第五十五章 出征电信展会

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沈同方的实验室日渐兵强马壮，隋祖禹这边也是好消息不断。11月底，隋祖禹3g手机终于完成各项功能开发，正式进入测试阶段。

当隋祖禹、陈虎、李浩三人在香港街头打通第一个电话时，激动得相拥在一起。电话那头是在公司大堂和穆言一起等电梯的郝仁，难以抑制地想要拥抱，可在众人的目光中，只好击了个掌，尴尬地收回了手。

虽然产品测试后还有一些调整和优化，但至此已无后顾之忧，穆言大张旗鼓对外公布。

一天之内，各大垂直行业媒体发布耀华将携3g终端亮相世界电信大会的消息，描述点到为止，只提将支持三大通用3g网络制式，其他卖点一概不说，卖足了关子。

随后，数十条来自分销商、电信客户、企业客户、专业机构等渠道高级主管的证言视频陆续上线，从用户的角度讲述了过去几年与耀华的良好合作，为耀华研发能力和生产能力充分注解，并对耀华下一代产品充满期待。

这些营销素材能在极短时间内密集推出，得益于穆言记者出身的良好工作习惯，她把客户当做稀有资源，珍惜每一次和客户对话的机会，总是把可预见到的事一次性都做了，避免短期内反复打扰客户。

耀华3g手机测试通过当天，陈竞男就收到穆言提前做好的客户邀请函，整个销售团队立刻奔赴各地，向重点客户当面奉上。

耀华的电信客户、零售客户、企业客户同时也是各大终端厂商的客户。一般而言，展会长则一周，短则三天两天，在短短时间内，客户走马观花地看众多产品，有的展位时间待得久，就有展位顾不上。面对这样的情形，陈竞男用尽一切办法也要提前与客户约好，所谓见面三分情，只要能到了自家展位，多少还会留下点印象，为下次交易埋下伏笔。

如果说市场是江湖，平时广告营销是厂商各占山头，独立跑道，井水不犯河水。那么展会就是武林大会，妥妥的擂台赛，短兵相接，是骡子是马都得拉出来溜溜。这样激烈的当面对抗，耀华各部门不得不全力以赴。

除了展区，香港会展中心还特别为世界电信大会预留大型会务厅用于开幕式与论坛。耀华这次受邀在终端论坛做一个主题发言和一个圆桌访谈。主题发言的任务被郝仁领走，圆桌访谈偏技术，且是纯英文发言，隋祖禹更合适一些。

为了让整个管理团队在外形象更为专业，临展前，穆言请来专业摄影工作室，为几个高管拍摄商务人像，后面可以用在新闻稿、演讲海报中。

拍摄当天，郝仁一身西装革履坐在化妆间，彩妆小哥翘着兰花指一边给郝仁打粉一边赞美。

“哎呀呀，这皮肤怎么保养的，像剥壳的鸡蛋一样滑？哎呀呀，这眉毛完全不知道怎么修，简直完美！这脸怎么不做明星，即使唱得像驴子叫，我也花钱买票……”

说完，彩妆师还用小手指有意无意地碰下郝仁的脸。

从化妆间出来，郝仁对穆言说：“你请的化妆师随便摸我脸，你吃大亏了。”

穆言左看右看觉得化得不错，懒得接郝仁的无理撒娇，催他赶紧进棚。别看郝仁平时没正经，在管理岗位多年，举手投足已经颇具领导风范，一抱臂一握拳，风采卓然，害得穆言在旁边看得有点脸红心热。

隋祖禹不情不愿从实验室出来，提前一天通知穿的西装他也忘记了，还是秘书拿着钥匙赶回去他的狗窝翻找。

还是同一个彩妆小哥，看着隋祖禹虚浮的眼睛，出油的皮肤，陷入了沉思。洗脸、敷眼、护肤等一番操作后，彩妆小哥总算拿起了粉饼。

化妆还是其次，发型才是头号难题。发质太硬，造型不好做，发型师一不做二不休，直接给推了个板寸，显现头皮，让从未试过这等硬汉发型的隋祖禹觉得头顶凉飕飕的，在冬天特别没有安全感。

给穆言、陈竞男等女性拍照就容易多了，几人深知自己什么角度好看，和摄影师配合特别好，进去几分钟就出来。被折腾了半个多小时的隋祖禹不由得感慨，怎么女人拍照比男人上厕所还快？

最令大家惊喜的是沈同方，两鬓斑白、面色红润，眼睛如一潭平静的水，是岁月洗礼过的波澜不惊，深浅不一的皱纹更是积蓄了几十年的风风雨雨。这样的形象就差把专业资深写在脸上了，难怪国外企业每次专家访谈，必然是白发苍苍的面孔。

