第232章 时珍药房 1

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周总也委屈，才去锦官那边跑一些供应商，就接到了蔡总说今天下午谈谈融资的事情。结果进城不久就遇到了一群骑车老头在机动车道上，按了下喇叭人家一下就拐到了自己车上，明眼都是老头故意的，结果愣是说成自己按喇叭吓倒了。

我按喇叭时候你还回头看了一眼，等我和你平行你就倒我车上，这特么是吓到嘛，分明是讹诈埃

然后周总就被一群老头老太围住，要求必须先道歉。

周总道歉了。然后就准备报交警，顺带给蔡总打电话说说自己遭遇。

“报警？你这撞了人你得先赔钱1倒地老太爷同行的一个老太婆说到。

“赔钱也得交警来定责任才能赔吧，责任都没定，怎么赔钱1周总试图讲道理。

“责任？你撞了人，意思是我们被撞的还要担责任？你是欺负老年人，天啊，现在这些开车的太坏了，为富不仁啊，天道不公埃”倒地的老头愤怒的拉着周总裤子说到，这那是一个老头子，分明是一个泼妇嘛。

“老人家，你这就不对了撒，旁边有自行车专用道你们不走，偏偏跑机动车道，怎么可能没有责任1周总也被这么一叫唤弄得火冒。

然而卵用！一群骑车的人很快就把周总围起来，纷纷指责开车的人为富不仁。

“我不和你们扯，让交警来判1说完周总就拿出电话，准备打122报警。

只见刚刚的老太婆以迅雷不及掩耳之势抢了周总的手机，往地上一砸，“都晓得警察和你们有钱人是一伙的，警察来了还不是帮你们有钱人，帮你们开车的人。赔钱、赔钱，别搞那些乱七八糟，撞了人就该赔。大家来看啊，开车的撞了人想跑，有没有天理埃”

大街上熙熙攘攘，一个开车的被一群老头老太围着高喊开车撞人想跑，大家想想那场景，周总是多么的酸爽。特别是更多普通人还不知道有“碰瓷”一说的时候，这么多老头老太都在激愤的骂着车主，自然是帮“弱者”。

还好有人帮着报交警，又没个监控，一群老头老太叫嚷交警不公平，还有不知道真相的人群也在帮腔。交警无奈的问了周总，这是准备直接现在解决还是继续扯皮？

周总问了交警时间，自己这还有正事呢，连忙认栽，直接私聊保险公司都不报，赔了1000块；手机摔成了三块，拼合起来也开不了机，这又是几千块损失。

一群老头老太拿到钱之后，等周总捡起手机发现开不了机时，老头老太们已经骑车走远了。

当然周总给张总三人肯定没有说这么细，但也足够让三个人无语。

特别是周总刚刚复述了一句老头老太们的话，“你没错的话，你干嘛道歉？”

这特么是人做的事情嘛，一群人强迫人道歉，道歉后就成了证据。

莫海突然想到了宁城的那个法官，“不是你撞的，你干嘛要去扶？”

“老周，说说你公司的情况吧。”蔡总说到，刚刚听了周总的倒霉事，权当闲聊。

“从我有记忆开始，我家就是郎中，现在喊的是赤脚医生，所以我也是医科大学毕业的，不过医院没有待几年，挺看好连锁药房这块。然后开了一个时珍药房，做了4年现在有5家店，在山北县城有2家，然后涪市有3家。但去年下半年开始，我发现时珍药房需要快速扩张了，因为我看到到处都在修房子，别的不说，一个小区至少配一间药房，这就是一个巨大无比的市常”

周总的神情让莫海想起了那些忽悠专家……

不过周总的话没毛病，后世一个小区3家以上的药房都活得好好的，这就说明了这个行业的利润率和刚需。

“那你的扩张计划是怎么样的？”张总问了一句，一个小区一间就是巨大的市场，也让张总心动不已。

“第一步，先在涪市站稳脚跟，占领涪市超过一半的市场后，再往涪市周边市场扩张就到了第二步；第二步就是拿下蜀省市场，然后扩张到西南、然后是西部，我估计如果我们能拿下蜀省一半的市场，起码都是700家以上店铺。一家店一年赚10万，不，赚5万都是3500万。到时候再去上市，扩大知名度，走出西南……”

