第43章 第43章

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张天亮顿时来了兴趣，他饶有兴致地问道“哦？别的口味的，薯条能做多少味道呢？”

赵小草咬咬嘴唇，却没回答张天亮的话。

她看向张天亮，露出最真诚的目光“张同志，我可以打欠条，欠下的钱我可以按银行贷款最高的利息给你，你看怎么样？”

张天亮伸出舌头舔了舔嘴角，然后露出哥痞意十足的笑“你叫赵小草是吧，我不要你给我利息，机器我可以卖给你，就按你说的分期付款，不过我也有一个要求”

他的表情忽然变得奇怪，就像是想到了什么很好笑的事情一样。

“我要你把你说的那集中口味的薯片都先送来给我尝尝，要是我觉得好吃，我才会把机器卖给你。”

张天亮又重新做到了躺椅上，一下一下地摇晃着“要是你的薯片好吃，那你的薯片就会比刘小心厂子里生产的薯片好卖，那我当然放心把机器卖给你，让你分期付款，要是你的薯片不好吃，销路当然不会多好，那我的机器给你也收不回钱来了。”

听到是这样一个要求，赵小草紧张的心情立即就平静下来，她点点头，说道“好，不过你要等明天，我得回去准备材料，等我最好了就把薯条给你送来。”

以前赵小草没事的时候就琢磨，怎么把薯条多开发几种口味，她倒是也做出了好几种。

有咸口的有辣口的，这两种是最好吃的，还有其他几种口味，说不上好吃难吃，就是有些怪。

赵小草把自己研究的几种口味的薯条都做了一些，拿给张天两尝了尝。

张天亮最爱吃的是辣口的，吃完评价了一句“还是不太辣，再辣一些才好呢。”

评价完了，张天亮站起来，手一抬“赵小草，你跟我去看机器吧。”

赵小草楞了一下，接着脸上就涌上了喜色，她点了点头，却什么都没说。

和张天亮相处的时间不长，赵小草也知道他大概的性格了，既然他这样说了，那自己买机器的事情就准了。

机器有了，赵小草又租了一个小院子，找了几个工人就开干了。

之前她积攒的几条销路，这会儿再去，人家都不愿意要赵小草的货了，原因很简单，刘厂长已经把薯条薯片送过来了。

赵小草没想到刘厂长会做到这一步，他把自己赶出来不算，竟然还打这样的主意，他是真的要把自己的买卖路给断了啊。

事情到了这个地步了，赵小草再怎么怨恨也无济于事了，她看了赵厂长厂里生产的薯条，倒是只有一种口味。

这对她来说是个好消息，赵小草拿出自己的薯条，当场打开好几袋，请批发商们品尝。

比起原味的薯条薯片来，赵小草的产品口味更多，也更加好吃，吃了两袋以后，批发商当即就决定留下赵小草的薯片。

除了批发商这里，赵小草还找认识的人零卖她的薯条薯片。

那些没有正经工作的，或者下班放学后想赚个菜钱的，就很适合零卖她的薯条薯片。

赵小草的薯条薯片慢慢打开了销路，甚至开始有人找上门来订货了。

不过这些还不够，赵小草想办法宣传自己的薯条薯片，她印了很多精美的小卡片，雇了学生们在火车站，汽车站，公园广场等热闹的地方派发，还在一些小商店里高促销，买一包送一包。

