67 包装发包

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龚老板似乎有想做寻庄的包装生意。

寻香思付着，如果他们做得好的，价格又合适的话，把这一环节的事情交给他们做，倒是更好，毕竟寻庄的人做这种东西，既不熟练又没心得。

果然，龚老板道，“寻当家，我有个建议。你们生产茶，就全力专心生产茶，把包装交给我来给你安排，保证按你们的意思完美交货。虽然吉祥坊打的造纸招牌，但这几年我的生意做得杂，也做秒少小工艺品我，我手下的工匠多，人才丰富。你才做茶业生意，制茶的技术肯定好，不过包装这事，不象你想的这么简单，你有亲眼看到，就是把这丝绸贴到竹筒上，你们没用过胶水都贴不好，等你们把这个练熟，人家茶商早催着交货，只怕你又要违约了。”

风伯与海涛叔对视一眼，龚老板真精明。

寻香笑道，“说说我们怎么合作吧。”

龚老板精明归精明，是个务实的人，看寻香年轻，不是那种虚浮奸滑的人，又听说她寻庄的茶叶往皇城卖，有心要先接下这个生意，赚多赚少倒在其次，便道：“寻当家，这样吧，你把你们要的包装说具体点。若是你们提供退过青的楠竹木和丝绸，材料钱自然可省一些，若是全盘由我们包下，一只茶筒算四百文，一只木盒算六百文，我还包上漆，包给你们把商号做上去。我们还可以免费给你设计一些盒子和筒子的样式，把包装作得更灵巧好看又结实。”

寻香仔细看了看吉祥坊生产的一些小玩意，做得都很精致光顺。拿起一只用竹片粘成的装饰木船，不仅做得精致，上面划船的人雕得生动逼真，粘合处光滑无痕。

龚老板走到她边身。指着这小木船道，“这小木船的雕工、画工全是我作坊里的人做的。你若是家里需要定制特别的装饰品，我作坊里都可以作。”

寻香心中一动。如今装修铺子，不是正要作些特别的饰品吗？

“你看这是我给西郊赵员外家制作的寿盘，既可盛物品，又可摆在陈列架上作装饰品。”龚老板将一只漂亮的竹盘递到她手上。

寻香仔细看这竹盘，由八只桃形的大竹片合成，盘底有个隶书的寿字，盘子外边彩绘着仙童为寿星献寿桃的图画。看着雅致不乏意趣。

“你若开茶铺，最少不了竹木类装饰品的映衬。”

寻香笑着点点头，“龚老板，你刚说的包工包料的价，我不少你价。但你能不能让你作坊里的伙计们多用点心思，帮我们另设计两款合用的包装出来？你知道我们的茶想卖给皇城的达官显贵，所以……”

龚老板喜颜开，“别看我没读多少书，造纸是我发家的行当，作饰品加工却是我的乐趣。你说的我明白，又看了你的样品，明白你要什么样的包装。我这就找人给你设计两款样式，明上午你再来看看。若是合意再大量生产，如何？”

“行！我可以交你五十两定金以示诚意，如果明上午来看了，我不满意，你退我定金？若是满意了，我在北城有间小铺子。里面的装饰就包给你做，至于价钱，到时再谈。”寻香看他心诚，是个务实的人，大厅里摆的饰品的确做得很不错，爽快答应。

龚老板当即与她签好合约，收了五十两定金，又热情地带他们参观两个作坊。

造纸坊占地足足一亩，一口漂塘就占了三分之一，五口大锅和十几只大石舂，一些人抬着长方的帘子在荡料，一些人覆帘压纸，另有一边有几道砖彻夹巷正在烘纸。

隔壁另有个工艺坊，专门加工生产各式装饰品，里面堆满了纸、麻、竹条和木板，有十来个小伙子着一色蓝布衣坐在一张大木案前，专心地做着手工活，案板中央摆着些画样和颜料。

一个蓝布衣外罩白色褂子的小伙子在靠窗的一张小桌上极用心地雕着个奇怪的东西，寻香悄悄走到他背后，只见他转动手上的木头，露出一片已经雕好的图案，却是雕的个南方菠萝的样子，看着甚至是精致可爱。

龚老板指着他道，“这是我侄儿龚志明，从小喜欢画画和做手工，外面那只帆船和寿盘是他做的。不只这些，他的书法和印刻都极出色。回头，我让他给你们的茶包装设计两个样式。”

龚志明回头看一眼寻香，他二十岁的样子，生得颇象龚老板，看着极诚实，礼貌地冲她笑了一笑，然后又专心手上的事情。

“好。”寻香放下心来。

次日上午，寻香他们又来到吉祥坊，龚老板今天换了身九成新的绸缎衣，行动极小心，生怕不小心弄脏衣服，或在哪里挂破一般，显得有些夹手夹脚的，不象昨天朴素的穿作那样灵活自然。

