第二十章 成功引起注意

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2003年是中国手机终端市场迎来大变局的一年。产业规模不断攀升，用户数量持续增长，全年共售出了约7378万部手机，相较前一年的6816万部有8.24％的进步，占有了全球超过三分之一的产量和五分之一的用户市常

在兵家必争之地的中国，像耀华这样的国产手机终于迎来井喷式增长。虽然市场前三依然是老牌国外品牌，但短短一年多，雨后春笋般出现的国产品牌合起来，竟然突破50％的市场份额，令众多国外品牌始料未及。

此刻，穆言正在总裁办公室给大家介绍刚刚收到的手机市场份额报告。

“大家现在看到的是2003年各大厂商中国区市场份额。排名第一的是酷美，市场份额为25％，较去年增长4个百分比；排名第二的品牌是mot，市场占比11％，下降6个百分比；第三的品牌是爱达，市场占比9.8％，较去年下降7个百分点。但值得注意的是，前三大品牌虽然损失部分市场份额，但3000元以上的高端机依然是以它们为主导，占有率90％以上。”

穆言用马克笔清点了下屏幕，提醒大家注意上面的内容：“国产品牌高科跃升到第四名，目前市场占比达到6.8％，销售增长率高达209％。分析机构认为价格优势、造型创新与销售渠道的完善，是高科取得市场关键。接下来，排名第五位的也是国产品牌……”

待穆言讲完，隋祖禹的目光一直停留在市场份额饼图上，问道：“怎么在图上找不到耀华，我们不是占到百分之一点几了吗？”

“非常不幸，第十名是1.9％，而我们正好是1.6％，排名第十一位，只能在其他区域和剩下的众多品牌挤在一起。”穆言回答。

“这点差距我们今年一定会突破，在市场份额图拥有一块单独区域，技术趋势这块呢？”郝仁说。

“我来说下技术趋势这块。第一，2003年上半年，拍照手机的销量首次超过数码相机，全球市场销售的照相手机达到了2500万部，而数码相机仅为2000万部，这说明摄像功能会是未来的趋势。第二，语音服务市场的竞争日趋激烈，非语音服务已经成了移动运营商们的主要赢利手段，引导消费者使用数据业务发送照片，重现文本短信的成功。第三，集pda功能和手机功能为一体，同时具备访问互联网的功能的产品出现了。厂商可以分为两类，一种是pda厂商推出的“pda+手机”的产品，采用掌上电脑操作系统，略做更新。另一种是手机厂商推出的“手机+pda”的产品，这类产品一般在手机的基础上集成了pda的屏幕手写、娱乐等功能，采用手机特有的操作系统……”隋祖禹滔滔不绝地说道。

“这些趋势看看能拆解成什么功能点，放到我们的产品规划中去。”郝仁从抽屉拿出一部高科的手机在大家面前晃了晃，问道：“你们觉得高科的产品策略怎么样？”

“拿得住用户心理，在应用设计层面，新增了很多大家喜欢的小游戏。外观表现突出，一年内出了多款符合消费者喜好的设计，颜色的选择比较多。”隋祖禹说。

“原来也只是个草根小品牌，2003年开始有tfa公司的外资注入，才变成一个财大气粗的主。尤其在营销投放上比较舍得花钱，偏爱强曝光的户外和电视广告，在较短的时间内，很好地提高了消费者认知度，才有去年那种爆发期增长。”穆言说。

“我觉得不仅仅是这些方面，高科的成功案例，可能需要仔细分析下，下次单独组织一个分析会。”郝仁对汤媛说。

“对了，今天高科总裁宋朝栋会接受央视财经的采访，正好10点，要不一起看下。”穆言问。

“好，我们一起看看。”

打开电视，穿着蓝色修身西服的宋朝栋已经坐在了主持人的面前。年纪才30出头的宋朝栋和隋祖禹一样曾经留洋海外，高中大学在英国完成，毕业后留英工作了两年。三年前回国创立了高科，一创业就经历了2000年国外品牌对国产品牌的围剿战，隐忍三年，获得tfa的资金注入，在今年一举成功，拿下第四的位置。

宋朝栋乍一看貌不惊人，但细品之下，绝佳的衣品衬得整个人比例极好。面对镜头不见丝毫紧张，反而看上去很放松，由于呆在英国多年，举手投足之间还颇有些绅士风度。

主持人和观众打过招呼后，和宋朝栋轻松地交谈了起来。

“请问宋先生，你对今年的成绩满意吗？”

“想不到主持人一来就给我设陷阱，如果我说满意显得不思进取，说不满意又让同行十分警惕，我要怎么回答好呢？”

“宋先生十分机智，一上来就反将我一军。”

“不敢不敢。”

“刚才看过介绍宋先生生平的一段视频，我想替大家问个问题，是什么让你放弃海外高薪工作，回国创业？”

“在英国呆了快十年，我一直隐约觉得头顶有一层透明的天花板，好像有人提前给我的人生设置了上限，写好了结局。我曾经以为这个上限很多年后才会到来，没有想到，它在我工作两年后就出现了。我终于明白了一件事，一个华人面孔，再优秀也难以被信任，进去不了国外本土企业管理层，我不甘心，想自己试试。”

