64 谈生意

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马老爷不由欢喜地笑起来，“寻当家。我品过你们早前试制的绿林好汉、凤鸣甘露和一兰幽梦。魏执事说你们制茶技术还不成熟，怎么我觉得没多少天功夫，你们这茶制得一种比一种好呢？该不是他要压你价吧？”

真是商人本性，利益第一。寻香明显地感觉到马老爷有点别的意味，似有意诋毁魏执事。

祖父说寻庄现在制茶技术可谓最先进最精到的，将来一定要把寻庄特色做出来，卖出去。

寻香不搭他这个话头，淡淡一笑，“之前我只是随便拿了点茶叶出去看看行情，再则制茶复杂，我曾有几重顾虑，想着到底是做得金贵些好呢，还是做是普通些好。你知道的，茶做得越金贵，对青叶的要求和制作技术越高，也极淘神费事。”

原来人家不过随便拿点茶叶出去看看而已。寻当家很通此行，并不象魏执事说的那样，属初涉此行。

马老爷心中一震，倒好两杯茶，虽是寻当家带来的茶叶，他现在是东道主，饮茶极讲规矩和礼仪，笑着做个手势，“寻当家，请。”

寻香曲指在几上轻叩一下，算是回礼，也向他做个请的手势，“马老爷，请。”

两人同时端起茶，缓缓品茗。

马老爷品了两口，放下茶杯，惊异地道，“普类是绿林好汉的极品版，只是用的叶子不同，所以你分了状元、榜眼、探花。而这种茶，却是用的凤鸣甘露那类茶叶。你也分了三类？”

“马老爷果然是行家。马老爷觉得这茶在凤鸣甘露这类中堪称什么？”寻家笑着赞扬道。

马老爷看看泡壶里的张开的茶叶，微笑道，“这是中叶制的，当为榜眼。状元可有？”

寻香摇摇头。“还未生产呢。我现在不急着出货，只因我家莲丫头与彩凤原来有些交情，彩凤热心地帮忙约了你。我听说对方是马老爷，所以特来向前辈讨教制茶之道。”

好厉害的寻当家。年纪轻轻，初出茅庐，行事却不急不燥，不喜形于色，甚是大器。

马老爷自幼跟着他父亲老马做茶叶生意，是个极精明的商人。心中对对方多了两分郑重的考虑和准备。

“听说马老爷家做这行有几十年了，十几年前马家便在皇城有两间大茶铺，如今又把生意直接做进了达官显贵府里，马老爷真是了不起。”寻香恭维地与他拉近距离。

马老爷心中一震，他可没给彩凤说过早年他家在皇城有两间茶铺。现在马家在皇城有四间高档茶铺，对方知道他家早年的事，看来她不是一无所知地做生意，心中对她又多了两分认可。猜测，莫非原来寻家有买过他家的茶？心中生出一丝特别的好感。商人再奸滑图利，对于老主顾和老口碑都极爱惜。

“寻当家真是知己知彼。”马老爷哈哈笑道，又喝了一杯茶，这茶的味道真是淋漓尽致，喝着过瘾、回味得很。

寻香道。“晚辈初入此一行，马老爷是前辈，自然要多了解一些。”

马老爷暗道，后生可畏呀。不是……应是寻老将军的后人可畏呀。可惜她是个姑娘，若是个男子，只怕又是个寻老将军。对谈价的事不敢掉以轻心。再不敢以为给个不错的价便能拿下寻家的茶叶。

“马老爷到巡城多久了？”寻香说是要向他请教，却不谈太多茶叶，反而和他话起家常来。

“有好一阵了。我虽不好虫道，不过盛况难得，所以早早地来候着，想看看热闹。”

“马老爷不买几只虫子，凑个兴？”

马老爷笑着摇摇头，好奇地问，“寻当家听说你家的地是原来仓老爷家的地，有四亩茶林，说多不算多，可四亩也不少，何以你不急着出货呢？你知道制茶不容易，中秋将至，一转眼秋天就过去，若不抓紧，秋天一完，便要到明年才能出茶了。”

寻香前世不经事，活得浑浑噩噩。这一世不仅有经事，还要撑大事。本来出生大家庭里，小时跟着祖父和父亲有些见地，后来跟着梁妈妈，也学了不少东西，稍有经事，脑子越用越活，越来越体会到仓夫人说的经商跟用兵一样。将军的后人，对用兵之道，多少有些见闻和天赋。

嘿嘿一笑，“马老爷，我还没准备好的呀。先不说别的，就说这价格吧，我还没想好怎么定价呢。”

