第三十一章 加速发展

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零食这段时间在快速推进。

吴舟也给公司员工做了一些简单培训和注意事项。

如，零食最忌讳包装破损，一旦破损就是废了。

所以这类出现问题的，一定必须立刻报废。

零食有保质期，一旦接近保质期，也不允许售卖，因为消费者体验不好。

等等......

仓库进货的时候要注意生产日期，刘菲在运营的时候，要注意产品的保质期。

虽然吴舟自带流量，货大概率都是能卖出去的，但口碑这东西，丢了想要再捡回来就没那么容易了。

第一款上架的零食新品是每日坚果，产品是坚果类健康零食，符合消费者的健康饮食需求。

内里搭配丰富的产品，以及产品本身食用的便捷性。

吴舟的价格定在了208元，行业那边普遍也就在120左右，甚至个别新兴品牌已经把价格拉到了100元以内。

不过这些吴舟不关心，不是自己的目标人群。

吴舟的人群的那些精致生活，注重生活品质的人。

每日坚果行业那边普遍的成本价，大概是在50左右，量特别大的话，还能再降点。要用品质再次点的，价格还能继续降，这种为了低价的低价的产品，品质的底线可以一次又一次的打破。

而注重低价的消费者，也会跟着一次又一次的转向更低价的产品。

所以，这部分人，不是吴舟的精准人群。

而吴舟选用的每日坚果，成本就是92元，目前行业top里，最好的，也只是部分选用最优质的坚果蜜饯，成本能核在60-70。也不敢全用最好的，因为行业的主要成交价就在那儿，价格太高了，真的很难买，特别是在品牌还没有消费者认知的前提下。

而吴舟在工厂的时候，直接就全用的最好的。

中途也还和工厂那边好好恶补了一些这些原料等级的知识以及特点。

这些也都应用到了主图和详情页里。

吴舟要做的是一个能被消费者信赖的品牌。

所以产品这块儿，不能放松。

每日坚果敲定，其他产品线单品陆续落实之后。

吴舟才开始逐步的递增推广精准流量。

还是老问题，初期的流量转化较低。

这个也是很正常的现象，毕竟一个没什么销量，品牌没什么知名度，甚至连产品评价都很少的产品，为什么要买？

如何尽量的提高流量转化，那就需要优化

找些人做一下产品的收藏和加购，再送一批产品，让他们做一做产品的评价，买家秀。

再是公司这边选择一些人做做问大家这个小区块。

这块儿对于流量的转化提升还是非常明显，因为很多消费者关注这些。

前七天产品流量转化，从5%慢慢涨到了8.5%，好在一直处于递增状态。

此次零食类目，吴舟推进的速度非常快。

全店普推，先拉一波基础销量。

第一周，每日200的流量递增，最后一天精准流量推送达到了1400，最后一天店铺销售额第一次破万。

第二周，每日500的流量递增，最后一天的精准推送流量是4900，最后一天成交转化达到了11.2%，比之最开始已经翻了一倍，单日销售额也破了5w。

第三周，每日1000的递增流量，最后一天推送流量是11900，依旧没有达到推送的流量上限，毕竟全店产品动销。

转化率再度提高到了13.5%，增长的幅度慢了一些。

而从第四周开始，吴舟把更多的流量投放在了每日坚果上。其他产品的基础销量，评价已经初步完成，吴舟也没必要再继续浪费流量价值。

首月结束的时候，每日坚果的月销量此刻显示已经破万，日产出也达到了1500左右，而有一些增长潜力。

最终的首月业绩，零食淘宝店的销售额就已经破了400w，百货类全渠道500w左右营业额，公司总营业额达到900w，利润总额450w左右，但排除各项成本支出，最后实际的净利润只有350w左右。天猫超市渠道首月的最终营业额达到了138w，但实际回款只有96万，利润也是所有渠道中最低的。

但是，也是所有渠道里最省心的。

其他渠道的人工成本增长得非常快。

简单的做个比如，天猫超市做一个亿的盘子，吴舟这边有个三五个人就可以把控住。

但其他非自营渠道，比如淘宝，天猫还有京东pop，因为自己负责售后，负责包货发货，一个亿的盘子最少可能就需要上百人的团队。

人越多，公司管理也就越复杂。

小公司靠情感就可以管理，让大家工作有盼头。

中等公司，需要建立好制度，让大家工作有规范。

而大公司，需要的是建立好文化，或者说公司的愿景，让大家工作有一个方向。

显然，4月业绩出来的时候，一切都很美好，公司里的大多数‘元老们’都很高兴，但实际上，公司现在的制度有些跟不上发展的速度。这是绝大多数公司都体验不了的烦恼。

但吴舟的速度又不能停。

所以，稍作思量，短期内，只能是放缓其他渠道的发展速度，把更多的精力放在自营渠道。

等公司整体人员，制度等各方面调整好了之后，届时可以再度加速。

天猫超市百货类目，吴舟的乔木家4月显然是表现的非常好。

所以当吴舟联系的禾木，让他帮忙推荐，认识一下零食那边的小二时，直接回复没问题。

“零食那边啊，我认识是认识，但是零食那边比较认品牌，小二同意了，还得说服小二的领导，你们做的是什么牌子，有知名度吗？“禾木也提前和吴舟说明了下情况，百货这边品牌性考核的不那么严，再加上吴舟当时品牌行业那边的销量底子在，所以进来后，他找领导谈，直接数据一摆，直接就同意了。

但零食那边的大牌可就多了。

而天猫超市的大领导，对于平台的定位是精品超市，精品超市的意思就是，不是精品不要。

“还是自己的牌子，不过行业那边的量还可以，应该能达到猫超的招商标准的。”

“ok。”