第16章 第一笔分红

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“杨主任，你好，你好，刘秘书好！”

马处长马彪是江州钢厂原材料采购处的处长，在江州钢厂很有权势。

而江州钢厂则是江阳省最大的炼钢厂，无论是技术还是财力远远胜于江城钢厂。

不过近几年，江州钢厂的业绩也不算好，也开始了一轮下岗潮。

所以在江州钢厂里面的领导们，大部分的想法都是趁着自己在位时，多捞一点钱。

马处长就是其中的一员，控制炼钢原材料的入口，这是一个肥差，有不少地方都可以捞油水。

马彪和汪斌的关系非常好，所以也和刘雯见过几次面，但是和杨凌还是第一次见面。

马彪递给杨凌一根华子，被杨凌拒绝了。

马彪也不在意，进入了正题。

“杨主任，前几天汪总已经把钢材的样品带过来看过了，不过样品是样品，实际是实际，我还是要验一下货。”

杨凌带着马彪到后面的货车，师傅把后背板打开，江州钢厂的工人们随意抽取了一些螺纹钢下来。

虽然从钢材到螺纹钢仅仅多了一个轧钢的程序，但是价格完全不一样。

97年，合格的二级螺纹钢能够卖3000多。

杨凌拉过来的这一批螺纹钢，虽然达不到正常销售的标准，但是流入到那一些三线市场或者是农村市场还是完全可以的。

马彪当然是人精，他也知道这批钢材其实是可以直接销售到市场上的，但是收购还是要按照粗钢或者是废钢的价格收购。

这样自己才能够获得最大利润。

马彪在和汪斌谈判时，给出的价格是600块一吨，但是今天和杨凌谈判时，价格将会低一些。

因为多的那一部分将是给汪斌的回扣，而不会签订在合同上，也不会给杨凌分层。

马彪看着螺纹钢之后说道：“价格我已经和汪总那边谈好了，就是000块一吨，我马上让工人把这批钢材卸下来，咱们签订合同之后我付款。”

刘雯听见这个数字眼睛都亮了。

这一次钢材总共有5吨，要是000块钱一吨，那就是5000块钱了。

刘雯想着汪总又要赚一笔，那得好好敲诈一番，必须让汪总给自己多买两件漂亮的新衣服。

马彪的确相当得狠，他在电话中答应给汪斌的合同价格是300块一吨，现在却给杨凌000块钱一吨，如果能够把合同价格也压下去那么多了，这300块钱他是绝对要和汪斌分成的。

从杨凌刚刚下车的那一刻，马彪就不断地在观察杨凌，他觉得杨凌不过就是一个普通的一线工人，自己无论是在气势上还是在语言上是绝对压得过去的。

马彪说完之后，立刻就让人去搬运车里的钢材。

刘雯或许是得到了汪斌的授意，也或许是她本来什么都不懂，还十分的客气对马彪说道：“就麻烦你了，马处长。”

就在工人们就要往下面卸钢材的时候，货车后挡排的门把手被杨凌死死按住。

杨凌微笑着对马彪说道：“马处长，是你不懂行还是我不懂行这一批的钢材你只给我000块钱一吨，是不是有一些过分了”

马彪冷笑一声说道：“杨主任，你这话就不太对了。你这批送过来的就是废钢，我拿回厂里只能够当做普通的铁矿石使用，最多它的程度要比铁矿石高一些，还要去回炉炼制，这些都是要花成本的，我给000块钱一吨已经是相当不错的价格了。”

“而且这个价格是我和汪厂长之间商量好的，你是出来办事的，应该按照厂长的吩咐做吧。”

杨凌手说道：“我虽然是汪厂长的手下，但更是江城钢铁的员工，江城钢铁是县上的企业，我作为钢厂的员工当然要保证钢厂的资产不会意外流失，这一批钢材到底什么价格，我们心里都清楚。”

“你说的这一些是废钢，现在市面上废钢的价格从几十块钱到两三百元一顿都有，既然马处长说他是废钢，为什么不给60块钱一吨，而是给了000?”

