第671章 定位

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“桃宝，幸得两位大将！”

顾修这话，分量很足，更是让孙、彭两人都心头发热。

虽然眼前这个人，还只是一个孩子。

但他可是桃宝真正意义上最大的股东，最大的老板，真真正正的！

被这样的夸赞。

与有荣焉！

“彭经理之前的那些提议，虽然或多或少都有一些问题，但其实问题不大，而且思考的角度也很全面。”

“特别是你说的平台定位，我更是觉得非常正确。”

“这个世界上，任何东西都需要一个定位，特别是在互联网的时代，一款新兴产品，就必须要有自己的特定位置。”

“我们想要走出泥潭，同样也需要凭借自己的定位来冲击市场。”

说到这里，顾修将目光看想了孙桐余:

“孙总发现的问题同样也很精准。”

“在确定我们平台定位的同时，我们也需要对我们自身有一个精准的定位，那就是我们到底是干什么的？”

“我们不是买家，不是卖家，而是一个提供购物交易平台的中间商。”

“自然而然的。”

“我们的态度也需要保持绝对的中立，不能全部站在用户角度，同样也不能全部站在商户角度。”

“我们需要做的，其实很简单。”

“让卖家赚到钱，让买家能够更加省心的买到心仪的商品。”

“自然而然的。”

“我们在用户体验度上需要及时进行调整，同样的对于用户教育方面，也不需要提高上来。”

“这才是我们真正的工作。”

顾修的话，让两人都是眼前一亮，同样的，也让两人出现了新的问题。

“那顾总你觉得，我们的产品定位应该算是什么样的？”

“用户教育……这个词我还是第一次听说，但说实话，虽然我觉得这确实是一个问题，但说实话，我目前并没有比较好的办法解决这方面的问题。”

“……”

能够得到的肯定，这是一件好事。

但同样的。

新的问题，暂时他们还没有考虑出结果。

毕竟这场会议，其实更像是一场高层的头脑风暴，有什么奇思妙想都能提出来，然后再展开讨论。

他们希望，能够在这位大老板面前证明自己。

“我觉得这些问题与其问我，不如我们一起继续展开讨论。”

顾修笑着说道

“首先第一个问题，我们的平台，该有什么样的定位？”

平台定位……

两人开始思考起来，顾修在旁边说道“有什么想法疑惑可以直接说起来，既然是讨论，那就不要藏在心里。”

眼看两人还有些摸不着头脑，顾修干脆直接开口问道

“想要知道我们的平台定位是什么，首先就需要知道，我们是做什么的。”

“我们是网络购物平台，是服装店、便利店、大超市、甚至很多店铺集合起来放在互联网上的超级超市。”孙桐余回答起来。

“这个回答很好，那第二个问题，我们这个超级超市，具有什么优势？”顾修再问。

“优势……”

两人齐齐皱眉，还是孙桐余率先说道

“全面！”

“我们的品类非常全面，因为没有没有特别的限制，所以几乎任何品类都可以在我们的桃宝上售卖购买。”

“没有了店面和面向人群的限制！”

“这个回答很好！”顾修忍不住打了个响指，满脸的赞同。

“还有一个优势。”彭泪此时说道“我们其实可以为用户省钱！”

“哦？”顾修一笑“怎么说？”

“就像老孙说的一样，在我们桃宝上面售卖商品，其实没有太多的限制。”

“同样的也能够节省商家更多的成本。”

“因为我们不需要店铺，不需要房租，只需要一个能够发放物流快递的仓库就行。”

“这能够节省下来的，是一笔很大的开支，为我们能帮他们省下的不光光，只有店铺租金，还有各类入场费用、各地经销商和商场的层层抽成！”

“虽然我们也有抽点，但对比起来，我们多抽点的数量，其实并不高。”

“这样一来。”

“对于商户来说，我们最大的优势就在于，在我们桃宝上售卖商品，商户的利润空间会更高。”

“同样的……”

“他们也可以在商品的定价方面，和活动力度方面，有更多的操作空间！”

说道这里，彭艳目光灼灼

“也就是说，我们还有一个最大的优势，就是我们可以更便宜！”

“对比起超市和实体商店。”

“我们的价格，浮动空间可以更大！”

这话一出，孙桐余也瞬间眼前一亮

“那这就是我们的定位啊！”

“我们完全可以把我们的定位放在这个上面。”

“便宜，实惠！”

“甚至往常几十上百块钱的东西，价格便宜了足足小半！”

“只要拿好这张低价牌，我们完全可以迅速崛起！”

瞬间。

夫妻两的眼神都亮了起来。

之前困扰他们的问题，在和顾修聊了几句之后，却突然感觉豁然开朗了起来。

这就是头脑风暴的魅力吗？

但在两人得意洋洋的时候，顾修却摇摇头“总结的不错，但还差点意思。”

啊？

还差点意思？

夫妻两顿时收起了那点小骄傲，苦思冥想起来。

最后还是顾修开口

“廉价确实是一张好牌，但同样的，网络购物的的缺点也很明显，物流运输速度慢，就是最大的问题。”

“而且这个问题，短时间内我们没办法改变。”

“这意味着，客户下单到收到货，是有延时的，而且不出意外的话，短时间内，这东西速度不会加快。”

“顾总你的意思是，我们的定位虽然便宜，但也不是针对急需物品？”孙桐余问道。

“对！”顾修点头“低价策略很好用，非常容易让人画上几块尝试。”

“但同样的，品质方面，我们也需要和商家沟通，需要让商家保证一定程度的品质。”

“这样一来。”

“桃宝的定位，将会变成物美价廉的好货平台！”

“可是恐怕并不容易。”彭泪摇摇头“我们不可能管住所有商家，价格底下，注定了质量不会太高。”

“我们不需要管商家。”顾修一笑

“这就是我接下来要说的，也是我们的第二个问题。”

“用户教育！”

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