323：大东家

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说起包包的好来，大家也都是有目共睹的。一来她们用着方便，二来提着往街上一走，引得人频频回头，不乏有人上前打听。新鲜的东西谁不喜欢，即便是上了年纪的人都难免被提起兴致来，小年轻就更不用说了。正是花一般年纪的小姑娘们见着好看的就也想要一个，更何况京里多的是争强好胜太太小姐，如：谁家姑娘太太为了争夺一支簪子，一个手镯而豪掷千金的例子可是不少。整个京城，除了方家和方家为了以后买卖，做人情送出去的几个，加起来有手提包的人还不到十个人，太太们还能端着身份，不至于为了一个包上门去打听。可小姐们就不一样了，要是见着身边有人提有手提包的，难免心生喜欢的上前打听一番，儿媳外出后回来可没少说找她打听手提包的事。越是多的人打听，她越是高兴，就等着铺子开张后大家上门而来好开张大吉。.严老夫人打算的好，一如莫紫菀对铺子的装潢也是细细地打算着。铺子里时听到了奶奶说的在门口放上一条板凳的事，她一直在心里默默想着。她们做的是太太小姐们的生意，这些人都是不差钱的主，不但不差钱，生活中更是都是衣来伸手，饭来张口，从小被人伺候惯了的主。于她们，莫紫菀想到的更多的是服务，购物的配套服务肯定是不能差了。既然屋外不适合摆放长凳，那就在屋内摆放桌椅供人休息。「孙婶婶，干娘，我想到了怎么放板凳了。」所以板凳还是有必要放的。孙大少奶奶和俞思莲被莫紫菀突如其来的一句说的一愣，俞思莲问道：「放啥板凳？」「就是奶奶说的在铺子门前放板凳的事啊？」莫紫菀眨着明亮的双眼回道。俞思莲没想到她还会说起这事来，又说道：「菀菀，板凳放在铺子门前容易挡着客人们进店，这板凳就不放了啊！」「干娘，不是放在门口。」莫紫菀先说出自己也没想要把板凳放在门前挡事，后又接着解释道：「奶奶说了后，我就在想，要是真有板凳让上门来的客人歇歇脚也未尝不是件好事。」「以前我出来逛街的时候，走的久了就会腿脚疼痛，痛的时候就再不想逛了，可要有个地方可以坐下来选东西，我还是会再继续逛的。」以自己为例，更有说服理，也给提升服务找一个理由。「客人来店里得到了休息，我们也能趁机卖出自己的东西，且还能让客人感受到我们与别家店铺不一样的态度，这样一来客人对我们也就更满意，以后我们的生意就能更好。」莫紫菀尽量让自己的语气带着可爱，童真。她的意思大家是听懂了，也觉得放上一个板凳也是好事，可是大家不懂的是着板凳要怎么放？总不可能放在铺子里面，要真这样放，不就更挡事了么？「可是这板凳要怎么放呢？」俞思莲问出了方家婆媳，以及宋南枝的问题。「这个简单。」莫紫菀拍了拍胸脯，接着又说下去道：「不用板凳，做两套小圆桌椅，一张桌子配三个圆凳，两套就足够了。」板凳太长放铺子里挡事不说还不美观，小圆桌就不一样了，占地小，还能装饰屋子，让屋子中间显得不那么空。「这不是更挡事么？」俞思莲一听不但要放凳子，还要放桌子，就更觉挡事了。莫紫菀摇头，「干娘，我们的包包的款式现在本就不多，且包包也不占地方，咱们两面墙的地方用来搭架子摆放包包，空出来的一面墙可以画上好看的图案，桌椅就靠着画画的墙，这样既不会挡着客人看包包，还衬的铺子不那么空荡，还能显出我们铺子的独特性来。」莫紫菀一提到图案，俞思莲马上就想到了‘天青色等烟雨，而我在等你"这句话，和打算再配上的一些画幅。莫紫菀一解释完桌椅的摆放后，俞思莲就被她的话说的转变了态度，不但自己转变了态度，还帮起了莫紫菀说了起来，从把在家说好的装潢方案说了出来，再到莫紫菀说的放桌椅在屋子里供人歇脚，甚至还把在谢文华书店放了桌椅供人免费看书的事说了出来。「谢掌柜的自从放了桌椅板凳在书店后，书店的生意就好了起来。我们也是卖东西的，放上几个凳子让人坐一下就当为铺子拉拉人气，人家歇了脚，总要对我也客气些，满意些，想来以后生意也更好做一些。」