第524章 大理第一个分销商

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“哈哈哈，没想到王财东也是好茶之人，既是同道中人，何来割爱一说，在下便送王财东一套。”

段平爽朗地笑着说道，庚即对李玉良说道：“李掌柜的，去拿一套茶具来，哦不，要整套的，包括无烟勐火炉拼夕夕上有卖，挺好用，野炊神器、茶具，茶叶。”

“是!公子。”李玉良恭敬地回应道。

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少顷，李玉良和一个伙计提着一整套用帆布袋装着的炉具和茶具进来。

段平从帆布袋里拿出炉具和茶具，像后世的包装一样，彩色印刷，精美绝伦，还过了胶，连帆布袋上都印了“风雅颂”三个字。

王财东看着包装精美的茶具，心痒难耐，段平却没有直接递给他，而是熟练地拆开炉具的包装盒，说道：

“王财东，这个炉具有些讲究，名字叫做微型无烟勐火炉，微型是因为小，专门用于烧水的，无烟是因为无论树枝干柴抑或是青草湿柴都可以燃烧，至于为何无烟，这是海汉人的高科技，在下也不明其理。”

“使用时，先将柴火置于炉中，点燃引火之物，从炉门置入，待柴火开始燃烧，便放入足够的柴火，然后关上炉门，打开这个开关，向炉膛鼓气，炉中的柴火虽熊熊燃烧，但却没有烟。”

段平耐心给王财东示范如何使用微型无烟勐火炉。

王财东听得频频点头。

“最重要的是，这个与开关链接的鼓气机，千万别弄坏了，还有这个充电宝，若鼓气机不鼓气了，说明充电宝没电了，你可拆下来交给在下，在下为你充电。”

段平在解说鼓气机小电机和充电宝时，把王财东和掌柜的听得一阵懵逼。

这么精贵吗？

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高科技是什么东西？

“段公子，充电宝可以用多久？”王财东明显有些失望。

“如果天天用，可以使用半年，水烧开了要记得关掉开关，节约用电。”

这个充电宝可是三万毫安的，段平当然不可能把自己的太阳能板给他。

特工队的通讯设备，对讲机和电报机都要靠它来充电，太阳能板可谓最重要的设备之一！

“如果全部用干柴，也可以不用电，效果一样。”段平补充道。

王财东虽然感觉美中不足，但仍然开心地接受了段平的馈赠。

而且，两人一下子找到了共同话题，友谊就很快建立起来了。

在人类社会，同道知音是最容易建立信任的。

段平同王财东聊东京趣闻，诸如海汉人的军用火器，火力发电厂，电力照明，有线广播，柴油动力轮船，工业区，北伐西征。

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马拉四轮轿车、客车和火车，收费马路，飞艇以及海汉人的商业模式。

听得王财东心旷神怡，无限向往。

“段公子，真是博学多才啊！令人心生欢喜，某想看看你的马拉轿车！”王财东知道段平的马拉轿车，听了段平的科普，心痒难耐，一定要观摩一下。

段平也兴趣盎然，让柯循忠去给轿车套马。

段平带来的马拉四轮轿车，在东京也刚上市不久，比马拉客车小了很多。

车头车夫的位置像后世的摩托车，两侧还可以坐两个保镖，转向系统总成在握把上，刹车用脚刹代替，还在座位上加了可调节遮阳棚布。

车内六个座位变成了五个座位，跟后世轿车一样，是前二后三，前排位置中间是扶手箱，台面是平的，前端两孔是放置保温瓶的，座椅是真皮沙发，按人体工程学设计，乘坐舒适感不错。

在车夫身后两侧有前挡风玻璃，轿车两侧是手摇玻璃窗，上有换气天窗。

枣骝色的车身，是磨砂喷涂工艺，形如后世的大g，高端大气。

20寸不锈钢钢丝轮毂，橡胶合成轮胎。

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段平的马拉轿车是真正的轿车多连杆摆臂悬挂系统，液压减震系统，不像第一批马拉客车用的弹黄钢弓子板减震器。

