第307章 电子支付 1

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李正青这种代大老板制定公司发展规划的行为，放其它公司就是典型的“瞎操心”，是一种打工仔急于拿到公司股份的“急功近利”行为。如果老板心胸狭窄一些，少不了打上一个“老板不给，你居然直接抢”的标签。

事后李正青和自己的师兄林教授聊到这个时候，在林教授的指点下才发现自己“越殂代疱”行为有些严重了。还好两个老板不是心胸狭窄之辈……

原本以为会议要搞几个小时，结果1个小时就结束了，股份改造商讨被莫老板直接否掉，那就只有改为汇报一下公司最近半年的业绩。

总的来说李正青在打市场这块业务能力确实强，到11月底，西南、西北几个省主要的省会、人口较多的城市，都已经建立了“益海电子超市”的网点。

西南、西北共10个省，一共有直营店47个，其中仅蜀省就占据23个直营；加盟店拓展了220多家，蜀省就有80家；最少的是藏区，偌大的地方就省会一个直营店还有个有个加盟店。

没办法整个藏区就120多万平方公里却自有200多万人，交通非常不方便，而且第一条到藏区省会的铁路今年才开通。交通限制了一切。但是藏区的人有钱啊！国家有补助，畜牧业、旅游业都不错，家用电脑销量最高的一个月，2家店居然各自卖掉300台，而且利润也比内地高多了。

又比如彩云盛黔州省这两个省份是路难走、到处都是贫困区贫困县；两个省合计25个城市，将近180个县城，结果只有8个生意一般的直营店和30个县城加盟店。这两个省高速公路少，运输极度不方便，经济非常落后。李正青估计2年内这两省的店铺得关掉一半。

其实莫海知道，这38个门店只要坚持坚持，未来10年只会赚钱！因为国家将会在这两个省进行超级投资，几乎每个市都会直通高速公路，仅仅黔州的各种高架桥就长期霸榜全球高架桥的各种名单。

益海电子超市2007年的发展方向则为东扩，进入中部地区市场，到时候就会和沿海往西发展的同行正式开战，李正青很想和对手们试试益海电子超市的“三板斧”到底有多锋利。

李正青、彭益兴高采烈谈着“东扩”第一站选择哪个省的时候，莫老板思考的是多久让“益海电商”上线，毕竟大强子已经开始做电商2年了，不过目前大强子电商只能说是万千电商平台的一员，还没有找到自己的路子。

而且莫老板还得琢磨怎么做才合适，电商这东西并不是说莫老板砸2亿、砸20亿进去，就百分百能成功，看看后世家美砸了几十上百亿、老对手易购也砸了几十上百亿，同样是线上线下相结合，但就是搞不赢大强子这个不开线下店的家伙，也搞不赢桃宝全是第三方卖家的平台。

甚至那些专门做线上生意的外资、内资网络商城最后都走上了卖身或者倒闭的路子，最后笑傲江湖的还是桃宝系和大强子。上一辈子莫老板就是一个消费者，自然不会关注为什么是桃宝和大强子成功，但这一辈子他得好好琢磨琢磨。

电商是吞金兽不是有钱就必须成功的，不过现在有个机会就是电商还在初级阶段，家美和易购这种家电卖场巨头根本没想过走网络，大强子他们也还在摸索。

莫老板并不是没有机会，不过更让莫老板头疼的是没人！别个老板好歹到处跑可以接触到形形色色的优秀人才，自己这天天关学校就为了完成上辈子没有上大学的执念。

中午和彭益、李正青一起吃了个饭，这才在黄飞洪的带领下到了茶楼，然后在暖和的包间里面好好的睡了一个午觉，上午虽然没有谈成什么事情，不过用脑也有些过度，有些疲惫。

理由是说给黄飞洪听的，看看谭妹子的俏脸满脸红光，何敏的黑眼圈就知道莫老板完全是休息不够导致的。

莫老板也不知道自己睡了多久，电话响了。

一看是同学打来的。

“喂，啥事儿啊？大男人说话麻溜点。哦，哦，这个小事没问题，明天上课给我提醒一下，我现在在外面有事。哎呀，都是兄弟，这点钱我能帮必须帮啊，放心，给你父母说说让你妈妈安心治玻钱嘛，我相信你没等毕业就能还完……”

