781 应对

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只是，花明俊既然今天亲自登门，不管他能不能达到目的，该说的他始终是要说的。

“沈小姐，既然第一件事情，咱们没的谈，不妨谈谈第二件事。”花明俊笑着说道：“东正集团也有一块业务，是做的化妆品，跟曼妙产品也算是同类产品，我想跟沈小姐以及陈先生合作的事，二位能不能考虑一下？”

沈曼文张嘴就想直接拒绝花明俊，哪知道陈坚却先开口了，只听陈坚笑着说道：“刚才谈沈家公司的事，我不好说话，现在花总想谈曼妙产品的事情，我想我再不说话就不太合适了。”

“那是，那是。”花明俊笑着说道：“陈先生是曼妙产品的研制者，当然是最有发言权的。”

陈坚笑着点了点头，看着花明俊，问道：“花总，我倒是想知道，你想怎么个合作法？”

花明俊笑着说道：“那得看陈先生准备让我怎么跟你研制的曼妙产品合作了！”

“既然是花总亲自登门，提及合作的事情，想来花总是应该有主意的。”陈坚又一次把皮球给踢了回去，说道：“还是花总来说比较合适。”

不管怎么说，花明俊今天登门，虽然收购沈家公司的事情作罢了，可跟曼妙产品合作，谈的是生意上合作的事情，陈坚即便是不想跟花明俊合作，也不会直接拒绝的，毕竟，有句话说的好，买卖不成仁义在。

不过，陈坚却是想听听花明俊是怎么说的，所以，不管花明俊说什么，陈坚都不会先开口说出合作的条件。

“既然陈先生执意要我先说，那我就说说？”花明俊笑着说了怎么一句。

陈坚点了点头，做了一个请便的手势。

花明俊这才说道：“首先表明一下态度，我想跟陈先生合作曼妙产品是很有诚意的，所以，我找人调查了一下曼妙产品目前的模式。”

花明俊说完这话，看了看陈坚和沈曼文，在看到两人神色如常之后，才继续说道：“海港是曼妙产品的发源地，在海港这边，曼妙产品似乎是垂直管理模式，而燕京那边也有了曼妙产品，可那边似乎是代理模式？同是曼妙产品，怎么销售模式还有不同？我很疑惑这一点，希望陈先生能给我解惑，不然的话，我都不知道该怎么跟陈先生合作曼妙产品了。”

听到花明俊这话，陈坚笑了笑，这丫的调查的够详细的。

“燕京那边的代理模式是比较特殊的。”陈坚笑着说道：“花总就不必考虑这一点了，曼妙这款产品，走的是垂直管理的销售模式，花总朝这方面考虑即可。”

花明俊笑了一下，说道：“依陈先生这意思，沈小姐这个店面，一定是曼妙在滨江的总店了吧？”

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“没错。”陈坚点了点头，说道：“滨江地面上，以后所有开的曼妙产品的经营店，货都从这里出，当然，对于是个人铺设曼妙分店，还是公司铺设，我们这边都没有任何意见，但是，需要接受总店的垂直管理才行。”

陈坚说到这里，意思已经很明白了，不会授权给花明俊曼妙产品的滨江代理权，花明俊如果想要做曼妙产品的生意，只有一条路走，由花明俊铺设店面，接受沈曼文这个总店的垂直管理。

可想而知的是，花明俊所代表的并不是花明俊一个人，而是他身后的东正集团！

所以，陈坚才会说出不管是个人铺设曼妙分店，还是公司铺设，他这边都不会有任何意见。

换句话说，如果陈坚和花明俊真的能达成曼妙产品的合作，那么，整个滨江的曼妙产品的分店，都将是东正集团来铺设，而不会有任何人能插手进来了。

花明俊又怎么会不明白这一点？

不过，即便是没有代理权，如果由东正集团全部铺设这些曼妙分店，也不见得就不能跟陈坚以及沈曼文合作了。

至于陈坚所说的锤子管理，也得分情况而言不是？

如果所有滨江的曼妙分店，都由东正集团铺设，那么，就等同于是东正集团掌握了曼妙在滨江销售的命脉，真到了那个地步，垂直管理对花明俊，或者东正集团来说，差不多就成了一句空话了。

如果滨江的曼妙分店，是由个人铺设，则不存在这种情况了，不接受总店的垂直管理，可以直接不给这家分店供货，直接换人在这个地段开设分店就是了。

可一旦被东正集团垄断了曼妙分店，这种情况就会变成完全相反的另外一种情况。

总而言之，无非是一句老话，店大欺客，还是客大欺店而已。

花明俊沉默了一下之后，点了点头，说道：“如果是我来铺设曼妙分店，一定会铺满整个滨江的。”

花明俊说这话的时候，一直看着陈坚。

花明俊能想到的问题，陈坚这个曼妙产品的研制人，怎么可能想不到？更何况，不介意是个人，还是公司来铺设曼妙分店，是陈坚亲口说出来的。

这说明陈坚对此种情况，应该早有应对之策了。

花明俊直接说出这话来，就是为了看看陈坚的反应，以及试探陈坚的应对之策。

“只要咱们达成合作，这完全是没问题的。”陈坚笑着说道。

陈坚只是说没问题，而却没有说出应对之策，花明俊脸上虽然没有什么神色变化，心里却是十分疑惑的。

“如果由东正集团在滨江铺设曼妙的所有分店，从总店里拿货，会以几折的折扣拿货？”花明俊继续问道。

“八折。”陈坚笑着说道：“花总也不必再跟我讨价还价，这是最低折扣了，不可能再低了，花总能接受的话，咱们的初步合作意向就可以达成了，如果花总接受不了，恐怕曼妙产品的合作，咱们也是谈不成的。”

听到陈坚这话，花明俊就已经明白了，陈坚的应对之策，就是在拿货价格上面做文章了。

八折从总店拿货，而后去曼妙分店销售？

这简直是在开玩笑！