第九百六十五章 美国市场

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解决完了长沙的事情，刘永灼便回到了华扬重工正在东莞兴建的厂房，这里将作为刘氏家族未来三十年内发展的重心，高调进军机械制造业，打响自己的品牌。

高大宽敞的厂房，平整开阔的土地，机器早已经就位，其中一部分甚至已经正式开工。这就是华扬重工，一家蒸蒸日上的家族企业。

“我说，老奚，你们搞的这种别扭的手动控制器不觉得难堪嘛，丢人不丢人啊？”

柳北锻压机械厂的总工程师刘智随着刘永灼、安昊宇等人，在华扬集团凤岗锻机床分厂厂长奚雷鸣的陪同下，正在视察凤岗锻分厂的生产车间。

刘智看着一台即将组装完成的剪板机上那让人发笑的微调手柄，不禁心生鄙夷之意。

“你是说这个手柄吗？”奚雷鸣走到那剪板机前，伸出手抓着手柄转了几圈，笑道：“刘总工，你说这手柄丢人，可是我最喜欢的，就是这个手柄了。”

“素质，注意你的素质。”刘智最这种态度非常不满，他本来就是一个身有傲骨的人，这一段时间和奚雷鸣打了不少交道，混得挺熟了，说话也就大大咧咧起来。

“老奚，我怎么觉得你有点不以耻、反以为荣的意思啊？你的剪板机里送料、剪切都是用着龙芯公司的工控芯片来控制，偏偏就是最后一个微调的部分用了个粤西乡镇企业的小手轮，这一下子就把你的产品档次降低了。”

安昊宇也在一旁打着帮腔：“奚厂长。我记得上次不是已经帮你们解决了钢板定位的问题了吗？样机也进行过测试，怎么你们还没把产品改过来？”

奚雷鸣有条不紊的笑着回答：“二位有所不知，刘工给我们设计的定位系统，的确非常好。可就是有一个毛病，太贵了。”

“一套激光探头，加上一套微调的步进电机，以咱们现在的环境有点不合用，向龙芯公司购买的话一套要3000多华元，这一下子成本就上去了。你说我现在换成一个手轮，效果一样，机器便宜三千多元钱。何乐而不为？”

龙芯科技公司，是钟泱自己的产业，在一般人眼里几乎没有什么名气，可是在专门的自动化工业生产领域。这家公司却是大大有名的。

全国几乎所有的自动化智能芯片，都是由这家公司提供的，所有的电脑，无论军用还是民用，商用还是家用。电脑的核心部件都是由这家企业提供。也只有钟泱，才有着足够的技术实力来生产这种技术精度如此之高的硅晶芯片。

“呃……”听了这话，刘智也顿时语塞了，他是搞技术的。对奚雷鸣说的情况非常清楚。数控机床的成本主要就在一些数控配件上，测量装置、步进电机等等。

目前即使是走在世界最前的中国国内还都是刚刚起步。只有少数几家工厂能够制造，产量严重不足。质量也不太稳定。

当然，龙芯公司的产品没有这些麻烦事，可如果使用龙芯的芯片，那价格的确是贵得惊人。

一台剪板机五万多华元的销售价格，材料成本只有两万三千华元，如果这一套配件就要三千多元，那成本一下子就上去了。

刘永灼也走上前去，转了转那个手柄，琢磨了一下其中的机械结构，然后笑着说：“我的看法和奚工一样，也觉得这个手柄是最有创意的。”

奚雷鸣看到自己的观点得到了刘永灼的支持，不禁得意起来，他拍着刘智的肩膀大声笑着说：“刘总工，在这方面，你还是要多向刘总经理学学，别看你是在南华大学读的，刘总经理嘛……咳，读得不太多，但刘总经理对咱们的国情，是更了解的，你不服不行。”

刘智自是不太服气，对刘永灼问起：“刘总经理，你真的认为这个手柄没问题吗？”

“当然没问题。”刘永灼笑了笑，“老奚说得对，既然一个手柄就能够解决问题，我们为什么非要多花三千多华元的钱去搞什么自动控制呢？事实上，在进行剪板操作的时候，旁边本来就是有工人的，让这名工人捎带着做做微调的工作，并不会增加多少工作量，对企业来说就是节省下了三千多华元的成本，这笔账，企业是能够算得过来的。”

刘智虽然也姓刘，可和刘永灼却不是一家人，他们的关系也有些生疏。

“可是……”刘智拖着长腔，想找点什么理由出来反驳刘永灼，可又实在是找不出来。刘永灼说的这个观点，有点颠覆他的知识了。

在他心目中，能够让机器完成的事情，就不应当让人去做，这是南华大学机械工程学教授教给他的理念，这种理念也是目前中国国内制造业开始推崇的核心理念。

可刘永灼的说法也没错，柳北锻压厂的工人们也是经常这样跟他说的。

刘永灼也明白刘智的心情，可理想和现实总归是有着区别，“呵呵，刘总工，你要了解当前的国情。我们是一个还在发展中的工业化国家，不管做什么东西，实用是最重要的。其他那些花里忽哨的东西，如果不能满足实用性，都不用考虑。等到咱们技术发展起来了，再琢磨琢磨其他的事情，也来得及。”

