109 初谈合作

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律师走了之后，沈曼文对陈坚说道：“你的药膏似乎真的有用，我给一个祛疤的客人免费试用了一次，她小腿上的疤痕消除的很明显，估计再给她用一次就差不多能好！”

“我之前就说过了，是你不信而已。”陈坚说道：“夏胜男已经熬过了最难熬的三天，再过几天，你见到夏胜男一定会大吃一惊的。”

陈坚不是第一次说这话了，再加上沈曼文亲自给顾客免费试用，已经初见成效，沈曼文心里的疑虑已经打消的差不多了。

而且，关于美白的效用，沈曼文也在给顾客免费试用，只是还没见到成效而已。

看到沈曼文欲言又止的样子，陈坚笑了笑，问道：“怎么？是不是在考虑我说过的合作的问题？”

沈曼文倒也痛快，点了点头，如是说道：“我正在考虑，合作牵扯的方面似乎很多，但是，最基本的一条我必须要确定。”

“你说。”陈坚正色说道，他和沈曼文的合作，是他开医馆的基础，这件事绝对不能含糊，马虎不得。

“我的曼妙女子会所，虽然说才只是起步阶段，可不管是顾客的口碑，还是店里的营业额，都是很不错的。”沈曼文说这话的时候，带着一点小骄傲。

也怨不得沈曼文会骄傲，她来海港创业，并没有接受任何人的帮助，包括唐乐年在内。

尽管沈曼文和唐乐年属于世交的关系，沈曼文也不过是寻求了一个落脚的地方，在生意上没有接受过唐乐年任何形式的帮助，完全是自己一手打拼出来的基业。

陈坚以他的药膏跟沈曼文合作，提出分走一半利润的要求，沈曼文见证了药膏的神奇药效，想要合作的话，自然就会考虑的很多。

毕竟，只要双方签订了合作协议，在陈坚的药膏没打开销路之前，陈坚是要实打实的从沈曼文手里分走钱的。

“你的药膏的产量，以及药膏的成本，我必须要知道。”沈曼文说道：“不知道成本，就无法制定销售价格，不知道产量就更不行了，即便是你的药膏有神效，你一个月只能产出一点，也不足以那样的条件跟我达成合作。”

“我原本是打算等你彻底对药膏的效用放心之后再跟你谈的。”陈坚听到沈曼文这话，笑眯眯的说道：“既然你现在就已经提出来了，那我就把我考虑过的跟你说说。”

听到陈坚这么说，沈曼文心中一喜，陈坚已经考虑过这些，说明他把合作的事情看的很重要，而且也很有信心。

“这种药膏配制很不容易，我仔细想过，无法做到在制药厂量产。”陈坚说道：“所以，我的意思是细化一下这种药膏的功能，把药膏分成上中下三个品级，以及三种不同作用的商品来经营。”

“集体说。”沈曼文立刻追问道。

陈坚笑着说道：“第一种为上品，也就是这种药膏本身，当做药品来经营，只针对夏胜男那样的特殊顾客，在店内做治疗，这样一来，对这种纯药膏的需求量就会小的多，我应该可以拿出足够店里用的纯药膏。”

“不错，只针对有特殊需要的顾客，治疗费用也会高，完全可以收回成本，并且有很大的利润空间。”沈曼文眼睛一亮，一脸欣赏的神色看向了陈坚。

陈坚继续说道：“第二种就是分出药膏的祛疤功效，只针对一些身体有不大的疤痕，但是又爱美的女士，这种单纯祛疤功效分出来，可以做到量产。”

“第三一定是美白功效了。”沈曼文笑着接口。

“对，可惜的是，我仔细考虑过配方，不管怎么配制，单一美白的功效都要差不少，所以只能把美白功效作为最差的下品。”陈坚无奈的说道：“不过，即便是这样，我也敢保证比市面上那些天天做广告的美白产品效果好。”

“真有需要美白的顾客怎么办？”沈曼文皱眉问道，女人天生爱美，没有哪个女人不喜欢皮肤白白嫩嫩的，美白功效差了，就等于是放弃了一大块利润。

“我明白你的意思。”陈坚说道：“这个世界上不存在十全十美的事情，更不存在十全十美的商品，像是那种晒伤而导致的肤色发黑，即便是我单一分出的美白效果的产品也可以解决问题，只是用量多少，以及恢复期时间长短的问题。”

“那你所说的美白效果差不少是指的天生肤色黑的女士？”沈曼文聪明的很，立刻理解了陈坚之前所说的效果差的意思了。

“对！”陈坚解释道：“天生肤色黑，并不是简简单单的美白的事，而是彻底改变一个人的肤色，是从皮肤本质上去解决问题，类似于我给夏胜男治疗伤疤，等同于是重新生长皮肤，所以，单一的美白产品是做不到的，只有纯药膏可以做到。”

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“那可以同时在纯药膏方面打出祛疤以及美白的旗号啊！”沈曼文立刻说道：“如果有顾客天声皮肤黑，想要美白，纯药膏是可以做到的吧？”

“是，绝对可以做到。”陈坚笑着摇了摇头，说道：“但是，我不认为会有多大的市场，当然，也不排除肯定有这样的顾客。”

“怎么理解？”沈曼文问道。

“费用过高，需要消耗的药膏太多。”陈坚皱眉说道：“一个人天生皮肤黑，一般都是全身，或者是裸露在外的胳膊之类的也一样会肤色黑，如果单纯的只把脸给美白了，对比太明显，女人有爱美，肯定想要彻底解决，那样一来，消耗的药膏太多，如果这样的顾客多了，我是无法提供足量的药膏的。”

“原来你在担心这个。”沈曼文笑着说道：“那没什么，可以让顾客等，大不了一个一个来。”

“那就是你的事情了，不在我考虑范围之内，我能考虑到的就是这种药膏怎么样实现量产，并且是可以畅销的产品，至于怎么销售，那是你该考虑的问题。”陈坚笑着说道：“还有，制药厂方面，也是你该考虑的，你也不想看到市面上很快会出现同类产品吧？”

“这个我理解，我会好好考虑的。”沈曼文点头说道，在这个神奇的国家，不管什么产品一面世，总会很快就有同类的产品出现。

其实就是一句话，山寨太可怕。

而且，最关键的是得防止产品的配方泄露！