226：大年初五的惊喜

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年初一，各家都在各家过年；年初二，宋南枝带着莫紫菀往莫紫菀的外祖家李家去拜年；年初三，韩家请了莫家，以及村长李有地一家过年，年初四，莫家也请了韩家，李有地，还有莫紫菀外祖家也来了村里，一起过年。

年初五，谢文华驾着马车来到韩家。

快到韩家院子时，谢文华让小厮把带来的年礼拿了一份下来。

年礼有两份，一份是给韩家的，一份是给莫家的。

给莫家的，让小厮直接送去，而自己又重新上了马车前往韩家。

「韩兄，新年好！」

到了韩家院子的时候，韩书贤已经等在了院子口，「谢兄，新年好！快请进，请进！」迎着谢文华进到大厅后，「谢兄，请坐！」

谢文华并未立即入座，而是把手伸向身旁的小厮，小立即会意，提着礼盒上前，「韩老爷，这是我家老爷给韩老爷和太太，还有公子小姐挑选的礼物，祝韩老爷新年好。」

「咱们又不是外人，还这般客气做什么？」韩书贤说道。他边说着，长虎则伸手去把小厮手中捧着的，叠起来的四个礼盒接过来，「辛苦这位大哥了。」

「大哥一路也辛苦了，还请随我去歇一下。」长虎在接过礼盒后又说道。

谢文华的小厮在长虎的话后马上回道：「如此就麻烦小兄弟了。」

长虎领着谢文华的小厮出了屋子后，立马就让人带着谢文华的小厮往隔壁偏厅去等候，而自己则捧着礼盒往另一个方向走去。

长虎也没耽搁，把礼物放好后也马上出门来，接着就往着莫家而去，这也是韩书贤之前就吩咐好了的，等谢文华来后，就让他去把莫家一家请过来。

莫家也是早早就准备好了的，就是韩书贤不派长虎去请他们，他们也会过来，谢文华提前递了拜帖过来，两家人都早做好了准备。

莫家正要出门的时候就碰上了谢文华的年礼送到了院子口，于是又耽误了一会，正好等着长虎来请。

一行人跟着长虎到了韩家，宋南枝带着莫离直接去找俞思莲，而莫紫菀和莫庭雨还有慕容清远则留在大厅里陪着谢文华说话。

「菀菀，你猜猜我还给你带什么东西来了？」

大家招呼过后，谢文华就逗起莫紫菀来，莫紫菀想着年礼刚刚已经收了，不可能再单独给自己什么东西，不是东西，就只有好消息，能和自己有关的好消息，书店的书又卖了好多，一番心思后回道：「肯定是书店的书又卖出去了好多。」

「不全对，再猜？」

莫紫菀想也不想的就又说道：「是不是我的故事卖出去了？」

谢文华点头，「不但卖出去了，还卖得很好！」

自从书店生意好转后，谢文华就把主意打到了京城，前些日子直接在京里租了门面，又开了一家书店起来做分店。而莫紫菀写得故事书全部放在了京城开的书店。

这也是莫紫菀把稿子给谢文华后，一直没有故事书消息的原因，谢文华在京忙的没有时间回沧溪县，而莫紫菀想着也不着急，还有一点便是她想的故事书可能卖的不好，所以才没消息。

没想到现在竟然收到了好消息，这可真是一个让人惊喜的过年礼物！

「真的？」莫紫菀还是有些不敢相信，毕竟这么久都没消息，一有消息就是好消息，来的太突然了。

「我还能骗你不成！」谢文华说道，随后又接着说道：「一开始，我就没准备把故事书放在咱们县城里买。」

「京城书店要开张，总得要有一些别家没有的书，而且故事书的精装版正好也适合送给各家小孩做年礼。」

「所以伯伯把精装版包装成年礼在京

城的书店里卖？」莫紫菀眼热的看向谢文华，真是太会促销了。

「在画故事书的画时，我又在想书店里还有什么书是可以画插画的，想来想去，又把你以前抄的《论语》重新定了版，又出了一版带插画的《论语》。凭借这两本，京城的书店一下推广了开来，书卖的太好也麻烦，很快就卖断货，这下我终于知道慕容兄为何总催着你，让你多送些烤鸭了！」

