第二百零三章 万里长征第一步

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第二百零三章 万里长征第一步

原洪都摩托车有限公司厂长、现洪都斯巴鲁汽车摩托车制造股份有限公司董事长许宏亮这两年，日子过得实在是舒服，就连做梦都在笑。给许宏亮感觉最深的，就是每次各同行之间的交流或者参加相关会议的时候，那种人上人的感觉，真是痛快！虽说洪都斯巴鲁算不上是汽车行业中的龙头老大，可是在国内汽车市场，特别是中高档车和公务商务用车的市场保有占有率，绝对是名列前茅。更不要说洪都摩托车了，那要是在国内比都算是掉份的事，不管是到哪个国家，只要那个国家还用摩托车，就没人不知道洪都的。光凭着这几样，许宏亮这两年在行业中，说话的声音也大了不少，口气也硬了起来。最能让他趾高气扬的，就是看着那帮外国著名汽车摩托车生产企业，来求着他、恨不得拼命给他塞钱，为了他手里面的那几个专利技术的使用权挤破脑袋的时候，许宏亮的心里头别提有多美了，这叫满足啊！

许宏亮心里很清楚，所有的这一切，如果不是因为陈兆军的出现，恐怕与洪都摩托车有限公司都是风马牛不相及的事。可以说，没有陈兆军，就不可能有今天的洪都。许宏亮一直都认为，为了陈兆军专门北京设立一个联络处的办法，是非常明智的。透过这个联络处，时不时的就会获得一些新的点子，好的建议，甚至一些非常容易产生效益的主意。不过让许宏亮有点无奈的是，联络处的人能够跟上陈兆军的时间实在是非常有限。曾经为了这个事，许宏亮没少批评联络处的办事人员，可联络处的人也挺委屈，这陈兆军一年下来没几天在北京呆着，联络处的人也没办法。许宏亮在知道事实之后，也只好无奈地接受了这个结果。

许宏亮清楚陈兆军的价值，所以，对于陈兆军的行踪，他一直都非常关心。最近这一段时间，他从部里得到一个消息，说是陈兆军好像到海南哪个市当市长去了，中央还特别关照，给了陈兆军不少好政策。为此，许宏亮开始动起了心思，是不是北京的联络处该挪个窝，直接到海南去，这样就近可以更方便工作。关于这个事情，许宏亮也跟日本富士重工商量了一下。

富士重工方面对陈兆军的了解肯定比许宏亮还要深入，且不说因为联手了洪都，富士重工度过了本次日本的经济危机，就光凭陈兆军的“兆军房地产公司”在日本金融市场上的表现，也让他们不能不愈发地对陈兆军重视了起来。他们很庆幸当初明智的与洪都进行了合作，否则富士重工今年恐怕也得进行裁员才能度过难关了。对于许宏亮的提议，富士重工当然没有二话，并且，他们急切地盼望，在这个联络处里面，增加两个日本工作人员的名额。指不定，哪天陈兆军嘴里漏了两句什么东西出来，可能会从根本上影响富士重工的发展重点。

两家公司正在统筹安排着搬迁联络处的事，许宏亮接到了陈兆军的电话，陈兆军说是要到洪都来一趟，并且让许宏亮安排，请斯巴鲁日方负责人也到洪都。陈兆军的意思，好像是想要开一个什么会议，恐怕又有什么好消息要宣布了。

许宏亮自然是非常积极，谁敢说，陈兆军这次脑子里不是又蹦出了什么好主意呢？要真理想一点，洪都的日子恐怕更好过了。

而日本方面，富士重工一接到许宏亮的通知，顿时便行动了起来。一个由富士重工的副总裁亲自带队的，颇为庞大的队伍急急忙忙地撇下了手头上所有的工作，来到了中国。对于陈兆军，富士重工更为重视，他们知道，陈兆军对两家公司合作的事，一贯较为低调，当初他参与股份，完全是两家公司强加给他的，这次能主动地邀请两家公司，第一次三大股东同时会面，一定是有什么重要的事情要谈。他们认为，这应该是一个转机。

