第522章 推销

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悦来客栈掌柜的在脑海里闪过的臆想，段平自然无从知晓。

掌柜的对香烟兴趣不大，但是对摆出来的样品却非常感兴趣。

玻璃制品除了杯子、盘子、碗，还有各种镜子，日化产品有洗发沐浴的，还有香皂肥皂洗衣粉，百货有搪瓷口盅碗盆，不锈钢的锅碗瓢盆，棉纺织品有毛巾棉布针织品，甚至还有海汉人的内衣。

在掌柜的眼里，都是精致精美的好东西。

“段公子，敝号也有货栈，兼营零售，回头在下跟东家说说，希望有机会成为相与客户。”掌柜的眼里充满了渴望，嘴上却淡淡地说道。

“谢谢掌柜的，能与贵东家合作自然最好。敝商行要在大理国各地开拓分销商，竭诚欢迎广大客户相与前来洽谈合作。”

段平看得出来客栈掌柜的在拿捏他，所以表情上并没有过于热心，只说，能合作自然更好。

商品样品观赏完毕，段平再递给掌柜的一根香烟，掌柜的不好拒绝接过香烟，自己用段平的火机点燃抽了起来，并一直把玩。

段平见状，对李玉良使了一个眼色，李玉良起身离去，很快回来，拿着一个带包装盒火机和两盒香烟，递给了段平。

段平把火机和香烟双手递给掌柜的，说道：

“掌柜的既然喜欢火机和香烟，某就送你一个火机和两盒香烟吧！权当见面礼，以后也许还有麻烦到你的地方。”

掌柜的欲拒还迎，嘴里说道：

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“这如何使得？让公子破费了！”

掌柜的说完，却忙不迭地将香烟塞进了袖袋中，便琢磨如何打开盒子。

段平微笑着伸出手，掌柜的茫然递给段平。

段平拿在手里，按了一下暗扣，盒盖自动弹开，盒子是实木制作的，里面由泡沫填充，挖了三个空，分别装了打火石、黄铜火机、火油罐，火油罐是铝制的气雾剂，通过压力填充到火机里。

掌柜的觉得这盒子都是一件宝贝。

段平当面给他演示如何装火石，加气，整个流程下来，掌柜的都看到了。

在段平的解说下，知道不冒火星就换火石，不出火苗了就加气。

掌柜的看完演示，很宝贝地把火机连盒子收入另一个袖袋中。

抱拳道：“段公子厚赐，在下就生受了。这火机应该售价不菲吧？”

段平知道他问话的意蕴，回答道：

“这火机，对一般人家确实有些昂贵了，但是火柴却人人都买得起。”

“火柴，何以刚才未曾见到！”掌柜的问道。

李玉良赶紧从样品堆里找了出来，解释道：“掌柜的，抱歉，刚才漏说了，这便是火柴。”

一个小小的方盒，印刷精美，两方有图案和商标，扁平的两方有黑色粗糙的硝皮，李玉良推出火柴，抽出一根，用红色的火柴头在硝皮上一擦，火柴头爆燃，点燃了火柴棍。

可比使用火镰方便快捷多了。

“掌柜的，这火柴零售价在五文钱以内，几乎普通人家都买得起。所以量大。”李玉良补充说明道。

掌柜的闻言吃了一惊，火镰制作不易，特别是引火绒线，还必须与纸媒筒配合使用，才能保留火种。

这是一个巨大的商机，家家户户都需要。

“段公子，您的商货在石城郡还没有确定分销商吧？”掌柜的郑重抱拳，问道。

“掌柜的，咱们今天初来乍到，你也看到了，第一站就到了贵号。”李玉良抱拳还礼，实话实说。

段平也抱拳，回敬。

“那就好那就好！敝号东家也是汉人，自祖上起，在石城郡经商百余年，买卖公平，有口皆碑，石城郡郡守大人更是敝号东家亲戚，只要段公子在石城郡做生意，绝无麻烦之事上身。”

掌柜的心里已经决定了，一定要让东家拿到石城郡的分销权，若能多拿几个地方的分销权当然更好。

掌柜的话，就是占位的意思，分销商就不要找别人了，而且隐隐还有威胁之意。

段平才不会计较这点小事，他是来当间谍和发展带路党的，生意更本就不是他关注的重点。

“哈哈哈，掌柜的，能与贵东家合作，那也是前世修来的缘分，请上复贵东家，某期待与他洽谈合作事宜！”

段平开心大笑，一副洒脱的表情，仿佛丝毫未察觉掌柜的威胁之意。

“段公子爽快，在下告辞，敝东家若有意，在下会立即奉告！”掌柜的站起身抱拳告辞。

段平等掌柜的离去，嘴角勾起一抹高深莫测的幅度，不知道是开心还是轻蔑的微笑。

“李掌柜，通知任狗蛋和柯循忠晚饭后过来，咱开个会!”段平吩咐道。

“是!教官!”李玉良答应一声，屁颠颠的去了。

晚饭，悦来客栈掌柜的吩咐灶上掌勺的，拿出最好的解数，给段平做了一桌自以为精美的菜肴，段平却吃得味同嚼蜡。

大理国的饮食文化跟大宋还是不能相提并论啊！

吃完饭，任狗蛋、柯循忠以及李玉良来到段平的套房客厅坐下。

段平嫌弃客栈的油烛烟太大，用自带的煤油灯照明，客厅里的亮度顿时提升了很多。

“各位，咱们现在已经正式进入了大理国，咱们的具体侦察目标可以告诉你们了，其实也很简单。”

段平开门见山，直接将具体的侦察目标说了出来。

一、通过行商，绘制各地的城池关隘的地图。

二、通过商业合作，挖掘和发展合适的大理国官员和商人，成为铁血军的内应。

三、摸清大理国各主要部族和武装团体的关系和实力。

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这些具体内容，在中州出发时，并没有公布，到了大理才公布，目的就是保密。

“我们需要的是战略情报，具体的细节能查清楚就查清楚，有难度的可以放放，在绝对实力面前，一切都是浮云。”

“在大理期间，难免会遇到欺行霸市，巧取豪夺之徒，觊觎咱们的生意或财物，该怎么做，不必我教你们了吧？”

交代完任务，段平最后叮嘱道。

“教官，放心吧！只要您下令，俺们会把那些杂碎打得连他娘都不认识!”任狗蛋不屑地说道。

“这我相信，但是动手之前也要动动脑，别逞匹夫之勇!”

“那是那是，教官，俺们会打得有理有节，还要打出威风来！”李玉良赶紧圆场。

“嗯，李掌柜的理解不错，虽然咱们武器犀利，但是在大理也怕蚁多咬死象啊！不怕事也不惹事！记住了!”这是段平的警告。