第二十三章 更艰难的旅程

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春节长假结束，大家精神抖擞地回到了办公室，想要延续去年的强劲势头。

好的开端不一定意味着好的结果，却一定会伴随艰难的过程。

国产手机品牌2003年的大翻盘，给国外品牌敲响了警钟。中国这个市场不再是案板上的肥肉，如今也变得群狼环伺，随便从国外拿个版本来中国，闭眼挣钱的日子结束了。

在这个春天，几大国外手机品牌就迫不及待地露出了他们反攻的爪牙。

全球市场占有率第一的酷美，借用德国电子工业设计展的机会，发布第一款百万像素的手机。正如此前的行业趋势显示，拍照手机的销量已经超过了数码相机的销量。这一款百万像素的相机，让消费者感受到了随手拍照的魅力。另外这款手机采用了流线不对称造型，被消费者称为“掌中绝色”，成功俘虏了一大批女性用户。

全球排名第二的mot，在2003年败北中国，损失接近10％的市场份额。2004年初，mot凭借其在工业设计领域的超强能力，推出一款被后来的人誉为智能手机原型的神机，很多年后依然堪称经典。这款手机用了简洁的直板设计和触摸屏幕，机身只设计了很少的几个操作键，最大限度的保持了面板的整体性。功能也非常强大，除了内置了小游戏，还支持扩展卡，内置调频收音机。

排名第三的爱达品牌，春季没有发布抢眼的神机，却宣布了国产第二的成光电子联姻。爱达有领先的研发技术，由于进入中国的时间比前两个品牌晚些，在中国的销售渠道不够完善。而成光，拥有国内庞大的销售服务体系，但和国内其他手机厂商一样，在核心技术、研发能力方面有欠缺。双方此次合作，可谓强强联合，各得其所。

新年后的第一次策略分析会上，穆言大致给大家介绍了目前媒体监控到的最新信息。

郝仁接下来的话，仿佛一大盆冷水浇到了大家的头上。

“其实，我们去年的成功，可能只是恰巧在一个合适的时机站在了一个合适的位置。我们千万不可以沾沾自喜，因为我们的行业，既有一夜成名的胜者，更有一夜沉沦的败者。”郝仁指着屏幕上的几个品牌logo：“你看，这些国外品牌并非没有实力，只是以前获得成功太容易，不必发力而已。这几个品牌年初就这么多动作，看来以前的旧型号就快要进入到疯狂降价的阶段了，既能为新品让路，又能把国产品牌的利润空间压到最低。我们的产品在价格上的优势也可能没有了。”

大家频频点头。

“穆言，其他几个国产品牌有什么动静呢？”隋祖禹问。

“有”，穆言继续自己的宣讲：“高科比较大手笔，收购了德国的卡特电子的终端业务，补齐研发的短板。其他排在我们前面的几家国产品牌选择和国外品牌联合，这样除了可以通过专利互许提高自己的研发实力，还同时获得了国外品牌在海外市场的销售网络，开始海外扩张。比如刚才提到的成光电子宣布和国外通信巨头爱达合作，比如远征终端早在1999年就开始与mot合作。”

“非常聪明的选择。”郝仁赞许道。

“我们的压力很大啊，既没有外援加持，自己实力也还在培育中。”隋祖禹说到。

“我们是否也要寻求合作？”陈竞男问。

“我们现在还很弱小，即使是寻求合作也不是一个好时机。如果现在另一家技术公司要来和我们谈合作，是不是安着要吞并我们的心都不知道。”看到大家兴致不高，郝仁又补充道：“承认自己的弱点没有什么不好，聚焦我们的产品，聚焦我们的消费者，啃好我们的三四线市场和农村地区，然后再观摩下一二线城市的血战。我们现在不是出头鸟，多学习学习。”

“也是，我们现在的体量暂时也没有人看得上。”隋祖禹说。

“别丧气嘛，等人家看的上的时候，你会比现在辛苦十倍。”郝仁说道。

“你这也算安慰？”隋祖禹叹道。

看两人又要掐起来，穆言只怕耽误她的正事，忙说道：“下个月13号，世界高新科技企业家峰会将在苏州举行，我们也收到邀请了。”

“咦，以前怎么没有收到过？”

“邀请函是发给耀华终端的，代工企业可能不在受邀范围。”

