第89章 销路

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自那日钱氏提出锁边问题后，江若暖便冥思苦想了许久，终于想出了一个反折边角的办法。

只要把容易抽丝的边角，反折一下，用线走一遍，将边角死死地所在布料里头，就不会再出现抽丝的问题了。

也算是另一种形式的锁边吧！

虽然这样做，还需要重新多走一遍线，但无论如何，都是比手工缝制要快的。

能解决锁边的问题，钱氏也很高兴。

但她很快又想到了另一个问题，眉宇间拢上了淡淡的愁绪。

“用机子走的针线，与以往都不同。”钱氏看着小女儿，语气担忧，“不知道这样的衣服或手帕子，大家会不会接受。”

如果不接受的话，那么，这段时间以来，江若暖的一切努力都算是白费了。

江若暖明白钱氏话中未尽的意思，她点了点头，道：“接受新事物，是要一个过程的。”

这个问题，江若暖早就考虑过了，所以并不是很担心。

缝纫机及其做出来的衣服，能否被大众接受，是前世那个社会已经验证过的了。

只不过，新事物的出现，到大众完全接受并习惯，是要有一个过程的。

要不前世那些互联网，为什么总说什么培养用户习惯呢？

江若暖没有那些互联网巨头财大气粗，烧钱在最短时间内让用户习惯。

她采取的方式，唯有低价策略与慢慢等。

所谓低价，当然是自动降低工钱，让布庄的老板娘的衣服价格低一些。

人都是贪小便宜的，少一个铜板也是少，在他们心里：便宜不占王八蛋。

而且缝纫机缝出来的衣服，一样的美观牢固，不怕广大百姓们不接受。

再说江若暖他们降低工钱这件事。

自动降低工钱，似乎看起来很傻，每件都少挣钱了。

但缝纫机，相对手工缝制衣服，是一种高效率的机器。

即便单件赚得少了，可单位时间产出提高了啊。

所以，人家手工缝制的，一天一套能挣七个铜板。

他们家一天包锁边，能做六七套，一套能挣六个铜板，一天也能挣四十个铜板。

这笔帐，任谁都会选择第二种。

不过说实话，多走一遍线对边角进行锁边，的确是费时间了。

江若暖打算，等弄第二台缝纫机的时候，弄个双针的，如此一来，走线的时候，顺便把边也锁了。

“可是……”钱氏依旧锁着没，“大家接受的过程中，程老板娘会愿意陪我们一起等吗？”

江若暖皱了皱眉，思索了片刻，她道：“我们无需她陪我们一起等。”

钱氏有些不解的看着女儿。

“这样吧，我们自己出布料，自己缝制衣服，做几个样品，放在她那里售卖，如果大众真的接受了，那么我们再跟她说，日后我们就只做缝纫机这种针法的衣服，她应该会愿意的。”

想了想，钱氏缓缓点头：“也是，只要能挣钱，老板娘应该都能接受。”

“不过，我们把衣服放在她那里售卖，还要她帮我们推销，算是占人家便宜……”江若暖迟疑着道。

“虽然我们跟她也算熟识了。”钱氏皱眉，“可我们的衣服放在那里卖，就是在挤占她的生意，她会愿意吗？”

江若暖也是在担心这点，思索了好一会子，才复又开口。

“跟她说清楚，我们想推广这种针法，后期我们还是从她那儿接活儿，且只提供此种走线……”江若暖斟酌道，“应该会同意的，如果她不愿意，我们可以换一家尝试……”

“只能这样了。”钱氏无奈摇了摇头，道，“可惜不是我们自己家的铺子，否则到时候要怎么推销，要怎么定价，不都是一句话的事情吗？”

可惜，她们前段时间买了三亩地，花了一百八十两。

这段时间又在建房子，两亩宅基地就是一百二十两，剩下的起房，购置新物件儿，加上自己打家具，估计也不下二百两。

如此一来，五百两就这么去了。

虽说建房子的钱，是小女儿自己掏的，可钱氏手中也只有两百多两了。

如今两个孩子在读书，每年就是几十两的花费。

不算小女儿手中的钱，两百两也不经花。

何况开铺子，不是件小事儿，需要的钱可不少。

万一赔本，手中的钱指不定都得被拖死进去。

“开铺子，前期投入太大了，而且也不知道能否做得下去。”江若暖摇头，“别看程氏布庄多年屹立不倒，可周边的一些小布店，来来回回的，可换了不少家。”

钱氏点了点头，没再提这事儿。

前不久，母女两也讨论过是否在镇子上开铺子的问题。

但江若暖明确表示，一个镇子上店铺能销的量太有限了，且还有几个店铺在竞争呢。

不说前期还要投入租金，置办布料成衣以及人工的成本。

她们连布料的进货渠道都没有。

渠道这种东西，鬼才会跟你分享？

没有个几年的时间，经历金钱去慢慢摸索，他们还真搞不到成熟完善的各种渠道。

投入、风险太大，不划算。

相比开铺子，江若暖倒是有另一种风险小，成本低的法子。

首先，缝纫机江若暖能自己造，衣服家里人也能自己学着用机器缝。

只要先让程氏布庄开始售卖，随着时间的拉长，百姓们渐渐接受此种针法的衣服……不怕订单不增长。

倘若他们东起镇的百姓能接受，那么周边的镇子，县城的、府城的呢？

如果销路打开，订单增多，那么到时候他们再雇村子的妇人来做工……

一个成衣厂不就出来了吗？

厂房挣的钱，应该比一个铺子的多些吧？

毕竟，这么多店铺帮着销售呢。

当时钱氏听着连连点头，觉得也是这么个理儿。

可今日听女儿提到打开程氏布庄需要花费心力，就不免担心了起来。

“娘，只要有利益可图，老板娘会愿意的。”江若暖拉了拉钱氏的手，安慰道，，“不要担心。”

钱氏勉强扯出一个笑容，眉心却没舒展。

显然一点都没被安慰到。

想了想，江若暖道：“俗话说，送礼好办事……我看看，弄点什么投其所好的东西吧。”

钱氏按了按眉心，起身道：“好了，我去新房那边看看进展，你琢磨琢磨吧！”

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