第六章 林梦舒的建议

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林梦舒穿着一身收拾得干净整洁的衣裳，虽然不是什么好料子，可是配上她嘴角洋溢的笑容，自信大方的气质，令人不由自主的信服她。店内的众人包括店掌柜和那对主仆都停下来看向了她，倾听她要说出口的话。

就连先前那出言不逊的店伙计，此时也不敢出声了，他暗地的瞥了眼掌柜的，又轻蔑的扫了眼林梦舒，心里颇为不屑，哼！一个穷鬼也敢拦下我们店的客人，等会儿看你怎么被撵出去。

林梦舒此时却是没有察觉到这店伙计的目光和心思，不过就算是察觉了林梦舒也不会在意，就这种一副待人鼻孔朝天的店伙计，她见识的多了去了，每一个都要去在意那她还活不活了。

当即只看见她迈步走到那位小姐近前，面带微笑开口说道：“这位小姐，我观您不过二八年华，生的又这般花容月貌，那套紫色的衣裙看似端庄大气，但确实不太符合您的气质。”那位小姐的脸色缓和了不少，又被夸得隐隐翘起了嘴角，面带得意的朝林梦舒开口“你这小丫头，年纪虽然小了些，眼力倒还不错！”

林梦舒见她面带笑意，便知自己夸到了她的心坎上，于是再接再厉指着跟前的一套衣衫向她推荐道：“这件木兰青双色缎裳，搭配这条桂子绿齐胸瑞锦襦裙，既清新别致又俏丽活泼，正适合您这个年纪穿，只有您这样的容貌和身段才配的上这身衣裳。”

那位小姐拿过衣裳仔细翻看起来，脸上露出满意之色，直接对着掌柜的吩咐道：“掌柜的，给我把这套衣裳包起来！本小姐要了！”旁边还被林梦舒这番操作弄得还没回神儿的掌柜，立马清醒过来咧开嘴大笑出声：“好好好！这位小姐一共是十两银子，这边付账我给您包起来！”

须臾，掌柜的送走了那对主仆后，对林梦舒一行四人亲切的说道：“诸位，请进店一叙！”林梦舒四人毫不犹豫的大步进了店内，而一旁的店伙计早就目瞪口呆，这会儿又看见自家掌柜的对待这几人格外客气，想起自己刚才的言行不由冷汗直冒，心下慌张害怕，却强自镇定的站在原地，仔细看他的腿脚都有些打哆嗦了。

掌柜的邀请四人进店后，来到后院，各自落座让人上茶后，那女掌柜才自我介绍起来“我本姓云，诸位可以叫我云娘子。是这家店铺的老板平时也在店里帮忙，诸位是哪里人士？”林永贵听她如此询问，浅尝了一口茶后，放下茶杯徐徐道：“云掌柜，我们就是这双福镇辖下清泉村的村民，我姓林，名永贵。这是内人方氏，这是我的一双儿女弘乐，梦舒。”

云掌柜轻轻点头示意，转头端详着林梦舒，见她毫无拘束之态，坐在那里悠闲自在，气度落落大方，毫无农女的粗鄙怯弱，不禁心下赞赏。良久才开口道谢：“今天多亏了梦舒丫头了，你这丫头甚是机灵，又口齿伶俐，才能帮我做成这笔生意。我在这里向你道谢了！”

林梦舒见这云掌柜真心道谢，立马推辞道：“这说的是哪里的话，不过是运气好罢了！能卖出去还是您的衣服好，与我无甚关系，您呀不必向我道谢！”

方心慈听到这里也是接过话头，客气的对云掌柜回话道：“云掌柜太过客气了，她一个小孩子家家的哪里当得起你的谢，你不嫌她多事就好了！”

云掌柜也知道这母女俩说的都是客气话，却也是不邀功的表现，心下更加满意语气也更加温和“哪里哪里，方娘子太过谦虚了！令爱十分得力机敏，若不是今天这笔生意，我这家店都快经营不下去了！”

