第九章 阶段性的放弃

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清晨，阳光不请自来，透过纱帘给屋子洒了一地金黄。

郝仁揉着眼睛从卧室趿着拖鞋走出来，发现客厅简直焕然一新。食物已经撤下，桌子擦得反光，洗过的餐具从小到大，间距一致地放在沥水篮里，垃圾桶也套上了新的垃圾袋。

郝仁用脚趾想都知道不是隋祖禹干的，只是以前居然没看出富二代李子健是个田螺姑娘，如果研发搞不好，换个行业也行，这家伙的洁癖能刷新家政的行业标准。

后来，郝仁实在太好奇了，一个家境优越，不会做饭的家伙，怎么能把家收拾得这么干净？

结果，李子健却说：“可能术业有专攻吧，家里的阿姨虽然做饭好吃，但打扫得达不到自己的标准，只好每次都为她亲身示范。”

这个“每次”真让郝仁无语。

两人还在酣睡，估计最近累坏了。郝仁轻手轻脚拿了个面包，坐到沙发上，随手抽了一本隋祖禹带过来的书边吃边看。

隋祖禹确实下了功夫，对研发问题涉及的部分，在书中用各种颜色的笔做了密密麻麻的标注，批注写得比正文还要有意思一些。

郝仁真看得入迷，感到沙发有点下陷。隋祖禹顶着鸡窝头，眼角挂着眼屎，坐在了他旁边，也抽出了一本书看了起来。

一会，李子健起床了，漱洗打理，穿戴整齐，同样在沙发上坐下看书。

就这样，三人一人守住沙发的一角，时而安安静静地翻查，时而想到什么，一蹦三尺高，叽里呱啦半天，发现又不对，讪讪地坐回去。

隋祖禹过来耀华，心里是憋着一口气的。他想要把前公司不让他尝试的想法做出来，想要开发出来一款超前的产品，想要改变现在手机在系统和硬件上的种种弊端，并为此做了很多准备。

但很显然，耀华研发底子薄，产品本身是牵一发而动全身，这里用力过猛，那边就容易塌。就像盖房子，你不能把所有精力都用在装修上，需要在基础和亮点之间取得一个平衡，共同发展。

郝仁没有从头到尾跟进整个产品开发过程，出差回来发现进展不顺，就帮忙解决下一些局部问题，一直没发现隋祖禹反复较劲的根源。现在两人一起待了一段时间，才恍然大悟。

“水煮鱼，我说点自己的看法，你可别生气？”

“嗯，你说。”

“你考虑不考虑裁减一些功能点，留到下一代产品？”

“你不信任我？”

“如果有足够多的时间，你肯定可以做出一款完美的产品。但现在我们需要让步一点给时间，尽快做出一款基础功能完备的产品，去占领市场空白。你看，我们停留在计划阶段太久了，只有少数几个需求进入开发，进度有一点点慢。”

“你这个意思，就是说我们为了赶时间，要制作一个平平无奇的产品咯？”

“不是平平无奇，是基础功能强大，有亮点一二。产品服务策略，我们的市场策略是农村包围城市，三四线城市和广大乡村地区用户，现在手机的普及率都还不高，他们的基础诉求还没有满足，你的那些升级功能对他们很遥远。当然，我们的消费者会成长，你的这些超前的想法，一定会实现，并获得他们的青睐。”

隋祖禹不是听不懂市场需求，只是实在太急迫证明自己。

隋祖禹心中有一个偶像，就是全世界第一部商用手机发明人马钉库珀博士。

库珀博士求职贝尔实验室被拒绝时候，留下了一句话，“终有一天，您会正眼看我的1

接下来的20年，库珀博士都在为这句话而努力，直到1973年4月3日，库帕迎来了人生中值得被铭记的高光时刻。

这一天，库帕博士领导研究团队终于推出了世界上第一部手机。在媒体的报道中，库帕博士走上了曼哈顿街头，用这部手机拨打了世界上第一个移动的电话。电话那头是多年前曾经将他拒之门外的尤尔·恩格尔。

