第八十五章:经世致用，江南范家，商贾之道

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学堂内。

慕子清的声音响起后。

众人像是打开了新世界的大门，率先回过神的赵恒出声喊道。

“夫子。”

“我也想跟在你身边！”

赵恒开口说完。

陈云、慕子白附声应和，四人都表示想跟在苏长歌身边学习。

有一说一，相比于跟在户部尚书、老信国公身边，他们还是更想跟着夫子，不仅能学到东西，而且还很有意思。

闻言，苏长歌微微一怔。

但很快脸上就恢复淡然之色，扫了眼慕子清和其他三人。

知道他们在打什么主意。

“为师知道了。”

随即，苏长歌点了点头。

见状，赵恒、慕子清四人脸上露出喜色，夫子这是答应他们了

然而还没等他们高兴多久。

就见苏长歌话锋一转。

“但为师不是圣贤，学为师也不需要跟在为师身边。”

“为师之道，二三言可以蔽之，经世致用，以国为重，以百姓为重，学问应当无损或有益于天下，行事造福于百姓。”

“若你们要学为师，可以以此为准条去行事、学习。”

苏长歌没有去言心学。

他推行知行合一，也是经世致用，两者并不冲突，甚至可以说是相辅相成。

知行合一、致良知是对道德思想的指导。

经世致用则是行为价值观。

前者修身，后者治国安邦平天下。

若做到知行合一、致良知，可称为良善君子，但这样还不够。

苏长歌希望的学生能以经世致用为己任，用自己的学问去造福百姓、国家，而不是像腐儒那样空谈仁义道德之言。

至于说成不成圣贤。

苏长歌以为，圣贤不是学出来的，而是做出来的。

若有大德造福于天下百姓。

不需要天地认可，在百姓心中你就是圣贤，而这样就够了。

此时，伴随声音响起。

慕子清等人脸上露出几分遗憾之色。

但听到经世致用。

几人的表情顿时变得凝重起来。

因为他们知道，夫子不是在敷衍他们，而是告诉他们将来的路该怎么走。

知行合一、致良知太难。

人生百年，受限制天赋资质，有的人可能穷其一生都没办法实现。

只能作为方向指引，尽力去追求。

但经世致用却要简单许多。

一心为国，一心为民，所学所行都是为了治理世事，造福百姓。

想到这。

众人拱手作揖喊道。

“夫子之言，弟子谨记于心。”

见状，苏长歌点了点头。

随后没有多言，开始正常讲课，算术、文学、兵法这些都讲。

而慕子清等人也没有再整活。

专心致志的听课。

就如此，一天的时间很快就过去了。

伴随咚咚咚的清脆钟声。

苏长歌停了下来，看向面前的学生，说道：“今天就先讲到这吧。”

“沈福，为师有事问你。”

“你可认识皇都范家钱庄的主事人”

苏长歌开口问道。

声音响起。

学堂内的众人顿时有些不明所以。

范家钱庄。

乃是大晋最大的钱庄，财力雄厚。

各地的商贾权贵都会将钱存到范家钱庄，兑换成银票，方便平常使用。

但夫子怎么会突然问起这个

一时之间。

众人目光好奇的看向苏长歌。

而沈福这边也回过神来，开口答道：“认识，那是我大舅。”

“但半个月前，大舅随我母亲一同回江南省亲，如今皇都钱庄管事的是我舅母，但她这人精于算计，有些势利。”

