第二十章 完美首战

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“你刚才怎么那么冲动，你答应他干嘛啊，好不容易这个月能拿到那么多真金白银，你这一豪气就全打水漂了，你真以为他的业绩是捡来的，那个区域他扎扎实实做了两年了，客户关系都做的很到位，你知不知道，他现在每个月都有12万左右的业绩，而且我怀疑这还不是全部，还有些单他可能都没有拿回公司来做。”

一散会尹云马上把许多多拉到一边，恨铁不成钢的开始劝说许多多。

“没事，尹哥，我还是有点把握的。”许多多笑了笑。

他也不全是安慰尹云，通过这段时间的分析，他对两栋商住楼的情况都有了大概了解，这两栋楼做好了，别说10多万，100万的业绩也不是什么太大的问题，而且通过这段时间的锻炼，他对业务开拓也有了一些心得，这都是他信心的保证。

“行，有股初生牛犊不怕虎冲劲，我算是服了你，尽力吧，不用担心，就算是输了，下个月的饭钱哥还是包的起。”尹云拍了拍许多多的肩膀，摇着头走开了。

“饭钱？”许多多无奈的笑笑，心里腹诽，“输了就不用饭钱了，烧点纸钱就得了。”

散客只是小菜，主要的业绩还是要靠月结客户，刘军交接过来的时候有2家，上个月2家是总共3万的业绩，这个月到现在已经有了1万多点，剩下20天保守估计最多也就1万多，上个月散客做了5万多，不到6万，满打满算加起来最多也就7万，这离12万可是有不小的差距。

小命要紧，这一战绝对不允许输，许多多一路上还在盘算，要想有把握搞定李建平，至少还得找3－4家月结客户这样才保险，根据他了解到的信息，这两栋楼里有几家公司一个月的快递费可能就超过10万，可是这种大公司不是一天两天能够拿下来的，这个月花精力在这些公司肯定是不合适的。

下午一闲下来，许多多就对着小本子，开始一家一家的分析筛选，准备先确立明确的目标。

“贝诺公司，3万每月，这个肯定是首选，前台的王思思很帮忙，现在大部分的快递都选择顺水，但是暂时还不是月结，相对不是很稳妥，希望能尽早找到关键人，签订月结合同。”

“天翔集团，5万每月，现在是横通的月结客户，这个公司量虽然大，但是跟横通公司合作时间长，双方关系稳固，短时间要攻克难度比较大。”

“航东公司，6万每月，对成本控制比较严格，需要根据他现在物流的具体情况做一个比较科学的方案，找到我们两家的契合点，这个短时间攻克也很有难度。”

.....

可惜业务量不是算出来的，这两栋楼优质客户确实不少，每个月快递费超过3万的就有几十家，可惜适合他现阶段攻关的却没有几家，他反复的思考斟酌，力求选准最合适的目标，总共只有20天，不允许有任何的错失。

贝诺可是首选，今天能不能首战告捷就看你了，许多多早早开始就一个人在楼梯间模拟训练，可惜这还差面镜子，标准的职业笑应该露8颗牙齿，总不会让哥用手一颗一颗摸着数吧，希望越大，许多多的心就越忐忑。

快5点了，已经到了跟贝诺约定的时间，许多多直奔12楼。

“总共12个件，一共是182块。”本来想好了很多套路，可是一看到陌生人许多多就短路。

“好的，你稍等一下，我去财务帮你拿钱。”

“罗莉莉，我对面是罗莉莉....”前台小王妹妹走开，许多多开始心里默念，“要注意细节，找一个谈话的切入点。“

在哪呢，许多多使劲打量前台，希望能从桌子上的某个物品上找到灵感，可是这光洁整齐的前台上除了电话就是码的整整齐齐的文件，总不能跟她谈工作，这肯定不行。

“数数，一共是182块，开个收据给我。”许多多还没找到灵感，小王妹妹已经把钱递了过来。

“每天结账，你们财务不嫌麻烦啊，怎么不干脆搞个月结，这样大家都方便。”这也许是个机会，许多多赶紧借坡下驴。

“谁不烦啊，我都跟梁经理说了好几次了，他一直忙，根本没时间。”

下面该说什么，许多多只能假装边整理快件边使劲回想网上找到的那些套路。

“哎，终于快要下班了，这空调吹的皮肤好干啊。”小王妹妹伸了个懒腰。

“你这皮肤还叫干，我看都快冒水了，给你的比，那我们这只能叫老树皮了。”

“有吗？”小王妹妹摸了摸自己的脸，拿出个小镜子左顾右盼。

“当然，不愧是做化妆品的，你在这一站那就是一活招牌，你们老板真是精明。”

“那当然，我们老板那可是真正的白手起家，没几把刷子能做成现在这样。”

“那是肯定，什么时候有空你也教教我，这再不保养，真的连女朋友都找不到了。”许多多也摸摸自己的脸，一副很忧郁的表情。

“骗谁呢，现在男人在外面都说自己没女朋友，你们可是属于打工族中的高收入人群。”

“真的，我们什么时候也‘被高收入了’，要不你给我介绍一个，现在的小女生一听说我们是送快递的早躲的远远的了。”

“没问题，这个事我帮你留意。”临近下班，小王妹妹开始收拾台面，许多多突然看到一样东西，这下让他来了灵感。

“这不是下面新开那家海鲜酒楼的优惠券嘛，你哪来的，听说那东西做的很不错，可惜就是价格贵了点，想了很久都不舍得去啊。”许多多故意做出很遗憾的表情。

“这个啊，你想要，你拿去咯，我们老板也太抠门，每次都拿朋友公司的打折卡给我们当福利，切，说到底其实还不是帮朋友拉生意。”小王妹妹歪了歪嘴，说的很小声。

“给我，我一个人去吃有什么劲，要不干脆一起，你也刚好教教我怎么做保养。”许多多乘热打铁。

“嗯...这个不太好吧。”

“美女，就当帮我个忙了。”

小王妹妹还在迟疑，“我就当你答应了，你6点下班，我到时候给你电话。”

先入为主，这是业务的常用手法，许多多不给她推辞机会，赶紧背着包走人。

...

这个晚餐大家都吃的非常的尽兴，许多多也借机提出了请求，聊得这么投机，小王妹妹也十分热心，答应第二天在公司的晨会上向领导提出，首战总算是有了个完美的结果。对于赌局，许多多也有了更多的信心。