见他们面露疑惑，苦笑一声才开口解释“我经营这家店也有些年头了，前几年生意尚可，可这一年里镇里新开了家霓裳阁，东家背景财力雄厚，我这小店也自然就受到影响，能够苦苦坚持一年已经甚是不易了，若不是有了今日这笔进项，恐怕我连店铺的日常开支都无法维持了。”

听她如此道来，林家几人也明白了刚才在外面看见的情景从何而来，也都心下了然这云掌柜说的是实情。林梦舒听到这里却是明白自己的机会来了！

想好腹稿，林梦舒从容自信的对云掌柜建议道：“云掌柜，我进店前观察了一下，你这家店铺位置极好，来往人流量多，就算有霓裳阁抢生意也未必不能起死回生啊！”

云掌柜本来就对她心下赞赏，觉得她不像一个寻常的农家姑娘。这时又听见她如此说，心下也是一激灵，虽然没有抱太大的希望，可是想到这丫头刚才出人意料的举止，又希望她能真的给出建议，可是又转头一想到她的年龄不由又有些好笑自己病急乱投医。于是随口玩笑道：“梦舒丫头，若你真的有主意不妨说说看，若是好的话我也不会亏待你，定会重重的谢你！”

林梦舒却是心下一喜，要的就是你这句话。思考了一会儿后便直言不讳道：“那就要让云掌柜见笑了，这是我的一点拙见，还望你莫要见笑。”停顿下，看见云掌柜点头后才大胆的开口“要我说，首先您要对自己的店铺有个清晰的定位，是走高端线专卖富贵人家，还是走亲民线卖给寻常百姓，这是其一！”

云掌柜这时已经听愣了，却也是不敢打扰了面前这丫头的话，支棱着耳朵继续听，只听她道：“还有就是要推出新的衣服款式，并且做好宣传工作，要让更多的人知道你这里有新颖的衣裳款式售卖，这样才能吸引客户，这是其二！”

“最后就是你要适度改变陈列方式，降低衣裳的价格和利润，这样再配合宣传就能吸引喜欢优惠商品的客户抢购，这是其三。总体来说就是这三点当然还有各种细节，比如服务，质量等都要注意。”

云掌柜迫不及待的和她探讨了起来，此时也已经不在意对方的年龄了，有才不在年高嘛！良久后，林家四人才在云掌柜的热情招呼下走出了店铺，个个都面露满意之色，特别是林梦舒更是欣喜异常，因为她终于在古代赚到了第一桶金。而林弘乐则是笑得嘴巴都快咧到后脑勺去了！满脑子都是香喷喷的肉包子，嘿嘿！

送走林家四人后，云掌柜才缓缓转过身来，语气平淡的对先前那个店伙计说道：“李铁柱，明天开始你就不需要再过来上工了，我给你结完账后你就离开这里回家去吧！”

听到掌柜的这话后，李铁柱也知道肯定是自己刚才做的事情露馅了，连忙跪在地上嚎啕大哭起来，“掌柜的，您若是有哪里不满意的说了我改就是了！可千万不要赶我走啊！我一家老小都指着这份工钱过活了！您就开开恩吧！”

云掌柜却是一脸漠然的道：“你这可不是第一回了吧？，看不起别人就算了还辱骂进店的客户，你这样的伙计我可是不敢再用了！还是自己去收拾收拾赶快走吧！”

李铁柱一脸失魂落魄的跌坐在地上，涕泗横流，这镇上的伙计本就不好找，丢了这份工作，自己怎么回去面对一家老小啊！顿时悔不当初，可是这份工作他是肯定干不下去了，灰溜溜的回后院收拾行李去了。

林家一行人此时正在回村的路上，刚才在路过包子铺时，怀揣“巨款”的林梦舒还是买了几个包子，往回走时看见自家弟弟连吃着肉包子都香喷喷的样子，顿时觉得这古代的赚钱之路还是道阻且长啊！想一夜暴富？哼！那纯属做梦！直到回到家躺在床上的她，还在冥思苦想赚钱的方法，直到夜色渐深才沉沉睡去。