第一百九十四章 生意爆火

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等苏璟雯走了之后，晁旭的眼神就沉了下来。

他朝着身边的小厮摆了摆手，吩咐说：「传令下去，今日苏小姐来的消息不可透露老爷半分。」

小厮虽然有点疑惑，但碍于自己的主人的命令，还是点头答应了。

吩咐完备之后，晁旭就去屋里面算自己的盘缠了。

唉，钱到用时方恨少。

晁旭思索了一番，忽然想到了自己的盟友。

有钱一起赚，说不定以后还能从中捞取一点利益。

晁旭嘿嘿一笑，收拾了自己的东西，拿着丝绸就去找李成元了。

——

这边，梼杌十分不解：「为什么还要帮他们呢？」

苏璟雯诧异的挑眉：「我何时帮他们了？」

「那个生意……」

提起这个，苏璟雯觉得好笑：「那可不是什么好主意，你还觉得不错？到时候说不定连裤衩子都没了。」

梼杌有点不高兴了：「你关心人家的裤衩子做什么？」

苏璟雯无语了：果然不是一个世界的，简直是对牛弹琴。

索性放弃了解释，苏璟雯说：「我早看过这边风土人情，虽然丝绸生意会掀起一阵新鲜度，但不长久，到时候一定会是一笔赔本买卖。」

梼杌到是懂了。但他还是有点不解：「可这能糊弄住他们吗？」

苏璟雯笑了：「自然可以，只要我先行效用，让他们看到效果之后，自然就对此心服口服了。」

梼杌就更不解了：「你不是说这是赔钱的买卖吗？」

「所以，这就是我们最要想办法要去做的了，如何将我的丝绸天贵广并吸引所有人的目光，这才是重中之重。」

这话说起来简单，但实施起来难中加难，不过这到也难为不了在现代生活过的苏璟雯。

要知道，在现代社会，各种带货和直播的手段层出不穷，各大平台也会有各类的竞争手段，各类新颖的花样，这些都可以随手捏来用。

苏璟雯想了想，拿了一个画板来，直接在上面勾勾画画。

梼杌看了半天，没懂，但也不干扰她的好兴致。

等结束了以后，苏璟雯将这东西交给了梼杌：「去帮我弄一百份张贴出去。」

梼杌看了一会，眉头皱了起来：「这是什么，真的有用吗？」

苏璟雯神秘一笑：「这是广告，最后可以吸引人的东西。至于这作用……自然好用，你就看好了吧。」

正如苏璟雯所想的那样，不过一日的功夫，整个城里人都知道有一批上号的丝绸要入住玉海县了。

「丝绸，那是什么？」

「身上穿着的，顶好的东西。」

「没听说过啊，我们不会穿不惯吧？」

「不会，据我南方的亲人说啊，那贼拉拉的舒服，就是……」

「就是什么？有什么问题吗？」

「丝绸是天蚕吐丝制成的，材料稀缺，所以成本高，自然价格就好了，寻常人家一般是买不起的，最多也就一两匹吧。」

「好可惜啊，让我见见世面也行啊。」

「没事，这上面说了，开业第一天会提供一批丝绸免费试用，但仅限前三十。」

「啊啊啊，冲冲冲。」

苏璟雯走了一圈，发现大街小巷都是期待和好评的消息，就连价值这一点被「试用」给掩盖了过去。

很好，有了期待就不愁销量了，她接下来的想法就可以继续下去了。

三日之后，晁旭便传令过来，将一个富饶地界卖品位置告诉了苏璟雯。

苏璟

雯搜寻了一圈，发现那还真是一个黄金地段，在城中的中心位置，四周有很多的小吃摊、粮食铺、酒铺一类的，基本上大半城区的人都会路过那个地方。

然而更让苏璟雯惊喜的是，那个地方居然没有卖布匹生意的店。

这说明什么，没有竞争压力啊！

苏璟雯的眼睛亮了，真情实意的感激：「这么厉害啊，这个地方确实不错。」

晁旭被夸得飘飘然：「当然，是我筛选了好久的地方。」

「你可真厉害。」苏璟雯立刻吹捧。

晁旭喜滋滋的，但内里还是有点心虚。

其实这地方真的不是他能谈下来的，也多亏了他向李成元拼命的安利这个生意。

李成元原本还很怀疑这是不是个骗术，举得新生意的入侵得不长久，但好在苏璟雯足够的聪明，完全不用他的提点，就想出了一出绝妙的宣传手段，让李成元看到了这个商机背后的无限利润。