在海南累了几天的陈兆军登上了飞机，老旧的三叉戟实在是非常的不舒服，而且国内的支线航班飞的几乎都是三叉戟，根本就没有头等舱一说。当然，别看飞机摇摆不定，轰隆隆的震天响，这些对于异常疲劳的陈兆军来说，只要有个地方让他靠一会，就是件挺幸福的事了。

飞机抵达九江机场的时候，陈兆军甚至不知道飞机是什么时候降落的，好在当时能够有条件坐飞机的人不多，空姐的服务态度比现在可是好太多了。只不过从海南飞江西也没多长时间，还没休息饱的陈兆军下飞机的时候还昏昏沉沉的，心里惦记着要有张床该多好啊。

但刚下飞机，陈兆军就吓了个激灵，顿时睡意全无了。

机场接机队伍中，许宏亮带领着一大帮人举着巨大的，书写着陈兆军名字的牌子，都在用热切的目光望向陈兆军这边。

“许厂长？你们这是？”陈兆军来到许宏亮面前之后，疑惑的问道。

许宏亮微笑地迎上前：“唉！小陈哪！这几年不见了，我生怕不认识你了！所以找个大点的牌子来。你也真是，一出去就难得见着人影了，是不是我们庙小，容不下你啊？”许宏亮半开玩笑地说着，让陈兆军听着客气得直摆手。许宏亮接着又介绍身旁的人道：“厂里边的人我就不介绍了，基本上你都认识。这边这几位，你就不一定认识了，这位是日本富士重工的副总裁长门先生，其他的这几位是他的随员。这次，你到中国来的消息，富士重工非常重视，所以他们安排了……”说到这，许宏亮略显得意地笑了笑，没再接着往下说，潜台词是谁都知道了。

其实许宏亮不说，陈兆军也心中有数，富士重工的副总裁跑一趟中国，这要是换了其它的时候或者方式，恐怕他得是中南海的客人。而且还大老远地跑这来接自己，看来这富士重工是给足了自己面子，期待着能从自己这里得到更多的好处。

“长门先生！”陈兆军来到富士重工副总裁的面前，面带微笑地说道：“我一直都很希望跟您见面，可惜却一直没有机会。没想到这次还把您给惊动来了！”

“陈先生您客气了！您一直是我们富士重工非常重视的一个朋友，是我们非常好的合作伙伴！我们很庆幸，能够与您进行合作。为此，公司特地派我来向您表达我的敬意！”说着，长门非常标准地行了一个九十度的鞠躬礼。

陈兆军心中有数，跟这日本人客套起来，还不知道要折腾到什么时候。于是，陈兆军回了个礼后，直接问许宏亮道：“怎么样？许厂长，我们现在能走了吧？还是赶紧回去谈事的好，大家这就赶快往回赶吧，也好回去谈谈我的想法！”

对陈兆军的这个建议，大家都表示赞同。于是，一行人，十几辆车，浩浩荡荡地踏上了返途。

许宏亮早就交代好了洪都布置了一间相对舒适，条件也比较好的会议室，他不知道陈兆军这次陈兆军准备谈什么，要谈多久，但他知道这次会议的重要。

一进会议室，所有的人都觉得眼前一亮，看来许宏亮为了这次会谈费了不少心思，他并没有按照中国人的习惯使用条桌，而是在偌大的会议室里摆了一张颇为精致的圆桌。陈兆军也不客气，反正是圆桌不管坐哪都一样，随手抓了个靠门边的位子，坐了下来，连续赶了十来个小时的路，他实在有点累了。

各就各位之后，大家都在等着陈兆军挑开话头。

“其实，我叫你们两家一起来，事情其实挺简单。可能你们也都知道，我现在是万宁市的市长了。于情于理呢，我也得给万宁市做点事。这头一步，我就想到，不管是洪都还是富士，你们两家都是汽车和摩托车工业的巨头，现在强强联合，我们更需要拓展市场，推广我们的产品，提高我们的知名度！我想，丰满的市场占有率，是大家都希望看到的。当然也包括我了，还坏我也是第三大股东嘛！我现在想问知道，你们觉得我说的，合适吗？”陈兆军大吹大擂，不着边际地神侃了一把，怎么地也得看看两家的反映。于是他说着说着，便停了下来，两下看了看，观察着许宏亮和长门的反应。

