第七章 有条件的合作

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第二天一早，郝仁早早地起床，穿上西装，系上领带，把自己好好的捯饬了一番。本就身材高大挺拔，面庞剑眉星目的郝仁，正式起来像外交部会见外宾的模样，把最近常常见到他的陈竞男着实吓了一跳，还是带点惊艳的惊吓。

两人草草吃过早餐，就打车往聚星公司总部大楼。陈竞男之前通过客户关系与聚星公司搭上了线，几次协调终于定好了今天上午10点和董事长兼总裁李东见面，但对方反馈行程特别满，只能挪出30分钟。

9点整，两人已经到达聚星大厦的前台。这家公司的上班时间是9:30，大堂空空荡荡，连早半小时上班的前台小姐都还在化妆。郝仁亲历过首都早高峰，所以出门特别早，结果今天一路顺畅，抵达后一看来得过早，怕打扰人家，就在一部电梯旁寻了个沙发坐了下来。

大约过了十分钟，一个有点眼熟的面孔朝这边走了过来，后面还跟着两个穿黑西装的人，对方显然也看到了两人，郝仁连忙起身。

“是你？”

“是你？”

郝仁和来人异口同声地发出了疑问，紧接着郝仁瞥见旁边“总裁专用”的小牌，明白了。

“您好，我是耀华终端有限公司的负责人，郝仁，今天约了您10点的时间，很高兴再次遇见您。”

“哈哈哈“，来人笑着说道：“那还等什么，一起上去？”

“可现在时间还没到，会不会影响您其他工作？”

“十点前，我唯一的事就是吃早餐，走吧。”

于是，三人一同进了电梯。来人正是聚星公司的董事长李东，像他这样亲自经营过一家门店的创业者，无论后面拥有多大的产业，还是会想要亲自到店里走走看看，昨天就是这样的情况。当然，店里的销售并不知道他的身份，只知道他是其他门店安排过来学习半天的，否则也观察不到什么实情。

“昨天真是太巧了。“郝仁也没想到会这么巧，这句是发自肺腑的感慨，绝不是客套话。

“是的，你给我留下了深刻的印象。”李东说的也是实话。

进了李东的办公室，两人在会客区的沙发上坐下。这时，秘书给李东端进来了早餐。

“要不要一起吃点？”

“我们已经吃过了，您慢用。”

李东没有推辞，独自吃起了早餐。郝仁看到李东的早餐非常普通，甚至有些简陋，就是一个大白馒头、一个水煮蛋和一碗豆浆。

“我这个人从小喜欢简单的食物，那些做法过于繁复的饭菜，我总觉得吃不出原味，简简单单的多好。”

“李总的话颇有些哲理。”

李东吃完，离开了办公桌，来到在会客区坐下。

“怎么，耀华不满足于代工，想做国产品牌？野心不小，知不知道很难？”

“最难的部分，我们已经克服了。您是行家，肯定知道现在市面上不少国外品牌是我们生产出来的。”

“知道是一回事，顾客买不买单是另外一回事，我们代理虽然靠销售提成挣钱，但你们的产品卖不出去，我们也要跟着喝西北风。你昨天也看到了，我相信你深有体会。”

“看到了，但到现在您还没有拒绝我，让我有觉得有点希望了。我有机会给您做一个简短的公司介绍吗？”

“来都来了，当然。”

郝仁于是打开电脑，把准备好的材料展示在李东面前，娓娓道来。

这份材料是他亲自准备的，征求了陈竞男的意见，也让汤媛在设计上进行了美化，整体从生产能力、组织团队以及资金人力投入三个方面进行了概括性介绍。很显然，李东对于耀华的生产能力比较熟悉，深入了解的兴致不大。随后郝仁介绍到研发团队，是由来自美利达集团，也就是酷美品牌所属公司的前高级技术人员隋祖禹牵头时，李东表现出了浓厚的兴趣，注意到这一点，郝仁就把研发的情况稍稍展开来说，把研发理念及研发激励机制都提及一二，并承诺每年要将利润的10％以上投入研发。

李东眼睛一亮，打断道：“商人逐利，无可厚非，你敢这样的承诺，你的团队成员如何想？到手的利益不想纳入囊中？”

“李总，您可能对我的团队成员不熟悉，他们是一群热爱技术、敢闯敢拼的人。挣到钱，公司不会亏待每一个人，但我们聚在一起，如果是只为了钱，利尽则散。这既是我的承诺，也是大家的承诺。”

“听得我都热血沸腾了，希望你能一直做到。”

等郝仁全部讲完，李东心里也有了计较。对于一个有潜力的公司，晚合作不如早合作，没有竞争者，主动权在自己的手上，条件好谈，要求好提。等到他们发展壮大，主导合作的人怕就不是自己了。

“李总，对于我们的合作有兴趣吗？”

“看到你这样年轻有为的创业者，我非常有兴趣。但正式合同的签订需要等产品出来，我们内部讨论之后再说。”

“那是自然。”

“关于代理提成，我们按照行业标准，不会区别对待，但是有一个要求。”

“您请讲1郝仁对于李东不抬价非常意外，但如果对方提的要求比价格还难以接受，事情又回到原点。

“我希望你们能在铺货的城市，保证一定比例的营销投入，并在广告中标注聚星的店面地址购买。我注意到你们的组织架构中，并没有营销部门，这一点会是我的顾虑。”

李东的要求非常合理，如果给予耀华的产品柜面位置，对方没有相应的营销投入，所有的销售压力就会放在聚星身上。反之，对方保证投入，只要能引流到店面，无论购买什么产品，聚星都是有收益的。

“这一点请放心，我们会在新品发布前配齐相应的人员，营销投入我们可以保证，但也希望给我们相匹配的产品展示位。”郝仁明白李东的意图，如果双方都拿出诚意倒也不失为一个双赢的好法子，但如果大家彼此计较，想要多占便宜，这事从开始就注定失败。