「实在是每天都在绞尽脑汁地想各种解释，太累人了！」

韩书贤说到这的时候，脸上都带上了一丝苦笑！

听到卖出去的时候，莫紫菀就想问卖了多少，不过还是忍着好奇，听到最后，这一听就更好奇了，这是卖了多少？生意又是多好？才让他连解释起来都觉得累！

「伯伯，精装版和普通版你卖了多少出去？再印制都跟不上卖吗？」

谢文华摇手，「跟不上，主要是画画跟不上。」

随后又接着说道：「普通版的倒容易，主要是画画太慢了，而且还不能急，着急后还容易画不好！」

「伯伯应该限量出售，每人每次只能购一本，每日只卖二本，或者三十本！」这样既能留住客人，每天都有，还能招揽更多的人来店里。

「这怎么成？有钱人家根本不缺这几两银子，家里孩子多的，一买就是两三本，四五本的买，你说人家来买东西，咱总不可能还把东西捂着不卖。」谢文华虽是做着卖书的生意，也有生意头脑，不然京城的书店也不能很快的打开。

莫紫菀相信《故事书》卖得好，但真正的生意做起来，一本书能起到一定的带动作用，但是绝不会只此一个因素让书店的生意好，肯定还有其他原因。

但他也非什么都能想到，所以吊着人胃口这事，他暂时还没领会到其中的好处。

莫紫菀解释起来，「比如我们现在还有三百本精装故事书，如果我把这三百本分成十天来卖，这样一来，每天都有人来书店排队买书，人都有好奇心理，天天看着这么多人排队，路过见着的人是不是也会好奇这是什么书这么好看？是不是也想买来看看？」

「这是第一条，吸引更多的人来书店！」

「第二，来的人多了，即便有可能买不到《故事书》，但走着走着，看着看着，说不定就看上了其他的书。」

「还有，即便什么都没买也没关系，让他见识到我们书店和其他书店的不同后，以后说不定他有需要时，就会来我们的书店。」

除了没想到一次性卖出去和分开卖出去的好处，在莫紫菀一说吸引人后，谢文华立马就想到了来书店的人多了后的好处。

做生意就是和来往的人打交道，要想东西卖得出去，生意好，就一定要有人气，人都没一个，还做什么生意？

想通关键点后，谢文华道：「等这次的精装版做好后，我就按照你这个想法来。」随后又说起卖了多少本来，「精装版卖了两百本，普通的当时印了四百本，也一下全部卖了出去。」

莫紫菀在谢文华说出两种版本各卖了多少本后就开始算起了总的费用来。

精装版本的《故事书》一本定价是五两银子，两百本卖下来就是一千两银子，四百本普通的《故事书》，定价为二十文一本，卖了四百本，量虽然多，但是和高价位的精装版一笔，这个赚的就很少了，两本钱在内也才不到十两银子。.br>

不过莫紫菀还是算错了，只听谢文华又说道：「当时定的精装版是五两银子一本，我拿了二十本出来送人，不过这二十本算是我买的，普通的版本当时定的二十文，可后来我一想，二十文太少了，一来咱们的书只有咱们这一家才有，且里面又图，印制上本就比只有字的繁琐，所以我就定

了四十文一本，想着要是不好卖到时再调价格。」

「现在看来，这四十文一本都不算贵了。所以这次《故事书》总共卖了一千零一十六两银子。」

莫紫菀完全没有想到一本书在段时间内就能卖一千两银子！

太吓人了，我是穷人，我没见识！

莫紫菀唯一能想到的就是她是穷人，没见识过京城人挥金如土的日子！不然怎么两个月不到的时间就能卖出一千两银子来呢？

「不过暂时还不能给你结算，一来是还没有把该有的成本给算出来，再有便是我还在考虑这一次印制，要先印多少本合适，至少也要再等上半个月才能给你结算你该得的银子。」

「伯伯我不着急。」莫紫菀连忙摆手，「你慢慢算，算好了再给我，我有钱。」

「对，你慢慢算，咱们不着急用钱！」莫庭雨也是惊的不晓得说啥好，一直安静的听着谢文华说话，这会在莫紫菀的话后才跟着说道。

谢文华也没和他们客气，「好，那就等我把后面要印制的书都安排好后再给你们结算。」

「好，辛苦伯伯，让伯伯费心了。」

说好《故事书》的事后，又让莫紫菀年后去京里书店走走，到时看还有没有新的建议。

大年初五就在谢文华带来的好消息中度过。

一直到元宵节，都算是新年，但村子里都是庄户人家，清清闲闲的在家耍到初六七，大家也都陆续地忙了起来。

慕容清远是在初六开始跟着韩书贤上课，想着村学在下半年就能修起来，干脆连韩春霖都直接让在家里学习，不过韩春霖是跟不上慕容清远上课的节奏，莫紫菀就主动的承担起了教韩春霖的责任，不过在正式教之前先去书店里专门备了一套韩春霖的专用教学书籍，正好去京里的书店逛逛。