中国人是含蓄惯了，特别是对于口号性的东西已经颇有免疫力了，陈兆军说的这些不着边际的话，并没有引起许宏亮太大的反应。看见陈兆军望过来，他不过是微微点点头，不知道他是示意着听见了，还是表示赞同。

而长门的反应就不一样了，国民教育使得他对政府有了根深蒂固的信任和依赖感。一听说陈兆军现在已经是一个市的市长了，他当然清楚这意味着什么。但是，商务谈判的习惯，让他不得不显得矜持一些，于是他颇有礼貌的问：“当然！陈先生，且不说你以公司的股东身份与我们谈这些事，作为一方政府官员，我们很迫切地希望知道，您所说的，于我们公司和洪都公司而言，会产生什么样的效果和利益？”

陈兆军微微一笑，他知道，画大饼的时间到了。想着吃晚饭的时间也快到了，于是他干脆快刀斩乱麻，谁都想不到，他开口的第一句话，竟然很突兀地问起了许宏亮：“许厂长，咱们今晚的晚饭安排得怎么样了？”

许宏亮听后简直是莫名其妙，他想不明白，这陈兆军怎么会在如此严肃的场合突然冒出这样一句话出来，难道他还能饿着这帮人？不过，出于礼貌，他还是得回答不是？可是这几天时间，除了安排生产，就是忙着招呼这两位大股东的到来，些许小事，怎么轮得上他来过问。许宏亮不得不苦笑着招过了秘书：“今天的晚餐怎么安排的？”

秘书赶紧回答道：“董事长放心！今天的晚饭安排在了我们市最好的鸿宾楼！我亲自负责安排的，让他们按照最高的级别来搞！”许宏亮的秘书觉得是一个聪明人，他清楚这个时候，应该如何为自己的领导解围，说话不亢不卑，轻松地解决了陈兆军的这个问题。

长门也觉得奇怪，这陈兆军是怎么了？这样一个级别的会议上，他怎么突然冒了这么一句出来，没吃过饭哪？这样的话在如此场合，竟然也能说得出口？为了掩饰自己的表情，他不得不低着头，捂着嘴，用力地咳了两声，他不知道自己再坚持下去，会不会笑出来，那就真的太失礼了。

陈兆军这会正偷偷摸摸地看着这两人的表情，心里觉得那个畅快，偶尔玩一下恶作剧，其实也挺有意思的，起码他现在不困了！当然，正事还是要谈的。

于是陈兆军清了清喉咙，随手打开了公文包，拿出了那张已经被肢解瓜分了的万宁地图来：“哎！开玩笑也开过了，两位看看。这个，就是我的管区万宁。说句老实话，现在这个地方可能在坐的没几个知道的。但是你们也知道，我在中央多少有点关系，这次到万宁当市长，也是一号首长亲自顶的，为了这事，我跟首长要了不少政策。大家都知道，海南省本来就是我国最大的经济特区，首长已经答应，在万宁，我有一定的自主权，在许可的情况下，我可以充分运用政策的优势把万宁建设成中国特区中的特区。其实这回，我是来请二位帮忙的。我想，洪都、富士和我共同出资，在万宁建设一个集汽车、摩托车和休闲交通工具的大型生产制造企业，我的目的，是通过产业模式，吸引上下游工业，带动万宁的汽车工业发展，使之形成产业链，将万宁发展起来。当然了，在商言商，钱我们还是要挣的！”陈兆军一口气说了一版，这会也该看看两人的反应了，于是停了下来。

许宏亮的反应与陈兆军预料的基本相符，他清楚一号首长在中国的权威性和魄力，有了这样的条件，只要环境不是太差，这事基本上就没有问题。于是许宏亮轻轻地点了点头，示意陈兆军，他清楚这个事了。

