第四十七章: 电子表带来的轰动（六千字大章求订阅）

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经过会议商讨过后，宁江无线厂的组合拳，正式从八月十五号启动！

现在离八月十五号，还有近二十天时间。

陈灿之所以那么晚启动，原因很简单，他不打无准备之仗。

这个年代的物流速度，远低于后世，如今宁江牌的产品，除了东北三省，几乎遍布整个北方。

陈灿要求销售部，在八月十五号，所有产品必须全部要到位，到时统一进行发售，打市场一个措手不及。

除了这个原因外，还有就是电子表项目，目前还无法做到大量量产，所以也得多备货。

陈灿已经让销售部门，做好接下来的半年计划了。

电子表这个项目，注定将是下一个爆款，所以必须做到万无一失。

陈灿的短期目标，就是在广交会之前，电子表，必须能完成大规模量产。

而且国内的电子表，和国外的产品，款式和品牌方面，都将不同。

国内的款式，讲究实用性，价格自然低廉。

而国外的款式，品牌将走高端路线，目前有两个系列，近十个外型设计。

当然，如果国内的客户想买高端品牌，自然也欢迎，有钱不赚是傻子，你们完全可以花高价买国外的款式嘛！

华夏不管任何年代，都不缺有钱人，让这些有钱人，享受和外国人一样的待遇，他们还会倍感荣幸!

陈灿开完会，站在窗前，看着远处，正在搞建设的电子工业园，不由一股莫名的成就涌上心头。

这就是自己打下的江山，从无到有，从有到走出宁江，走出东北，走上全国，未来还将走上世界的舞台！

在城北郊区，有一块方圆十公里的农田和村子，正在陆陆续续搬迁，未来那里，一个庞大的电子工业区将建立在那。

宁江这个小小的县级市，如今正在发生翻天覆地的变化，曾经夜晚漆黑一片的市中心，如今路灯已经照亮了整个市中心。

全市今年新建了三十多个旅馆，多了一百多家小饭店，还有数不清的外来商贩涌进这座城市。

数不清的车辆，开始来回往返这座城市，给这座城市，带来无穷的商机。

曾经陈灿预言那般，会有二道贩子专门来宁江购买收音机的事，如今也早已经实现。

陈灿也不知道未来的宁江无线厂，会走上何方，但是肯定会比现在好！

此时在吉春某监狱门口，一个长脸男人，缓缓走出监狱。

这人正是骆士宾，他从七二年因为投机倒把入狱，到如今，整整六年了，他终于出狱了。

他的好基友水自流，刑期比他多半年，还在里面捡肥皂。

重新获得自由，骆士宾感受久违的新鲜空气。

他回头看了一眼监狱，眼眸处一股恨意浮现。

我失去的，终有一天，我会全部拿回来！

不再多想，骆士宾转身便离开了。

关于骆士宾和水自流的事，陈灿早已经把这两人忘得差不多了。

现在他们和自己，不在一个等级上，自然不会把这两人放在眼里。

时间一晃到了八月十五那天。

这天吉春市，第二百货大楼前，几个年轻人，鬼鬼祟祟凑在一起，一个有些精瘦的年轻人朝旁边一人问道。

“牛二狗，你这次拿了多少货？”

被喊牛二狗的年轻人并没有被这个外号感到恼火，反而有些得意样样地开口道。

“十块电子表，五台收音机，猴子，你呢？”

那精瘦男子的外号叫猴子，被对方问起，他有些沮丧地摇了摇头道。

“妈的，本钱不够，只拿了五块电子表和两台收音机，这次城北的刘二刀，我听说拿了一百块电子表，你们知道没？”

“一百块电子表？我靠，狗(本章未完！)

第四十七章:电子表带来的轰动

日的这是发财了？”

“应该是几个人凑钱一起进的货吧，我听说进货超过一百只，价格可以干到六块二！”

“我靠，我拿货都是六块八，怎么这么低？”

“你能和人家比？要不我们也凑凑，下次拿一百只电子表？”