“这批钢材是我炼制的，螺纹钢的一些力学性质我也十分清楚，虽然达不到国标要求，但也比很多小型的钢厂质量要好得多，但是你说你要把这一批钢材拿回去回炉重造，我不相信。”

马处长一听这话一下就不高兴了：“杨主任，你这话到底是什么意思未必咱们江州钢厂还会对外销售不合格的钢材未必我马某人还会偷工减料，不按国家的法律法规销售产品”

马处长毕竟在钢厂混了这么多年，说这话的时候很是生气，而且整个人的气势也上来了，要是放在普通工人的身上早就吓得不敢说话。

但是杨凌根本就不在乎要马处长说什么。

因为杨凌有底牌，那就是这一批钢材的炼制，完全是依靠他自己，所以他今天说出的话就算是汪斌十分的生气，也不敢对他怎样。

所以杨凌点点头说道：“那行，既然马处长这样说，那这笔生意肯定是做不成了。”

杨凌拍了拍货车对司机说道：“刘师傅跟着我们的车走，我们去下一家，我联系到一位收购商开出的价格可比这个高多了。”

这一下不仅是马彪着急了，刘雯也着急了,她赶紧对杨凌说道:“杨凌，你这是什么意思汪厂长已经说好了，我们今天把钢材送过来就是卖给江州钢厂。”

杨凌对刘雯可一点都不客气：“刘秘书今天要是把这批钢材销售给江州钢厂，我回去就辞职不干了，你说汪厂长是听你的还是听我的”

刘雯有些恼怒，又有一些惊讶，她没有想到一个工人竟然敢不听自己的话，自己可是代表着汪厂长。

马处长一听杨凌竟然联系了其他的钢厂要把这批货卖出去，有一些着急了，他赶紧给刘雯使了一个颜色。

刘雯无可奈何，只有给汪斌打了一个电话，把现场的情况告知了汪斌。

杨凌听见刘雯在打电话，故意大声说道：“这一批钢材要是卖给的江州钢厂，我就不干了！”

电话那边的汪斌沉默了，他对刘雯说道：“你把电话给马处长，我和他说两句。”

马处长接到了电话，走到了旁边，有一些生气的对汪斌说道：“汪厂长，你的这些手下不会来事儿呀。居然敢不听你的话。”

马处长原本以为汪斌那边会立刻打电话把杨凌给说一顿，哪知道汪斌沉默了半响之后说道：“你先问问他给的价格是多少如果没有超过600，就按照他说的价格签合同。”

一听汪斌这样一说，马处长愣了，他赶紧小声问道：“你不是说合同金额少签订一点，这样你分成就会多一些吗”

汪斌也不想多解释，更不想告知马处长，其实这一批钢铁是杨凌提炼的，要是离开杨凌，他汪斌什么都不是。

汪斌说道：“就这样做吧，反正是给你好处，一分钱都不会少。”

汪斌挂掉电话之后，马处长有一些发愣，他走过去之后反反复复的看到杨凌，心中在想，这个杨凌是不是汪斌的什么小舅子，竟然让汪斌如此的害怕。

马处长只有笑呵呵的对杨凌说道：“不知道杨兄弟要准备给什么价。”

杨凌当然知道钢材的市场价格，这批螺纹钢如果是当做成品钢铁向二、三线市场出售，那么价格应该在2500块左右。

螺纹钢虽然说其力学强度低于国标，但是如果使用在农村或者是小县城的自建房一类的房子，上完全足够，并且没有任何的安全问题。

这一种钢材其实在全国市场都非常有销量。

许多自建房的房主还专门去买这种还差一点达到国标的高价螺纹钢，而买这种完全符合设计标准，但是离国标又差一些，价格却便宜得多，如此才能够节约建房的成本。

但是杨凌没有这种渠道，也不愿意承担这个风险，只能够将这一批钢材当作是废钢或者是粗钢卖出去。

至于买这批钢材的人怎么处理，他杨凌可管不着。

杨凌很认真地说道。：“每吨700块，我觉得这个价格非常合理。”

