第十七章 突发奇想

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孟晓晚瞪大了眼睛，问：“孩子怎么了？你家孩子若是不成器，你愿意把这么多银子交给她？”

问的那个人顿时有些语塞。

“至于我父亲，能从大火中脱身已经是不幸中的万幸了，咋地，你还指望现在他就像个没事人一样走出来？”孟晓晚接着问。

“我只能告诉大家，我父亲没事，有长明门的流萤姐姐在，他老人家早就脱离生命危险了。”

“此番也是奉了父亲的命令，前来解决钱庄的麻烦。”

底下的人听到了这里，都安静下来。

毕竟流萤刚才出手是大家亲眼所见，长明门的牌子也货真价实，还能有什么不信得？

“家父知道，一旦火灾的事情传出去，必然要被有心人利用。”孟晓晚接着说下去。“我们也体谅大家的心情。”

“毕竟谁赚钱都不容易，若是钱庄真的黄了，这笔亏损，找谁说理去？”

“所以，我们来了！带着这些银两1

“但目的不是炫富，只是想告诉大家，我们孟氏钱庄依旧有雄厚的实力，现在又加上长明门的支持，更加可以拍着胸脯给大家打保证1

“若是真的有一天，孟家支撑不下去，也会提前把银子兑换给大家，我们孟家这么多年的口碑不是盖的1

话说到这里，流萤也再度开口。

“不错，长明门看中的就是孟家的信誉1

“他们当年能在零信誉的情况下，在陶镇靠着三家钱庄走到今天，绝对不是那种出事儿就跑路的能比的1

孟晓晚看到前排站着的人的表情，心里已经一清二楚，他们犹豫了。

从一开始坚定要退票，到现在开始犹豫了，就是第一步。

不过孟晓晚深知，人都是贪婪的，跟他们说再多的大道理，不如给点小恩小惠的实在，人就是这样。

因此孟晓晚转头小声跟冷夜说了几句话，冷夜点点头，从一侧离开。

“在这里，我要告诉大家一个好消息1孟晓晚道。“除了银票的事情无须担心之外，今天我们还给大家带来一份小小的礼物1

“今天要选择退票的，我们不按照规定收取你们的兑税，免费给大家兑换1

“当然，如果选择相信我们孟家的，我们感恩，凡是相信我们孟家实力的，一会儿啊，可以在这里领取猪肉一份1

“今天选择我们孟家钱庄的，也同样可以领取这个福利1

话音刚落，人群马上激动起来。

“真的假的？送猪肉这么奢侈嘛？”

“孟家果然还是实力雄厚埃”

“开玩笑，人家在陶镇开了没多少年，但是孟家钱庄是方圆百里之内名誉最好的。”

“不兑了不兑了，有这实力，还担心什么？”

“就是，就是，不兑了1

……

情况直接逆转！

半个时辰后，冷夜带人推着一大车猪肉过来了，孟晓晚更是发动大家，在今天过来孟家钱庄存钱。

只要存满一钱，就可以领取猪肉。

要知道，在古代，猪肉很贵，一般人家吃不起的，一斤猪肉差不多要十四钱。

所以说送猪肉，这些人才能这么开心。

当然，那是孟晓晚知道的，冷夜去购买后，告诉她，现在孟晓晚身处的这个朝代，价格相对便宜得多，一斤猪肉只需要三钱。

但这也能让很多普通人家望而却步！

冷夜是直接把屠夫一起雇佣过来，好给大家分肉。

没多久，钱庄门口就站满了人，凭借银票领取的，新存钱领取的，不可计数。

孟晓晚还让他们不用拘泥在这里，去另外两家分行存钱也是一样的。

“我说师姐，你这买卖是不是很亏？”流萤和她在钱庄里坐着喝茶，掌柜的跟伙计在柜台忙得很。

孟晓晚摇头：“亏吗？如果不这样做，他们怎么可能无条件相信我们？”

“要是不能进解决的话，我们孟家可能在几天内破产。”

“现在是百姓兑换银票，这个势头一旦扩张开，我们孟家欠的那些钱恐怕就不能拖了。”

“到时候债务一起爆发，你能想象我们要面临什么吗？”

流萤点点头：“这么说也是，以你们孟家的实力，赔点小钱赚回名誉还是挺划算的。”

“是非常划算1孟晓晚笑道。“我打算以后就把今天定位我们孟家钱庄的会员日。”

“会员？”流萤表示没听懂。

孟晓晚嗯了一声：“没错，就是会员，我要加上一条规定，存满多少钱可以成为会员，每个会员日，会员都能领取一定福利1

“通过今天，他们一定知道，我们孟家是说得出，就做得到的1

“到时候，孟家钱庄一定能大赚特赚！我要替爹爹把方圆百里之内的钱庄生意都抢过来。”

