第四十二章: 销量分部图

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扩招，必须扩招！

三百人?

不够，最少得再招五百人!

刚开完会的黄江，此时在办公室里来回迈步！

他心里此刻又是激动，又是兴奋，甚至还夹杂了一点点紧张！

就在刚刚会议室，宁江无线厂的书记，提交了之前三十天的销量报告！

从第一台收音机下线，到如今刚刚过了三十天，黄江终于见到了成果了。

就昨天为止，工厂一起销量出去，124600台收音机！

整整十二万四千六百台，这就是一个月的销售量！

最关键一点是，目前工厂的库存情况为零，当天生产的收音机，第二天便被拉走了，靠着宁江便捷的铁路线，如今在东北三省各地区，已经铺开了一条稳定的销售路线。

近四百人的销售团队，其中还配备近百人的服务人员，这些人在沿途火车站，专门每天收货，再把货陆陆续续分散给各地方的销售人员。

这些人，或许被宁江无线厂内部人员称为“快递员”，这个名字还是陈灿给起的。

宁江无线厂还计划，在未来三个月内，将建立县县通，也就是东北三省内，所有的县，都得有宁江无线厂的工作人员，并且安排销售员入驻。

这需要大量人才和财力，好在这两样，随着销量打开，资金回笼，宁江无线厂都不缺了！

有了资金，就有了一切!

十二万台的收音机销量，光利润就突破七十万，要知道这才是第一个月！

这其中p01袖珍型号的销量，占比百分之九十五，显然，这是真正的王牌产品！

虽然每台收音机的利润只有六元，比吉春的金鹏牌少四元钱，但是短短一个月，就获得如此大的成功，除了陈灿外，其他人想不敢想！

就连黄江这个铁杆份子，也没想到会如此成功。

黄江看着自己手上那份销量报告，双手都有些颤抖，大喇叭收音机上个月销量五千五百台，但是贡献了超过十万的利润。

现在他终于知道，陈灿为啥要搞三个型号了，这大有大的好处，虽然销量不足p01型号零头，但是它的利润，是真的高。

此刻，黄江站在办公室窗户前，只想朝远处大吼一句。

“我做到了！我真的做到了！”

建立宁江无线厂，给如此大的支持，黄江几乎赌上了自己的全部前途，如今，他已经赌赢了。

他能想象到，这个成绩，自己一汇报上去，必定引起全省震动！

只有黄江，才知道这个成绩，有多么不容易！

现在光辽沈内的无线厂，生产的收音机品牌，就有五个以上，这些都是各地级市，发动无数资源支持的无线厂。

几乎这些品牌，每一个背后的支持力度，都比一个县级市的宁江大，这些无线厂生产的收音机，也在极力模仿之前的金鹏牌收音机。

甚至有些价格都比金鹏牌便宜了，据黄江所知，有好几款价格都是二十三和二十五元，这个价格对于二十六元的金鹏牌，已经形成了一定的优势。

但是真正打败金鹏牌的收音机，几乎没有，如今市场上，销量冠军依旧是金鹏牌。

当然，以后不一定了！

对，宁江牌将真正崛起，未来一定势不可挡！

只有黄江明白，真正打败金鹏牌的，不是价格，而是销售方式。

其他市的收音机品牌，他们还是按照原先老方法去销售，通过发送公函，联系当地的供销社和百货商场，进入人家的电器柜台销售。

这样的方式，在计划经济时代，的确还能有点效果。

但是这建立在毫无竞争的环境下，一旦当地也有自己的品牌收音机，这种销售方式，就基本不靠谱了。

而宁江无线厂，通过自己组建销售团队，自己打通运输，销售一条龙的渠道服务，甚至在敌人的大后方根据地，撕开一个大口子。

这样的销售方式，吊打所有同行！

这才是宁江无线厂真正的制胜密码！

当然，价格和产品质量，都占据一定比例。

这所有的一切，都是陈灿带来的！

黄江现在还想起，上个星期，陈灿去半导体研究所学习，离开时候，和他说的一句话。

“我在前面冲锋陷阵，大后方就交给你了！”