长门的反应则颇为慎重，对一些他不太明白的中国特有名次的解释，他特意慎重地再次要求翻译人员给予解释。

看着翻译笨拙的解释，陈兆军恨不得要笑了出来，看着翻译半天都还没解释清楚，干脆他直接用日语解释了起来：“不像你翻译说得那么复杂。”这会，对于陈兆军而言，对这些日语翻译，的确不需要太客气：“于我们国家而言，一号首长的位置，有点类似于你们日本的天皇。只不过，你们的天皇因为君主立宪的原因，被控制了许多的权利。而我们的一号首长，他没有实际的权利，但是他的权威性，却能够左右目前在位的最高领导干部。所以，他说道的话，基本上我们可以认为是最终裁定！”

陈兆军这话一说，长门顿时严肃了起来，他看了一眼自己的翻译，翻译尴尬地点了点头，陈兆军的解释的确是最合理最合适的，但是，他无法像陈兆军这样来明确地表述和解释中国的一号首长。

见翻译确认了这个问题，长门微微点头：“谢谢陈先生的解释，我想，我们期待着您继续！”

负责为许宏亮翻译日语的人当然听懂了陈兆军说的话，可是，他知道陈兆军这话是大不韪。不过他很清楚地分析出来，不管是日语还是汉语，陈兆军的水平恐怕都不会比他差。与其说出来，还不如装着没听到，不开口的好。他相信，如果许宏亮对陈兆军的这一段话有什么问题，自然会去问陈兆军本人，不至于为难他一个小翻译员。

陈兆军一看，觉得这两个人还是比较容易接受自己概念的。于是，他指着地图解释了起来：“在万宁，我准备充分利用中央给我的政策，将万宁按功能分区分片进行管理，实现功能单一化，管理系统化！其他地方就不说了，我准备在南桥这个区域，建设一个集汽车、摩托车和休闲交通工具的大型生产制造企业。在这个区域内，不光会有我们洪都和富士在这里生产汽车摩托车和休闲交通工具，还会有其他的企业同时进入。他们除了解决上下游产业的问题，有的也会从事汽车、摩托车的生产制造。我的目的，是要引入竞争机制，将万宁打造成中国最大的汽车、摩托车生产制造产业链。我想，这对于各位，包括我了，都是一个很好的机会，只要进去，发展应该是不成问题的。而且，对于发展的路子，我还有一些新的想法。当然，这会我得先看看两位的意见怎么样？”这一轮套话说下来，陈兆军也觉得有点渴了，他得喝点水，看看动静再说。

陈兆军给人的感觉从来都是不鸣则已，一鸣惊人，大家都知道他当了官，也知道他有点路子，可谁也没想到他有这么大的野心。竟然在这么个不毛之地，要整出这么大的动静来。不过，按他那个说法，如果真的能够行程集约集团化，那么还真是一个发展的好路子。关键是要看有多少能够跟进参与的上下游企业进入。

许宏亮和长门一时半会都没说话，整个会议室里，就听见长门的翻译在那不停地解说着。

好一会，看着大家都没什么反应，陈兆军觉得不能让这个场子冷了下来，于是他继续他的宣传攻势：“你们放心，我知道你们担心的是什么，在与你们接触之前，我已经与苏联数十位颇有实力的企业家进行了接触，他们当中，几乎囊括了各方面上下游产业的人才。要不是因为我与洪都公司有深厚的敢情，我们与富士公司有紧密的合作关系，这一块汽车产业的发展，我就会交给苏联人来做了。在我那里，凭上头给我的政策，我可以保证我们将享受三年免税，我们不管是洪都斯巴鲁汽车工业，还是洪都摩托车工业，在国内的品牌效应已经凸显，竞争对手的实力相对较弱，日本这两年严重的经济危机也使得富士重工举步维艰，开发海外市场势在必行，有了这样一个基地，有我这样一个地域负责人，而且我还是这家公司的股东之一，你们想，我怎么可能把自己的钱丢到水里去？当然，凭借我自己的实力，我是没有办法干成这个事的，不过我想告诉你们的是，如果我们现在不下手，那帮苏联人可都已经急不可耐了，目前苏联的经济状况大家都清楚，只要有本事，有点实力，都拼命地想办法转移资产，避免经济动乱带来的影响。我想，长门先生可能对这个的感触是最深的！”陈兆军说完之后狠狠地喝了一口水，清了清嗓子。他也有点不知道该说什么了，毕竟要给这帮人一个反应的时间，况且不能把自己所有的底牌都砸下去。连谢廖沙、叶戈尔那帮人都被说成了“颇有实力的企业家”，陈兆军这侃得也算厉害了。

