第250章 成交

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“这样吧，一口价中介全包费用3000块。你看我这全款，也不用你们跑贷款资料，只是帮忙做过户的居间服务，快得话下周就可以办理结束。”谭妹子和何敏还在算2%的佣金应该是多少时候，莫海这边已经一刀狠狠的砍了下去，直接掏出一张银行卡，银行vip金卡那种。

中介行业服务费用这块一般有两种模式，一种是比例制度，这是中介人员愿意从事这行的根本愿意，多销多得；另外一种就是包干制，一口价搞定所有。如果使用服务之前不谈好，那么一般服务都会默认为比例制。

这一刀，也把店长砍得有些迷糊，缓了几秒钟这才说到，“莫先生，包干3000元的话，这个不符合公司规定，既然你都懂我们这行，也不怕给你说，3000块我们做为跑腿的根本拿不到多少，公司分走一部分，拿钥匙的、提供房源的、还有平台端那边其实都在配合我们一起给您提供服务，所以这价格整个锦官都没有人能做到。”

“卢姐，那你也说一个包干价，我觉得合适我呢就和张经理签居间服务合同；不合适我就换个中介谈，或者去复印100张求购房子的广告去附近小区贴，我相信总有那么几个想卖房子的房东会和联系。”

对于莫海而言，你有你们的分钱规则和收钱标准，我也有我的底线。2006年绝大部分的房东还不懂通过网络卖房子，主要是通过贴广告来招租来卖房子，所以莫海说的自己贴广告求购并不罕见，相反是很正常的。愿意找中介，那是因为时间宝贵和找信息有成本，而不是人家钱多。

张经理正好打印了几份房源信息过来，“莫先生，这是我给你精选出来的几套房源，我分别给你说说。”

“莫先生，我去找领导申请申请，您先和张经理看看房源可好？”见到张经理过来接班，卢店长连忙找了个借口离开，这种难缠的客户，先让他看看房源，反正还没有签合同前佣金这事都能谈，张经理做的事情越多，后续谈的时候也越说得上话。

运气这东西还真不好说，至少莫海和谭妹子一起做什么的时候，往往运气都还不错，这不5套房源，莫海看上一套，谭妹子也看上一套，就连何敏都觉得谭妹子手中的那套不错。

不过三个人再满意，没有看到地图，没有看到实际房源，都是空谈。

谭妹子好歹也是和莫海一起买过一套房子了，自然知道房源信息和实际房源的差距，“我们现在可以去看看这两套房子嘛？”

大概是谭妹子这是说的第一句话，软软的犹如仙音一般，“可以可以，签了看房合同，我这就去调钥匙。”一次选择5套，就要看2套，对张经理而言，这运气也是没谁了。

然后立马跑到了店长那里，足足和店长说了2分钟才和卢店长一起拿着看房合同过来。然后激动的把两套要看的房子信息填了上去，就等莫海签字。

“张经理、卢店长，这个中介费比例怎么还是2.5%啊，不是我们自己谈么？”莫海看了一下看房合同问到，这合同只要不买看的房子，基本上就是废纸一张。但若看了又要买，中介费条款那就起效了。

“那个先不管，回头我们再慢慢谈就是了。”卢店长轻飘飘的一句话，听起来就和这个条款一点都不重要似的。就连谭妹子和何敏都感觉到了要挖坑的节奏，何况莫海呢。

“算了，那我们不看了，毕竟这是合同可是涉及钱的事情。”莫海说完就起身，做出一副准备离开的准备。

“别急、莫先生别急嘛，这只是看房协议，保障一下我们中介人员跑前跑后的辛苦而已；即不是居间服务协议，也不是买卖合同，所以这个中介费条款大不了直接划掉就是。”卢店长说了一个解决方式。

“划掉可以，不过我觉得还是正式一点好，在最后增加一条内容，‘本协议第4条佣金条款作废，本协议所涉及房屋若成交，实际佣金按双方单独协商为准。’然后麻烦卢店长在这条协议上签个字和日子，还有摁个手樱”

莫海也麻利的说了一个解决方案，都是社会上走的人，你挖坑无论坑浅还是坑深，我都得给你平了，另外修一条路。

“这……”卢店长正要说这不符合公司要求，然后就被张经理拉到一边，两人又是说了近两分钟。“好吧，就按莫先生说的办。”

合同本身就是两联单，自带复写功能那种，卢店长先是划掉第4条佣金条款，并写了个“作废”，又在合同末尾按莫海说的那样增加了一条。签上自己的名字“卢璐”，又让张经理拿了印泥摁了指樱这才交给莫海和张经理分别签字摁指樱