“哦”，郝仁没有参加过类似的企业家峰会，以前他只是一个研发负责人，耀华技术要是受邀，也应该是赵扬去。

穆言递过来一张邀请函，说道：“你看上面的议程，电子产品占比很大，主要的几家国产手机厂商都有演讲。老板你去露个脸，加深下行业交流，我也顺便给你安排几家媒体采访，适当曝个光。”

“那行，听你的安排。”虽然心里有点忐忑，郝仁还是听从了穆言的安排。

会开到这，所有议题差不多结束了。

“穆言，你留一下，其他人有事可以先走。”郝仁说完，大家收拾了一下陆续走出会议室，只剩下郝仁和穆言相对而坐。

“关于下半年营销预算的事，我想和你商量一下。”郝仁说。

一听预算的事要私下谈，穆言就有点不好的预感，郝仁明显对营销预算持保留意见。

去年第一款产品发布的时候，穆言运用了之前的媒体资源，将产品定位和新农村建设联系在一起，很好地提高了产品在农村市场的认知度。但说到底，消费者的注意力是转瞬即逝的，没有持续的内容输出，产品终究会淡出消费者的视线之外。

尤其今年开始，竞争环境加剧，各大品牌的营销投入直线上升。就拿排名比耀华高一位的远征终端来说吧，今年不输高科的广告投放，是去年以高达1.06万的价格拿下央视三个黄金广告段位的投放权，一时之间，你的科技时尚传遍全国。

去年，耀华民间征集代言人的活动在门店引发排队，但终究只是小打小闹。远征终端则直接策划了中华数码小姐大赛的电视节目，引来众多模特参加，其中不乏知名模特，成为街头巷尾的热门话题，一时风头无两。

截至目前，耀华的营销策略还偏于常规，费用在众多厂家中中等偏下，创意方面也更为务实，不谈格调，不请代言，有一说一地呈现卖点，用词也着实谨慎，从不夸大其词。

这与公司技术起家的工程师文化相关，也与郝仁的性格相关。郝仁平时和大家相处口无遮拦，真到白纸黑字对外宣讲时，却又严谨得可怕，叫让消费者误会的擦边球都不愿意打。

这就让穆言的工作很难做，穆言希望公司产品能有匹配甚至超越销量的声量。当所有同行都在加码的时候，耀华还在维持原状，差距就会越拉越大，这就是穆言最着急的地方。

巧妇难为无米之炊，营销终究是没钱难办事。公司初创时前途未卜，营销费用紧张，穆言完全理解，竭尽全力节约开支。现在第一款产品一炮打响后，利润情况很好，穆言就向郝仁提出了增加营销费用的方案建议。

看穆言在那里思绪万千，郝仁能猜出她在担心什么，于是笑了笑说道：“我看了你新的提案，很精彩，按照这个方案，其实你申请的费用并不多，为了节省开支你绞尽脑汁了吧1

“老板，你要不直说不行，给痛快点，搞得我现在心情像坐山车。”穆言说。

“我想和你商量就是能不能换个方案？”郝仁问。

“为什么？这个方案有问题？”穆言不解，一成的代言费，两成的线下活动，七成的媒介推广在业界是比较合理的比例，预算的总额已经是中等偏下。

“我觉得这个方案有点军备竞赛的意思，所有竞品做的事我们都投入，哪怕做得更用心，消费者也会疲劳，未必看得出你精心设计的差异。”郝仁说。

“其实，我也是担心这点，而且我们的费用确实不如其他人充裕，但……”

“你再回去想想，能不能另辟蹊径，找一个没人做过突破点我们全面集中投入。”

“费用是不是还和去年持平？”穆言小心试探道。

“可以略有增长，但我想把费用的重头还是给到产品，从根本上解决营销费问题。”

“如何从根本解决？”

“为什么现在各大国产品牌加码营销，无非因为产品同质化严重，需要从推广上差异化产品。我们如果能直接从产品差异化，营销发挥的空间会才会更大。”

独特的产品卖点是独特营销的核心，郝仁说的这一点固然没错。如果产品销售过度依赖营销，容易陷入竞争死循环，没有特点硬抠特点，没有办法硬想办法。

“明白了，我回去再想想。”

“你别误会，这不是对营销的不重视，而是觉得你可以找到更有挑战的办法。”

“知道了，不给预算的老板一般都这么忽悠员工的。”

“唉，我真的好穷，你知道水煮鱼他太能花钱了，我们多担待下。”

“……”

走出会议室，穆言微蹙眉头，到底什么才是还没人做过的突破点呢？