第22章 “拼夕夕”大作战 2

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李娇娇白了一眼在憋笑的莫海，憋笑的样子一看就是想起了那天的尴尬事，不由得满头黑线。

“这是你女友？挺漂亮的嘛，都不给姐姐介绍一下？”莫海牵着谭妹子的手一看就是偷偷摸摸的小情侣。

相互介绍谭妹子也被迫营业打招呼，两人顺势进了天骄科技。

说了自己来电脑城的来意之后，李娇娇朝着后面桌子喊了一声，“爸，我朋友买监控系统。”

莫海两个人这才发现后面还有一个人……

李娇娇的爸爸个子比李娇娇矮了些，长着一副“我是科研人员”的脸，哪像一个老板。

“爸，这就是我给你说的那个两个月赚了几万的高中生。”一副这是我发现了宝贝的样子。

“对了，你叫啥名字？”

姐姐，你终于想起问我名字了。

“你好叔叔，我叫莫海，莫名其妙的莫，在营坝那边儿上高一，今天来是准备给店里面弄一套监控系统。”

“那我喊你小莫，没问题吧？”喊人之前还要确认一下，讲究。

“李叔叔客气了。”

“我们主营就是监控，不过我要先给你说下监控有哪些，让你买的明明白白……”

李娇娇看到老爸的毛病又来了，向谭姑娘招了招手，两个人坐一边聊天去了，没完没了的知识普及。

李老板写写画画的讲了10来分钟，饶是莫海本身就知道一些监控方面的东西，现在也瞌睡兮兮。

“李叔，你说的我基本都知道，你直接说说不同配置的报价给我就可以了。我希望尽快安装好，还有其它事情要做呢。”

莫海说得很直白，就是我没空听你bbbb，你直接说不同配置的监控套餐啥价格，我再对比其他人的报价就ok了。

估计李老板经常遇到这种情况，莫海说完他也老脸一红，“哎呀抱歉抱歉，一说就忘了主题，最近一周的报价是这样的……”

做销售就忌讳李老板这种无休无止的给客户说些参数，虽然很重要，但至少要先让客户愿意了解，客户才会听你讲参数。李老板根本不是销售的料。

莫海拿着李老板的报价，在心里面和其它家的报价对比了一下，又问了几个设备有关的问题。这才开始进入讲价阶段。

“李叔，你这个方案能再便宜点嘛，问了一个多小时我也不想折腾了，你的价格合适就找你们了。”常用的讲价套路。

“小莫啊你看了报价，差不多也应该知道，我们是最便宜的，店铺就两个人经营成本低，再说了我也没有想过赚什么大钱，能把我和娇娇的生活养着就可以。”

李娇娇虽然在和谭妹子聊天，直接把那天的糗事聊了一下，谭妹子就在那里哈哈哈的蒙嘴笑个不停。

但李娇娇心思一直在关注这边两个人的谈监控的话，现在已经到报价环节，作为学经济的“高材生”肯定要出马帮爸爸，她太晓得自己老爹这个一点儿都不合格的销售了。

同时也要报复一哈这个小p娃儿上周居然欺负自己。

“哎呀，小莫，我爸爸是老实人以前干技术的，那会做生意嘛，报价百分百的最低了。再少的话我们两父女就要喝西北风了。”

莫海讲价是跟着老妈学的，管你是不是最便宜先砍一刀再说。“娇娇姐，你看咱们多有缘，我几个月才坐一次公交，结果就能捡到你的东西；第一次逛电脑城都能走到你家，这缘分足够打个八折了。”

李娇娇一脸惊讶，见过砍价的但这种方式砍价真的是第一次。此时此刻李娇娇心里面有一万匹羊驼奔腾而过；好想一刀剁了这个打着未成年旗号，却不干人事的家伙……

李爸爸表面看起来淡定，但拿着笔的手在忍着没有扔过来。

店铺里面突如其来的安静。

“娇娇姐，放心我这只是第一单，我老妈他们最快元旦后就会在花样小区那边儿开第二个超市，也要按监控买收银机；按照计划明年我妈妈他们至少要开3家超市。我也让她们来你们店买。”