段平带着王财东以及客栈掌柜的围着马拉轿车转了一圈，并解说各项功能，二人啧啧称奇。

段平要求二人上车试乘，李玉良和客栈掌柜的做了前排，段平和王财东坐后排，柯循忠做了车夫，两侧又跳上来两个侦察兵。

柯循忠拉住缰绳，轻喝一声“驾”，挽马便迈开腿轻盈起步，向大街上行去。

王财东和掌柜的坐在座椅上，看着窗外飞驰向后的店铺和行人，行驶在在石板铺就的街道上，真的不是很颠簸，即使轻微颠簸，屁股也不难受，反倒有一种舒服感。

王财东心里活泛起来，这样的马拉轿车在大理国，肯定有很多人想买，皇宫相府，权贵豪门，为了彰显自己的地位，肯定会争相购买。

只是不知道价值几何？

大理国当今皇帝段正严，又名段和誉，金庸笔下的段誉，就是他。

继位20年来，颇有作为，部族和睦，经济繁荣，而且对宋称臣，被宋徽宗封为金紫光禄大夫，云南节度使，大理国王。

段正严对宋采取友好政策，两国经济贸易交流频繁，跟大宋一样，大理国极其重视商业，基本上东京流行的商货，两三年也会在大理国流行。

若能拿下马拉轿车在石城郡和善阐府的分销权，以及段公子手里所有商品的分销权，想不发财都难。

当然，拿下大理国的所有地方的分销权他不是没有想过，只是实力不够啊！

大理府权贵豪门可不是好相与，以高家为主的世相家族，怎么可能让他人染指大理府的生意。

而且善巨郡、弄栋府、威楚府、东川府、建昌府都是高家的势力范围，否则高家又如何能把持相位逾百年之久？

大理国段氏王朝基本上都是娶高家女子为后，这等后族权势，谁人能当？

但是段平的商货，在善阐府和石城郡的分销权必须拿到手。

“段公子，这马拉轿车也在分销商货之内吗？”王财东问道。

“不在!这马拉轿车刚上市，虽然很贵，据说大宋以及幽州、会宁府的订单已经让车厂出货期排到了明年中秋。”

段平解释道，“不过，在下可以争取一下!”

“能争取就好！这车多少钱？大理国铜钱质量成色好于大宋”王财东问道。

“零售价宋钱一万五千贯，而且要足陌，海汉人不收铜钱，必须把铜钱在华夏钱庄换成华夏元，才能购买！”

“原来如此，所有商货都要用华夏元交易吗？”

“是的！不光是铜钱可以兑换，黄金白银都可以兑换华夏元。”

“怎么换？比例多少？”

“华夏钱庄各地有分号，都可以兑换，宋钱一贯兑换十华夏元，白银一两兑换三十华夏元，黄金一两兑换三百华夏元。”

“比例还算合理！海汉人何以不用钱？”

“交易不方便啊！死沉死沉的。”

“段公子，海汉代理权需要多少钱？”

“很多，但是仅有钱还不够，还得有关系，而在下刚好有。”

“段公子，你我一见如故，咱们能否合作，拿下这轿车在大理国的代理权，钱不是问题!”

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王财东扫视了一眼车内，豪气干云地说道。

“同时，你手里所有商货在石城郡和善阐府的分销权，某都要了，要多少钱，你说话!”

“好!王财东，那就合作愉快!回去就签合同!”段平开心地伸出手跟王财东握手。

王财东感觉段平的力道很大，手像铁一样硬，也说道：“合作愉快！”

“分销政策是海汉人统一制定的，该多少钱一文也不敢多收，分销价和零售价都不敢乱来，被海汉人发现会立即取缔代理商资格，可不是玩笑的。”

李玉良满脸堆笑，解说道，这是代入角色扮演，生意谈成了，掌柜的却不见笑容，可不是个好掌柜的。

“大宋商家的信誉，某还是信得过的!”王财东恭维道。

如此，大理国第一个分销商诞生了。

李玉良对段平佩服得五体投地，没有推销生意，而生意却谈成了。

真是功夫在诗外啊！