众人被这个消息，刺激得满脸兴奋，齐齐议论起来。

这围在一起的几个年轻人，正是这片区域的二道贩子，他们贩卖的产品，正是宁江无线厂的产品。

半年前，那种销售人员自己出来贩卖的情况，如今早已经消失不见了。

单卖，哪有批发赚得多，几乎每个销售员，下面都有一群跟着他吃饭的二道贩子。

随着知青开始返城，还有国营厂效益开始变差，如今几乎每个城市里，都有数不清的无业游民。

而当二道贩子，能快速赚到钱，这个行业也快速被传播开来。

特别在吉春市，因为正规渠道被金鹏牌独占，其他品牌，都得靠二道贩子进行售卖，这其中，宁江牌，无疑是抢手货。

如今宁江无线厂的销售员，根据城市人口，每个月都有销量考核任务，每个季度都得考核一次，不达标的销售员，被自动解除工作合同。

别小看这销售员的工资并不高，但是几乎所有销售员的岗位，现在都是抢着干。

原因很简单，这里面灰色收入太多了。

从厂家拿货，按照厂家给的出厂价，再加一点往外卖，这里面的利润，可比那点工资多得多。

这几乎是一个所有人，都知道的潜规则，但是却从未有人反对这种销售模式。

陈灿自然也知道，这种模式，在初期，是有奇效的。

但是到了后期，这种模式，对品牌，必定会反噬。

所以陈灿现在才慢慢开始建立代理模式，他也希望这些走出去的销售员，未来都慢慢变成宁江无线厂的代理和经销商，与其这钱，给别人赚，不如给自己人赚。

这个世界，利益绑定在一起，是最坚固的关系，一旦运用不好，就会反噬自身。

电子表八月十五号发布之前，所有销售员早已经拿到货了，但是没有厂里的通知，谁也不敢，在这之前售卖。

目前宁江牌第一代电子表，只有一种型号，外壳就是九十年代那种塑料电子表模样，也只能显示最普通的时间，黑白电子液晶屏幕。

这种是宁江无线厂，目前最低廉的配制，成本也压缩到极限了，一只手表成本在三点二元左右。

陈灿还是觉得有点贵，等量产后，陈灿争取把成本控制在两元以内。

现在是为了打开销量，宁江无线厂也准备薄利多销，成本三点二元，出厂价六元，零售价九元。

这其中的运输费用，和其他成本，都是宁江无线厂承担，这也是为什么宁江无线厂的出厂价，都比较高的原因，因为这其中，会留下足够的利润空间。

陈灿的口头禅就是，没有利润，怎么发展宁江？

那些销售员拿到的价格，也是六元，待发售之日，他们便会立即给百货大楼，和一些供销社提供货源。

进入这些正规渠道销售，他们给对方的价格，必定不能超过六元，这是厂里规定的，这是铁的规矩，发现一例违规的，就处罚一例。

之所以这么严厉的处罚，原因就是靠这些正规渠道，可以维持整个价格体系！

因为宁江牌的销量，有三分之一以上的销量，并不是这些正规渠道销售出去了。

只要正规渠道的零售价，能按照厂里给的指导价销售，那其他渠道的销售价，就不会高于正规销售价格。

而那些销售员的真正收入，正是其他渠道的销量收入。

正规渠道的销量，只是帮他们完成销售任务的工具罢了。

而他们(本章未完！)

