第二十一章: 大客户

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这一晚，输了两万三的陈大博，仿佛啥事都没发生。

睡到大中午，吃了一餐饭，跑了几个代工厂，发了一批货，随即便回工厂继续呼呼大睡。

那位张老板，这一整天也没联系陈大博，生活仿佛一下就恢复平静了。

其实刚睡醒的陈大博，心里很慌，别看昨天晚上，陈大博豪气万丈，但是现在睡醒后，陈大博整个人都蒙了许久。

一想到自己输了两万现金，他就心里隐隐作痛。

甚至他想起自己还欠着的那三千块，都感觉心里有点慌。

他又希望张老板不要再联系他了，但是内心深处，又隐隐约约希望对方尽快联系自己。

这种心慌加忐忑，还有一点点期待，让他一整天都浑浑噩噩，连自己在干嘛都搞不清。

这几乎是所有赌徒都有的心理，从恐慌到麻木再到期待，总有一个适应过程。

陈大博的异常，也并没有引起工厂其他人在意。

张秀兰还有两个月不到就要生了，每天精神也不是很好。

陈大博到一点也不关心他老婆，每天吃了睡，睡了喝，很少待在工厂。

反而是陈灿，现在时刻关注那肚子里孩子，各种营养品没少买，为了照顾张秀兰，陈灿还请了一个经验丰富的阿姨专门陪着张秀兰。

至于工厂的事，根本不用她操心。

没办法，毕竟那肚子里孩子，就是他自己，想想就有些忐忑。

他可不希望因为自己出现，让原本的自己，出现意外，那就罪该万死了！

自己照顾未来的自己，怎么感觉怪怪的！

不过好在，现在工厂生意，基本稳定下来了，陈胜男的确是个人才，管理这样的小工厂，得心应手，丝毫没有什么难度。

陈灿每天想着那孩子的事，突然也多了一个想法，他准备给未来的自己，写一个日记。

毕竟想着自己有这么一个不负责的父亲，万一未来玩砸了，也不是不可能。

虽然投资陈胜男保险一些，但是那是自己姑妈，不是亲妈。

于是陈灿决定，给未来的自己上一道保险。

要是未来的自己，突然看到一本重生过来的陈灿写的日记，那是多么神奇的事。

随便告诉对方一些未来发展方向，那妥妥的富一代。

想想就刺激！

于是陈灿现在又多了一项工作，开始写起日记来。

陈灿突然想到那个段子，正经人，谁写日记呀！

哎呀，又胡思乱想了！

对于陈大博身上发生的一切，陈灿现在，装出啥也不知道。

计划照常运行。

这天，工厂突然来了两个外地人，这是一对夫妇。

两人神情有些疲惫，一进工厂，便拿起一件衣服检查起来，这一看，顿时满脸惊喜。

一个管理看到这奇怪的一幕，连忙上前询问，得知对方是客户后，连忙把对方请到办公室。

因为陈大博临时没在工厂，陈胜男接待了这对夫妇。

一询问才得知，这对夫妇是来自燕京，对方原本就是博大服装厂的客户，而且还和博大服装厂有很大的渊源。

这对夫妇正是燕京的王芬夫妻俩，博大服装厂的第一笔订单，便是来自这对夫妻。

两人为了找到博大服装厂，可谓是费了好大功夫，在市场上，询问了好几天，才找到真正的正主。

陈胜男对这夫妻俩并不是很了解，随即便把陈灿给找了过来。

得知这对夫妻俩的来意后，陈灿很热情地接待了对方。

双方如老朋友一般，完全没啥芥蒂，迅速进入正题，开始聊了生意。

王芬夫妇确定这就是自己，辛辛苦苦寻找的博大服装厂后，随即便很痛快下了一笔订单。

而且这笔订单数量超过五千件，金额超过六十万！

一下来了一笔这么大的订单，陈灿和陈胜男也是极为高兴的。

而且对方很信任博大服装厂，不但痛快给了定金，并且表示，只要保证质量，往后他所有的款式，都将在博大服装厂做。

这突如其来的惊喜，让陈灿也有些意外。

和王芬夫妇聊过才知道，这一切前因后果。

这一切起因，还得从张成旺说起。

话说二十多天前，王芬夫妇第一次在张成旺的档口下了六百件订单。

那笔订单，不但救活了博大服装厂，也救活了王芬夫妇的店铺。

所以，第二笔订单，王芬夫妇毫不犹豫就下了两千件订单。

可惜那第二笔订单，张成旺便有了小心思，开始仿制那两个款式，那两千件订单，给自己留了一千件。