陈兆军的话对许宏亮和长门的触动很大，一时之间对如此重大的产业性决策并不是一个人或者说一句话就能决定的，进行前期的考察和探讨是有必要的。陈兆军的话他们都听在心里，记在心上。

会议室一时间整个冷了起来，眼见着吃饭的时间到了，许宏亮想起了什么似的，招呼着陈兆军和长门：“来来来！大家先别想那么多，时间还有。我们三方难得有机会在一起聚一聚，今晚上已经安排好了鸿宾楼，且不管以后怎么样，今天大家得好好喝一点！起码是庆祝我们之前的顺利合作。”

这天晚上在鸿宾楼里，陈兆军也许是肚子饿了还是怎么着？吃起来倒是畅酣淋漓。作为主人的许宏亮，和另一重要宾客的富士副总裁长门，显得心事颇重，没伸几下筷子，就都停下了手。陈兆军一边猛吃，一边偷眼看着，他清楚，这两个人，今晚上这餐饭要是能吃得舒服，那才是怪事呢。这会他们的心恐怕早都不在这，巴不得这餐饭赶快结束，好抽点时间，跟自己的智囊团商量商量，看看有什么应对和解决的办法。

第二天一早，陈兆军是被酒店的服务生给叫醒的，他迷迷糊糊的记得，自己好像没有设置早叫醒服务，干嘛怎么早就叫他起床？连续几天他都没好好睡过一觉了。

不过酒店服务生还是非常有礼貌：“对不起！陈先生！洪都的许董事长和日本富士重工的长门副总裁，已经在我们酒店的会议厅里等着您了。他们让我来问一下您，是不是能够尽快开始会议？”

陈兆军一肚子的不舒服，他清楚这两个人来干什么，只不过他不明白了，这两个家伙是不是晚上都不睡觉啊？这么一大早的把自己从被窝里给拎出来，时间还长着，陈兆军并不介意为了办成这事在这多待两天。不过陈兆军没有注意到的是，他身后的时钟已经指向了早上的九点半，这段时间他真的是太辛苦了。

“你去那边说一声，我稍微整理一下，很快就会到会议厅去！”陈兆军虽然不满意，可是于情于理这事也没法拒绝，只能加快自己的速度，好在从小在特一师打下的底子，他的速度换在一般人看起来，应该是令人咋舌了。

会议厅里，许宏亮和长门两个人精神状况都不是很好，毕竟都熬了一夜，他们俩见面是凌晨三四点钟的时候。昨晚上吃完晚饭以后，两人分别与自己公司方面的相关人员商量了陈兆军所提出来的方案，双方不约而同的认为，这于洪都或是富士而言，都是一个新的发展机会，如果能够很好地把握住这个机会，很有可能，洪都斯巴鲁将在世界上四分之一人口的最大的发展中国家的汽车和摩托车市场上占据统治地位，可以预见的是，按照中国目前的发展趋势，只需要短短的几年，车辆使用的重点，就将从公务和商务用车向私人用车转移。那么，占领拥有绝对庞大人口基数的中国，将推动洪都和富士在汽车和摩托车工业上进行一次质的飞跃。把握机会，对任何一方面来说，都成了至关重要的问题。

为了这个目的，在凌晨三点多的时候，长门试探着给许宏亮的秘书打了一个电话。他很迫切地希望能够与许宏亮进行沟通，殊不知，要不是因为长门身份地位的关系，许宏亮当时就已经找上门去了。于是两人一拍即合，整整商量了一夜。一帮参谋队伍，在这个晚上，也都陪着辛苦了一夜。天亮的时候，一个新鲜的三方合作计划书已经出炉了。本着最大的诚意，洪都和富士方面，都做出了颇大的让步，他们现在需要了解的是，陈兆军昨天说的，洪都、富士和我，这个“我”代表的是他那个万宁市还是他自己本人？如果，这个“我”代表的是万宁市，那么相应的，陈兆军本人在这个集团企业中，所占股份的比例将大大的降低。当然，他们更希望另一个结果，也就是陈兆军以私人形式参股，除了相信陈兆军的实力财力之外，他们认为，只有陈兆军用这样一个形式介入这个企业，才会让他们更安心，他们才可以心安理得地让出更大比例的股份。因为，这会更利于企业的发展。