挂了电话，莫海盯着“孙铭阳”三个字似乎又想到了什么。

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莫海目测，刘主任年龄绝对不超过35岁！按照黄校长说的他西财大硕士毕业24岁就进了人行，现在就是蜀省人行的一个主任，在萝卜坑的人行这升迁速度也绝对不慢了。看看花姐在农行从基层付出了多大代价才升到市行的一个主任。

“刘主任请坐请坐，这大周末的还叨扰你的休息时间，确实有些抱歉。”黄校长简单介绍了一下，莫海连忙带着谄媚的口气说到，可能有人会说这属于“弯腰事权贵”，在莫老板看来这是一种正常的礼仪，你有求于人家至少态度、语气得低调点吧？

“莫学弟别这么客气，喊我学长就可以了。黄校长都给我说了你的基本情况，从给我说的那天起我就好奇我们西财大捡到学弟你这么一个宝贝居然如此低调，我比黄校长还期盼早点见到你。”

刘主任一开口就显得很平易近人，至少在场的人听来都是如沐春风一样，可见其为人处世这块绝对是佼佼者。

“学长那我就不客气了，以后除了正式场合之外，私下场合我可都喊你学长了啊？”莫海也是打蛇随棍上，笑嘻嘻的试探性回了一句。其实这句话对于一个才见到几分钟的人而言是很不礼貌的，试探刘主任是真看重自己还是看在黄校长面子上来的。

如果是看重自己，那么自己说得可能就要多些，更加深入一些；如果是看面子上来的，那就是利益交换，关系拉得再近都不过是一种表象。

“你我年龄差距也不大，私下里你喊我哥都没问题！更何况我们还是校友呢，你爱怎么喊就怎么喊。”刘主任笑着说到，莫海的一些小试探对于他这种混单位的人来说简直不要太小儿科。

不过也惊讶于莫海的反应如此快，还有莫海的谨慎。

刘主任和黄校长两人也注意到了莫海与众不同的一面，只要他们想聊，莫海总能给他们说些能让他们结话的内容。例如说到刘主任，莫海就说自己妈妈也姓刘，一般人可能就是说“五百年前是一家”然后笑一笑换话题，人家莫海不同，直接话锋一转。

“我前段时间还真就在公司遇到了亲戚……”然后把自己和马秀娟认亲这事儿一说，黄校长和刘主任不仅听到了莫海认亲这个故事，也知道了他装修公司的规模。

有求于人家，但人家又不知道你，莫海通过聊天的方式让人家或多或少从另外一个角度了解一下自己，再由飞龙装饰开始聊自己的公司，然后慢慢的聊到了“易付科技”。

这种聊天方式既让刘主任了解了莫海，也拉近了双方的关系。不过这种方式只能适用于人家是真心愿意帮你，拿你当自己人那种；如果只是利益交换关系，直接说我给你带来什么利益就够了。

“这个电子支付我也用过，毕竟桃宝购物要用嘛。不过小莫你说的这个未来大有发展前途我还有些模糊，昨天我查了一下人行在05年10月也发了一个《电子支付指引》的文件规范，但是具体的电子支付前景你这个老板得给我普及普及。”

聊了10多分钟终于说到了肉戏，刘主任也不蠢，单论财富而言莫海肯定是西财大历届校友的第一名，自己虽然公职在身但自己也保不准未来会发生什么就会找到人家头上呢？所以刘主任也是抱着只要不违法、违反原则的前提下帮一把！

“表面上看电子支付其实就是一种交易方式，和拿现金买卖东西并没有多大差异。但学长把目光拉长远一些，你会发现电子支付远比去银行柜台更加便利，没有现金交易的假币问题，这意味着什么呢？”

“这意味着只要用过电子支付的人都会接受并且自助的推广这种方式，就说学长你在桃宝买过东西后，你是否给身边的同事、亲戚们推荐过网购？东西便宜、除了第一次麻烦点，以后的支付是非常安全和方便。”

莫海这么一个反问，刘主任陷入了短暂的思考，“确实是是这样1刘主任严肃的说到，自己怎么就没有从消费者角度考虑这个问题呢？

“所以，当我们国家的互联网继续普及深入，电子支付达到一个临界点的时候，就会改变一些行业，例如银行就不需要那么多网点，银行的人力物力就节约了一大笔钱；如果大量企业大规模用电子支付，企业的经营状况咱们的税务部门，金融监管部门是不是就能掌握了？”

说到这里只见刘主任和黄校长眼睛一亮，莫海给他们的思想解开了禁锢，两人互看了一眼，愈发期待莫海后面还有什么惊人言论。