看到这里，隋祖禹感同身受，不过转念一想也不是坏事。若不是这种上限设得如此之低，他们这些不接受束缚的人又怎么会纷纷出走，非要咬牙顶破限制。

“传闻你为此付出了很大的代价？”

“确实如此，一开始父母不理解，他们辛苦供我出国，就是想让我过上不一样的生活。结果，我又跑回来了，还把英国的资产全部出售，搭上全部身家回来创业。第一款产品一出来就遇到国外企业和本土企业打价格战，结果一败涂地。我妈妈当时觉得，我真是天堂有路偏不走的感觉。”

“所以，当时的市场环境和地狱差不多对吧？”

“哈哈哈哈，有过之无不及。”

啧啧，郝仁看到穆言和汤媛都目不转睛地看着电视，不由得感慨，要说这人长相谈不上惊艳，但真的很有个人魅力，三两句就把女孩子给糊弄住了。自己给整个公司的女孩子发工资奖金，都没见她们给自己崇拜的眼神。

采访还在继续，宋朝栋生动幽默地描述了自己的创业故事，把原本痛苦绝望的经历都说成了奇幻冒险，不时大大方方地自嘲，配上他优雅的姿态动作，让整个采访兼具观赏性和趣味性。

采访还在继续，主持人问道：“请问你对除高科外的哪家企业印象深刻？”

“耀华。”

主持人顿了一下，她没想到宋朝栋会回答耀华，自己正好准备了手机厂商前十名的资料，结果宋朝栋偏偏提了第十一名耀华。

真是白费心思，到口的介绍完全没用上，但央视王牌主持毕竟经验老道，什么尴尬的场面没遇到过，略一思忖，马上接道：“这家企业有什么特别之处让你印象深刻？据我所知，耀华终端是一家成立才一年多的企业，市场份额为和高科相去甚远。”

“我们被人盯上了。”隋祖禹说，郝仁几人也很惊讶，期待地等着宋朝栋的回答。

“整个2003年，各大厂商采取了机海战术，排名第一的酷美，全年共推出14款手机，其中在年中的一场活动中，一次性推出7款手机。排名第二的mot，全面推出10款机型，其中4款为主推机型。第三的爱达推出9款机型。其余厂商都在5款以上，只有耀华全年仅推出一款机型，就销售超过100万台，获取1.6％的市场份额。虽然可能有试水的意思，但实力不容小觑。听说耀华终端的负责人还不到30岁，比我还早年轻一些，我非常期待能见他一面，畅谈国产品牌建设之路。”说完，宋朝栋对着镜头故意眨了一下眼。

”咦，他是在通过镜头我互动吗？”郝仁问。

“很显然是的。”汤媛说。

“你们觉得如果我和他见面，会不会......”郝仁还没说完就被打断。

“暂时不要见面，气质会输。”穆言毫不讳言。

“嗯”，几人附和。

主持听到宋朝栋的回答，笑着问道：“看来下次我们请哪一位嘉宾可以定下来了。我听到有一种说法，说2003年国产品牌的崛起会是昙花一现，你怎么看？”

“是不是昙花一现我说了不算，但我非常愿意和所有国产品牌一起努力，让花过百日红，将国内市场的蛋糕做大。竞争是残酷的，竞争对手像老师一样，逼得我们破除沉疴，改进企业管理，深化技术研究，加强渠道合作，最终一起推着这个行业往前走。”

采访结束了，穆言把电视关掉，说道：“这个宋朝栋很有野心，今年宣布花费巨资请知名演员刘京善做代言，现在大城市的机场几乎都有他们的户外大牌，几个卫视黄金档现在都在播放高科的广告，换台都无法避开。有时候我怀疑自己，耀华的营销策略会不会太小打小闹了。”

“推广是把双刃剑，把优点缺点都同时放大，给消费者希望越大，也容易被失望反噬。目前手机的毛利率在各行业里面算高的，基本都在35％左右，高科不是唯一一家把利润花在广告投放上的，前十的品牌基本把国内知名歌星影星给包圆了，有的家还请两个以上。但这些不适合目前耀华，耀华是以技术生产起家的公司，我们最擅长的还是回归产品本身。穆言，你最初的策略是现在最适合我们的，我们的产品不完美，有一说一，把口碑做好，花小钱办大事，然后把利润都投入到研发中去。”

郝仁把头转向陈竞男，说：“竞男姐，你还记得我对聚星董事长李东的承诺，每年将10％以上的利润投入研发，真正做出好产品。当时，我不是为了拿单才这么说的，我是真心这么想。”

大家听了很是动容，尤其是隋祖禹。

“郝仁，我就知道你不会骗我的。汤媛，麻烦写进会议纪要里面，然后发给财经总监刘思方。”隋祖禹难得思路敏捷，一套操作立马把研发的费用锁定。

“我这么不值得信任？”看着汤媛听话地敲键盘，郝仁对自己的名誉产生了怀疑。

“嗯。”

还真有几人应声，一群白眼狼。