第十五章 销售大获成功

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8月25日，一部名为《走向未来》的纪录片在中央电视台播出，它从历史和现实两个维度出发，通过一系列鲜活的小故事阐释了整个中国经济发展对人们生活的改变。

第一集的故事讲的正是青海牧民从过去到现在翻天覆地的变化，随着农牧区信息化政策推行的步伐，通信基础设施建设如火如荼，使广大的农牧民群众能够更好地获得所需要的各类生产信息。这里面除了政府的大力扶植外，一些有社会责任的企业也成为了很好的助力。

其中，耀华终端首批捐赠价值近30万元的手机给当地农牧民，并承诺以后逐年捐赠耀华新机型。同时，与权威农业科学单位合作，通过服务热线、短消息推送等形式，加强农民对惠农政策的理解、推广农牧业科技知识、帮助农民推销农产品。

节目播出后，耀华品牌的曝光度迅速提升，冲到自然搜索前五，力压很多有话题性的娱乐新闻，一时间好评如潮。

“良心企业1

“民族企业关心民族发展。”

“只要价格不超标，我就要支持1

“大城市电脑手机，没想到还有这么多地区依旧电话都不方便。”

“耀华不是代工厂吗？居然有自己的自研产品，还用于帮助农牧区。”

......

第一波的宣传先声夺人，穆言的启动第二波组合拳，重点销售区域的户外和公交站台一夜之间齐齐换上了卓玛措等一系列用户海报，她们穿着职业各异的服装，笑靥如花，沉浸与家人朋友无限畅聊的快乐之中。

与此同时，各个代理商的货品火速上架，铭牌上1699的价格对比海外品牌动辄三四千的价格，让消费者直呼良心。配置上300个小时待机、6小时通话时间、高清通话质量等卖点对三四线城市极有吸引力。

我为耀华代言的线下活动在开售几天后也启动了，普通的消费者，无论年轻人，还是大叔大妈，都拿着新买的耀华手机在销售点临时搭建的摄影棚，拍摄了自己持手机的美照。被选上当广告代言的几率虽然不大，但让专业摄影师免费拍上一张独照或者全家福却是一件开心的事。

毫不意外，耀华的销售门店排起了长龙，人们呼朋唤友，一番热闹的景象。

东莞一家销售门店里，郝仁穿着店员的统一服装站在一旁，看着其他导购忙里忙外地招呼客人，然后听着客人们的问题，不时在笔记本上记录一些重点。

郝仁相信没有完美的产品，都是一代代不断地改进才能赢得消费者的心。销售当季正是产品用户调研的好时机，问题和回答都是新鲜热乎的，更有参考价值。

于是，他和代理商打了招呼，一早就驱车来了这家门店当起了临时店员。原本店员知道他的身份，以为是来督店的，工作起来更加勤勉。

今天不是周末，一大早客流量还好，还不到午饭时间却突然挤满了人，所有店员都忙得不可开交。两相对比，郝仁站旁边和客户闲聊，显得无所事事、游手好闲。

这时，一个等了许久还没人招呼的大妈，跑到郝仁面前，两手一叉腰。

“我说小伙子，你一个大男人，看着这群女孩子忙得团团转，也不来帮忙，怎么，你是靠走后门来这家店工作的？”

郝仁被大妈的突然袭击说得愣神，一时间不知道怎么回应。

旁边的女导购一看郝仁被指责了，连忙过来解围，说：“不是这样的，他有别的事在忙。”

大妈听了更加生气，自己看了半天，除了看见郝仁站着聊天，完全无事可忙，说道：“小姑娘，他是老板的亲戚吧！你怕他，我可不怕。小伙子，靠山山会倒，靠人人会老，要靠自己，勤劳致富。别愣着了，你来给我拿一台耀华t1。”

女店员正要说什么，郝仁却朝他摆摆手，然后对大妈说道：“大妈你教育得是，我这就给你拿，请问你选什么颜色？”