沈福胖胖的脸上露出为难之色，但最后还是说了出来，事先提醒夫子一句。

小辈不言长辈之过。

但这大舅母。

确实让他有些无语。

昔日父亲沈林还没升到户部尚书。

只是户部之下。

一个从六品仓部主事时。

去大舅家虽然谈不上倍受冷眼，但却是很生疏的客气。

聚在一起吃饭时，舅母还会冷不丁的刺一两句，话里话外说父亲沈林高攀，不算很难听，但那种态度沈福记忆犹新。

娘亲有次气的差点把筷子甩过去。

到了后面。

父亲一路高升到户部尚书。

这位舅母就换成了另外一副面孔，又是对自己嘘寒问暖，又是关心学业。

但沈福能感觉到舅母是在刻意讨好。

对方在意的不是亲人感情。

而是父亲的权势。

也正是这样，就算同在皇都，沈福也不常去大舅家拜访。

不是厌恶。

只是感觉没那么亲，去那干嘛

此时，苏长歌听到沈福的话，心中没有太大的反应。

精于算计，势利。

自古商人逐利，势利的人太多了。

在感情上确实无法接受这种人，但苏长歌也没打算和对方做朋友。

在商言商。

互相利用罢了。

他找范家钱庄的主事人。

只是想谈合作，兼并范家钱庄，这样一来可以省去很多工夫。

此外，将来朝廷推行新政，成立商部，放宽对商业的把控，以范家的财力和影响力，若是配合，能起到事半功倍的效果。

当然，若是不配合，还搞事情的话。

苏长歌同样不会手软。

心念至此。

苏长歌看向沈福。

“能带为师去见下你舅母吗”

苏长歌问道。

闻言，沈福没多想直接点头答应下来。

“当然可以。”

对于舅母，沈福倒也说不上厌恶。

毕竟对方也没怎么自己。

只是没多少感情，如今夫子有事，带过去见一面也无所谓。

同时，沈福更关心的是。

夫子找舅母有何事

毕竟夫子如今名满皇都，享誉大晋，家境优渥，应该不缺钱才对呀。

“恩，那我们现在过去吧。”

苏长歌应了一声。

随后拿出一叠厚厚的课业，抬头看向赵恒等人。

“这是你们接下来几日的课业。”

“为师这几日可能都很忙，你们若有疑惑，可以写在纸上派人送给为师，亦或者登门来找，为师有空都会解答。”

话音落下。

众人看到这叠厚厚的课业。

脸色瞬间垮了下去。

虽然立志要努力，但丝毫不影响看到这么多课业后内心很沉重。

见状，苏长歌倒不觉得有什么。

反正又不是自己做。

出题人的快乐，他现在享受到了。

随即，留下一众唉声叹气的弟子，苏长歌跟着沈福前往他大舅家。

不多时，摇摇晃晃的马车内。

沈福望着对面的夫子。

在好奇心的驱使下，忍不住问道。

“夫子，您能否告诉弟子，您找范家钱庄是有什么事”

听到这番话，苏长歌看向自己弟子。

沈福学算术也有些日子了。

说起来，自己并没有和他讲过商贾之道，如今正好借此机会让他接触这些。

随即，苏长歌缓缓开口道。

“沈福。”

“你觉得做商人最重要的是什么”

突然被提问。

沈福心神不由一怔。

但他很快就回过神来，夫子既然有所问，那肯定是要教自己为商之道了。

想到这，沈福顿时有些兴奋起来。

低头认真思考一番后，抬头直视夫子，朗声答道：“回禀夫子，弟子以为，商人最重要的是信字，无信则不立。”

话音落下。

苏长歌眼前一亮。

沈福如此年纪就能有这份理解。

确实是个做商人的好苗子。

小商言利，大商言信。

商业的本质就是与他人缔结交易关系。

而想要与他人缔结关系。

信誉、信用至关重要。

因为人与人之间的关系，就是依托信任基础而建立起来的。

举个例子，如果对身边任何人都没有信任，那你怎么证明你所知道的就一定是对的是非观、价值观、认知观都会被颠覆。

怀疑主义。

就是失去了对一切事物的信任。

回到正题。

商人与人缔结交易关系，信用是打消对方怀疑的最好方式。

但在有选择的情况下。

人们往往会选择自己信任，或者大众信任的对象建立交易关系。

但又有很多情况是没得选。

比如说垄断必需品。

盐、粮食。

这是個体生存必需品，没有就活不下去。

垄断的情况下百姓只能购买。

不买就要死。

因此，既然有例外，那就说明信用重要，但对商人而言却不是最重要的。

随即，苏长歌开口说道。

“你能明白信字的重要，已经很好，商人确实需要诚信。”

“但商人最重要的是发现需求。”

“人有七情六欲、穷富贵贱，那么就必然会产生各种需求。”

“譬如说盐，它为什么赚钱”

“因为盐是百姓们生活的必需品，唯有靠它才能活着。”

“伱再看看外面那些沿街叫卖的小贩，糖葫芦、馒头、糕点等等，百姓明明吃粮米就够了，为什么还有这些东西”

“皆是为了满足口腹之欲。”

“而麻布、丝绸是满足人的羞耻之心，赌坊、勾栏是满足人的娱乐需求。”