想到那句话，黄江整个人都精神了，他随即把秘书叫了进来，让班子成员马上去会议室开会！

黄江心里已经有了宁江无线厂，后续一系列想法和安排了。

首先，就是保证产能充足，让在外冲锋陷阵的销售人员，有充足的弹药，这是目前第一件要解决的事。

第二件事，就是要为以后的无线厂发展作准备了，不止要扩招工人数量，还得新建厂房。

黄江心里已经有了打算，他打算成立一个专事专办小组，亲自担任组长，未来这个小组的任务，就是解决宁江无线厂的所有困难，保障大后方不出现拖后腿的事。

销售和技术的事，他不懂，他只管自己懂的部分就行了！

黄江还在办公室不停地迈步，整个人显得无比亢奋，突然他脚步一停，嘴里喃喃自语道。

“不行，我必须去市里一趟，不止收音机，还有陈灿要搞的那个电子表项目，必须尽快落实，现在有了这么大一份成绩，那些还在犹豫的领导，肯定会给足支持！”

说干就干，黄江大步朝外面走去，刚打完电话的秘书，看到黄江大步朝外走，有些懵逼地连忙跟了上前，嘴里不停地喊道。

“书记，会议还有十五分钟就要开始了，您现在这是要去哪里？”

黄江头也没回，大声回道。

“会议等我回来再开，我现在去一趟市里，你马上去叫司机！”