正是因为如此，问题也随即而来。

博大服装厂那一千件订单，很顺利完成了交付，王芬夫妇也顺利在燕京几个商场上架销售。

销售一如既往的火爆，让王芬夫妇大为高兴。

可就在这关键的时候，那另外一千件订单，却迟迟未曾发货。

王芬夫妇一连打了好几个电话过去催，结果都被张成旺以各种理由搪塞过去了。

那时候的张成旺，也是焦急万分。

原因很简单，仿制出了问题了！

原本服装仿制，也不是多难的事，张成旺也已经留足了充足的时间，订单一到手，他便开始准备了！

在打板期间，他便已经迅速开始采购原材料，等待版型确定后，便准备大干特干！

结果万万没想到，版型一到手，第一件样品刚做好，张成旺便发现问题了。

因为他拿博大服装厂的原版一对比，就发现自己仿制的版型，明显不对。

他本身就是混迹在服装行业的，算是圈内人了，对服装的版型，自然能看出好坏。

仿制的版型，肩部设计有轻微高矮不一，其他方面，也还有好几处小问题，都和原版有明显差距。

张成旺可是很看重王芬夫妇那笔订单的，这可是他打入高端服装市场的第一步，所以他必须做到十全十美！

于是他不得不再花时间，又重新修改。

最后浪费足足一个星期时间，终于把版型一模一样仿制出来了。

到了这个时候，王芬夫妇的电话已经打了好几次了！

张成旺也感觉到时间紧急，不得不赶快开始生产！

他那个七人的小作坊，要是全部自己做，时间肯定来不及了，为了赶工，张成旺一下找到三家小作坊，同时生产。

这次，张成旺感觉自己稳了！

版型一模一样，原材料自己也没节省，选择对原版一模一样的材料，一切就绪，只差东风了！

一千件订单并没有多少，三个小作坊，加班加点后，两天便完成了交付。

当时，实在太急了，张成旺匆匆忙忙检查一遍后，发现没啥大问题后，便把那一千件订单发货了。

几天后，王芬夫妇便在燕京收到了那一千件订单。

看到订单到手，王芬夫妇这次松了一口气，随即便给张成旺下了第三笔订单。

这一次，是五千件！

看到五千件订单那一刻，张成旺整个人都陷入了狂喜。

实际上，那时候的张成旺，不但接到了王芬夫妇的五千件订单，还在自己档口，接到其他客户零零散散两千多件订单。

那时候，这两款服装，博大服装厂，已经供不应求了，市场上到处都缺货。

张成旺正是看到先机，分到第二块蛋糕！

如果不出意外，张成旺靠着这两个款式，今年这个秋冬季，起码也能赚上百万！

但是意外马上就降临了！

王芬夫妇收到张成旺那一千件订单后，迅速开始上架销售，但是只销售两天，便开始陆陆续续接到客户退货投诉。

王芬夫妇当时就懵了，迅速开始检查顾客的退货。

这一检查，就发现了问题，而且是严重的问题。

做工粗糙，线头到处都是，甚至有些衣服，连扣子都少缝一个，还有七七八八各种小毛病，多不胜数。

王芬夫妇当时就怒了，一通电话打了过去，劈头盖脸糊了张成旺一顿。

张成旺也吓出一身冷汗，又是道歉，又是保证。

王芬夫妇当时的确急需订单救急，加上发现及时，又只有一千件，最后挑挑拣拣，选出几十件不合格服装后，这才马马虎虎应付过去了。

张成旺也答应下批订单一定保证质量，并且答应给王芬夫妇退换那几十件次品。

张成旺那时候，实际上，已经订单接到了手软，市场上，他是第一家仿制的工厂，很多在博大服装厂拿不到货的客户，都到了他档口拿货。

张成旺有心想抓好质量，但是无奈自己太忙了，而且生意太好了，虽然也和那些代工厂说了质量问题，但是人家也根本没听进去了。

就这样，稀里糊涂，王芬夫妇收到了第三批订单。

这一次，这批订单刚销售第一天，便被几个老客户连收堵门来投诉了！

几个老客户怒气冲冲拿着几件衣服来退货，当着王芬夫妇的面，把衣服扔在地上。

其中一个客户，更是毫不留情喝道。

“王老板，生意不是这样做的，我一个星期前，在你店铺买的衣服，质量还非常好，你看看你们现在的货，同一款衣服，质量简直相差十万八千里，以次充好，也不能这样做！”