“由此可见，凡商人交易之物，皆是他人需求之物。”

苏长歌声音振振，掷地有声。

听到这番话，沈福一时有些入迷，眼中露出思索之色。

见状，苏长歌没有打扰。

有些道理就算别人说出来，也要通过自身思考理解，才能变成自己的东西。

否则光听就会。

那这世上就没有碌碌而为的人了。

很快，伴随一阵剧烈摇晃。

马车停了下来。

“二老爷，到了范家门口。”

随着马夫的喊叫声。

沈福从思索当中回过神来，态度无比认真的说道。

“弟子受教了。”

虽然没有操持过商业，但他娘亲可是出自大晋首富江南范家。

在从小的耳濡目染下，他对商贾之道的理解要比普通人深很多，否则也不会说出商人首重于信，无信则不立的话来。

但听完夫子这话。

沈福的思路顿时被打开，很多以前不理解的事豁然开朗。

比如说一匹造价几两银子不到的丝绸。

凭什么能卖到几十两银子。

因为需求，权贵和富人需要这种颜色鲜艳，穿着舒服的布料。

同时还能区分贫贱。

换而言之，商人想要赚钱，就要发现、满足他人需求，以此来盈利！

沈福内心激动的想着。

而此时，苏长歌看到弟子朝自己作揖，淡淡一笑。

“你我师徒不必多礼。”

说完。

苏长歌走下马车，沈福紧随其后。

范家门口极其气派。

门前摆放着两尊气势威武的异兽，大门上挂着金漆牌匾，护卫各个虎背熊腰。

“夫子，这边请。”

沈福抬手示意，走在前面带路。

两人来到门前，范家的仆役显然认识沈福，恭敬的出声问道。

“表少爷，您今日怎么来了”

“我有急事找舅母。”

沈福开口。

“表少爷您里面请，小的这就去通传。”

闻言，仆役一脸谄媚笑意，用眼神示意旁边低一级的仆役去喊主母。

自己则带着沈福和苏长歌往大堂走。

至于苏长歌的身份。

仆役没有去问。

但对方表少爷带过来的客人，身份肯定不低，不是自己能招惹的。

很快，穿过建在清澈水面之上的曲折游廊，阶下石子铺成的甬路，仆役带着苏长歌与沈福来到一处古色古香的庭台。

“江南范家，不愧是大晋首富。”

苏长歌心中暗叹一句。

能在皇都复刻出江南水乡的装饰风格，而且用料皆是上乘。

随便一根木头就够普通百姓用几年了。

果真是财大气粗。

“表少爷，还有这位公子，劳烦二位在这稍等片刻，主母很快就会过来。”

仆役开口，端来一壶沏好的茶。

“恩，你退下吧。”

沈福接过茶壶，挥手表示不需要照料。

随后亲自替苏长歌倒了杯茶，一脸憨笑的说道：“夫子，您请用茶。”

“嗯。”

苏长歌轻轻颔首。

端起桌上茶杯浅抿一小口。

味道略微有点涩苦，但很快一股幽兰清香在口中回味。

此茶还不错，算是中等偏上。

而就在苏长歌心中给出评价的同时，一个身穿红袍的女人款款走来。

女人肤色白腻，褶褶如雪，五官是江南女子的精致，眼角有几条被脂粉遮挡的皱纹，身段曼妙，看上去像是才三十出头的样子，走起路来尽显风韵犹存。

“舅母。”

沈福站起身恭敬的喊了一句。

闻言，女人面绽笑靥，嘘寒问暖的关心道：“福儿你最近怎么清减了”

“是不是学业太辛苦了。”

“正好，舅母托人带来了一支八百年份的野山参。”

“福儿你今晚就留在这用膳。”

范夫人开口，关怀备至，不知道的还以为沈福是她亲儿子。

“不，不用了。”

“福儿多谢舅母好意。”

沈福连忙摆手拒绝。

补品他还在家里可没少吃，最近好不容易瘦下来，再补就过犹不及了。

听到这话，范夫人并不恼怒。

依旧是笑脸相迎。

转头看向旁边静坐的苏长歌，出声问道：“这位公子是福儿你朋友”

“不不，这位是我夫子，苏状元。”

沈福急忙开口解释。

此言一出。

范夫人微微一怔，但很快就反应过来。

苏状元

皇都还有哪个苏状元！