第十二章 自有品牌如何做

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周建并不觉得自己有什么问题。

刚开始入职，只是想着混一混时间，他也没有更好的选择。

只是入职后，看着吴舟这个比自己小一届的学弟，成了自己的老板，要说不羡慕，那是不可能了。

‘我还在为就业烦恼的时候，他都已经做老板了。“

而随后工作的时间，他可以算是看着店铺的销量，与日俱增，一个月不到的时间，销量就翻了好几倍。

再粗略核算一下，就算出了一个让他嫉妒的盈利数字。

他立刻就心动了，他觉得这是上天摆在自己面前的一个致富的机会。

如果不抓住的话，那就是对不起上天给自己的机会啊，以后铁定后悔。

只不过开始行动后，注册公司，办公地点等等都需要花钱，他不过是一个学生，哪来那么多钱。

就找了关系不错的朋友，合伙。

凭借着“吴舟”公司的工作经验，和实际的“运营”成绩，是的，对外，他说的是，吴舟的店铺是他在运营。

最后就是他出2w+技术入股，朋友出8w，两人各拿50%的股份。

之后朋友直接买了一个公司，再租个地方，周建招人，买货，以及一比一的复制吴舟的店铺产品。

电商现在也不是什么新鲜玩意了，但是吴舟选了产品，上一上，就直接卖起来了，压根就没看到吴舟费用投入。

所以即便不清楚吴舟店铺选的那些产品为什么能卖的好，但已经觉得，那些都是摆在眼前的金矿。

做好一模一样的图，让消费者直接感知，觉得产品是一模一样，而现在周建上架的产品价格更低，那消费者又不是傻子，肯定会选择他的啊。

而吴舟的店铺没有任何的付费投入，轻轻松松卖货，也就是说，这些产品现在还享有非常大的流量红利期间。

等等......

周建在看到机会之后，也是做过一阵分析。甚至为此一直在恶补电商知识，也看了很多的电商达人的抖手号。

不然的话，也不可能忽悠住朋友。

其实即便吴舟不辞退他，他也要离职了，自己的公司都搭建起来了，明明可以自己做老板，为什么要做员工。

只不过，吹得太好，现在也是有一些问题。

“为什么完全没销量呢，不应该啊？到底哪里出了问题。”周建使劲挠着自己的头发，眼睛里都有了些血丝，已经有些急眼了。

眼看着上架快一周了，一共就出了8单，其中7单都是自己找人刷的。

明明吴舟那边产品上了就卖起来了啊......

既然没有流量，那就直通车买流量......

周建在这一天开始了’车手‘之路。

周建的苦恼，吴舟不知道，也不会浪费时间去搭理。

甚至周建主图几乎完全拷贝自己的，吴舟都没怎么搭理。

其实吴舟投诉，他的产品就得被平台下架。

但是，现在压根就没什么销量，投诉干嘛？有任何损失吗？

浪费时间浪费精力，还没效果。

而且这段时间，吴舟的重心工作可不是这个杯子，而是自有品牌的全面启动。

自己的品牌，自己的设计，再做好品牌建设。

产品选好了，这段时间在联系加工厂，联系包材仓，以及联系设计公司。

这一套下来，每一个产品的成本需要至少都在1w+以上，也就几天的利润而已。

而且产品上架之后，因为吴舟自己有自主可控的流量，不用担心产品卖不出去，也就不用担心库存问题。

单就这一点，吴舟就已经秒杀了99%的同类商家。

举个例子，苹果手机和小米手机，假设前提，两个手机的利润都是50%。

但苹果手机供应链可以做到几乎0库存，所以50%的利润完全落袋。

而小米呢，100w台手机，卖出去50w台，剩下50w，那利润就等于0。

不过小米不是唯一的，绝大多数的厂商都是如此。

非不想，实不能也。

不过吴舟和苹果公司不同的是。

苹果强在它对供应商的拿捏，他的’库存‘风险不是没有，只是转移给了供应商。

吴舟强在有流量，所以货都能卖掉，当然的也就有了库存风险。

当然也有其他方式，解决库存问题，只是何其难。

品牌方面，既然是叫做桥霏家，吴舟的想法是，“像家人一样，给予最好的爱”

所以，产品必须好，不会偷工减料使用次级材质，最好是找到优于行业头部品牌的材质。

其次，一定要在用户痛点的基础上设计产品，解决消费者的问题，

不能解决消费者问题的产品，是废品，是垃圾。

再到，颜值要过关，爱美之心人皆有之。分析产品的消费人群，找到他们的消费偏好，再根据同样消费偏好找到其他类别的产品，分析他们的消费喜好，最后找到可以融入的元素，跨界融合到自己的产品。这一套下来，也就是吴舟的天赋值升级了，不然的话，头脑炸了也不一定能捋清楚。

最后是包装，包装是消费者第一次对产品的直接接触，这是产品的第一形象，肯定不能用差的，可以参考苹果的包装，极简，质感，而且统一。

所有的杯子的外包装，即便容量不同，最多也就是内里的尺寸差异。但外在包装规格统一。

这样公司还可以批量印制包材，通用化，最大化的节省包材损失。

其他的细节，吴舟会在后续中一点点的发掘，优化。

只能是先把自己想到的，尽力的做好。

这段时间，吴舟顺便还把公司的公众号，抖手号都给建立。

既然是要做品牌，那就必须得有让消费者了解品牌的窗口。

让消费者信任品牌，喜欢产品，之后才能成为忠诚用户。

所以，做好内容。

内容呈现方面，有很多种。

但初期吴舟要的是权威背书来提高消费者信任。

比如，20xx年，xxx研究所，耗时xx年，研制出了xx新型材料，比传统的xx材质，xx重金属残留降低82%（这一点叫贩卖焦虑），质量轻便15%（这是优化体验）......

给消费者介绍他们最容易接受的亮点，当然这个点最好是行业里所没有的，或者特别少。不然的话，如果和主流产品材质没什么区别，吴舟不就等于是给同行做宣传了嘛。

用同行头部优质品牌做对比，用高级别对手的’差‘，来对比出自己产品本身的档次感。

这叫碰瓷营销。

这个视频当然的不可能吴舟自己来做，还是得外面找专业的机构公司。

专业的事儿还是得专业的人做。