这特么不是自己当年搞益海电脑仓储超市的忽悠词嘛。

不过似乎搞连锁都能套用啊，最开始这套忽悠的是老妈开超市，后来忽悠高中同学张新成家开火锅店，后来才是益海电脑，然后是飞龙装饰，最后还有百姓手机超市。

如今别人忽悠到我头上来了。

莫海一阵无语。

“你准备搞加盟模式，还是直营模式？”莫海问了一个关键的东西，加盟和直营，完全是两种管理方式，而且加盟的话管理难度更大。医药这东西涉及人命，管理还没有后世那么严格。莫海生性还是比较谨慎是偏向于直营，至少可控性强。

“看情况，前期走直营，毕竟品牌不强、供应链不强，搞加盟人家也不认；等规模大些之后，存在着抢市场的情况下，直营也好，加盟也罢，先把市场抢下来在说。”

“人才储备这块，你怎么解决。”张总又问了一个老大难问题，这是他和莫海一直没法解决的。

“这个简单，其实做直营就是培养人才最好的方式，现在医学生很多。光是我涪市的3家店其实已经储备了5家店的人才，同理当时珍药堂扩张到10家的时候，同步储备的人才就会更多。”

周总得意洋洋的说到，很明显三个投资人还是很想投资连锁药房，但对药房这块了解不多。

这就是跨行的难度，你是医学生，那么你去招募医学生就容易；而莫海和张总一直为店长发愁，就是因为觉得医学生难招，哪知道人家口中，医学生就和大白菜似的。因为他们不知道医学生不是读5年书出来就能万事大吉，医院大把的职位等着他们，而是不停的学习和考才有用才有机会。

“现在5家店一年盈利有多少？”蔡总问句，盈利多寡才是一个老板能力的体现。

“目前涪市3家店一年能赚25万左右，山北县那边2家店一点能赚13万左右。”说到赚钱能力，周总虽然有些傲娇，但一年5家店才40万的利润，来谈融资，这个有点搞笑了。

“不过，主要是时珍药房规模太小了，一旦规模大了，形成品牌效应，采购成本和消费者认可度也能有效的提高利润。”周总连忙补充了一句。

“周总，你融资的需求是怎样的？说实话，咱们都是生意人，也不用搞那些虚头巴脑的东西。你就直接说你分好多股份融资多少钱？”莫海直接话锋一转，问了核心需求。

融资这事，并不是所有的融资都要谈判n次，双方谈拢找律师签个投资合约，钱按合同一付就是是融资成功。

今天遇到赔钱那事，周总就觉得今天大概率是要黄，出师不利嘛，所以说话的方式也夸张了很多，结果，惊喜就是从天而降……

“按照盈利，我觉得估值300万没问题，出让35%股份融100万华元。这是我眼下的融资需求。”周老板也光棍，直接说出了想法，成与不成、是死是活也就是一句话的事。

他那里知道自己遇到的是真有钱人，100万这是太小心过度了。

“这样，周总你先坐会儿，我们三个人商量一下，你这是午饭都没有吃，先叫点吃的。”张总直白的说到，不是商量100万的事情，而是问问莫大爷是啥想法，这大爷大概率是看不上这百八十万的。

“可以、可以，我先去外面吃个面，直接从锦官赶回来，确实饿慌了。”周总也是真干脆，直接起身就下楼找吃的。

“这个人咋样？”等到周总下楼了，张总才问到。

“4年靠自己开5家店，还储备了5家店的人才，这个人还是有想法的。就第一眼缘来说，不像是奸诈之辈，总体而言，我觉得还是不错。”莫海接了一句话，根本没有提融资这事。

“那你咋想的？”

“昨天我以为是哪个公司的高管，结果坐了半天才发现是自己创业的。具体的想法，我觉得在咱们直接收购时珍药房这个牌子，说实话这个牌子名字我还挺喜欢的。收购之后，给他留个15%的股份，然后给他搞个股权激励，最高他可以拿30%股份回去，要让人家拼命做事，这股份少了也不行。另外还要留一部分分红股给管理层。”

莫海简单的把之前想的方案改了一下，说出了现在的方案。说来说去就是把益海电脑那边的股权激励拿了过来。不过益海电脑是职业经理人股权激励不同，时珍药房这边是反手把创始人公司直接收购后，给创始人股份，给创始人股权激励来扩大企业规模。

至于莫海、张景明张总、蔡新明蔡总，这三人自然是组建一家公司，然后收购时珍药房，三人通过公司成为时珍药房的股东。

这样莫海的一些骚操作想法（张岳父说的）就可以搞起来。