一切都在沿着预计的轨道前行，临展前一个星期，穆言的团队先行到了香港，按照预先定下的方案进行布展。预计展出的手机及其他展品通过报关等手续，提前三天顺利到了香港。至此，一切准备就绪。

12月20日上午，世界电信大会正式拉开序幕。

国际电信联盟联盟秘书长内海多雄为大会致开幕词，讲述30多年来，世界电信大会第一次走出日内瓦，是一次巨大的突破，象征着通讯让世界联系更密切。但参加此次电信展的行业内人士都心知肚明，那只是因为中国拥有广阔的电信市场，到崛起的新兴市场去，是寻找商机的各类大小厂商的共同心声。

接下来，中国td-scdma联盟主席胡泽上台代表演讲。

td-scdma是中国提出的第三代移动通信标准，也是国际电信联盟批准的三个3g标准中的一个。虽然相对于另两个主要3g标准a它的起步较晚，但它的发展情况与中国3g牌照发放时间密切相关，其重要性可见一斑。目前已经加入td-scdma联盟的重要厂商已经有38家之多，耀华终端等中国厂商就不提了，只要是对中国市场感兴趣的国际通信公司无不主动加入，唯恐落了下风。

郝仁的主题演讲是安排在第二天上午，所以和隋祖禹来参加开幕式演讲，穆言则在展台忙碌。

郝仁低声对隋祖禹说：“中国提出自己的第三代移动通信标准，意味着中国厂商有更多的合作共赢的机会。”

“确实如此，这就是我们为什么一定要做多模机型。”隋祖禹回答道。

“我今天一早看了财经新闻，不少国际厂商这次也推出了多模多频手机，不仅考虑到了2g到3g平滑过渡，也考虑到了各国之间漫游切换，支持多个频段，大公司的国际化视野是我们现在还不具备的，慢慢来吧。”

“你放心吧，都在我心里了。”

开幕式结束后，两人就回到了耀华自己的展台。

这次参加世界电信大会的厂商来自于全球40多个国家和地区，其中中国厂商有200家之多，占了所有参展企业的三分之一，和以前在日内瓦举办时的只占4％不可同日而语，可谓是妥妥的中国主场，所以郝仁早就做好了到处遇到熟人的准备。

耀华展厅位于主展馆的右侧，中间两个大型展岛，紧挨着耀华的正是cf公司，据说为这次展会投入了近2000万，展台设计复杂多变，造型独特，凸现前沿科技感。手机采用了各种多媒体展示技术，大屏上制作精良的cg动画反复轮播。正对着耀华的一侧设立一个小型舞台，每两小时就有乐队前来演出，吸引了参观者驻足观看。

这样一对比就显得耀华的展台十分寒酸，仅9平米的展区也放不下太多的物品，正面一台展示柜上放的是新研发的3g手机，下面一个旋转底座方便用户360度观看，也可以随时拿下来进行体验试用。两侧放的是今年在售的其他型号手机和路由器。墙面上印刷展板把产品卖点进行阐述，对照产品试用，虽然没有视频直观，倒也一目了然。

展会通常第一天访客最多，现在主厅人潮汹涌，热闹非凡。穆言安排了两个衣着统一的讲解员站着里面为散客讲解，如果是陈竞男邀请而来的重点客户或是穆言邀请的媒体记者，则由郝仁或者隋祖禹亲自陪同讲解。

刚送走一批电信客户的郝仁走出耀华展位休息一会，没办法，里面面积太小放不了太多座位，怕影响游客参观，只得出来找位置，站了一上午腿确实有些酸胀。

刚在休息区坐下，郝仁就看到一个熟悉的身影，cf公司的亚太区代表韩在舟。

上次在郝仁面前耀武扬威的韩在舟，现在正毕恭毕敬地陪同三个金发碧眼的外国人参观展台，那种周到的模样是郝仁没有见过的。

当然人虽然讨厌，cf公司的产品市场反馈还是很良好的，郝仁观察到cf的展台人来人往，客流量一直很大。韩在舟陪同的几个外国人兴致很好，面露笑意，频频点头，不时拿起手机试用一下，看得郝仁也十分羡慕，心想什么时候耀华产品也能让客户爱不释手就好了。

在一旁的韩在舟早就看到了郝仁，等送走外国客户后，径直朝郝仁走过来。

“啧啧，你们的展台真是简陋得不堪入目，我要是耀华，就哪边远躲哪里，没什么拿出手的，还在主厅丢人现眼。”

韩在舟笑起来就更令人讨厌了。