一天这个价格，马处长吓了一大跳。

马处长更是犹豫了。

马处长是绝对不会把这批钢材拿到江州钢厂的锅炉房里回炉重造，而是会联系第三方中介商，把这一批钢材弄出去，直接在市场销售。

所以马处长收购这批钢材，其实是打着江州钢厂的名号，做自己的私人生意。

杨凌提供的这一批钢材，这种质量和这种品相，外面销售价格大概是22002500块钱一吨。

如果以每吨700块的价格收购扣除中介费等成本，马处长每吨大概能够赚500600块钱。

马处长咬咬牙狠心说道：“7不是个吉利数字，700也不好听，就是600吧，600一吨66大顺，你这边要是同意我们马上签订合同。”

其实杨凌的心理价格就是500或者600块一吨，说700不过是为了更好地讨价还价而已。

杨凌点点头说道：“现在马处长都已经开口了，600就600。”

双方达成协议之后，马处长立刻让人赶紧把货给卸下来，因为这个时间段厂里不会有人看到，要是再晚一些被厂子的人看到了，情况就不好了。

两个小时之后，所有的钢材卸货完毕，过程之后总共是5.3吨，总金额是20块钱。

马组长制定的合同之后，刘雯在上面签上了字。

随后马处长从抽屉里拿出一包钱递了过去，里面恰好是20元。

看着一朵厚厚的绿色四伟人钞票，刘雯忍不住咽了咽口水。

这个时代挣钱十分困难，比如江城钢厂的工人们辛辛苦苦一个月工资才三四百块钱，算算加班费什么的有400多500都算是高工资了。

但这个时代挣钱又十分容易，比如今天卖给马处长的这一批钢铁，就是利用江城钢厂的那些废钢炼制的，要说成本成本也不算高。

杨凌飞快地计算，提炼一吨废钢到一吨粗钢提成本大约要400块。

也就是说一吨600块钱，那么纯利润大概有200左右。

每一吨钢材，杨凌会拿30%的提成，也就是400块。

5吨钢材就是2000块。

杨凌从这一包钱之中抽了20张绿色钞票，揣进了兜里，把剩下的交给刘雯，他对刘雯说道：“你回去给汪总说，我拿了2000块钱的提成，剩下的都是他的。”

听到杨凌这话，刘雯惊呆了。

“你拿2000块钱的提成汪总知道吗为什么要给你那么多提成”

刘雯还不知道这一批钢材的炼制全是依靠杨凌，而且拿提成是杨凌和汪斌口头协定好的。

杨凌笑着说道：“这件事你也可以给汪总汇报一下。”

杨凌可不管那么多，直接就将钱踹进了兜里。

他十分清楚汪斌和吴军的为人。

这种人不会有任何信誉值可言，必须是卖出一批钢材就要收到一批钢材款，不然你和他约定月结或者是年结，到时候可能连一毛钱都拿不到。

刘雯又赶紧给汪斌打了一个电话。

汪斌得知情况后气得吐血，但是无可奈何。

汪斌答复还是让杨凌把这2000块钱拿走，然后要求两人赶紧回来。

挂掉电话之后，刘雯彻底的不淡定了，他反复打量在杨凌，实在不知道这个穿着工人服装的男人到底有何魅力，竟然连汪斌都不干涉他的想法和行为。

刘雯可知道以前她帮助汪斌卖钢材时，收到的所有款项和合同都必须要一五一十的交给汪斌，一分钱都不能够少。

但是今天，居然……

刘雯这才不敢再在杨凌面前咋呼呼的了。

天色已经黑了，因为从江州到江城的道路十分不方便。

此时开车回江城十分的不安全，因此两人准备在江州找个宾馆住一晚上再回去。

杨凌开了三间房，两个司机一间，自己和刘雯分别各一间。

这钱当然是从刘雯那里开资。

累了一天，杨凌洗个澡后就沉沉睡去。

就在这个时候门忽然碰碰响。