大妈看郝仁在自己的谆谆教导下认识到错误，非常满意。于是，对郝仁展现出长辈的大度：“知道错了就好，是老板的亲戚更要努力工作，不要给自家亲戚丢脸。我要高原红，我们一起跳广场舞的姐妹都喜欢这个色。”

“行，我这就给你拿。”郝仁从柜台拿出一台手机问：“要给你打开，装上卡吗？”

“要。”

郝仁一边娴熟地拆包装，一边问：“阿姨，你从哪里听说这款手机的？”

“一起跳舞的张大妈，她儿子给她买的，可嘚瑟了，说通话清楚、电池耐用、颜色好看、价格实惠。”

“阿姨，把电话卡给我，我给你换上。”

“给，我还听电视说了，这个牌子还援助了很多贫困地区，助力什么信息化，真有心。”

“阿姨，这里是开机键，你可以在这里把常用的号码输入进去，以后就可以直接拨打。这里收发短信的地方，笔画和拼音都可以。然后这里有一些铃声，你喜欢哪个可以换。还有一些小游戏，你按这里就出来了，备用电池和充电器都在盒子里……”

大妈递过来的卡是新的，应该是第一次使用手机，郝仁就介绍得更详细一些。

“小伙子，谢谢你，你人帅，说得也好，下午我把姐妹带来这，给你提升业绩。”大妈付完钱，高高兴兴走了。

本来郝仁就打算体验一上午，结果大妈落下这么一句话，他不好意思爽约，只好等着。好在午饭刚过，大妈就领着三个人进来，又找他买了三台高原红，笑得店员合不拢嘴。

今天正好上市一周，郝仁忙赶着回公司看周销数据，送走了大妈急忙就要走。结果，上午目睹一切的女店员追着出来和他告别，说以后没事多来这里看店，给他分提成，搞得他是哭笑不得。

刚跨入办公室门，花花绿绿的纸屑从天而降，大家不知道从哪里冲出来，欢呼着把他抬起来，象征性地颠了几下，也不敢真往天花板上扔。

哄闹一阵后，穆言轻咳两声，大家安静下来。“老板，努力用你的想象力猜一下卖了多少？”

这么问，肯定是卖得特别好，郝仁大胆的猜：“1万台？”

隋祖禹对他的想象力很不屑，切了一声。

“2万台？”

穆言摇摇头，对他露出失望的神情。

“不会5万台吧1郝仁难以置信。

“10万”，众人齐声欢呼。

郝仁都震惊了，“那不是最多两个月后就缺货了？”

“是埃赵总上午来过了，说一个代理商给你发邮件追货，抄送了他。他来找你，我说你去巡店，他就没给你电话。只是说，猴崽子这个时候怎么到处乱跑，自己的事也不上心，管杀不管埋，老让我收拾，真是的。然后就直接去找姜总，让他无论如何赶一批出来，保证不断货。”汤媛绘声绘色地说，把赵扬的语气都模仿了出来。

“啊1郝仁懵了。

“庆祝！庆祝1大家才不管郝仁会不会被赵扬修理，又大喊大叫起来。

“大家想去哪里庆祝？”郝仁问。

“火锅？”一个声音提议。

“上火1几个声音反对。

“唱k1又一个声音提议。

“没新意。”反对的声音更多了。

……

大家搜肠刮肚地思考。

“我还没有去过酒吧1陈虎嘟嘟囔囔地说出了自己的提议。

“这边最好的酒吧是野荷，听说妹子又多又好看。”李子健有几个玩咖发小，家里有钱，从小不好好读书，就是吃喝玩乐熟门熟路。

“可是野荷很贵，一个卡座好像低消2000块，我们这么多人，一晚上得上万了吧？”齐飞华看起来略懂行情。

“那得卖多少手机，算了。”陈虎失望地说。

“不过，我倒是有个亲戚的小孩在野荷做经理。”一向不喝酒不蹦迪的隋祖禹居然在这种话题插上了嘴：“我问问有没有打折？”说完，就出去打电话了。

五分钟后，隋祖禹回来了，得意地说道：“有办法，酒吧是10点以后比较贵，我那亲戚小孩说，我们可以8点后去，11点前走，算我们便宜点，3000全包，还送一瓶酒，叫什么早鸟票。”