茶几上放着两只漂亮的木盒，里外都上了漆暗红的漆，并泥了金色的边纹。

龚老板请他们坐下，将只长方形的盒子推到寻香面前，“寻当家请过目。”

盒子上面绘着个篆体茶，旁边画着个仕女坐在一丛竹前，举杯茗茶，身边是一方石桌，上面摆着茶壶和杯子，再旁边用印章的形式印了‘寻庄’二字，看着极为古典贵气。

打开盒子，里面长放着两只茶筒，筒身有被打薄，一只圆形，一只方形，内外用深蓝的丝绸粘裹，粘得那丝绸象长在茶筒身上的一样，筒身上又绘有一幅茶林为背底的画，上方写着‘寻庄’和‘茶’，盖子未用丝绸包装样子，仍是丝绸粘裹得伏贴，由此反而显得简洁大器。

再看另一个木盒却并放两个茶筒的方盒，画的图文一样，只木盒形式不同。

风伯和海涛叔拿着盒子和茶筒仔细看着，心中不得不承认吉祥坊做得有型有样，与茶价极相陪衬。而寻庄的人，现在做不出这样好的包装的。

“怎么样？”龚老板对样品有自信，可是客人没点头，声音难免有一丝紧张。

“不错。”寻香颇为满意。

“我侄儿说，因为时是仓促，不然还可按你茶的种类和品级再作些考虑。”龚老板放下心来，这生意应是成了。

“你侄儿的想法是我们后面要做的，现在我们有两种茶须先交货，你这两种样式只能做为我们寻庄的普通样式，可让人先生产一批出来，木盒各做一百五十个，茶筒方圆各做二百个，木盒我想这么做，若是里面上漆有漆味，会岔了茶的味道，就粘丝绸。还有木盒当先把漆上好，放些时间散散味。”寻香把包装方案又作了个调整，现在的方案她完全满意了。

龚老板连声应道，“好好。”

“把你侄儿叫出来，跟我去一趟我家茶铺，我家茶铺正要装潢，需要一起做些装饰。至于价钱，让你侄儿给我作个方案出来再说，可好？”

寻香乐得把这种事能够找专人办的，若是算得太过精心，一味为了省钱，处处劳心劳力，节约不了多少钱，还做得不伦不类。

龚老板把他侄子龚志明出来，另赶了自家的马车，跟着寻香他们来到北城茶铺。

谷庭仪、莫氏和寻天化正在铺子里和两个木工正在说做家俬的事。

“祖父祖母，这是吉祥坊的龚老板和他侄子龚志明，两人都颇好做工艺品，我让他们来看看铺子，给我们做些装饰参商，然后给铺里订制一些特别的饰品和小器具。”

“正好。我正想找做饰品的工匠。”莫氏笑着打量龚家叔侄。

“龚志明的手工很不错，而且通绘画和印刻。”寻香特地介绍了一下龚志明。

龚志明向二位老人躬下身，极客气地道，“晚辈请二位老人多多指教。”

谷庭仪目光落在他的修长的手指上，看他模样诚实，衣着朴素，谦恭有礼，颇喜欢他，“龚志明，不如你跟我们一起参商参商装修的事吧。”

龚老板大喜过望，没想到谷老太爷眼光好，一下看出他侄子是个人才，连忙推下侄儿。龚志明笑笑，大方地走到他面，看着桌上摆的装修图，画得太过简单。

两个木匠会做，却并不太会表达，和两位老人的交流，正出现了不畅通，见来个年轻小伙，又会做装饰品，连忙把他拉进来一起商讨。

龚志明年轻，脑子灵活，会写会画，没一会就发现双方的问题，便拿起旁边的毛笔，在纸上边画边帮他们疏通问题，深得双方认可。莫氏状，连忙把色调的意见又发表出来，对此谷庭仪仍不愿让步。

龚志明听罢，略作思索，说道：“二位老人的考虑都有道理。不妨这样，我明天给你们画个彩色图出来，把你们的意见综合综合，若是喜欢才采用，不喜欢二老再指正，如何？”

他极聪明，并不立即表态，想以事实说服他们。

莫氏和谷庭仪都喜欢务实的人，连声道，“好。”

正这时仓家粮行一个伙计跑来，“寻当家，我刚去寻庄给你说信，庄里的人说你在北城铺子里，你果然在这。我来给你捎个信来，我家夫人明天就到了，她请你明上午不要出去，在庄里等着她。”

“仓夫人明上午就到了？她提前出门了？”寻香惊喜不已，还以为她要三天后才到呢。

“嗯，粮行这几天收秋稻，很忙，我先走了。”那伙计送到信，便跑了。

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