有了俞思莲的转变，和她的帮腔，方家婆媳也不再认为桌椅放在铺子里挡事，不但赞同，也都觉得铺子要照这个法子弄出来，怕是也能引不少人上前来参观凑热闹，到时她们的铺子就和卖的包包一样，都是整个京城独一份的存在。..严老夫人满脸含笑的夸赞道：「有你们这样的想法，以后咱们这包包的生意怕是红火得很了。」「那我们就托老夫人您的福了！」俞思莲笑回道。「你这可说反了，是我们托你们的福才对，我可想不出你说的那些好听的‘等烟雨，也在等你"这些话，也想不出还要在墙上画画！」俞思莲略作不好意思状，把菀菀在家说的说辞又搬了出来，「我也就是看着家里的包越做越多，怕卖不出去，胡乱想的。」严老夫人打趣道：「你这还是胡乱想到，要是正经想，还不知道会想出啥更好的法子来！」俞思莲这下是真不好意思了，自己哪想的出来？要不是担心菀菀太小，不能啥事都让她出头，自己也不会来冒领功，「老夫人您快别笑话我了，我也就是难得脑子好用一回。」严老夫人好心情地哈哈大笑起来，「好好好，不笑话你了，只是铺子装潢的时候得麻烦你来京里和师傅说说怎么弄，不然我们可说不清！」「应该的，应该的！老夫人您放心，装铺子的时候，我就来京里住着，师傅有啥不懂的，让他们来找我就是。」「那感情好！」说完正事，严老夫人便逗起了莫紫菀和韩秋露来，「露露，跟着你菀菀姐姐每天都读什么书了啊？」韩秋露回答道：「我读了《千字文》，还有《三字经》。」似乎还觉得不够，又说道：「我还会背诗。」接着便背了起来，「锄禾日当午，汗滴禾下土。谁知盘中餐，粒粒皆辛苦。」背完还解释起了意思，「这首诗写了种粮食很辛苦，我们要爱惜粮食，不能浪费。」韩秋露这一显摆，听得严老夫人和孙大少奶奶不只是笑容满面更是感慨不已，这么小都知道要珍惜粮食，可京里的大家子弟却是浪费成性，不但没有珍惜粮食的自觉性，就是钱财也是出手阔绰。不说远了，自家在对孩子的管教上虽已是诸多约束，可在吃穿上也还是很大度的，喜欢得更好，要是有不喜欢的，也没有说要勉强着让他们将就着，现在看了以后在这方面还得加强管教才行。严老夫人又继续逗道：「那露露可有浪费粮食？」韩秋露摇头，「不吃完饭，爹爹要打手，菀菀姐姐……」韩秋露看向莫紫菀后就不再说了，严老夫人见状后道：「难道你菀菀姐姐还要打你？」韩秋露摇头，「菀菀姐姐说浪费粮食的孩子不是乖孩子，就不能奖励小红花，可是我没有浪费。」莫紫菀笑眯眯地接道：「所以露露是乖孩子。」见韩秋露被莫紫菀教得如此乖巧，严老夫人又对莫紫菀说道：「菀菀啊，我把你圆圆弟弟送到你家去，以后让他也跟着你读书识礼可好？」孙大少奶奶捂嘴笑道：「娘这个主意好，以后我可就轻松了。」莫紫菀也笑道：「我倒是想圆圆弟弟去陪我，这样我们家又能多一些热闹。」后面话头一转，「就怕圆圆弟弟舍不得和严奶奶，孙婶婶分开！」在方家用过午膳后，俞思莲，宋南枝才带着两个小的离开方家。出了方家，两大带着两小又逛了一阵，买了些东西后才往回转。说起买东西，最高兴不过的还属韩秋露，不但俞思莲给买了想要的糖葫芦，泥人，宋南枝也给买了一对款式新颖的珠花。最后是莫紫菀，莫紫菀比两人花费的都多，直接让韩秋露把积攒的小红花兑换了，想要什么兑换什么，韩秋露根本不知道自己想要什么，想了一阵后说想要个花篮。大款莫紫菀怎会止步于一个花篮，花篮买了后又加送了一套木雕的生肖以作奖励。..给韩秋露都奖励了，家里的娃们自然也是不能少，又各给几人选了一个礼物，选到韩春霖的时候，莫紫菀偏头为难的看向韩秋露，「露露，给哥哥选什么好？」正如莫紫菀猜的一样，韩秋露早忘了早上出门时说的‘不给哥哥"的话，埋头在货摊上找着，最后指着一只三彩马俑，「马。」莫紫菀顺着韩秋露的手指看去，一看也觉得很好，当即就让店家包了起来。宋南枝看着莫紫菀眼不眨的就花掉了五两银子，到底是没出声，倒是俞思莲打趣道：「婶子，我们俩加起来都还没菀菀大气！」宋南枝本还心痛孙女一下就花了五两银子，一听俞思莲的话也跟着笑了，道：「她这是大东家，能不大气么！」