第34章 顺风行，只做私家马车

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按照杨轩的想法，割完了这些韭菜，还能去割那些有钱人家公子哥的韭菜。

比如搞个赛车？

再来个赛车俱乐部？

弄些好马，再配上尽量减重的车架，就看谁跑得快。

你说什么？赛马？

咱们的赛车可是旁边要坐个美女的。

两个人同乘一骑，只能慢慢走，你跑快点试试，没有马镫马鞍，屁股给你颠成八瓣。

而且这玩意叫做潮流，大家都赛马车，你非要赛马，那就没人跟你玩了。

再说了，这帮公子哥，你让他赛马？他会吗？摔一下非死即残，你敢玩？

马车就不一样了，做好防滚架，扎好安全带，即便是翻了车，人也没事。

要知道，后世的汽车技术发展，都是随着赛车不断提升的。

杨轩的心中打好了腹稿，但是并没有急着说出来，毕竟说多了他怕眼前这两人接受不了。

然后就是商议细节，马匹的挑选杨轩不懂，但是这个有专业人士，但是聊到车架的制作，杨轩又有了意见。

在车架制作的木匠作坊里，杨轩一边走一边说。

“车架的款式要多，顾客购买的时候才能够有的挑选。”

“车架不太重要的地方，不需要用那么好的木料，太结实可不行，不出毛病谁来找咱们售后啊？还怎么赚钱啊？”

“什么？你说这样的车架用不了几年？买个马车还想用一辈子？那咱们还怎么卖新款给他们？”

“还有这个顶棚，可以做一个活动的，天气好的时候就打开来，刮风下雨再盖上，人家买了马车，不打开顶棚谁看得到里面坐的是谁啊，你得了解客户的心理，他们就是要排场，要面子。”

“对了，敞篷的车架可以卖贵点。”

“同一个款式可以有好几种档次，比如基础版的配一匹普通的马，敞篷版就配好看点的马，还有用好料的豪华版要配一匹好马。”

“咱们还可以有一个口号，叫只做私家马车，马车上显眼的地方要有咱们车马行的标记，让别人一看就知道这是私人马车，而不是临时租借的。”

杨轩一边说，那两人一边点头，那房掌柜甚至是一手拿着毛笔，一手拿着个账本在那记笔记。

淳王殿下则是暗暗称奇，心说以前怎么没看出来这家伙竟然是个奸商。

看着房掌柜为了湿润毛笔，而满嘴的墨汁，杨轩点了点头道：“都记下了吗？”

房掌柜点了点头：“都记下了。”

“对了，还有车行现在的铺子在哪？”

“就在朱雀大街。”

“好，从明天开始，铺子门口挂一个旗幡，上面写新款即将上市，敬请期待，然后房掌柜你核算一下成本，把这个价钱也写上去。”

“真就按成本价售卖？”

“房掌柜，做人不能太实诚了，基础版按成本价卖，那敞篷版和豪华版就可以加价卖嘛。”

“那加多少呢？”

“按成本敞篷版加三成，豪华版加五成。”

房掌柜一愣，这么算起来，豪华版的价格，跟之前的售价也没差多少了啊。

交代完了这些，杨轩就撤了，自己面馆还那么多事呢。

留下淳王殿下和房掌柜两人面面相觑。

好一会儿房掌柜开口了：“不知殿下从何处请来此人？”

“如何？”

“此乃神人啊。”房掌柜说道：“我替殿下打理产业半辈子，第一次听说做生意还能有这么多手段的。”

“你觉得这样能行？”

“虽然还没试过，但是如此一来，必定能吸引客人前来购买，按照那位杨先生所说，这叫切中用户痛点，他每一个点子都应对了客人的顾虑，这些问题都解决了，客人如何会不买呢？”

“好，那你便安排人加紧制作。”

“是。”

……

不得不说，人多就是好办事，杨轩之前在车马行还没看到，这个车马行里足有两百多号人。

后来按照杨轩的布置，以流水线的方式生产，这几个人就负责做轮子，那几个人就负责做底盘，效率又提高了不少。

等工人熟悉了流水线的生产方式后，一天就能产出两个车架。

马场那边的马夫也就一个任务，甄别挑选培养出脾气温驯的马匹，这个是老本行，速度也是飞快。

不到一个月的工夫，总共制作出来四十六辆马车，按照杨轩的要求，基础版三十辆，敞篷版十五辆，但是豪华版就一辆。

而且这一辆还不卖，需要的话得预定。

当然，预定的话可以选择增减车上的配置，比如不同的椅子，加个桌板，加个暗格什么的，总之可挑选的配置列了长长的一串单子。

每一样都不贵，便宜的几两银子，贵的也不过十几两。

但是买得起豪华版的，能加的配置肯定都会加上，到时候价格可就……完全有可能超过以前马车的售价。

这一个月里，杨轩每天都奔忙于各个分店，以及车马行之间，不过他以车马行股东的身份，从车马行弄了一辆马车，美其名曰试驾，然后这辆马车就被他征用了。

还包括车马行的一个马车夫。

车马行的铺子前也早就按照杨轩的要求，挂上了好几面旗幡，除了之前那个，还加上了一个‘顺风行，只做私家马车’的旗幡。

这顺风行，是车马行的招牌。

还有一个旗幡，上面写的是倒计时：离新款发售还剩天。

售价也已经标明在了上面，‘顺风行新款马车，仅售二百两。’

要知道以前豪门大户整备一驾马车，怎么的也得要花个千八百两银子，而这顺风行，只要二百两？

并且承诺，马车买回去之后，有任何问题都可以找车马行解决，甚至包括马匹的生老病死。

就连马匹买回去，每天什么时候喂多少料，都一包包的包好做好了标记，哪怕是对马匹完全不懂的人，也能轻松搞定。

铺子里的装饰也全都改过了。

以前的车马行，进门就是个院子，客人进来就是看马，看车架。

现在不一样了，院子里还建了一个巨大的亭子，装饰布置的有几分尝鲜馆的韵味，客人进来直接领到亭子里奉上茶水，院子两边，一边是马，一边是车架，那感觉，高档多了。

还有就是，马车比预期的倒计时提前了两天全部都做好了，但是杨轩也没有让他们卖。

客人进来看没问题，但是就是不卖，不但不卖，还告诉他们数量不多，到时候想买的话得早点来。

那些看到二百两就能买马车的人，早就来过好几趟了，连银子都准备好了，就等发售日了。