李东淡淡一笑，“应该的，但具体的事宜可以等正式合同签订时候细谈。”

“今天，我们是否签一个合作意向书？”郝仁问道，此前陈竞男提醒郝仁，正式合同一次拜访一般搞不定，最好有一个合作意向书，这个文件虽然只是表达合作意愿，没有具体的合作细节，但已经足够吸引其他代理商了。

“可以。”李东爽快答应了，耀华不会只找一家代理商，他愿意谈这么久，自然不希望对方找到其他更大的代理商后，把聚星放一边，毕竟聚星失去酷美后，也急需找到别的突破口。

一切谈妥后，李东叫来负责合同的员工，给郝仁递过来一份标准版的合作意向书。两人看过后，觉得没有太大问题，当场就签了。

出了聚星大厦，已经下午1点多。长时间的谈判让郝仁的精神一直处于亢奋状态，现在突然暴露在正午阳光下，郝仁有点恍惚的感觉。是真的成了吗？看着手里的文件，又是实实在在的感觉，自己居然做到了，于是在心里悄悄把目标标记又朝前挪了小小的一步。

深秋的北京正是一年中最美的季节，秋高气爽，红墙黄瓦的皇家建筑在满树黄叶的掩映下，格外庄严华丽。两人匆匆走过长安街，没有为美景停留，打算乘胜追击，拿着聚星的意向书再多拜访几家代理商。

两人留在在北京，又拜访了两家全国性代理商，一家表示会慎重考虑，内部讨论好回复；一家则知道聚星有意合作后，表示可以在部分内陆省市试点，销量良好就全国铺开销售。总算有所进展，不是坏消息。

两人接着飞上海，又面谈了五家代理商，一家确认合作意向，其他两家拒绝，两家观望。

就这样，两个月过去了，2002年也渐渐走完它的尾声，雪花从天翩然落下，整个城市银装素裹，两人也把秋衣换成了冬装。

郝仁担心产品的研发进度，加上全国性的代理拜访的差不多了，于是决定让陈竞男年前再辗转几个省份，多拜访几个重点省级代理商，而自己先回深圳。

深圳的冬天阳光明媚，当郝仁一身羽绒服走下飞机，就立刻被一股温暖湿润的气息包裹着，每一个毛孔都在畅快地呼吸。才离开了一个月，竟有种时移事易的感觉，眼前所有熟悉的景物都变得可爱非凡。

行李往办公室一丢，郝仁就冲上五楼，想先把这个月这些好消息和隋祖禹好好说说，再看看他进展得怎么样。

在隋祖禹的座位上没有看到人，郝仁问旁边办公位埋头看材料的李子健，李子健抬起来，郝仁发现他满眼通红，原来挺讲究的小伙子现在胡子茬都快连成片了。

“我说，你是几天没回家了，怎么搞成这样？”

李子健比出三根手指。

“你家房子被打了土豪了？一直睡在公司干啥？”

李子健努力挤出一个笑容，有气无力地说：“不太顺利。”

“隋工呢？”

李子健指指会议室。

郝仁打开会议室，看到隋祖禹像一头拉磨的驴子，正在绕着会议桌团团转。

“怎么了？一个个的。”

隋祖禹看到郝仁回来了，脸上露出一抹喜色，几秒后，这抹喜色又转瞬即逝了。

“我还是低估了自研的难度，我在做新品规划时，发现到处都是漏洞和隐患，尤其是系统软件方面，我们既没有专家，也没有基础方案。”

系统软件问题是国产手机的难点，如果手机市场是武林大会，要想天下第一，必须有好的武器和武功，缺一不可。其中硬件是武器，好解决一些，刀枪棍棒有钱就可以买。软件和系统就是武功秘籍，是各门派的杀手锏，不仅买不到，还不能偷学，侵犯知识产权。

隋祖禹的前公司在系统软件方面的研究历史悠久，但人家防着身为中国人的隋祖禹，不是太有机会能接触到完整的架构。但话又说回来，即使隋祖禹所有代码全知道，也不能照搬照抄。

奈何耀华只是代工企业，若是硬件还好说，软件完全没什么积累，这种情况下，隋祖禹只能从头再来，不断的试错，找到一条自己的路，难度可想而知，连隋祖禹都开始怀疑自己当初是不是分不清理想与现实的差距，就随意答应郝仁做了这研发负责人。

“我们的团队没有你以前公司那么成熟，条件各方面也有所欠缺。”团队成员缺乏经验确实是无可奈何的事，但郝仁看着隋祖禹更甚从前的乱发，心中十分愧疚。若不是老同学邀请，隋祖禹随便去一家稍微成熟点的公司，也不至于累成这样。

“你别露出那么难看的表情，是我之前太草率了，但技术的问题再难，也总是会在迭代中解决，何况现在也不是完全没有思路，你不用太担心。”怕郝仁担心个没完没了，隋祖禹岔开话题，“你走了这么久，进展怎样了？”

“我这边还算顺利，有几家国代已经表现出合作意向，当然他们要看到产品才会和我们签正式合同。我过两天再跑跑中西部城市，应该还能再拿几家省代。”

“已经很不错了，看来我这边要抓紧，不能给你推后腿。”

“那也不能三天不回家，我宣布今天研发提前下班，全部休息。”

“唉唉唉，你怎能这样，我这还没想明白呢？”

“我怎么不能这样，我在这是老大啊1

说完，郝仁就出去宣布了他的最新决定，外面一片闹腾欢呼，隋祖禹暗暗骂了一句“皇上不急太监急”，也出了会议室，背起双肩包，骂骂咧咧地离开公司了。

说真的，好累。