秘书哎呦一声，擦了一把额头上的冷汗，连忙跑去叫司机去了。

现在可不止黄江这么忙，整个宁江无线厂，几乎每个人都在忙碌。

随着销量的增加，产量开始不足，工人只能开始加班了！

还有远在外地的销售人员，很多不惜奔赴千里，去开垦一个个新市场，每次成功打开一个渠道后，冒着严寒，满大街去找电话汇报消息，通知厂里及时发货。

甚至还有些销售员，被当地片警，当盲流给抓了，半夜被拷在暖水管上，看着窗外的繁星，一股难言的心酸涌上心头。

甚至连陈灿，也是脚不沾地已经一个多月了，处理完宁江无线厂的事后，他随即便跟着某半导体的研究人员，重新返回研究所进行学习和研究。

他虽然有逆天技术，但是很多技术和知识，他必须要先重新了解一遍。

系统出品的技术，虽然高级，但是就如无根之萍，自己必须有相应的设备和技术支持，才能在这上面，创造更高级的技术。

他必须深度研究集成电路，准备对电子表的芯片，进行反向研究和破解。

很多技术知识，系统虽然输入他脑海中了，但是要制造出实物，他还得一样一样去寻找制造它的工具和设备。

从电子管，到晶体管，再集成电路，最后到未来的超大规模集成电路，这一步一个脚印，自己还需要走很远的路。

此时在吉春市光字片区，一个五十出头的妇人，急忙忙跑到一家供销社目前，她来这里的目的，是借公用电话。

就在一个小时前，郑娟突然就肚子痛，接着就是羊水破了。

刚买菜回来的保姆陈阿姨，连忙喊周围邻居来帮忙，一起把郑娟送到医院。

医院里由李素华看着，家里还有俩孩子，陈阿姨不放心，连忙赶回家，路过一家供销社的时候，陈阿姨这才想起给宁江的陈灿打电话。

电话是打到宁江无线厂的，可告知陈灿现在去辽阳了，最后厂里也只能告诉陈阿姨，等周厂长一旦回来，会及时通知他。

这事也暂时只能如此了，陈阿姨放下电话，急忙忙赶回家给孩子做饭。

远在辽阳的陈灿，都已经把郑娟生产这事给忘了，主要忙得天昏地暗，时间如流水似的，真忘记时间了。

待他知道这事的时候，已经是二十天后了。

陈灿整整在辽阳的半导体研究所待了二十七天，这期间，几乎没出过研究所大门。

这二十七天，对于陈灿来说，很值得，他几乎参透了，关于这个时代半导体技术的一切。

从集成电路器件，分立器件，光电半导体，逻辑i，模拟i，储存器，陈灿一一进行深度研究和学习。

再整合脑海中的系统技术，陈灿此时心中，对这个时代的半导体有了深刻的了解。

相对于后世的技术，这个时代的半导体技术，如同还是刚出生的婴儿，但是谁还不是从婴儿慢慢成长的？

如果说华夏的半导体技术算是一个一岁的婴儿，那欧美的半导体技术，此时最多算一个三岁半的婴儿。

小日子的半导体技术，也是七十年代从老美引进的，所以说，同样是一个婴儿，最多比华夏大半岁。

同样是婴儿，他们此时已经开始进幼儿园小班了，而国内此时还在学牙牙语。

但是相对于这点差距，其实完全可以赶得上，最怕那些老外学完牙牙语，就把前面的路给堵了，走自己的路，让别人无路可走！

当然，这一个月内，陈灿也不是全部心思在学习上，他已经对宁江接下来的发展，做出了一系列的安排。

接下来，宁江将新建一家集成电路工厂，这家工厂未来将于宁江无线厂相辅相成。

未来宁江无线厂，将把百分之的十的利润，投入这家工厂。

将来宁江无线厂所有的电子产品芯片，都将由这个工厂产出。

陈灿未来要做的电子产业太多了，陈灿已经写了一份计划书，准备在宁江建立一个电子工业园。

这个电子工业园，未来包含半导体的一切产业，未来会成为华夏最璀璨的一颗明星，它将会是电子行业的茅台，甚至比茅台还牛逼数倍，因为它要走出华夏，走上世界！

陈灿心中激情澎湃，所有的计划和安排，即将实施下去。

但是陈灿刚回宁江，便才得知郑娟已经生产的事，他卧槽一声，还未来得及去和黄江打一声招呼，便连忙赶回到了吉春。

回到吉春的陈灿，终于见到了郑娟和自己的儿子周聪。

小家伙还看不清世界，但是或许察觉到陈灿的气息，嘴角竟然不由自主翘起，想是在笑。

陈灿不由感慨，三世为人，这是自己第一个儿子。

虽然这具身体是周秉坤的，但是这种血脉联系，就像他本人似的。

陈灿很是感慨，人到底是靠而活，还是靠灵魂？

或许有些人还活着，但是灵魂已经死了。

陈灿原本计划在家里待两天的，但是实在太忙了，他心里总有各种想法，最终在家待了一夜，第二天大清早，便匆匆返回了宁江。

其实，陈灿也不用担心家里啥事，相对于从前的周家，现在的周家，日子已经好过无数倍了。

在陈灿穿越以前，这个家，每个月都难得吃上一回肉，夏天还得靠郑娟一把扇子，从老人扇到小孩。

而现在，家里几乎餐餐有肉，家里没肉票，就去黑市换，现在陈灿不差钱。

家里小孩多，都是长身体的时候，必须得保证营养。

电风扇家里买了两把，一个大风扇，一把小风扇，放床头上扇。

原本，陈灿想买电视的，但是被郑娟制止了。

光字片区，还没有电视机，如果周家做第一人，那肯定会被人嫉妒，到时家里闹得不安宁。

就现在这条件，郑娟已经非常满足了。

