第一百零二章 买摩托送家电

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陈德胜被林安说动了，直接用林安店里的电话给大长江公司销售部打电话。详细说明情况后，陈德胜报出林安这台电话机的号码，然后挂断电话。

“他们说要请示领导，稍后会打电话回消息。”

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等待大长江回电话的空隙，林安极力回忆前世的销售方案，倒是想到了几种效果比较不错的办法，只是每一种都离不开厂家的支持。

大长江公司的效率很不错，两人只等了二十多分钟，就有了回复。

“进货量超过一百台，每台车在现有进价的基础上优惠一百块钱。进货量超过三百台，每台车优惠两百块钱。进货量超过五百台，每台车优惠三百块钱，只计算一周之内的进货量。”

“另外，公司会派业务经理过来协助配合，观摩促销活动，总结经验。”

陈德胜把大长江公司的回复讲给林安听，从他自身角度来讲，还是比较满意大长江公司的态度，有优惠总比没优惠强。

“派业务经理过来，怕不是监督你的吧！”林安嗤笑一声，“估计厂家是害怕你借着促销名义要优惠，拿到优惠后串货给别的经销商。”

听林安这么说，陈德胜脸上笑容瞬间消失，“这是不相信我？”

“人之常情，换做你是厂家，也会这样考虑，防患于未然嘛！”林安笑着安抚陈德胜，“不管怎么说，给支持就是好的，厂家多出一百块钱，咱们就能多一点竞争力。”

确定厂家愿意给支持，刚才想到的促销方案就有了用武之地。

“胜哥，上次去江门时，你说有朋友在番禺卖家用电器，他都经营什么家电？”

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陈德胜本能以为林安自己要买家电，轻松回道：“主要经营的就是电视机和洗衣机，其他家电也能搞得到，你想买什么？”

“不是我想买！”

林安摇头，笑容确实更多，“你问问常用的家电都是什么价位，拿货多少能给最优惠价格。”

陈德胜狐疑打量林安，“你想卖家电？”

“不是卖，是送！”

林安再次摇头，“送给购买摩托车的顾客！”

“送？”

陈德胜一时间没有反应过来，皱眉道：“请模特已经花了不少钱了，还要免费送家电？”

“对呀，不送家电怎么能体现促销优惠力度大呢？没有大力度的优惠，怎么吸引顾客花钱购买呢？”

林安自信笑着，“除了正常送，还要搞抽奖，只要买了摩托车就能参加抽奖，最大奖设定一台彩色电视机，你觉得怎么样？”

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陈德胜有些懵，此时此刻他有点分不清，是林安傻，还是自己傻。

见陈德胜如此反应，林安起身走到柜台边找出纸和笔，“胜哥，之前你答应一台豪爵摩托车给我五百块钱的分红，除了这五百，还有两百块钱的人情优惠价格。也就是说，一台豪爵摩托车你可以让出来七百块钱的利润，对吧？”

陈德胜点头。

林安在纸上写了700的数字，然后问道：“你觉得我刚才说的送家电有吸引力吗？如果按照我说的来做，买一辆摩托车直接送一台电风扇，会不会比平时好卖？”

陈德胜想都没想直接回答，“现在是夏天，肯定好卖。”

“保守计算从厂家进货一百台摩托车，只能吃到厂家给的一百块钱优惠，加上刚才说的七百，在不影响你自身利润的前提下，是不是有了八百的可优惠空间？”

林安快速写着，“一台电风扇卖多少钱？一百台摩托车的可优惠空间是八百，除去电风扇的成本，应该能补上请模特的费用吧！”

陈德胜暗暗计算，随后点头。

“只要卖够一百台摩托车，你就不会亏钱。超出一百台后，利润开始上涨，卖的越多，利润越高，是不是这个道理？”

思路清晰后，陈德胜不自觉笑出了声，“一台电风扇用不了三百块钱，只要卖够一百台摩托车就有利润。”

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说着，陈德胜又是忍不住对林安夸赞道，“我上次只是顺口一提，你就把我朋友卖家电的事情记住了？还用到了生意当中，你脑袋里到底装的什么啊！”

林安笑了笑，继续刚才的话题，“普通老百姓家里应该不会存放上万块的现金，说不准在银行存了定期存款，想让他们舍弃银行存款利息，单指望送家电可能不够。”

“所以，还得增加优惠。只有让他们彻底心动，生出买到就是赚到的想法，才能最大程度提高销量，从而争取厂家给的最大优惠。两者相辅相成，才能搞出好效果。”

“增加什么优惠？你尽管说，只要我能做到，肯定听你的。”陈德胜立即表态。

“交五百块钱定金，可以抵充一千块钱购车款，家电照样免费送。当然，这样做的话，你的利润肯定会受到影响，你好好考虑一下。”

林安说的方案都是前世自己亲身实践过的，在后世销售套路层出不穷的大环境中都能起到效果，挪用到这个年代，应该能起到作用吧！

“不用考虑！”

陈德胜豪气挥手，目光炯炯道：“你都舍得少分钱，我哪有吝啬的道理？就按你说的搞！”

一个敢说，一个敢信！

敲定方案后，陈德胜喜滋滋离开，有很多细节问题需要他亲自处理。

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……

天光微亮，林安已经洗漱完毕，骑上偏三轮摩托车前往陈记车行。街上肃静无人，偶尔能看到清扫垃圾的环卫工人，来到陈记车行时，店门还没开，能看到二楼房间亮着灯光。..

“阿彬！”

连续呼喊两声，阿彬从窗口探出脑袋，“胜哥马上过来，稍等一下。”

旁边窗户跟着探出脑袋，黑仔和福仔趴在窗口跟林安说话，能看出来，他们俩比平时亢奋。

大概等了十几分钟，陈德胜骑着摩托车过来，身后跟着几辆卡车。

跟林安点头致意，陈德胜快速开锁，屋内阿彬三人摩拳擦掌。

“你们在这里装车，我去仓库装车，装完车直接去流花湖公园，我朋友已经过去整理场地了。”