推开了会议室的门，看着两个盯着熊猫眼的人，陈兆军心有余悸了：“我说两位，你们是不是一夜都没睡啊？累不累啊？”

许宏亮跟陈兆军毕竟打了几年的交道，关系比较深，说话没那么多顾及，半开玩笑地顶了陈兆军一句：“你小子下了这么大一个套，套我们俩，你说我们俩能睡得着吗？我跟你说，咱们谈完了这个事啊，你得请我，和长门总裁好好地吃一顿。否则，这事没完。”

长门在一边听着翻译的解说，深以为意的拼命点着头表示赞同，他也觉得，为了这一夜的辛苦，是该好好地吃陈兆军一顿了。虽然在他看来，这一顿饭不是什么大不了的事，关键在于意义。

陈兆军一看这两人的表现，心中清楚了，行！这事没什么太多好谈了，这两人估计已经商量好了，方案都可能已经出来好几个了。现在是该撩底，为自己争取更多权益的时候了。

一屁股坐在沙发上，陈兆军也不再客气：“行！你们俩，也不用跟我说那么多。我想啊，这事你们都已经有交代了，咱们明人不说暗话，先把你们的方案拿出来我看看。要是行，我没话说，要是不行，我再给你们支几招！你们放心，跟我合作，它要是能亏，才是怪事！”的确说，凭借着陈兆军的见识和优势，做企业，想亏恐怕是比较困难了。

长门和许宏亮对视了一眼，显然两人都没有什么拒绝的意思。于是，许宏亮从包里掏出了两人商量了一夜的合作方案：“你看看吧，就这个，两个方案，区别对待，别说我们不够意思！的确，你那个地方，于我们而言，没有太多的优势，我们更看重的是你的人和你的资本。”

陈兆军嘿嘿一笑，他清楚许宏亮的意思，只要这个事能谈成，自己肯定吃不了亏。不管怎么说，自己还有后招，先看看他们的东西，心里也好有点底。

粗粗地浏览了两份方案，陈兆军趁着空问了一下长门，他需要确认这两份东西是两家负责人都确认了的材料，得到长门肯定的答复以后，陈兆军心中有数了。根据方案显示，初步设计为三到四家股东，如果是三家股东，则由洪都、富士和陈兆军参照百分之四十五、三十五和二十的比例出资，占有股份，洪都居多占四成，剩下六成由富士和陈兆军均分。就是说，洪都和富士各让出了百分之五的股份，主要用于表彰陈兆军的贡献率。另一个方案则是四家股东，分别是洪都出资百分之四十，富士出资百分之三十五，万宁市出资百分之二十五，股权分配的时候体现为，洪都占股百分之三十五，富士占股百分之三十，万宁市占股百分之二十五，陈兆军占股百分之十。

看了这两份东西之后，陈兆军相信，从这两份东西上很能够体现出洪都和富士对投资万宁的诚意来。不过，他期望的可远不是这百分之十或者是百分之三十，因为他还有一套杀手锏没有使出来。

“两位老总，你们这两份东西，换了是谁，都应该满意了。可是它到了我这啊，还略有欠缺。因为我还有其他的优势！”这会陈兆军买了个关子，他要看看两个人的反应。

果然，许宏亮和长门明显地激动了起来，与陈兆军合作对他们而言，最期望看到的，就是这一部分的亮点，所以他们才会如此相信跟陈兆军合作不会吃亏。于是，两人都竖起耳朵在那里听着。

“我希望的是，我们按照第二个方案实施。但是，你们每人还需要再让出百分之五给万宁。你们放心，我们将会由严密的董事会制度来履行监督职责，不会出现大家担心的资方控股现象。再说，我也不希望出现外行领导内行的事情，说起来，我这个市长，当得也苦，怎么着为官一任，我也得为地方谋点福利不是？”