陈灿当然还有很多不满足，最大的不满足就是，这房子太小了。

但是现在才七八年，个人买卖房屋，的确有点风险，陈灿还是准备等两年再行动。

就现在这种条件，光字片区，已经有不少人羡慕嫉妒了。

但是好在陈灿现在的身份今非昔比，虽然只是一个科级干部，但是也不是这些小老百姓能惹的。

何况陈灿这个科级干部，背后的关系，可深着呢。

周家三个子女，两个上北大，一个当了科长。

老大娶的是省大佬的女儿，老二嫁的是著名诗人，原先也就老三差点，但是现在人家也不是池中之物，已经飞龙在天了。

这样的家庭，羡慕嫉妒是正常的，但是谁敢背后做小人去举报？

何况现在已经不是六八年了，七八年，时代不同了！

这次回家，时间太急，陈灿没时间打听肖国庆和孙赶超他们的情况。

原本去年打算让他们进无线二厂的，后来又遇到那事，也不了了之。

陈灿本来打算让他们跟自己去宁江，但是想了想，还是觉得有些唐突，毕竟人家拖家带口的，去他乡工作，陈灿也有些于心不忍。

陈灿最终还是选择没去打扰他们。

等暑假的时候，到时父亲还有两个哥姐准备回家，陈灿到时准备到时抽空回来一趟。

那时候，再找两人聊聊吧！

至于曹德宝，陈灿不用找，乔春燕家就离他十步距离，站在门口，他便看到他家现在啥情况了。

那门口的自行车都停了好几辆，全是来找他维修电器的。

曹德宝家，现在又开始发达起来了。

乔春燕因为碰到贵人，现在已经离开之前的大众浴池了，现在被安排进了区妇联，听说下半年有可能当上区妇联副主任。

至于曹德宝，现在可谓是真正的春风得意，因为陈灿的电器维修生意停了，现在这片区域的生意，基本大半被曹德宝抢走了。

虽然技术马马虎虎，但是修一些简单的电器，他还是能应付。

这就已经足够了，靠着现在的外快，曹德宝每月收入大几百，这样的收入，在七八年，可谓是真正的一夜暴富了。

或许是有些不好意思，直到陈灿离开了，曹德宝都未出现在陈灿家里。

陈灿也是叹气一声，金钱这玩意腐蚀性太强烈了，特别是对人心！

陈灿回到宁江，第一时间便投入了工作。

电子表项目，已经拖了两个月了，如今设备已经到齐，接下来，便是加大马力准备冲刺了。

如今宁江牌收音机，已经全面在东三省铺货，销量也已经和金鹏牌，开始全面进行竞争了。

打败金鹏牌收音机，只是时间问题，陈灿相信时间不会太久。

陈灿看过这个月的销量报告，很满意。

第一个月销量十二台，第二个月，便直接翻倍了，达到二十五万台。

利润更是超过一百六十万，这其中，除了王牌产品p01型号外，另外两个型号的收音机，也开始发力了。

特别p03型号的大喇叭收音机，这玩意销量第一个月还是五千五百台，第二个月就超过两万台。

两万台的销量，贡献了超过接近四十万的利润，如此大的利润，可谓是惊呆众人。

大喇叭收音机最大的买家，并不是陈灿认为的城里青年，而是农村。

或许是城里的年轻人，还未感受到南方的春风，胆子还未完全打开。

反而是很多农村村支书啥的，对这种大喇叭收音机情有独钟，每天早上插上村里广播，那声音都比其他收音机都响亮，甚至去村里开大会的时候，提着这玩意，备有面子。

陈灿对销量和利润，并不看重，因为这些是他预料之中的事。

他更在乎的是销量分部图，上面的数据，才是让他更在意的。

除了东三省的销量外，他还在报告上，看到了这之外，其他北方省份的销量数据。

第一个月，东三省外的销量数据，只有三百多台，还是一些外地客商随机采购的。

但是到了第二个月，销量就已经突破了八千台，陈灿看了一下销量分部图，几乎覆盖了大半个北方地区。

如果仔细观察就会发现，这和当地的铁路线，息息相关。

陈灿已经猜到是怎么回事了，不过他并没有声张，这份详细的销售报告，只有销售科内部几人才能看到，送到黄江和上面领导手里的报告就简单多了。

领导日理万机，知道销量多少，利润多少就行了。

其他的事情，才是专业人士该知道的。

比如那份销量分布图上，陈灿看出了一些端倪，无非就是一些销售人员，沿着铁路线路，在北方城市，寻找当地的各种灰色渠道散货。

唯一让陈灿有些不满意的就是，这些销量分部，几乎都在北方，而南方的市场，如今依旧还是一片空白。

这个年代，南方的衣服鞋子，已经出现在东北的黑市上了。

它们怎么来的？

大多都是通过铁路，一层层转运过来的，衣服鞋子能从南方运到东北，那收音机，同样能从东北运往其他城市。

只要有足够的利益，宁江牌的电子产品，会出现在世界上的每个角落！

自己培训的那群销售员，如今已经找到了一条真正的灰色利益链。

陈灿心里明清，甚至还在内心，给他们点一个大大的赞。

但是这种内幕，他自然不会和任何人透露，甚至连黄江也不会透露。

现在的收音机，才只是刚刚开始而已，真正的大杀器，会在未来三个月内上市。

当十块钱一块的电子表，出现在七八年的街头巷尾，那时候，才是真正宁江牌发威的时候！

一切拭目以待吧！

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