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“东哥,我是安仔……这样啊,好的,好的,谢谢东哥关照。”
把大哥大还给陈德胜,林安轻松不少,“东哥说跟上次不一样,交通警的摩托车每天都要出勤,上门检修会影响工作效率,在店里等着他们过来就行。”
“有没有说怎么结账?”陈德胜向来喜欢一针见血。
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“说是尽快安排交通警轮流有序地把车子送过来,争取在最短时间内完成检修,每周结一次账。这次检修效果可以的话,交通警的摩托车就在我那边修了,以后月结。”
陈德胜替林安高兴,秦卫东的意思说白了,就是让林安先赚一笔快钱,然后当成长久生意来做。
当然,前提条件是活要干得漂亮,让秦卫东脸上有光。
解决完这件事,两人聊了几句店门开业需要做的准备。说到生意,陈德胜主动把自己的纠结讲了出来。
“大长江?豪爵么?”
看出林安神色异样,陈德胜心头一紧,“怎么?你知道这家厂子?”
太知道了!
要说国产摩托车品牌,还得从国产摩托车历史说起。
早在五六十年代,就有了国产摩托车,只不过那时候的摩托车是自行车车型,比如说永久牌。
在往后的几十年中,国产摩托车研发制造技术虽然有进步提升,但国内整体工业技术水平有限,特别是核心零部件制造技术远不如外国企业,整个行业发展速度缓慢。
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直到改革开放以后,外资企业陆续跟国内企业达成技术合作,先进的生产机床运入国内,国产摩托车性能才有了显著提升。嘀嗒网
嘉陵作为国营企业,得益于上层资源倾斜,最早引进了岛国摩托车零部件技术。自身有实力,行业起步早,率先抢占国产摩托车市场份额。
随着摩托车市场需求量增加,其他企业陆续跟岛国达成技术合作,奈何一步晚步步晚,哪怕市场销量逐年上升,却无法追赶嘉陵的销量增幅,更不要说撼动嘉陵的市场地位了。
不夸张地说,九十年代国产摩托车品牌真正的王者只有一个,那就是嘉陵。
这种王者地位一直持续到千禧年以后才被打破,取代嘉陵的正是江门大长江,更是创造了嘉陵都不曾取得的连续九年销量第一,纳税第一的傲人成绩。
这类数据知道的人可能不多,但要说大长江旗下的两大品牌豪爵和铃木,拥有过摩托车的人肯定是耳熟能详。子品牌更是数不胜数,踏板海王星,钻豹,太子等等。
重生前,林安接触最多的摩托车就是豪爵,那个时候很多地方都有‘豪爵村’,甚至是‘豪爵乡’‘豪爵县’,由此可见大长江的市场占有率。
“安仔?”
看林安出神发呆,陈德胜出声催促。
大长江公司去年刚成立,此时只是一家名不见经传的地方企业,哪怕知道它未来很厉害,也不能告诉陈德胜。
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所以,还得从生意角度给出合理建议。
“胜哥,做生意是要开门赚钱的!听你刚才说的情况,你应该搞清楚这两家的优劣势了,无非是犹豫怎么选择。”
“对。”陈德胜承认自己的心态。
林安莞尔笑道,“胜哥,如果我是你,肯定不会纠结。既然两家的摩托车都能赚钱,为什么不一起卖?”
“一起卖?”
陈德胜皱眉,“嘉陵不用费力推销就能卖,豪爵是新牌子,跟嘉陵摆在一起,能卖得掉吗?”
“那就得看两个牌子的车型有没有区别,价格有没有差异了!”林安很清楚两者之间是有差异的,为了不让陈德胜看出异样,只能装作没见过大长江的产品。
“老话都说,百货送百客。每个人的喜好不同,消费能力不同,给顾客多一种选择,何尝不是给自己多一些赚钱机会呢。”
陈德胜眼睛一亮,恍然笑道:“我马上联系那个业务经理。”
说着,拿起大哥大往外面走。
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“安仔。”
打发走顾客,阿彬在林安身边坐下,贱兮兮笑着:“对象搞定了么?”
林安一眼就看出阿彬的小得意,“你找到对象了?”
这句话挠到了阿彬的痒处!
“当然!”
“是你喜欢的大波?”
阿彬看了一眼门外打电话的陈德胜,低声笑道:“不比港岛姓叶的风月女演员差。”
林安的惊讶让阿彬更加受用,装腔作势在林安肩膀上轻轻拍了两下,“安仔,要不要斌哥教教你怎么搞定对象啊?”