好吧，李娇娇心动了。刚刚和谭妹子聊天，是说了莫海家在开超市的事情。

李老板的笔也放下了，谭妹子也露出了笑容。

“弟弟啊，8折是不可能的，最多98折；你要知道我们这报价可是比其它都便宜。姐姐凑嫁妆也不容易埃”莫海已经开启了东拉西扯砍价，李娇娇也不是善茬。

一个说你还说请我吃饭；另外一个就说爸爸平时一个人孤苦伶仃，只能靠赚点钱来安慰。

一个说我未成年做生意不容易；另外一个就说电脑城的房租一平方多贵多贵。

倒不是莫海愿意这样做，现在的监控系统动辄上万，砍一刀就是好几百；这可比砍“拼夕夕”更加真实和实在。

何况两个人的都没控制声音，电脑城档口又没有隔断，所以两人吵架一样的砍价，很快就有人围观了。

谭妹子本身就坐在门口，所以路过的在问：这是在买啥，砍价砍成了相声。

“买监控。”谭妹子轻言细语的回答对方的问题。

“老板，我也要买监控，和这个小伙子一起买，就按小伙子说的，再少点儿呗。”这是刚刚问谭妹子的中年人。

这种情况在菜市场很常见，一个人砍价成功，旁边儿立马要求也用这个价格成交。

简单说，就是线下版的“拼夕夕”。

莫海好歹也是“拼夕夕”用户，有人参与立马就有新的理由了，“娇娇姐，你看薄利多销啊，就87折呗。”

说完立马又回头朝着人群喊道，“还有没有买监控的，大家一起砍价1

有点儿打群架的苗头，不对这社交牛笔症太过于厉害……

很快又多了2个中年人来到店里面，这下就是4个人轮番在李娇娇身边砍价。

李娇娇同学也开始使出浑身解数招待4个顾客的还价，也有些力不从心，一边恨着莫海社交牛笔症，一边开心一下来了4单。

不过莫海已经意识到团购这事，趁着其它三个人和李娇娇砍价火热，莫海坐到了李爸爸身边。

“李叔，9折，一口气销售四套监控，一会儿把娇娇姐拦到我帮你把那三个人搞定，回头我再帮你们想一个可以多卖东西销售方式，如何？”

李爸爸真的不想赚钱嘛？都是假的！他知道自己讲不来客户，之前还请了专门的营业员，结果他把客户给磨叽走了，人家拿不到提成，差点儿把他打了一顿。

在4套订单面前，天骄科技老板面对现实。“好吧，就按你刚刚说的。”

莫海立马跑了过去，把几个人拉到一边小声说到，“好了各位，老板已经答应了9折，这是我转了2个小时找到的最划算价格，相当于外面其它店铺的8折价格，已经快要得罪同行了。”

李娇娇看了一眼父亲，对方点了点头。“我爸爸答应了，大家坐着谈吧，我给你们倒杯水”。

钢化玻璃小圆桌前，就听到莫海用自己几个人才能听到的声音说到，“各位老哥，我在营坝那边开球服店，也就比你们先到这家店一会，刚刚和这老板聊了下，是做技术出生的，不懂销售，这个美女是她女儿，在科大读书。价格是我转了2个小时最低的一家。”

莫海率先交了自己的情况，再通过卖“老板”的底，建立了四个买监控人的基本信任。

“电脑城这些卖监控的黑的很，我老汉上个月开了一个超市，找熟人买的监控，2个头子都用了小两万，被烧惨了。我今天转了两个小时，旁敲侧问才发现整个电脑城的监控系统基本上就那么两家上游供货，买便宜买贵的都他妈一样的东西。”

莫海强调了3次“我转了2个小时”，就是一种心理暗示，我转了很久，我问了很多家报价，所以我说的话是有一定的权威性。反正又没人考证他是否真的转了2个小时。

听到莫海说买贵买便宜都是两家供应商出的货，其它三个准备买监控的也开始骂了起来，一个说刚刚遇到直接喊3万，一个说我问了是2万8。

“另外三位老哥，有没有去其它店铺问过方案价格的，可以这个单子上对比，我们一起买可以拿到9折，分开的话就只有凭各自口舌了。”

莫海说完就往椅子后背依靠，也不管其它三个人怎么讨论，直接大喊了一句，“李老板，今天付钱好久能给我装上？”

“最快明天上午就能安排人去安装，线材按实际消耗结算。”李老板在旁边喝着茶，接了一句。

“那就按我们刚刚协商的价格，先签个协议先预付一半货款，安装调试没问题后付另外一半；免费售后服务两年这些都写到协议里面。”

说完当着大家的面，莫海直接从胸前的包里面数了预付款，又和李老板签了合同盖章的盖章，按手指印的按手指樱

这才收好合同、收款收据和名片，“几位大哥我这个弄好了，你们慢慢谈我还要陪女友买衣服去。”

说完拉着已经无聊到爆的谭妹子就离开了店铺，接下来就看李娇娇自己能不能抓住机会了。

“李娇娇，这是不是你请的媒子（方言托儿的意思）哟？”档口外传来一句刺耳的戏谑声，是隔壁的一个营业员。