第十三章: 安排

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一双手紧紧地握住张成旺手上，那是一双期待的手，渴望的手！

双方第一次见面，对彼此的印象，其实算不上多好。

张成旺来得匆忙，身上就穿着一件破了一个口子的T恤，脚上更是一双人字拖，这模样总感觉有些差强人意。

至于张成旺对陈大博的印象，自然也算不上好，满头大汗，一副急切的模样。

对这个工厂，更是没啥好印象！

但是唯一值得高兴的事，便是此刻两人都有些急切。

一个急需订单救活工厂，另外一个，也急需这笔订单，达到自己的目的。

陈大博拉着张成旺便进了办公室，陈灿也闻讯而来，很快三人便坐定。

张秀兰连忙去烧茶去了，一时之间，气氛到也融洽。

陈灿进门第一眼，便看出了陈大博的急切，顿时皱了皱眉头。

果然，老油条张成旺一坐定，便掌控了主动权，开始仔细询问陈大博工厂的情况。

陈大博这人，虽然交友广泛，但是基本都是一些打工仔之类的底层。

像张成旺这种生意人，陈大博的朋友圈子里很少，根本不知道生意人的弯弯绕绕。

在这种情况下，张成旺很容易便掌控了主动权。开始套陈大博的话。

张成旺询问工厂的情况，陈大博也知无不言，把自己老底都透了一个干干净净。

甚至还说，自己现在都快山穷水尽了，要不是张老板来关照，自己这工厂恐怕是真难开下去了。

听到这里的时候，陈灿只感觉陈大博这人，真是一个猪脑子，竟然连这种事情都和对方说了。

陈灿也实在听不下去了，随即便咳嗽一声，打断陈大博的诉苦。

陈大博还有些诧异陈灿打断他的话，但是陈灿也不会再给他机会，面带微笑朝张成旺说道。

“张老板，我们来谈谈订单的事吧，这笔订单，您应该也很急吧？”

张成旺听到陈灿的话，顿时眼睛半眯，看上陈灿。

他没想到眼前这个年轻人，也看出了他的急切。

要是一直和陈大博交流，他有把握掌控节奏，听到对方工厂这么惨谈，张成旺已经有把握，把价格压到最低。

说到底，那些款式，虽然都是陈灿工厂出的，但是只要张成旺压价足够低，那陈大博辛辛苦苦忙活，纯粹就赚个辛苦钱。

陈灿自然不甘心，只当一个最底层的代工厂，何况这是他出的款式，现在市场上，也只有他的工厂，才能及时出货。

服装行业，其实仿制并不难，一般批发档口，都会仿制一些爆款。

但是仿制也要时间的，而且有些款式，仿制难度也不一。

何况谁也没把握，这两个款式，接下来会大爆?

还有一点，服装款式，一般成为爆款后，前期最吃香，因为整个市场上，只有一家工厂生产。

这个时期，出厂的单价，也是最高的，而陈灿要吃的，就是前期这波利润。

当然，现在的陈灿没啥本钱，他也只能吃这点利润。

要是往后做大了，他只要确定某个款式会大爆，完全可以先生产足够多的货。

到时在所有档口，没反应过来的时候，先吃到足够大的红利。

甚至，他还可以提前布局，把某个款式的原材料，一次性囤起来，到时那些想高仿的同行，连配料都找不齐全，留出来的时间，也足够吃得盆满钵满了。

后世一些大牌，为了防止高仿，一般是在原材料上做手脚，有些原材料极为稀少，市面上根本买不到。

还有就是做品牌效应，所有款式都印上自己的logo，那样，就算别人高仿了，也是帮自己品牌推广，就算只高仿款式，那也没有那个味了!