林安甩掉阿彬的手,“我去楼上收拾东西,给斌哥腾地方。”
收拾好铺盖下楼,陈德胜让林安别急着走,晚上一起喝酒。
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“我姐夫和同村老乡在店里等着,明天还得陪他们去找工作,等忙完这几天,我请喝酒。”
听林安这么说,陈德胜不再挽留,让阿彬骑摩托车送林安回去。
阿彬把林安送到店门口,没做停留直接返回。
林安先把铺盖送上去,然后在附近饭店买了一些吃食啤酒,招呼几人起来喝酒。
“暂住证有效时间是六个月,明天早上先去办证,办完证我陪你们去找工作,晚上早点睡觉,把精神养足。”
……
翌日早上,林安带着几人到站前派出所办理暂住证,然后搭乘摩托车去找工作。
重生前,林安就是93年过完年来的羊城,经同村老乡的表哥介绍进了一家玩具工厂。老板是宝岛人,生产的玩具也是出口国外的,待遇算不上特别好,只能说中规中矩,比较适合刚到羊城的打工仔。
这时候工厂招人远不如后世那么严格,只要是手脚健全,符合用人要求就行。有介绍人最好,没有介绍人也行,提前办理好的暂住证起到了作用。
“240块钱一个月,工厂管吃管住,请假外出扣钱……”
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工厂办公室的人介绍工资待遇,从未赚过钱的林海涛三人笑得合不拢嘴,就连张明亮都是一脸满意的表情。
报名登记后,几人马不停蹄回到林安的门店,中午饭都没顾上吃,直接带着铺盖卷前往工厂。
“林安,等我们领到工资,请你喝酒。”
“好。”
“小安,赶紧忙你的去吧。”张明亮知道林安还有很多事情要做。
林安点头,不忘叮嘱道:“有事记得来找我。”
……
连续忙活两天,原本空荡的门店有了货架,维修工具以及门头招牌,看起来像模像样。
“安仔修车铺。”
本想用‘安心修车铺’,仔细想想又觉得不妥。
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好歹在陈记车行积累了名气,很多顾客都知道自己叫安仔,这点便利如果不用上,林安都觉得对不起之前的努力。
从公交车上下来,林安步行前往叶丽珍的店。
应该是刚开年的缘故,店里冷冷清清,只看到叶丽珍一个人坐在柜台内。
听到脚步声,叶丽珍抬头,看到林安时明显一愣,下一秒起身往外走,脸上已是挂满笑容。
“是叫你安仔呢?还是叫你林老板呢?”
叶丽珍知道自己要开店,林安一点都不觉得意外,“跟珍姐比起来,我算什么老板啊,还是叫我安仔吧,听着踏实。”
叶丽珍搬来椅子,“我很好奇陈德胜居然没有阻拦你出来开店。”
来这里是办正事的,林安没心思满足叶丽珍的好奇,直奔主题道:“珍姐,我今天是来进货的。”
叶丽珍笑得更加开心,“说什么进货嘛!我说过可以赊账给你,安仔你就说需要多少东西,稍后我让忠叔配好给你送过去。”
“珍姐的好意心领了。”
林安笑着摇头:“小店刚开,生意好坏还不知道,用不了多少东西,珍姐还是说一说价格吧。”
吃人嘴软拿人手短,亘古不变的道理。
接受叶丽珍的好意,就得记下这份人情,还怎么好意思跟她讨价还价?
叶丽珍脸上的笑容瞬间隐去,大气老板立刻变成精明商人,“安仔,你之前跟我砍价,是有货量支撑的。”
林安哪能听不出叶丽珍的言外之意,不疾不徐道:“我知道,珍姐你正常报价就行了。”
嗯?
叶丽珍不解看着林安,给别人打工时你斤斤计较,自己当老板反而变大方了?
不对劲啊!
“珍姐,时间紧任务重,赶紧写价格吧。”林安笑着催促叶丽珍,“我等会儿还要去别家问问,尽快把配件搞回去才能开门营业。”
去别家?
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叶丽珍嘴角一抽,心情急转直下,暗骂林安心眼多,嘴上却是说道:“安仔,你的店开在哪里?”
“站前派出所附近,安仔修车铺。”
叶丽珍了然点头,再次换上笑容,“安仔,你新店开张,珍姐无论如何都会支持你。这样吧,给珍姐一点时间好好想想价格,你先去别家问问,晚一点我去店里找你。”
叶丽珍打的小算盘,林安再清楚不过了,无非是想最后出价,保留竞争主动权,说她精明一点都没错。
“好,我先去别家问问。”
林安起身往外走,“只要价格合适,我直接就写单子了,如果给珍姐剩下的不多,珍姐不要怪我哈。”
听到这句话,叶丽珍表情顿时变得难看。
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