这会长门实在忍不住了：“陈先生！你赶快把你的主意说出来吧，别在这吊人胃口了。你不知道，为了整这两个方案，我跟许董事长两人昨晚上一夜都没睡了。”

陈兆军也有点不好意思，说起来他这整个就是一个强盗行径：“其实啊，我是对未来的销售和服务方案给你们一些建议！未来的汽车市场，是各大品牌各施其能，激烈角逐的一个战场，我们只有通过先进的管理方式和服务渠道，才能够让用户对使用我们的汽车摩托车产品，充分地信任和依赖，从而增加我们对市场的占有率。一旦形成了规模，那么我们就将无往而不利，成为行业的领头羊。我现在想跟你们说的，是一个新的销售和管理模式，当然，我先要声明，如果说我们合作不成，我想这个事情，大家都当没听过。”陈兆军心中有数，这个方案一提出来，没有道理不会触动这些产业大亨的神经。

许宏亮和长门一言不发地看着陈兆军，他们正急切地期待着下文，因为他们都知道，这也许就是未来挣钱的路子。

于是，陈兆军开始对他们讲述了4s店的优势和意义之所在。

顾名思义，4s所指的，是4个s起首字母的英文单词：4s店是集汽车销售、维修、配件和信息服务为一体的销售店。4s店是一种以‘四位一体’为核心的汽车特许经营模式，包括整车销售（sale）、零配件（sparepart）、售后服务（service）、信息反馈等（survey）。

陈兆军断言，如果在他们的销售领域内，将4s店形成模式，进行迅速推广，那么就市场占有率而言，提高十几二十个百分点，是肯定没问题的，特别就中国目前市场状况而言，占有率提高百分之五十，应该是一件很轻松的事情。虽然陈兆军的这些数据没有办法核实，可是在座的两位听众，都不是普通人，他们有着对市场敏锐的洞察力和前景分析的水平，他们很清楚，如果能够大范围推广4s的服务，那么提高市场占有率，绝对是一件很轻松的事情。

陈兆军接着又跟他们叙述起了万宁的深水泊位计划和零公里概念：“你们两位可以放心，等我们的产品在万宁产出以后，通过我们的深水码头，产品将可以直接上船，运往全国各地，这样我们就可以实现真正意义上的零公里车，免除了客户的后顾之忧。相信这个做法，在目前的中国，还没有哪一家汽车摩托车企业能够做到。如果我们按照这个步骤去实施，那么我们将在这个行业中，占据绝对优势地位，保证我们的利益和领袖位置不受威胁！另外，有了深水码头以后，利用人力和资源优势，我们的出口水平将获得极大提高，对于我们未来占领国际市场，将起到极大的促进作用。我想，凭借着这几个方面的优势，万宁将是你们的首选。当然，万宁获得相应的利益，也是我们应当付出的！”

陈兆军的这一席话，完全颠覆了两位公司领导人的价值观念和统御性。不得不说，陈兆军蛊惑人心的水平还真是高。短短的几分钟，两个人都已经站到了陈兆军所期待的立场上。他们觉得，自己的确应该重新审视与万宁的合作计划，现在让出一部分的利益，无非是为了以后获得更大的利益，两全响应，利益至上，这是商场上不变的原则。

一天以后，陈兆军乐呵呵地抱着与洪都和富士签订的共同开发“南桥汽车工业城”的协议，回到了万宁。这会他真的觉得挺累的，是该好好休息一会了。

杨荣松这几天真的有点火烧火燎的感觉，虽然说陈兆军丢下了一笔钱，可是他这个市长，什么事都不管，也不是没说过他，可他总是我行我素的，一点组织纪律性都没有。对于陈兆军的这个做法，他心里可实在是不舒服。不过，当他看到陈兆军丢给他的这么一份合同之后，眉开眼笑了。如果不是陈兆军把合同扔下就跑去睡觉了，他还真想好好夸夸他呢。陈兆军这小伙子，要么偷懒，不过要真干起事来，干出来的还都是些大事。

杨荣松决定，放陈兆军两天假，让他好好睡一觉，看这架势，这小伙子这两天可是累坏了。他哪知道，这不过是万里长征的第一步，陈兆军这步子才刚迈开。以后的日子还长着呢！