傲娇的库帕对毫不知情的尤尔说，他所接听的这个电话是用一个真正的移动电话拨叫的，而这部手机就是后来风靡全球的砖头机。

隋祖禹愤而离职的时候，被这个快意恩仇的故事鼓舞着。他知道这很难，不是一天两天能做到，天才如库珀博士也用了20年。

他很明白郝仁的意思，只不过贸然被戳破，从心底泛起一种浓重的挫败感。关键是，他要是马上能做出来给郝仁看也就罢了，现在还因为升级功能给硬件和系统带来高要求，把基础功能给影响了。

看隋祖禹一脸丧气样，也不反驳，把头扭朝一边，留个乱蓬蓬后脑勺给郝仁。

郝仁安抚地拍拍他的肩膀，把人硬掰过来说：“不是说不做，是分步做。你看，我先提一点需求，农村地区基站部署没有大城市那么密集，你要尽可能优化手机的通话质量和距离，别捯饬别的把这个最重要的功能给忘记了。”

“知道了。”隋祖禹语气还是不高兴。

“咱们再把功能需求表打开看看，删减一些，阶段性放弃又不是失败，是为了后面持续发力。我们用功能换取时间，尽快做出普通人也买得起的高性价比产品。你的那些升级功能的硬件软件要求可不低，咱现在先存钱，以后挣了大钱再给你造作。”

“好吧1算是勉强认可了。

“告诉你件事，我公开宣布过我的目标，全国第一。”

李子健本来在一边偷偷看两人争吵，听到这个目标差点从沙发上掉下去。

“哪里发布的？不怕闪了舌头？”隋祖禹来了兴趣，赶紧问。

郝仁打开博客给两人看，一个叫“做个好人”的家伙发了一条博文。

“我要用三个五年，把产品做到全国第一。“

“我说，你有点狂妄啊0隋祖禹说。

“我心里想的是世界第一，但是觉得有点过分，就收敛了下。”郝仁回答。

“都没有评论和点赞，你用小号发，鬼会知道？”两人失望地走开。

“那也是公开渠道发布。我作为总裁只负责发布，实现靠你们了。到时候冲击国际市场，得拿出别人没有的本事来，做成之后，我换大号。”

“切。”

隋祖禹的愠色消失，又坐一边看书去了。郝仁笑笑没当回事，倒是李子健捏了一把汗，他还以为要吃散伙饭了。

就这样春节七天，除了郝仁去超市买过一次食物，三人基本没下过楼。每天郝仁做饭、李子健收拾、隋祖禹啥也不干，重复着三人安静看书、两人激烈讨论、一人旁边看戏的循环。

假期结束，三人离开家，转战公司。几天的朝夕相处总算把问题说开了，隋祖禹也不再原地打转，郝仁看研发进度正常了，自己要是一直在里面打杂就有点不务正业了。现在他心里还有两个重要的事，一是继续拓展代理渠道，二是组建代理要求的营销队伍。

正当郝仁准备继续出差拜访代理商时，非典疫情变得严重，感染人数开始飙升，各种传闻愈发耸人听闻。

这时候，人们才意识到自己在病毒的面前不堪一击，节日的气氛被紧张恐惧的情绪取代。街道也发生了一些变化，人们不敢到处走动了，朋友间戴着口罩远远打个招呼。社区工作人员日夜巡逻，重要的交通枢纽还出现了测试体温的专员。

就在刚才，郝仁在前往机场的出租车上，看到一辆救护车从拉着警报急驰而过。

郝仁发现自己有些操之过急，如果人们因病出行不便，消费也会受到抑制。这个时候，当务之急是有机制保证员工的健康，至于渠道，等产品有个雏形，稳稳拿下几个国代的合同，再拓展其他也不迟，反而效率更高。

于是，郝仁电话退了机票，叫师傅掉头回公司。

汤媛正在翻译一份文件，看到郝仁又回来了，很是诧异。

“郝总，飞机没赶上？”

“不是，不去了，有事托你去办。”

“好的。”

“我看新闻觉得病毒传播速度比较严重，我们必须有个应急制度保障员工健康安全。”

“嗯嗯，到处都在宣传要减少流动、讲究卫生、不要恐慌。”

“不仅这些，你想这个病传染性这么强，如果一个人感染，能把我们公司一锅端了。这样，你梳理下现在出差的人员有多少，分别在哪里？如果不是紧急事务，尽快回来，不要再出行。另外，安排下行政定期在公司消毒，然后购买一批口罩等，发放给大家。收集下大家目前住址，增开一些班车线路，做做内部宣传，叫大家尽量乘坐班车或者私家车，减少与外界人员接触。”