前一个办法是她自己想的，后一个办法是她在那本“书”上看到的。

刚梦到那本书的时候，赵小愤怒惶恐恐惧怨恨都有，她恨自己的父母，恨自己的姐姐，恨王建业，更恨那个占了自己身子的人，恨得她甚至想过和这些人同归于尽。

可是现在，她已经能用平和的态度对待那本“书”了，她的人生已经改变了，不管是那本“书”还是那些对不起自己的人，都已经不能影响到她了。

现在她不仅不害怕那本“书”里的故事会发生，甚至还学会了从那本“书”里找经验，让自己的生意做的很好。

这不，她就学会了“促销”这种方式，这在以后的商场超市很常见，很多商家为了推销自己的商品，都会这么做的。

赵小草这次就这样做了，她在省城搞了半个月的促销，买一送一，当然，买的是大袋的，送的是小袋的。

即使这样买一送一，她还是有得赚。

这样的促销，让她的薯片薯条销量蹭蹭蹭往上涨，在省城市场的占有率越来越大，刘厂长厂里生产的薯片薯条，彻底不是赵小草的对手了。

除了这些手段，赵小草还想去报纸上登广告，不过很可惜，人家报纸根本就看不上赵小草这个小小的私人客户，不肯在报纸上帮她刊登广告。

报纸这里不行，赵小草就去广播局，她连着去了十多趟，人家才答应了。

赵小草的广告，选在了少儿节目时段，因为她的薯片薯条，最主要的消费人群就是孩子。

这些手段下来，赵小草的薯条薯片越卖越好，可是这些还远远不够，她现在的生意看起来红火，其实就是小打小闹，和真正的生意比起来，还差得远呢。

赵小草又想进第二台机器了，她现在的订单很多，机器不停工人们三班倒，可还满足不了那些销售商的胃口。

不等她去找人，张天亮就主动找上门来了。

赵小草早就把欠的钱还完了，两人之间现在也算是朋友了，张天亮看起来吊儿郎当跟个混子似的，其实还是挺好说话的。

不过赵小草还没去找他，张天亮就找上门来了。

听到敲门声，赵小草头都没抬，喊了一声“进来。”

张天亮推门进来，他穿着皮衣牛仔裤新皮鞋，脸上还戴着他那能遮住半张脸的□□镜。

进了屋子，张天亮才摘下眼镜，朝着赵小草喊道“赵经理，你忙着呢。”

赵小草见是他来了，赶紧从椅子上站起来，十分热情“张总，快坐下，今儿是什么风把你给吹来了，我正想去找你呢。”

赵小草说着就端起暖壶想给张天亮倒水，可是拿起壶来才发现里面没水了。

她只能把暖壶放下，对着张天亮不好意思道“张总，真对不起，我这壶里没水了，你先坐下，我去烧水。”

张天亮赶紧摆摆手“我来不是喝水的，你也别喊我张总了，我整天游手好闲，连个正经事情都没有，哪里当得起总。”

“哪里，张总你还没正经事情啊，什么叫正经事情，赚钱不就是正经事情吗。”

两人又说了一会儿话，张天亮就问道“赵经理，你说正打算去找我呢，是有什么事情？”

赵小草就把自己想扩大生产，再买台机器的事情给说了，张天亮一拍大腿，说道“可真是巧了，我这次来找你，就是为了这件事。”

原来张天亮这次来找赵小草，就是给赵小草送东西来了。

“这批设备是国产的，质量也很不错，因为厂子和国外合作上了新的生产线，这些设备就被淘汰了，赵经理你现在生意这么红火，我想你有可能会用到，就过来找你了。”

张天亮没个正形的坐在椅子上“看来我来的还真是时候啊。”

赵小草一听就激动了，问道“真的，这些设备要多少钱，你现在就带我去看看。”

张天亮摊摊手“我还没这么大的能耐吃下这么多设备，你要是想起看的话，我倒是可以带你去，不过你得做好准备，你要的设备，可不是一两万就能买到的。”

赵小草把自己所有的钱在心里算计一下，咬咬牙说道“我手里倒是还有些钱，要是不行的话，我就去银行贷款，差不多就能凑够了。”

张天亮指指门口“那我们现在就走吧。”

赵小草立即就站起身来，放下手里的笔，整理了一下衣服就要跟张天亮出门。

张天亮却不走了，他上下看了赵小草一眼，撇了撇嘴“赵厂长，你这生意赚钱不少啊，怎么你还穿着这身衣裳，出门去谁知道你是个厂长啊，都以为你是厂里的工人呢。不对，厂里的女工也没你这样的。”

赵小草身上的衣服是从家里带来的，来了省城这么长时间，除了过年的时候她扯了块布做了件新棉衣外，这一年多的时间里，她就再也没买过衣服了。

“衣服能穿就行，我节俭惯了的。”

张天亮摇摇头“赵厂长你说的可不对，人要衣装佛要金装，你现在也是个做买卖的人了，也得置办两身时兴的衣裳了，比如说你去谈生意，一个穿着西装打着领带，一个穿着土布衣裳，你说人家对谁的印象更好。当然，穿着土布衣裳也不是不行，不过那得是站到高位，不用在乎别人的眼光了。”

赵小草在省城单打独斗，从来没人教过她要怎么做，张天亮能跟她说这些，看来是真的把她当成朋友了。

赵小草微微一笑“谢谢，我知道了，明天我就去置办两身出门穿的衣裳。”

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