第四十七章:电子表带来的轰动

真正的灰色收入，是那些二道贩子。

他们给那些二道贩子的价格，可以按照批发的数量给价格。

比如拿货一百只电子表的那位刘二刀，销售员可能会给六块五毛一块表，甚至更低的价格，薄利多销嘛！

而拿三五只的那些零散二道贩子，给的价格就是六块五了，甚至更高的拿货价！

当然，销售员自然也知道，自己吃肉，也得给那些二道贩子喝点汤，所以这中间的利润，自然有利可图才行。

只要稍微努力一点，靠着二道贩子的销量，这些销售员，每个月赚几百几千的，都大有人在。

而吉春市的这群销售员，因为进不去正规渠道，他们只能寻找更多的二道贩子。

他们也有销售任务的，为了完成厂里的销售指标，他们只能在六元的出厂价上面，尽量只加一点点辛苦费。

可以这样说，吉春市的二道贩子，拿货价格，比其他城市的二道贩子，便宜多了。

在吉春市的销售员，可谓是痛并快乐着，因为完不成销售指标，几乎每个季度，都有销售员被解雇。

但是吉春市，却是所有销售员梦寐以求的城市，因为这里，进不去正规销售渠道，所有他们可以肆无忌惮地发展二道贩子。

靠着二道贩子的强大渠道销量，这里的销售员，几乎每个人都赚得盆满钵满，这就是一个大大的肥差，没有人愿意放弃这份工作。

甚至为了发展更多的二道贩子，这里的销售员，直接把这座城市，分成零零散散数十快区域。

每个区域，都寻找一些有实力的二道贩子，他们以极低的价格，鼓励这些二道贩子多进货，让这些二道贩子，再发展下线，进行销售。

用这种模式，对于这些销售员来说，可谓是一次双赢的合作。

对于这群销售员，宁江无线厂也是放养状态，只要你能完成销量任务，我可不管你是用哪种方式卖出去的，这其中赚了多少灰色收入！

不管黑猫白猫，能抓到老鼠的，就是好猫！

这也是陈灿管事，要是这个时代的其他国营厂，估计内部早就闹矛盾了。

没办法，谁敢挖社会主义墙角？

宁江牌的组合拳，一经上市，就震惊整个市场，几乎把同行们都打傻了！

最受伤的，还是那些地方杂牌收音机，他们刚刚因为金鹏牌的连招，损失惨重。

正想着如何发力，扳回一场，但是还未出招，市场上的王牌，直接扔出了一颗核弹，几乎所有同行，都炸得个稀巴烂！

此时黑龙省冰城市，第一无线厂的会议室中，书记正在大发雷霆，下面众都是沉着一张脸，谁也没敢吱声，甚至连咳嗽都没有。

这种雷霆之怒，在这个会议室中，从年初开始，几乎每个月都出现过，特别最近两个月，更频繁了。

如果陈灿在会场，肯定知晓冰城市无线厂的书记，为啥这么愤怒了。

从去年开始，吉春的金鹏牌逆势而起，靠着一款便携式收音机，在整个东北三省大杀四方。

于是东北三省内，大大小小最少十几家无线厂，开始发力，开始研制属于自己的便携式收音机。

在年初，辽沈的宁江牌率先亮剑，靠着价格和独特的销售方式，半年时间不到，便抢占了半壁江山。

吉春有金鹏牌，辽沈有宁江牌，而同为东北三省中的黑龙，有什么品牌拿得出手的？

并没有！

省里可谓大为震怒，于是命令黑龙冰城最大的无线一厂，一定要研制出属于自己的品牌收音机，并且抢占一定份额的市场。

但是这无线电子领域，比的并不是谁大，很多努力，完全是白用功！

从年初开始，冰城无线一厂就先后推出了三款收音机，加上原先本来就在售的两款收音机，(本章未完！)