被这个客户一骂，王芬夫妇当即便醒悟过来，连忙把两件衣服拿来对比，结果果然发现了问题。

这其中，最明显的问题，就是质量相差太大了。

在服装行业，高档服装，细节是关键。

虽然张成旺的版型和原材料是一模一样，但是到了代工厂那，一切就不一样了。

裁剪的工人随意裁剪，长一点，短一点，都无所谓。

踩针车的工人随意乱踩，紧一点，松一点，都无所谓。

做手工的工人，扣子随意缝，间距不一，都无所谓。

……

每个工序都随意一点，都无所谓一点，整件成衣出炉后，彻底变样了！

所以当两件衣服一对比，其中的差距，相差十八万千里！

看到这眼前的事实，王芬夫妇当即就震惊了！

于是，王芬夫妇当即便停止了和张成旺的合作。

好在因为双方合作几次后，这第三次的订单，因为要得太急，王芬夫妇目前只给了十万的定金！

王芬夫妇随即便回收了所有的衣服，坐着飞机，重新杀回羊城。

到了羊城，他们第一时间到了张成旺的档口，这一看，果然便发现了问题。

对方现在挂出来的样品，和之前的，质量完全不同。

对于王芬夫妇的兴师问罪，张成旺也是有些懵逼，当对方拿出证据后，张成旺刚开始也是额头冒汗。

但是最后得知王芬夫妇不但不给之前的货款，还要结束合作后，张成旺的火气也点燃了。

要知道，对方那五千件衣服，只给了十万货款，连成本都不够。

于是双方在档口大吵一架，最后不欢而散！

张成旺当然没拿到剩余的货款，王芬夫妇的关系，可不是张成旺一个小老板能比的。

而且最关键一点，对方的质量，的确太拉胯了。

就这样，张成旺彻底失去了王芬夫妇这个大客户，而且因为那笔订单，还亏了最少二十万。

王芬夫妇也随即开始寻找新的供应商，那个时候，市场上，实际上已经有很多家工厂出仿制货了，可惜质量都参差不齐。

毕竟最开始，大家为了尽快仿制，都赶着时间，根本顾不得质量。

就这样兜兜转转，王芬夫妇终于打听到，那原版服装的生产厂家，是一家叫博大服装厂的工厂。

通过几番打听，最终找上门了。

听完王芬夫妇的诉说，陈灿也震惊了！

他没想到，这里面还有这么曲折的故事。

他也终于明白，王芬夫妇这么信任博大服装厂的原因了。

这段时间的寻找，对方可谓对博大服装厂心心想念许久了。

而且再一次看到，和第一批货同样质量的服装，王芬夫妇也终于安心下来了。

就这样，双方再一次达成了合作，这一次五千件订单！

陈灿也第一时间，察觉到这是一个重要的机会。

对方的渠道，正是博大服装厂心心想念的合作通道。

对方有商场店铺，有自己的品牌，而博大服装厂，有款式，未来还会有自己的档口，这不就是最佳的合作对象？

为了抓住这位重要的伙伴，陈灿不但马上抽出时间，给对方生产。

并且重新为对方独家设计两款秋冬装，并且为对方制定了一系列夏秋款式，为明年的合作提前做好准备！

王芬夫妇自然是欣喜不已，大为高兴！

关于合作的事，陈灿也全权交给了陈胜男负责，并且开始陆陆续续把自己未来的一些安排，嘱咐给陈胜男。

他还买了一个保险柜，里面没有现金，而是未来的款式设计图，这些他都陆陆续续交给了陈胜男。

陈胜男总感觉小五有些奇怪，像是嘱咐遗言似的，但是因为实在太忙，她也没多想。