“耶1

这些人少有机会混酒吧这种高消费场所，要不是穷，要不是没时间，稀里糊涂地为隋祖禹的见多识广而欢呼。

不过很快，大家就知道，自己错得是多么离谱。

8点的酒吧街空空荡荡，当大家兴致勃勃地出现在野荷酒吧门口时，只看见头顶上缠绕着荷花图案的金属招牌，在有节奏地闪着玫红色的光，门口连个迎宾都没有。

隋祖禹不慌不忙地打电话，不一会，一个打着哈欠，满头黄发的年轻人走了出来，示意他们进去。

这时，诺大的酒吧里只有几个正在打扫的保洁阿姨，一些椅子还叠放在桌子上。

黄发青年说一般10点后才有人来，大家随便坐。然后，转身去吧台拿了两瓶威士忌和几碟干果过来，又说调酒师还没上班，有事叫他就好，说完不知道猫到哪里偷懒去了。

就这样，大家在没有音乐、没有表演、只有眼前这几个保洁阿姨的酒吧，面面相觑。

“美女呢？”陈虎问。

汤媛扬扬下巴，示意眼前的这几个阿姨。

“我们现在该干什么？”李子健又问。

郝仁觉得有点尴尬，用手扶住了额头。

说淡定还属隋祖禹，他找了一个有靠背的沙发坐下来，“大家都愣着干什么，不是你们要来酒吧嗨，我们嗨起来1

“……”

大家陷入了沉默。

酒吧的中央是一个小型舞池，里面有几个圆形的高台，是给领舞或歌手表演用的，其中一个上面还架着话筒。

郝仁跃上那个有话筒的高台，摆弄了几下，清清嗓子说道：“大家好，非常感谢隋祖禹，让我们低成本包了个常在这个特别开心的日子里，我有几句心里话想对大家说。过去的半年里，我们因为种种原因聚在这里，有人是主动选择，有人没有选择。而我正是那个没有选择，莫名其妙地就接手新业务的人。那时，我充满迷茫，根本没有想过会有一举成功的可能，只是盲目地解决着一个又一个的问题。到今天，我们终于克服重重困难，幸运地迈出了一小步，这一小步的背后，是大家不分昼夜的努力。我不知道大家为什么会在我都不信任自己的时候信任我。但是，既然走出了第一步，我们后面不妨步子迈大点，朝最好的国产品牌冲击。”

汤媛倒了一杯酒走过来递给郝仁，大家这时也纷纷起身，各自倒了一点酒，把郝仁团团围住，一起欢呼起来。

“干杯1

酒尽，郝仁却还不下来，“我要为大家献唱一首歌，水木年华的《一生有你》。”

没有伴奏，郝仁用干净的嗓音悠悠地清唱起来。

因为梦见你离开，我从哭泣中醒来。

看夜风吹过窗台，你能否感受我的爱。

等到老去那一天，你是否还在我身边。

看那些誓言谎言，随往事慢慢飘散。

多少人曾爱慕你年轻时的容颜，

可知谁愿承受岁月无情的变迁，

多少人曾在你生命中来了又还，

可知一生有你我都陪在你身边。

唱到一半时，突然一道光打在郝仁身上，一袭白衣泛起点点光芒，勾勒出挺拔身姿。面庞镀上了细细密密的霜，沉静得没有一丝波澜。眼睑低垂，目光柔和得像一汪清泉。

远远地有吉他伴奏的声音传来，那个黄发青年正坐在高脚凳上，抱着一把木吉他轻弹。

所有人放下酒杯，揉了揉眼睛，目光死死定在郝仁身上，仿佛在确认什么。

老板居然有这一面？我是不是喝多了？