第270章 知己难求

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徐半城一听杨轩这话，眼睛瞪得溜圆。

做生意不就是低买高卖赚差价吗，可杨轩竟然说这是粗浅层次，这让徐半城这个做了大半辈子生意的人，心中泛起一股异样的感觉。

这话要是换个人来说，徐半城多半是要嗤之以鼻，但是出自杨轩之口，他也不敢等闲视之，赶紧虚心请教。

“敢问徐掌柜，这越州府有多少个县府。”

徐半城脱口而出：“越州府共有县府二百四十三个。”

“那这二百四十三个县府中，如徐掌柜一般实力的商号又有多少？”

“这……”

杨轩抿嘴微笑：“咱们这个盛发百货，目标是垄断整个越州府的零售百货买卖，徐掌柜可知整个越州府有多少个经营百货的商号？”

徐半城已陷入沉思。

“好比这一只盘子。”杨轩指了指酒桌上盛菜的盘子说道：“一般商号里售价十文钱，如果咱们也卖十文钱，客户为什么要舍近求远来咱们这买，若是这个盘子进价六文钱，咱们就卖六文钱，不光是盘子，大部分常用货物，都照此销售，如此一来，其他商号是不是就无路可走了。”

徐半城点了点头。

他本想说进六文，卖六文，哪来的利润呢，何况还有人工等开销，这不是妥妥的赔本嘛，伤敌八百自损一千啊，不过想到杨轩刚才说的差价思维，就把这话憋回去了。

杨轩自然清楚他心中所想，继续说道：“可是别人想要以如此便宜的价格买到货物，有一个前提，那就是花一两银子，成为咱们的会员。”

徐半城继续点头：“这个销售方法，我在应天府的时候，听盛发公司的人说了。”

“那就好，但是咱们这里跟应天府的情况不一样，咱们可以比应天府做得更大。”

“更大？”

“对呀，咱们要做的可是商业综合体，只要咱们一直以进价销售货物，那么整个越州府的商号，是不是干脆来咱们这进货了。”

“整个越州府二百四十三个县府，有多少商号？”杨轩继续侃侃而谈：“只要咱们垄断了越州府的进货渠道，以后价格便能由我们掌控，其次，如此大的进货量，咱们是不是还能跟盛发百货的总公司讨价还价一番，再压低一点进货价。”

徐半城一拍桌子说道：“我明白了，就是以低价占据市场，然后再以市场份额吃两头。”

“就是这样，徐掌柜果然是经验老道，一点便明。”

徐半城顿感尴尬，这话通常都是他说给后辈听的。

杨轩也是有些激动，来大盛朝这么久，这还是第一个能如此轻松理解自己话中含义的人。

可谓知己难求啊。

不过徐半城此时心中的惊骇可以说是无以复加。

这杨先生一开口就是整个垄断整个越州府的百货商贸，虽说琼王殿下是皇子，可是皇子多了去了，大盛朝二百余年分封了多少王爷，有哪个王爷能有这么大的底气？

再说了，越州府也有分封的藩王，他琼王爷怎么就把手伸到越州府来了呢？

韶州有韶王，潮州有潮王，这都是琼王的长辈，琼王就不怕那两位王爷到宗人府去告他一状吗？

当他将心中疑惑跟杨轩一说，杨轩当即义正严词的说道：“徐掌柜这话说的，好没来由吗，这盛发百货分明是你徐掌柜的产业，跟琼王有什么关系呢？”

徐半城一拍额头：“是在下昏了头，说了胡话了。”

“不过，这韶王和潮王可都是藩王，万一两位王爷以势压人，徐某区区一介商贾，又如何抗衡。”

“为什么要抗衡？”杨轩说道：“咱们拉那两位王爷入股不就行了，他们还能坑自家的买卖不成？”

徐半城双眼圆睁：“拉两位王爷入股？徐某区区一介商贾，哪能跟王爷搭上关系。”

“徐掌柜怎可如此妄自菲薄，这盛发百货徐掌柜是与何人签订的加盟合约？”

“这合约是与惠亲王签的。”徐半城说完，忽然明白过来，靠着惠亲王的名头，还怕不能跟那两位藩王搭上关系吗？

何况这就等于是上门送钱，他们还有啥不愿意的。

当然，杨轩说得明明白白的，那两位藩王的股份，得徐半城从自己的股份里面拆，琼王这六成股份是不会动的。

徐半城自然也是无话可说，没有琼王，他哪有资格拿到这盛发百货的加盟权。

过了几天，从应天府运来的货物已经齐备，盛发百货湛江店正式开业。

按照杨轩的安排，零售价格与琉璃便利店同价，而充值成为会员的，则可以按照成本价拿货。

当然，每次进货都需要达到一定的金额数量。

越州府地处大盛朝最南端，受限于运输不便，许多北方的特产在这里都比较稀罕，不论哪个商号采购回去，都是抢手货。

这段时间里，杨轩也采购了不少的货物，找海运行送了出去。

当然，收货地址是闵州府，但是船刚出海就遇上了海盗，船上的货物被洗劫一空，幸好那些海盗图财不害命。

近海区域就有海盗出没，港口上的人都是十分惊讶，但是杨轩却没有追究他们丢失货物的责任，只是叹一声：就算我倒霉吧。

大盛朝是民不举官不究，苦主都没告官，越州府也懒得派兵追剿海盗。

毕竟不管有没有抓住海盗，对于越州府的知府来说都不是好事。

抓住了，治内盗匪横行，御史可以参你治理无方，抓不住，御史又要参你办事不力，所以杨轩不报官正中越州知府的下怀。

眼看着就要到腊八，杨轩给了徐半城几个年节时适用的营销方案之后，就又带着十几船货物出海去了。

借口很简单，上次货丢了，得再补充一批，甚至这一次他亲自押运。

结果，连人带货都被海盗给劫走了。

当然，商船还是完好无损地放回来了。

回到琼州府，杨轩就开始着手准备年节相关事宜了。

现在太子强调禁海令，等于是扼住了琼州府发展的咽喉，虽然有所应对，但也只是从中获得了一口喘息之机。

最最主要的是，现在的劳力缺乏成为了最大的制约。

不明情况下，谁会愿意顶着禁海令，背井离乡跑到琼州府这么个地方去呢。

所以杨轩只能把目光放在了琼州岛的本土居民身上了。

而春节，就是一个拉拢人心的绝佳机会。