和王芬夫妇就这样，双方达成了长期的合作同盟关系。

对于这次重要的合作，身为厂长的陈大博同志，兴趣缺缺，他现在心思全然已经不在工厂这边了。

自从和那张老板分开后，一连两天，对方都没有联系他。

他心里刚开始是欣喜的，毕竟对方不联系他，那他就不用还那三千块钱了。

但是这种感觉，只持续到第二天就失效了，因为他赌瘾上来了。

经过那天的刺激后，他脑海中时不时就回忆起那天的场景，一把牌赢五万多，想想就刺激。

而且还有张老板在夜宵摊给他吹的水，一晚上赢上百万，那种刺激，让陈大博感觉整个人都酥酥麻麻的。

一个新的赌徒，都有这种心态历程，尽管输了两万，但是陈大博只心疼了一会，便缓过来了。

一想到自己现在每个月就有二三十万分红，陈大博就彻底忘记输两万那事了。

这两天，陈大博可谓是度日如年，心里感觉有一万只蚂蚁在挠痒痒。

除了陈大博心痒难耐外，王海峰更加坐立不安。

这两天，他好几次想讨好陈大博，都被对方无情无视了。

陈大博现在对王海峰，的确没啥好印象，除了那输的那两万块钱外，他更生气的是那天王海峰带他去的那场子，让他丢脸。

那老板咄咄逼人的态度，让他现在还有些愤愤不平。

想到那个场子是王海峰带过去的，他就对王海峰这人没啥好感了。

对方这两天还想带着他去其他场子，但是陈大博一想到那张老板说的大场子，就对那些小场子没啥兴趣了。

人就是这样，喜新厌旧，特别赌徒，还是有钱的赌徒，刺激过后，便需要更强烈的刺激，才会让他产生愉悦。

而现在的陈大博，便是如此。

好在，功夫不负有心人，终于，在第三天下午，陈大博的大哥大响了。

对面那豪爽的声音传来，让陈大博整个人都打了一个激灵。

那人正是张老板！

这一次，对方准备带陈大博去见见真正的大世面！

陈大博颤抖着嘴唇，最终答应了下来。

放下手上的电话，陈大博整个人都感觉浑身颤栗，一股兴奋直冲脑门。

赌徒的期待，一旦得到满足，就会瞬间上头。

陈大博眼神飘忽，摸了摸公文包，这才想起自己身上没啥钱。

于是他眼神一转，站起身，小心摸到宿舍，从床底下，摸出一张存折。

看到存折上，那十八万的数字，让陈大博眼神都有些迷离。

那种迫不及待，那种许久未曾有过的渴望，让这个新晋赌徒，此刻已经彻底丧失了理性。

陈大博弓着身子，小心翼翼出了工厂，大步朝隔壁街银行走去。

就在这时，他身后一个人影窜出，来人正是王海峰！

时刻关注陈大博的王海峰，早就注意到陈大博的动作了。

赌瘾比陈大博严重十倍的王海峰，这两天是多么煎熬，只有他自己知道。

如今再一次有机会，王海峰心中如乱窜的小鹿，他满脸卑微，带着讨好的笑容，朝着陈大博小声喊道。

“大哥，带我一个呗！”

陈大博没好气地看了一眼王海峰，又回头看了一眼工厂位置，最终哼了一声，语气不善地喝道。

“跟上！”

王海峰神情，顿时如绽开的桃花，连忙答应一声，跟在陈大博身后。

半个小时后，某银行门口，一辆黑色桥车缓缓停下。

车窗缓缓降下，驾驶位上，张老板朝朝着窗外的两人喊道。

“陈老板，上车！”

陈大博满脸惊喜，拉开副驾驶，急忙上了车。

王海峰如狗腿子一般，连忙钻进后座。

车辆启动，快速朝远方驶去。