流萤嘿嘿一笑：“虽然听不懂，但是感觉很厉害的样子。”

“没事儿，你就等着看吧，很快就明白了。”孟晓晚回答。

现代的会员制度是很好用的，建立起客户跟商家的信任关系，提高粘粘度，那业绩不就来了？

所以孟晓晚想在这里运用这一点，在古代，银票的流通其实没有那么广泛，一来是大家的观念问题，真金白银，还是看得见比较好。

二来，是兑费的问题，举个例子，在孟家钱庄办理的银票，就算是在孟家钱庄兑换，也需要兑费，这是给官府的，避免不了。

如果是去别家的钱庄办理，还有额外的手续费，这就让很多人不太情愿了。

如果能够扩大客户的话，兑费方面就可以相对减少一些，孟家自己承担，薄利多销。

到时候在人们心中建立起根深蒂固的想法，有钱就去孟家钱庄，那还能赚不到钱？

因此现在赔本赚吆喝是非常必要的！

果不其然，在孟晓晚的这种营销模式下，当天孟家钱庄的客户不减反增，而且是暴增。

存一钱就能领取一斤猪肉，傻子都会算这笔账。

钱庄的掌柜叫胡万，是个正儿八经的生意人，早年自己经商，后来赔钱了，才来到孟家做事。

傍晚结束的时候，他站在孟晓晚跟前，久久不能平静。

因为从业这么多年，是头一次看见一天之内有这么多人来存钱的。

“小姐，你真是天赋异禀，今日非但没有退票的，发而来存钱的多了几倍1

“胡万佩服之至1

孟晓晚笑道：“可是没赚钱不是吗？”

“诶！此言差矣1胡万道。“我们今天早上听见消息就在合计了，在想用什么方法能留住存钱的人，哪怕赔点钱也好。”

“可是一筹莫展，没想到小姐居然能请来长明门的人，而且还带来了这么多银子。”

“今天赔点钱不要紧，以后一定会赚回来的1

“而且有了这么多银子入库，就更……”

“诶诶诶1孟晓晚摆摆手。“胡掌柜，你误会了，这些银子啊，是我借来应急的，可不能入库。”

胡万挠着头笑起来：“这样啊，那我明白了。”

“胡掌柜，我呢，也不是第一次来钱庄了，但你还是第一次对我这么客气1孟晓晚笑道。“这就对了，咱们相互尊重，以后啊，合作的机会还多的是1

胡万赶紧拱手道：“以前是我胡万目光短浅，不识明珠了！还请小姐见谅。”

孟晓晚摆摆手起身：“好说好说，今天呢，就到这里，掌柜的也早点休息，明天，还有更大的商机等着忙呢，我们会早早地过来1

“好好好，全凭小姐安排1胡万现在是完全相信了她。

趁着天色还没有完全黑，孟晓晚出了钱庄，先跟他们一起去把银两存回去，将银票还给了流萤，接着带冷夜他俩去铺子里买了不少衣服回去。

赶到家里的时候，天色已经完全黑了下来，远远地，孟晓晚就看见了于春枫站在门口等着。

“娘亲1孟晓晚急忙奔跑上前。“您身子还没好，怎么出来了？”

于春枫看见她，松了好大一口气：“你这孩子，跑去哪里了？家里才出了这么大的事情，知不知道我们会担心1

“你还跟福伯说去买东西，这能去一天？”

“我知道啊，可是，有流萤姐姐陪着我，不会有事的。”孟晓晚回答。

冷夜也上前，拱手道：“夫人息怒，考虑到这次事件不单纯，我担心会被有心人利用，所以是我出的主意，带晚晚去钱庄主持大局。”

“你们去了钱庄？”于春枫吃惊不已。

“胡闹1里头，孟翁忽然大喝了一声，接着在福伯的搀扶下缓缓走了出来。“你们才多大，能主持什么大局？”

“再说了，我孟家钱庄也经营多年，怎么可能出事？”

流萤双手环抱：“孟老，这就是您的不对了，昨晚那场大火可不是偶然，今天我们都还没到陶镇，就有人到处散播流言，说您不行了，孟家钱庄也即将完蛋。”

“您应该比谁都清楚，除了那种百年老字号的钱庄一般不会有这种问题之外，一般人开钱庄，那几乎是人没了，没有正常的交接，钱庄也差不多完蛋。”

“所以，相信的人，还蛮多的。若不是令嫒想出一个绝妙的主意，现在您就该发愁怎么解决钱庄的事情了1

孟翁完全不敢相信地看向孟晓晚：“你……你怎么做的？”