“这个思想，机械委的王委员也经常跟我们说起过。”安昊宇接过刘永灼的话头说了起来，他说的王委员，是指王学岭。

王学岭是一名工业工程师，专门搞成本收益之类的核算，平时也经常给公司里的高管、工程师们灌输一些工业工程的思想。

“王委员常说，所谓质量。是指产品满足客户需求的程度。所有超出客户需求的品质，都是对客户金钱的浪费，这样的质量是无效的。”安昊宇对这种思想进行着简略的介绍。

“其实，这个思想我也是学过的。”刘智喃喃地说着。他记得自己曾经学习过这方面的知识，但具体到做事的时候，还是一个工科生的思维占了上风。

凡事总是想着要追求尽善尽美，不能容忍缺陷。经刘永灼、安昊宇等人这样一说，刘智对于本上的说法有了更深的体会了。

“我们的产品，都是因陋就简，能省的地方都尽量省，结果售价比龙渊公司的成本还低。在市场上非常有竞争力。现在在低端产品方面，我们已经完全把市场收复了，中端市场各有胜负，高端的我们是完全放弃了。”

奚雷鸣向刘永灼做着详细汇报。他的岁数比刘永灼大得多，但他在刘永灼面前，一直有一种谦恭的态度。自从刘永灼答应帮助凤岗锻压分厂发展数控技术起，奚雷鸣就把自己放到刘永灼的下属的位置上了。

用他自己的话说，那就是愿意为刘永灼鞍前马后地效力。

“高端的部分。就看刘总工的了。”刘永灼指了指身旁的刘智，面带自信的微笑。

见话题转到了自己头上，刘智收起了嘻皮笑脸的神色，转而认真地对奚雷鸣说道：“奚厂长。我这次请刘总过来，可不是来挑剔你们的产品的。我是有事要求奚厂长你帮忙。”

“是刘总上次跟我说起过的汽车冲压生产线的事情？”奚雷鸣对这事早有准备。

“正是此事。”刘智听了之后大喜，“奚厂长。你们凤岗锻压分厂也是锻压行业的老企业了，经验丰富，和我们浑锻压之间有不少互补的地方。这次我们搞汽车外壳冲压生产线，总体设计基本上已经完成了。”

“但在一些细节上，还存在一些困难，所以，我想请奚厂长大开方便之门，安排几位有能力、有经验的工程师到我们柳北锻压去协助一下工作。”

“没问题！”奚雷鸣二话不说就答应下来了，“只要是我们凤岗锻压分厂的人，你看中了谁，直接就带走，我绝对不会多说一句话。”

“太好了，那我就先谢谢奚厂长了。”刘智向奚雷鸣拱了拱手，以示谢意。

刘永灼对于这个合作也是赞许：“老奚，参加这个项目，你们不会吃亏的。汽车冲压线是大项目，一条线差不多是七八千万华元的产值，到时候，肯定还得你们凤岗锻压分厂协助完成一部分的。”

“那可太好了！如此说来，是我该谢谢刘总工才是啊。”奚雷鸣连忙向刘智回礼，二人对着作揖，随后便一起哈哈大笑起来。

笑过之后，刘智又回复到严肃的表情，他对刘永灼说着：“刘总经理，据我们了解到的情况，目前龙渊公司也正在国际上兜售它们的汽车冲压生产线。美国的福特和通用两家公司，都已经收到了西乎公司递去的材料，目前这两家公司正在进行比价，留给我们的时间已经不多了。”

自从战争结束后，美国的商人就对中国的一些新型工业技术非常感兴趣，而美国政府似乎也有意引进这些能够增加自己产能的新式生产工艺。

因此，美国就成了一个前景非常广大的市场，作为国内主做数控机床生意的龙渊公司，自然是做足了准备功夫，意图打入美国市场，做第一个吃螃蟹的人。

而对于这块肥肉，国内其他的有实力的竞争者也非常关注，就比如天宇集团旗下的陈氏重工，刘家的华扬重工。

对于这种事，刘永灼也是明白其重要性：“咱们的设计，什么时候能够定型？”

刘智摇摇头：“不好说。”

“不好说？”刘永灼大感诧异，“一年多以前，你不就已经有想法了吗？前一段时间你还跟我说设计差不多结束了，现在为什么又说不好说呢？”

刘智苦笑：“如果只是要提交一套和龙渊公司差不多的设计，我可以说已经是完成了。但我现在对于已经完成的这个设计非常不满意，我希望有一些新的创意。你明白吗？”