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一起有五款收音机推上市场。

但是事与愿违，半年来，冰城无线厂推出的雪人牌收音机，销量反响平平，在市场上的占有率，估计还不到百分之五。

这点销量，还归功于本土市场保护，得之不易！

半年多的时间，因为销量不佳的原因，冰城无线厂就换了两任书记，三任厂长。

可依旧然并卵，销量依旧没有啥起色！

新上任的书记，是两个月前上任的，他可谓是最惨的一届了。

刚上任不久，他就在厂里，大搞改革，也想学习同行，改革销售制度，同时对收音机产品进行降价。

最终雪人牌最便宜的收音机，定位二十二元。

当时这个价格，还是有一定的价格优势，至少对标当时的金鹏牌，还是可以的。

并且他还对那些表现好的销售人员，进行物质奖励，包括每月销量冠军，可以有三百元奖金，年度冠军，可以分配到福利房等奖励。jjbr>

这个奖励一出，那些销售员，的确如打了鸡血，开始拼命跑业务。

靠着打鸡血，雪人牌收音机，一度在本土市场成功抢回了百分之十的市场份额。

而且在东北三省其他几个城市，也有了一定销量。

这次改革，显然是有成效的，一个月后，得到各地销售员的汇报后，成绩喜人，当月销量第一次破五万台！

书记他老人家，美滋滋把销量报告，提交到省里了。

就在他等待省里对他的褒奖时，市场风云变幻，金鹏牌的连招出击，销量逆势上涨！

金鹏牌的连招一出手，最受伤的，便是他们这些老四老五。

当时的他，差一点没崩溃。

接着就是无穷无尽的会议讨论，商量解决的方法。

经过商议，最终的解决办法，便是选择开启价格战。

全系列产品降价，准备和金鹏牌拼了！

但是这个会议决定，刚按文件形式发放下去，还未来得及实施。

宁江牌的组合拳便出来了，这下，整个市场同行都懵了！

几乎所有同行，第一时间，就把宁江牌的两样产品，给买回去研究了！

有线耳机配袖珍版收音机，这简直就是绝配呀！

九块钱一只的电子表，才是真正的大杀器！

几乎每个同行拿到那块电子表，都陷入了震惊和难以置信中。

甚至上面显示的数字，他们都看不懂，这到底怎么运行的。

就算他们技术科的无线电子领域的专家，拆开电子表后，都是一脸懵。

因为他们也看不懂呀！

从晶体管到集成电路，好比从加减乘除，一下跳跃到几何数学，一个是小学生知识，一个到了初中才能学习的。

很多在这方面的专家，一辈子都没摸过，虽然听说过，但是真没学过。

这其中最难的就是电子表的芯片，这玩意，他们是真的看不懂，甚至不清楚这原理，怎么运转的。

当然，这群专家，能把加减乘除倒背如流的家伙，如果让他们学习集成电路，并不是很难的一件事，毕竟难度始终有限。

但是没有教材，又是另外一回事了。

可以这样说，宁江无线厂的电子表芯片，是目前国内第一家研制出的厂家，并且能做到量产的厂家。

为此，宁江无线厂付出了上百万资金，还有全省之力的支持。

当然，这其中如果没有系统出品的技术支持，就算有前面两样，也没用！

电子表的横空出世，可谓让华夏整个无线电子领域，都产生了八级地震。

几乎就在电子表发售的当天，全国上下，有数十封公函发到宁江，甚至还有军方方面的专家发来公函，这些人的要求只有一个，那就是要求(本章未完！)

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参观和学习这方面的技术。

陈灿对此，抱着支持的态度，华夏的集成电路起步已经晚了，开放最基础的技术，完全没问题。

甚至陈灿都不打算注册专利啥的，因为这些开放的技术，目前国际上，早已经被老外注册过专利了。

当然，陈灿未来肯定会绕过对方这些专利技术，申请一系列新的专利，建立新的技术壁垒，那时候的技术，才是真正的世界领先！

当然，真正的核心技术，陈灿并不打算去申请啥专利。

申请专利，是以公开的代价，换取法律上的保护，就算你要求专利配方保密，在真正的大人物面前，那些保密条例，就是狗屁。

所以真正的核心技术，陈灿根本不打算申请专利。

系统出品的技术，好比某些芯片技术，系统出品的加密技术，你有本事去解密呀！

只要对方能真破解系统出品的技术，并且用那技术，申请了专利，那算我输！

小小的宁江，随着电子表的发售，可谓在整个华夏无线电子领域，真正出名了。

陈灿也早就预料到有这一天，他丝毫不意外！

有了宁江无线厂的榜样，华夏那些同行，如果还不知道怎么走正确的道路，那只能被市场淘汰了！

这次打响名气，陈灿也有招募人才的打算，宁江无线厂的高端人才还是太缺乏了。

那些来参观和考察的专家和领导们，陈灿并不打算接待他们，自己还有工作要忙。

专家就由厂里的书记和技术科的同事接待，上面的领导，就由黄江等市领导接待。

几乎所有来参观的专家，都对如今宁江无线厂的技术而震惊，如此成熟的集成电路工厂，可谓是华夏第一家！

很多专家，来了之后，便再也走不动路了，纷纷要求参与学习。

陈灿也来者不拒，让技术科的同事给他们分配学习任务。

等这些专家学习进度到达一定程度后，陈灿便会给他们安排新的研究任务。

总之，就是要让这些专家，沉浸式学习，不知不觉便融入某些项目的研发中，让他们根本停不下来！

一旦他们离开，到了原先的工厂，才发现，根本适应不了，因为没有完整的配套设备，根本无法研究。

这种情况下，很多专家，都会有了留在宁江的念头。

只要有这个念头，那一切就好办了！

福利房三房一厅要不要？

每月工资加奖金好几百要不要？

每天红烧肉加鸡汤，要不要？

各种福利，砸下来，就不信你不心动！

专家也是人，专家也得吃饭！

研究导弹不如卖茶叶蛋的年代，就在往后几年而已。

与其让一些专家白白浪费年华，还不如留在宁江，为伟大的事业，奋斗终身！

至于那些来参观的领导，则是为宁江快速的发展而感到震惊。

这个发展速度，在如今这个年代，简直闻所未闻！

其实宁江的翻天覆地，一些保守的领导，不是没有提出过反对意见。

但是最终经过一层层上报，最终一个个领导参观下来后，都选择了沉默，那些反对的领导，不知不觉调走了。

甚至省里，已经有心思，让那位去宁江走走，宁江模式，或许不一定比鹏城模式差。

很多领导参观宁江后，都激发了雄心壮志，想大展拳脚，一展身手的想法！

其实谁都想过好日子，谁都想过好的生活！

现在还只是内销而已，影响终归还是太小，你赚多点，别人就赚得少了，因为宁江牌的崛起，国内不知道多少无线厂陷入了艰难的困境。

正是因为种种原因，宁江这种模式，目前高层并没有给出定论。

陈灿在(本章未完！)

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等，等一个一飞冲天的时机！

那个时机，就是十月的广交会！

只有真正打开了国际市场，那时候的高层，才会真正了解，科技的力量，不但可以改变世界，还能带来源源不断的钞动力!

第四十七章:电子表带来的轰动

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