“卢店长这一手字，和名字一样，很不错埃”莫海看到人家一手行书，不由自主的夸了一句。

“还是不能你莫先生你比啊，我这奔四的人，和老公买房还是贷款，哪像莫先生直接全款买房。年少有为……”花花轿子人人抬，毫无痕迹的夸客户是所有销售人员的基本技能。

两天房子都不远，一套房子就在中介公司门店后面的小区；一套房子在莫海他们学校另外一个方向，慢慢走路过去即可。

一边走张经理一边介绍两套房子的户型，朝向什么的。

“诶，张经理，我看你和卢店长关系挺不错啊，难道是亲戚？”莫海八卦了一句。

“莫先生这眼睛佩服！卢店长是我小姨，我这不是来店里面快3个月了嘛，就做了几单租房，房屋买卖一套都没有成交，都快考核下岗了。”张经理叹着气，看到莫海牵着自己的女人，还带着一个不知道什么关系的大美女，不羡慕不嫉妒那都是假的。

“坚持一下，会做下来的，你们这个行业现在还是朝阳行业，别轻易退出。”

“坚持容易，但是累啊；8点半上班，晚上9点多才能下班。来这里工作2个多月，就陪了孩子4天。我估计孩子都快忘了我这个爸爸了。看看这房价一个月一个价，一年一千一千的涨，还不知道什么时候能买起自己的房子。”张经理讪讪一笑，充满了无奈。

“生活嘛，就是这样的；坚持，面包会有的，牛奶也会有的。而且城市化是国家大政策，整个西南地区的有超大城市潜力的只有锦官和渝市，不过渝市地形有问题，很长时间内城市吸引力没有锦官强。所以，我认为很长一段时间内，锦官会呈现人口虹吸效应，人口一多只会把房价一步一步推高，你们坚持越久，获得的回报越大。”

“噢？莫先生你不会以前做过这个行业，看你对这行还是挺了解的。”人都是有好奇心的，莫海明明年龄比自己小，偏偏做事老道，不好奇才奇怪。

“不出意外，就这两年我是打算涉足这行的，不过去年出了意外，所以这行暂时不想做咯。”莫海的话，张经理不懂，何敏不懂。谭妹子却是懂得，海王科技有个好房网项目，莫海的规划中就是想把好房网互联网平台做起来，然后在切入线下房屋中介。

听到莫海感叹的话，顿时一帮人都不在说话，耳边只有街上的噪音还有各人的走路声。谭妹子则温柔的看了一眼自己的男人，快一年了，嘴上说着放下，但心里面依旧有根刺。毕竟投入了那么多的精力。

9点左右到的中介公司，12点时候两套房已经看完。锦官的秋老虎热得慌，莫海请张经理吃了一顿饭。张经理跑前跑后的样子很像上辈子的自己，总想把一个工作做到尽心尽力和完美，总想把自己所知道的都给客户说明白，总想用自己的努力让客户不用那么费力。

但现实总是那么残酷和残忍，撕碎了所有的真诚和努力。

离开了房产中介，莫海哼着一首歌，没有唱出歌词。

“假如我年少有为不自卑，懂得什么是珍贵，那些美梦，没给你我一生有愧。”

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“你是说，房东报价4700一平，然后他算了一个总价，直接就以全款为由，还到45万？然后房东就答应了？然后就让房东请了假回家签订了买卖协议？一出门就去银行转了一半订金？下周房管局上班就去办理手续？”

卢璐不可思议的看着张经理，一连串问了好多个问题。

“我骗你干嘛，午饭人家请我去酒店吃的，这顿饭起码就是一千多，本来还打算和茅台来着，我说下午还要上班，人家就让服务员退了。”张经理说到。

“你这是遇到贵人？还是早上出门踩了狗屎？这种极品客户都能让你遇到。快去系统里面把他的信息更改了。”卢璐做到店长，自然是见多识广，莫海这种极品客户肯定不是第一次见，但至少她没有遇到过。连忙提醒自己的侄儿去改客户信息，避免被其它同事盗取后截胡。

“没事，他对外留的电话都是关机的，他给我留了私人电话的。”张经理得意的笑着说到，苦尽甘来莫过于此。

“就是8000块的佣金抠搜了一点，1000块的饭都能随便吃，佣金却扣扣搜搜。这些有钱人的想法搞不懂。”大侄子这笔单子做成，卢璐也放行了，吐槽了一句。