘛，都需要资金。”

再谈下去已经没有需要了，林振华想到一个词，叫作与虎谋皮。他需要的是市场，素差同样需要市场。素差需要的是资金，林振华比他还缺资金。在两个成长阶段相似、成长思路也相似的国家之间，还有什么合作机会可言呢？

“素差厅长，感谢给了我们这样一个机会，希望以后有机会能够合作。”林振华起身向素差告辞，褚红阳等人也随之起身了。素差放置了一名手下送林振华等人离开会议室。

“林经理，咱们这一趟，收获不。”走在泰国商业部的走廊里，范松兴奋地对林振华道，“听到没有，他对咱们的工艺木雕感兴趣，胡厂长肯定会很高兴的。”

林振华漫不经心地答道：“老范，觉得素差的话可信吗？”

“怎么不成信了？”范松惊讶道，“林经理，要知道，我们的工艺木雕，在东南亚一带素来都是很有市场的，如果素差愿意辅佐，咱们一年增加几十万美元的出口是完全可能的。”

“唉，聊胜于无吧。”林振华叹着气道，他大老远地跑一趟曼谷，就是为了帮那个莫名其妙的胡厂长卖几十万美元的木雕的？实在是太失败了。

林振华一行正向前走着，对面走廊的一间会议室的门也打开了，一群人走了出来，一边走一边互相着诸如感谢、再见之类的话。这应当是另外一拨客商，与泰国商业部的什么人刚刚进行过一场谈判吧。听他们那热情洋溢的交谈声，显然谈判还挺融洽，这禁不住让林振华觉得好生吃醋。

“是日本人。”舒曼声地向林振华道。

“妈的，好白菜都让猪拱了。”林振华愤愤地。这个世界上，只要有市场的处所，就有日本人，也不知道他们拱白菜的能力怎么会这么强。

几名日本人一边鞠着躬一边向外走，正好与林振华等人碰了个仇家。林振华抬起眼睛看了看对方，禁不住一愣，他在这群日本人中间居然发现了一个熟人：尼宏重工的技术人员泉次郎。

“真是冤家路窄。”林振华声道。

“怎么啦？”舒曼问道。

林振华道：“看到前面那个鬼子没有，他是我的同行，上次我们干过一仗的。”

“同行？”舒曼问道，“他也是卖电风扇的？”

“什么电风扇！”林振华斥道，“难道在眼里，我就是一个卖电风扇的吗？”

到这里，林振华突然脑子里电光一闪，对，自己不是卖电风扇的，自己是国营江南汉华机械厂的技术科副科长，我是卖化工设备的！谁我是卖电风扇的

这两天在泰国考察市场的时候，林振华就一直有一种隐隐约约的感觉，觉得自己似乎是走入了歧途。他对褚红阳和舒曼，中国与泰国的经济结构相似，从而很难有合作的机会，这句话里其实是有很是大的问题的。中国是一个大国，泰国是一个国，一个大国与一个国，怎么可能会有完全相似的经济结构呢？

在这一刹那，林振华突然明白过来了，他找到了中泰之间的差距，那就是在工业体系完整性上的差别。从整个工业体系上来看，两个国家完全是天壤之别，哪有什么相似可言？

泰国是一个传统的农业国，其工业化进程，是完全依托于国际分工的，它只是国际财产链条中的一环罢了。泰国的原材料需要进口，机器设备更是需要进口，它几乎没有生产工业装备的能力。而反观中国，虽然人均收入水平很是低，但工业体系是完整的。得益于建国之初苏联援建的156项重点工程，以及后来备战备荒思想的指导，中国建立起了一套完全自力自主的重工业体系，这套体系是泰国这样的国所望尘莫及的。

甚至可以这样：在这个世界上，工业体系能够比中国更完整的，除美苏两个超等大国，还真找不出第三家了。

要和泰国做生意，林振华根本就没需要去考虑什么轻工业产品，他应当阐扬中国工业体系的利益，直接向泰国出口重工业品。中国的重工业水平时下简直虽然无与日等发财国家齐肩，但在东南亚这些国面前，还是有显摆的资格的。

“红阳，舒曼，快，回去找素差去！”林振华扭头就向他们刚刚离开的会议室冲去。

“华，出什么事了？丢什么工具了吗？”褚红阳在后面一边追着林振华，一边问道。

林振华冲到会议室门口的时候，正遇到素差从里面走出来。见到林振华去而复返，素差有些意外。

“林先生，还有什么事情吗？”素差问道。

“素差先生，我刚刚想到一件事，能再给我五分钟时间吗？”林振华道。

“进来吧。”素差点颔首道，虽然他对与林振华谈贸易其实不抱什么期望，不过这个面子还是要给的。

宾主重新坐下来，林振华也不绕弯子，直截了本地问道：“素差先生，如果我没猜错的话，们正在和日本方面洽谈关于引进化肥设备的事情吧？”

素差愣了一下，也许是觉得林振华这个问题过于直接了，他皱了皱眉头，道：“林先生，这件事情，是我们的内部事务，与们有关吗？”

林振华道：“固然有关，因为我也是生产化肥设备的。我向做个自我介绍吧，我的另一个身份是江南省汉华机械厂技术科的副科长，我们厂拥有二类压力容器的设计和制造许可证书，能够生产10万吨级大化肥成套设备。我想，我们在这个方面应当有合作的机会的。”

素差摇摇头，道：“这件事情不是由我负责的，并且据我所知，引进化肥设备的机构，比较看好日本方面的产品。”

林振华道：“素差先生，事实上，大化肥设备其实不属于什么尖端设备，这类设备的生产能力，我们中国企业已经完全掌握了。也知道，日本产品的特点是价格很是高昂，尤其是未来维修、保养的时候，配件的价格高得惊人。但我们中国的产品就没有这样的问题，我们的价格是很是合理的。”

素差其实不是菜鸟，林振华的这个情况，素差也是很是清楚的。林振华一席话，直击素差的要害，他禁不住重视起来。泰国也是严重缺乏外汇的，能够在进口重大设备的时候省下一些外汇，对他来很有吸引力。

“林先生，是，们也能够生产10万吨级的大化肥成套设备，并且能够达到日本企业同样的技术标准？”素差问道。

“千真万确。”林振华恨不得矢语立誓了，“在我们江南省，目前有两套同样的设备，一套是日本尼宏重工提供的，另一套是我们汉华机械厂自行生产的。目前这两套设备的运行情况完全相同。如果素差先生不相信，是可以派人前去实地考察的。”

素差点颔首，对中国的重工业水平，他几多也了解一些。一个能够搞出两弹一星的国家，重工业是不会弱的。他继续问道：“那么，们的产品在价格方面能够比日本产品更有优势，具体能够有什么样的优势呢？”

林振华道：“我不知道们目前正在和日本人谈引进什么样的设备，如果是尼宏重工主打的10万吨级化肥成套设备的话，我印象中他们的报价大约在350万美元以上。而我们的报价，只需要它的70%，245万美元。”

“包含安装吗？”素差下意识地问道。

“是的，包含安装的费用。同时，我们还可以许诺实行质量三包，在保质期内，即使是人为因素造成的故障，我们也给予免费维修，只收取配件的本钱费用。”林振华道，“好比吧，尼宏重工更换一根主轴的材料费是3万美元，我们只要3000美元就够了。”

素差沉吟了片刻，对自己身边的一名随从道：“去把吉拉蓬处长叫来。”

林振华心中窃喜，这一回，他真的要与虎谋皮了。只不过，他要谋的，是尼宏重工身上的虎皮。