“好的，我这就去办。”

汤媛做事很有章法，不仅完成了郝仁提到的几点要求，宣传还扩大覆盖到员工家属，特别建立了互助小组。可以组队上班，让有私家车的同事搭一下其他没有在班车线路上的同事。可以组队娱乐，周末不出门，大家联网打打游戏。为方便大家远程会谈面试，还给会议室的电脑安装了摄像头。

一开始大家觉得有些小题大作，几天后，新闻就爆出有一家工厂因有一名女工感染病毒，传染数十人，她所在的一整栋楼都被封闭隔离。这时大家不再敢小看这些简单的举措，老老实实地遵守要求。

后来统计发现，企业因防范不严而导致暂时关停的不在少数。而耀华在这一期间却平安无事，反而因为出行减少，更加聚焦目前的工作，效率提升。

接下来，郝仁开始思考营销团队的事，因为耀华此前没有面向消费者的业务，这方面的经验可谓一穷二白。于是，郝仁今天把人事总监林涵叫过来一起商量商量。

按照之前的决议，新公司暂时没有组建自己的人事部门，先借用耀华科技的平台。人事部门是个事又多又杂的部门，和员工相关的招聘、劳动合同、福利薪资、员工关系等等都是人事相关。

本来负责耀华技术，林涵都忙得不可开交，现在耀华终端也要她负责，人手却没有增加，心里本能地有些抵触。可是，总裁赵扬如此重视新业务，她不能过于怠慢，虽然托辞有事，姗姗来迟，但总归还是来了。

“林总监，今天麻烦你跑一趟，是有事请教，我们要组建营销团队，我需要你帮我物色物色。营销又是花钱巨大的部门，不能给新人练手，我想找个经验丰富的熟手做团队负责人。”因为不是自己的属下，又有求于人，郝仁说话多了几分客气，称呼得比较正式。

林涵一听心里舒服了不少，想了想回答：“若是营销方面的熟手，一般可以往两个方向看看，一是其他企业的营销部门，二是广告公司。广告公司一般又分为两种，一种是本土公司，一种是4a公司为代表的国际公司。都可以找找，郝总有没有一些别的硬性要求？”

“最好有从0到1建立品牌的经验、能吃苦、做事专业、执行力好。其他方面你帮忙把把关。”

“年龄性别方面呢？”

“这个倒是不限，工作经历最好五年以上，有带团队的经验。”

“好。”

“还有一点，我们是创业公司，人员要接地气一点，实用一点，不一定要很大的公司，愿意和我们一起从头奋斗就行。”

“我都记下了，如果没有别的要求，我就回去了。”

林涵草草结束了谈话，郝仁也没有再啰嗦，宣布子公司成立的那一次会，林涵在现场，公司策略各方面她是知道的。如果自己反复强调，反而显得自己质疑她对子公司支持力度不大，只能点到为止。

回到自己办公室，林涵转手就把这事交给冯都都，一个来了不到两年的新人，只说要一个经验丰富的营销主管。冯都都阅历不深，人却很勤勉，心想要找一个主管，那肯定要从最好的公司里挑，于是开始大量翻找资料讯息。

这一时期，大家普遍认为4a国际公司有最一流的营销从业者。海外广告业起步早，经手案例多，在这个过程中总结出很多成熟的营销理论，其中比较经典的有usp理论、4p理论、4c理论、aida理论等。

这些广告公司随着海外企业进军中国，也在中国设立了分部，并经过系统的理论培训体系，培养了一批中国本地员工。营销本质是为了推销产品，营销人员首先就要把自己推销出去。和本土公司相比，这些公司的员工比较注意形象包装，谈话中英夹杂，谈话必提及欧美，给人一种国际化的感觉，就是大家常说的洋气。

冯都都看着这些求职简历，果然和平时接触的研发生产类人员不一样。精致的职业照显示出候选人的专业资深，漂亮的排版说明对方对择业很重视。冯都都有点心潮澎湃，判断这就是经验丰富的营销主管候选人。于是，冯都都忙活了一天，精心挑选了一批一流公司的营销人员简历，还细心的附上作品集，给郝仁送了过去。

回来时，冯都都心里美滋滋的，感觉天降大任，自己开始接手高端人才招聘任务了。