当然，这些和他无关了，他的时间不多，这些只能往后交给陈大博了。

不过陈大博的性格，让他特别失望，他已经隐隐约约又想起了自己当初那个想法，那就是扶持陈胜男。

当然，现在想那么多，是白瞎！

有了陈灿的入局，三人之间的主动权，也顿时转移。

陈大博只能在一旁干坐，等着陈灿和张成旺两人的谈判。

陈灿态度很温和，但是谈到价格的时候，一点也不让步，出厂价之前就定好了，这个利润，陈灿必须要保证。

张成旺自从知道这个工厂因为没订单，快要倒闭了，自然就想着压价。

从威胁走人，到威胁自己去高仿，各种办法都出了，结果那个年轻人依旧不为所动。

张成旺最终还是选择了妥协，按照陈灿给的出厂价，定了六百件服装，其中总金额六万四千元，定金百分之五十，三万两千元。

张成旺身上就带着现金，直接给了钱，签了一个临时合同，双方愉快地握了握手。

钱给了，合同也签了，双方剑拔弩张的气氛，也彻底消失了，大家喝着茶，一时之间，气氛融洽许多。

张成旺更是啧啧称奇，大为夸赞陈灿做生意有一手！

陈大博也不是傻子，张成旺和陈灿的谈话，从开始到结束，他渐渐也听出味来了。

自己之前的急切，完全掉入别人的算计中了，听到张成旺威胁说。要是没我这笔订单，你们工厂还能坚持多久？

张成旺那气势凌人的态度，让陈大博恨不得给自己一巴掌。

好在最终陈灿坚持下来了，待合同一签，定金一拿，陈大博心中顿时大喜！

这笔订单，只要完成好，他估摸着利润有三万，果然，自己开服装厂，是对的选择！

八万多的订单金额，张成旺那边利润两万左右，工厂这边三万，实际生产成本三万多，这很正常。

当然，如果刚刚张成旺压价成功，或许能给服装厂这边，留下几千利润就不错了。

这就是现实，如陈大博那般诉苦，在生意场上，简直就是大忌，没有人会可怜一个失败者！

资本家更不会！

初步谈成合作后，张成旺也没久留，把该交代的事情，交代清楚后，匆匆忙忙便离去了。

有了这笔订单，服装工厂，当天下午，便轰轰烈烈开始行动了起来，甚至为了赶工，陈大博已经做了计划，今天晚上加班到十一点。

送走张成旺后，陈大博兴奋异常，急匆匆便去准备去采购去了。

这笔订单，之前的准备，显然还不够，现在手里有了三万多块钱，他必须一次性把原材料采购回来。

陈灿见陈大博要出门，连忙把他拉进办公室。

陈大博有些不明就里，连忙询问啥事。

陈灿让他坐下，随即沉吟一会才开口道。

“大哥，现在订单也有了，我接下来有一个安排，你听我说！”

陈大博坐下，点了点头。

陈灿这才开口道。

“大哥，我要你接下来，去其他服装厂下订单，让他们代工，我们现在手上钱不多，你和他们去谈，定金能少付，就尽量少付，接下来，我们必须要争分夺秒，赚到真正意义上的第一桶金！”

陈大博刚刚端起水杯的手，停在半空中，他抬起有些茫然的双眼，看上陈灿，完全没听懂陈灿的操作。

陈灿知道自己不解释清楚，陈大博是不情愿的。

陈灿这才继续说道。

“大哥，我的这两个款式，我有信心，也有把握，会在秋冬季节上成为爆款，你想一下，一旦成为爆款，到时市场上，会有多少家工厂高仿？”

陈大博有些懂了，但是还是有些不懂，似懂非懂地点了点头。

陈灿继续道。

“我们工厂只有二十多人，你说，要是订单一下多了，我们该怎么办？”

陈大博这时，终于算是懂了陈灿的意思，他有些迟疑地询问道。

“小五，你真觉得那两款会成为爆款？”

陈灿用力地点了点头！

但是陈大博显然信心不足，之前二十天惨淡，让他现在还心有余悸。

他想了想，还是犹犹豫豫开口道。

“小五，要不，我们再招些工人吧，再多招五个，不，十个，这车间，最少还可以放五台针车，再招几个手工，一个打杂的，到时一天的产量，肯定有…”

陈大博的话，还没说话，便被陈灿打断。

陈灿看了陈大博一眼，他很清楚陈大博的性格，这种人，干不成大事，可惜，谁叫对方是自己父亲呢？

陈灿也不在用商量的语气，而是用严肃的语气说道。

“大哥，想赚钱，就别犹豫，听我安排，招人，我们肯定还是要招的，但是，是招品检员，先招十个品检员，以后给我们代工的工厂，每个工厂安排两人，让他们必须给我狠狠抓住质量，记住，我们接下里的优势，就是时间和质量！”

陈灿做正姿态，继续开口道。

“一旦我们的款式成为爆款，市场上，最多两个星期，就会出现高仿，所以，我们的时间不多了，一旦市场上，有高仿货，到时出厂价肯定会下降，所以接下来，我们就得拼质量，现在市面上，每出一个爆款，大家一窝蜂去高仿，质量也是参差不齐，所以接下来我们的优势，就是质量！”

陈大博听着听着，也变得认真起来，这些东西，他从来没从其他人那听过，第一次听，也觉得挺有道理的。

其实陈灿还有很多东西，没和陈大博说，因为他知道，就算自己说了，现在的陈大博也不懂。

陈大博觉得有道理，并不代表他认可陈灿的安排。

陈大博脸上的犹豫，陈灿自然看在眼里，他还想着，自己该怎么说服陈大博呢？

正想着，办公桌上的电话，突然响起！