“什么创意？”奚雷鸣没听懂，在一旁插话。

“刘总工的意思是说，他希望有一些新的思想，或者新的创意。他不希望重复别人已有的工作。”安昊宇给奚雷鸣做着解释。

刘永灼皱着眉头对刘智道：“我理解你的想法，你的想法是对的。和龙渊公司相比，咱们的技术实力还差出不少。如果咱们的产品设计和它们一致，那么在最后竞标的阶段，咱们必然会败北。”

“要想战胜龙渊公司，唯有在设计上创出新意来。不过，这非常难，毕竟能够创新的地方。别人可能都已经试过了。”

刘永灼大概也知道龙渊公司的背后是钟泱，单单是比拼技术实力，恐怕华扬重工集团还是不够看。

刘智见刘永灼这般姿态，连忙鼓励一番：“这件事也没那么悲观。我的设计虽然和龙渊公司差不多，属于各家生产商普遍采用的技术，但咱们的成本还是比龙渊公司低出不少的。纯粹拼成本，咱们也有三成的胜算。”

“这种拼法，属于杀人一千。自损八百啊。”刘永灼不太认可这种以本伤人的思想，“低成本肯定是咱们的优势，但如果仅仅是低成本，至少在冲压生产线这个产品上优势并不明显。除非我们是通过优化设计来实现低成本。这样才能够真正打动客户。”

且不说大家都是中国的企业，压低价格只会降低各自的利润空间。平白便宜了山姆大叔。

而且冲压生产线属于高附加值的产品，如果要拼价格。结果只能是降低企业的收益。建造一条冲压生产线，需要购置一些专用设备、工装等等，这些成本也是需要计算在总成本之内的。

如果收益降低了，这些专用设备的投入就很难收回，这个项目就相当于是亏本了。浑锻压目前的财力还不雄厚，还支撑不起赔本赚吆喝的做法。

刘智笑着指了指凤岗锻压分厂的卷板机上那个小手柄，说道：“刘总经理，刚才听你和老奚谈这个手柄的妙处，我突然有种拨云见日的感觉。我觉得，我过去的设计里太在乎自动化了，如果能够把一部分自动化的部分简化掉，换成人工控制，成本能够下降30%以上。”

“再加上咱们原本就有的成本优势，两者相加，咱们的产品价格就至少能够比龙渊的产品低百分之五十。这么大幅度的价格优惠，我想福特也罢、通用也罢，都是无法拒绝的。”

刘智的这个想法实在是妙，反正现在的美国人对于机械化生产的技术要求比起国内要低，他们觉得成本才是最重要的。至于自动化，那是科幻里的情节，务实图利的美国人对此并不热衷。

“这就是你想向奚厂长借人的原因？”刘永灼恍然大悟。

刘智却卖起了关子：“也是，也不是。其实我来之前，就想着要和奚厂长合作的，因为凤岗锻压分厂有一些方面的技术水平比我们柳北锻压要高，我希望能够取长补短。刚才是临时想到了修改设计的新思路，我想，奚厂长这边应当会有一些人能够给我帮助的。”

刘永灼对于刘智可是愈发赞赏起来：“刘总工，你能想到这一点，非常难得。这说明你已经由一名学者真正变成企业所需要的工程师了。我给你一个建议，你不但要从奚厂长这里借人，你还应当把柳北锻压的工人都调动起来，群策群力，大家共同出主意。”

“柳北锻压作为一家十八年的老厂，在工人中间沉淀下来许多非常有价值的经验，你要把这种经验开发利用起来。”

“我明白了。”刘智嘴中含笑，“我会尽快从解决这些问题的，未来的机械制造业，肯定也有我们集团的一席之地！”

几只充满野心的手，紧紧地握在了一起，仿佛在他们的掌心里，掌握着这个世界的未来。

五天后，刘永灼早就回到东莞万江的华扬重工总部厂区，柳北锻压厂与凤岗锻压分厂的合作计划已经开始实施，但那已经不需要刘永灼亲自坐镇了，而总部还有着一个至关重要的计划等着刘永灼去主持。

在宽敞的铸造车间里，一个巨大的钢水包已经通过铸造天车吊装到位，正等待着开包浇注的号令。在这四个钢水包里，有五百多吨炽热的钢水，工人们将用这些钢水铸造出1.5万吨水压机的第一根横梁。

“姜师傅，成与不成，就看你的了。”刘永灼站在老造型工姜涛的身边，笑呵呵地对他说，那态度就像是对待一位可敬的长辈。

整个车间里的人都在各就各位，紧张地准备着最后时刻的到来，仅有的两个闲人，就是刘永灼和姜涛了。

刘永灼作为集团总经理，自然不需要亲自去进行操作。姜涛是刘永灼任命的铸造造型名誉总指挥，在此前带着几十名造型工已经忙碌了一个多月的时间，到了现在这会，他终于可以歇一歇了。

铸造的过程是非常紧张的，以姜涛的年龄，无法适应这样的节奏，所以他只能退到一边当观众了。