马老爷以为她不出货因为制的茶不够多，又或者别的什么原因，却没想到她不谈不谈正题的，竟直接一枪杀到价上，暗暗一笑，这丫头不只精，还有点诡。笑道，“价没定好，你就不出货？等茶叶放过季了？那不是把钱往水里扔吗？”

“我真没想好定价的事。”

马老爷觉得奇怪，她连马家十几年前在皇城有两家铺子的事都知道，竟然对茶价还没个谱？这不太可能吧？心中认为她是要傲价了。他是老商人，在这一行翻滚打爬多年，自然不肯轻易被对方吃定。笑道：“怎么可能呢？”

“马老爷，你现在到底需要哪种茶呢？”寻香觉得好笑，她说真话没人信，若说假话恐怕别人还当真。

“你现在到底有些什么茶？大约能出多少产量？”

“我现在能制高档和低档茶，你说说你要多少，我看看我们能不能满足你，还有你们这种包装，你觉得如何呢。”

寻香不想和他故意弯来绕去，反正她现在真不是很着急。她想有个好的开头，若是开头为了出货把价的档次做低了，对将来是个不好的开局。

马老爷看着华丽的茶筒，“高档茶这样的包装可以，低档的没必要。不过我一般都做高档的，每季会适当配点低档的货。若是你普类状元、甘类榜眼和甘类状元能上一千斤，我都可以接过来。若是你现在才制茶，制得慢，今年可能制得少，一两百斤都可以。”

他是大小生意通吃呢。他对寻庄的茶这么有兴趣，寻香觉得真应傲傲价。好东西不傲不俏。再有，他拿出去后，会怎么卖呢？这是寻香尤其关心的问题，她要做寻家的招牌，所以不愿马老爷买了寻庄的茶，另做个什么招牌，便坦然道，“卖我家的茶必须打‘寻庄’招牌。”

马老爷心中抽搐几下，原来她想创自己家的招牌，还真是有些胆识，“寻庄现在不出名，你要打响自己的招牌不容易。”

“可能是晚辈年轻，不识好歹吧。如是你不打寻家招牌，我这茶放着慢慢卖。”寻香笑笑，已经猜到马老爷收寻庄的茶，肯定要打马家招牌，然后卖高价。

“老树茶行收了你的茶，也不会打你家招牌。”

“我并没要卖给老树茶行呀。生意讲的是合作，若是合作不了，那就没有办法。”寻香觉得今天没有白来，至少感觉到马老爷很在意寻家的茶，让她越来越看到寻家茶的好前景。

马老爷皱下眉，“寻当家。说实话，就是做高档茶，我赚的不多，可是投入的本钱却是最大的，一斤高档茶有的能赚上二三两，赚得不错的赚五两，上十两利润的少得很。”

“马老爷，虽然你投入的本钱多些，可是只要有稳定的客人，就是一斤只净赚二两，你生意做得大，一季不会少于卖两千斤茶叶，一年只卖两季便是八千两的净赚。可是我们种茶出来，再制成茶，若是那年雨水不好，制得不好，几亩地也许只能制成几百斤茶，我们还得给茶农工钱，还有平时养护茶林的种种费用，算下来一年利润不如你。而且卖我家的茶，一斤你绝不会低于五两的净利润。”寻香和他算着帐。

“寻当家呀，你当那些大户有家把茶叶当饭吃呀？”马老爷奸笑地看着她。

“大户之家，一年上百斤茶叶的消耗正常得很，少些也有五六十斤。就是你一季按二千斤的出货量算，一个大户人家一年按五十斤的消耗算，难道你才卖四十户人家？而且你只卖这么四十户人家？不可能吧，不然你只开一个小铺子就够了，何以却开了几个大铺子呢？马家在这行做了几十年，敢在皇城开几个大铺，我敢说你平均每季至少卖二千斤茶叶出去，一年至少卖上近万斤的茶叶。”

马老爷服她了，把他家的帐算得这么精，笑一笑，“上午我给你家莲丫头说过，你家的茶我不会少于二十五两的收购价，这个价你还不满意？就象你说的，我一斤赚五两吧，一千斤茶叶，我得投二万五千两，还得扣除一些费用，然后卖完了才能赚到三四千两啊。若是卖不出去，这二万五千两还不是打水漂？”

寻香星目一抡，语气坚决地道，“若是卖不出去的茶，你会进货回去吗？马老爷你可是这一行的老前辈，不会走眼得这么厉害吧？若是我家的茶你拿回去，有可能卖不出去，我可不能害你。这茶我不敢卖给你。”

马老爷被她的话呛做了，不想她来得这么陡，讪笑道，“寻当家，我当然不会看走眼，可是一批茶里，不可能一一试泡，难免不出现一些次货。”

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