最后，李成元表示自己只会投资一小部分，但可以用几个铺子作为固定资本来入股。

晁旭虽然有些不高兴，但转而一想，这生意不是正好大半都落在自己手里面了吗？到时候李成元投资少了，分红少了，让他羡慕嫉妒恨去吧！

然而他们之间的恩怨纠葛苏璟雯一点也不知道，就算是知道了，她也一点不介意。

她早就怀揣着赚一笔大的就跑的心态，十分乐得自在的筹备自己的开业大吉。

免费赠送的丝绸分为了三十份，十份用于抽奖，二十份用于试用。

第二日，来到铺子之后，苏璟雯惊讶的发现店铺已经被打理得纤尘不染，到了一抬上去就可以正常营业的地步了。

不得不说，这个合作人还真是费心又尽力了，简直让人感动得哭了。

在众人的期待中，苏璟雯招呼着下人将东西抬上去，对大家介绍了一下规则。

「试用我们知道，抽奖是什么？」没有排到前二十的人不甘心的问。

苏璟雯解释说：「每每从我这买到一匹布都可以参与抽奖，有十分之一的概率获得「再来一匹」的奖项，当然，还有其他的小奖品来送给大家。」

一听到这解释，大家恍然大悟，都对此表示万般新奇。

等二十个试用的名额抢完之后，他们暂时都没有离开。

当然，不是他们不想离开，而是他们走不了。

除了几个颇有身价的官家人走了以外，这些人都被那些新奇的人围得水泄不通。

「这是什么样的，让我康康，让我康康。」

「兄弟，好用吗？」

「这怎么用啊！不应该上手摸摸吗？」

「哎让我也摸一下啊。」

那得到布料的人都快哭了，他们上好的丝绸，都被一堆糙汉子摸得脏了。

好在这边有晁家人在守卫，没有强抢一类的事件发生。

「好用，我觉得很舒服，所以可以放过我家的料子了吗？」

闻言，大家更新奇了，一模，入手丝滑而冰凉凉的，总之很舒服。

「不多，俺也给俺娘子买一个。」

「切，这么好的布料，你能买得起吗？」

「是啊，我觉得这应该都是给官家人准备的吧，所以说那些富商什么的。」

听到一堆人失望的话，苏璟雯恰时候开口：「大家不必担心，考虑到我想让大家都用上上好丝绸的原因，今日入店一律半价，从明天开始，恢复原价！」

这就是第二波营销了。

大家立刻欢呼，无论是否想买，都想进店看一看。再贵的东西，砍下半价也足够让人

心动了。

再进店一看，二两银子一匹，也不贵啊！

现在等于一两银子就可以得到一匹丝绸，长时间又穿不坏，还那么舒服，一切宠妻的人就开始暗搓搓的数银子了。

很快，有了第一个付银子的人之后，他们如同开闸的洪水一样，一泻而下，争前恐后的甬到了前台。

「来，来一个！」

「我也要！」

「我先来的！来来来，给钱给钱。」

一时间，几个柜台忙得手忙脚乱的。

他们面面相觑，都苦不堪言：不是说这个不好办吗，怎么……这么火爆啊！

这还是开始而已。到了后期，恐怕能让你们愁的哭出来。

苏璟雯看破不说破，乐滋滋的数着自己的银子。

丝绸在四个时辰之内就一售而空了，苏璟雯见好就收，绝不拿出新货。

这就是第三步，饥饿营销了。

「不好意思，今天的买卖到此为止了，请大家明天再来，我们从辰时开始营业，请大家多多关照。」

一听这话，没排上的唉声叹气，尤其是……今天是半价诶！

他们试图打感情牌：「老板，不要把生意往外赶啊！我们也想要。」

「是啊老板！」

见他们越吵越烈，苏璟雯拿出了第四个方案。

「大家是否担心定价问题，放心吧，明天我们还会有新的活动，希望大家踊跃参与。」

新的活动？

这么一提，那些买到东西的人又重新支棱起耳朵来了。

他们也想参与！

一时间，所有人互相看的目光都带了警惕。

他们要早来！

果真，不到辰时，门口就已经围得水泄不通了，如果不是知道有一个网红的店开在这里，还以为有人在聚众闹事呢。

梼杌十分惊讶：没想到真被苏璟雯说中了，前几天的新鲜感能招来这么多人。不过也是，若是没有苏璟雯的主意，也不会有这么多感兴趣的人来看看。

一看有人过来了，这些人都瞬间精神抖擞了。

「小老板，我们来给你捧场来了。」

「是啊是啊，一定要给我们优惠啊！」

「我们可是天不亮就来了，小老板也不能忘了我们啊！」

「小老板，你昨天的东西不错，婆娘说让我再买一点送礼用，今天的货多不多啊？」

「……」

听着他们络绎不绝的话，苏璟雯微笑着回应：「大家放心，我一定不会让你们失望的。」

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